个人工作计划

个人工作计划

个人工作计划1

一、指导思想

以整洁、优美的功能室环境及科学、细致的功能室管理，为学校

的艺术教育提供良好的保障工作，使教师的音乐教学及音乐活动得到

提升，更好、更全面地实施素质教育。按国家的教学大纲开齐开足音

乐教学课程。根据本校实际情况及工作任务，安排好音乐教学及音乐

活动对音乐室的使用。管理使用好音乐室内的音乐用品。

二、基本情况

1、音乐室使用班级：年级各班音乐课教学。

2、音乐教室使用人员：孙婷婷、音乐室器材配备齐全，使用率达

到90%以上。

三、音乐室器材管理音乐教室管理人员除应管理好材料收发、入

档工作外，还应管理好音乐教室的器材及日常工作。

(1)材料(音乐器材)的发放和收回工作，并作好相应发放，收回记

录及损坏，修理等相应记录。

(2)作好相关音乐器材的申报，采购，申购等工作。

(3)定期组织学生打扫音乐教室，保证音乐教室以良好的环境、完

善的管理保障好音乐教学及音乐活动的正常进行。并处理好音乐教室

的用电、设备、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

(4)使用音乐器材时如造成人为损坏必须进行相应的赔偿(根据《阿勒

玛勒乡中学音乐室管理制度》)。

四、主要工作音乐室主要用于音乐课程的正常教学，以及电子琴

兴趣小组和古筝兴趣小组的课程教学。(1)音乐教师必须拟定音乐教

学计划，各年级音乐教学工作须按计划进行音乐教学，

音乐教学需填写好相应的使用记录。

(2)在进行音乐教学前如需用到教具，必须提前准备好所需音乐用

具，兴趣小组需按照课程要求正常进行，并爱护好所使用的音乐仪器。

教师对教学有充分准备，精心设计教学步骤和教学过程、方法，写出

相应音乐教学课案，以保证教学的趣味性、科学性、有效性。(3)授

课完毕后，授课教师应做好音乐用具的点查、记录、收放工作。

个人工作计划2

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计

划范本：

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更

好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客

户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认

真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一

个潜在客户要自信专业性的进行交流；

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表；（见附表）

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不

足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信

的工作态度才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2

位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可

持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职

位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与

客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

6、对xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，

挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况

及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪

1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、xx各省市级公路局养护科；

3、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段

的相关负责人；

4、xx省大同市xx区公路段桥工程乐；

5、xx市政管理处的xx科长；

以上是我十月份工作计划范本，我会严格按计划进行每一项工作；

敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

个人工作计划3

新的学期已经来临，为使英语教学工作顺利开展，我特制定如下

计划：

一、学生情况分析

本学期应抓好学生良好的学习习惯，引导学生端正学习态度，掌

握良好的学习方法。

二、教学目的任务

1、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到

大胆开口，发音正确。

2、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话

语和录音。

3、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

4、养成响亮清晰读英语、说英语的习惯，认真模仿语音、语调，

以培养语感。

5、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

三、教材重点难点

1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

2、能按四会要求掌握所学句型。

3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到

大胆开口，发音正确。

4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话

语和录音。

5、初步培养良好的书写习惯，能做到书写整洁、规范。

四、教学措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，保

证学生英语学习的可持续性发展。勤于观察学生掌握知识的情况，多

向学生介绍学习英语的方法。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量

的语言操练和练习。

3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到

整洁、规范、正确地书写。

4、督促学生自觉完成作业、背单词的任务。

个人工作计划4

一、本职工作方面：

继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导

安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户

投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象。

二、自身学习方面：

拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加

入党组织。

在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取

再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考

试。

加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素

质。

三、任务考核方面：

仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强

重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的

为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几

乎没有亲戚朋友。

主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努

力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，

没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目

的。

金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，

面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将

是很深远的。

个人工作计划5

一、数据下发等系统的相关工作：

1、根据三个月的试运行情况，对绩效系统柜员考核模块进行一次

全面的优化工作，包括界面，操作方式，功能等。

2、做好地市分中心相关服务器进行日常的维护及数据备份工作。

配合各行社做好各系统（行社数据下发应用系统、非税系统、银企对

账系统、事后监督系统）的正常运行。

二、报表系统方面工作：

1、拟开发适应监管部门要求的报表，如：银监局、人民银行、省

联社。为我行各条线报送人员直接提供一手数据，减轻该类人员日常

工作量。

2、由于总行在20xx年7月流程银行落地，对各相关部门进行了

重新规划，各条线报表格式及内容变动较大，开发小组拟进行一次优

化征集工作，根据采集的需求对现有报表内容进行一次全面的优化。

三、硬件管理方面工作：

建立电子设备库存登记簿和明细登记簿，加强电子设备出入库管

理，及时登记各类登记簿。定期或不定期对设备进行清查和核对，确

保各项设备账实相符，档案信息真实、有效，逐步实现对电子设备的

动态、有序管理。

四、及时做好设备更新工作

我行现有业务终端中8830型号有35台，9910型号30台，因这

两种型号的业务终端购置时间较早，且配置较低，已不能适应业务办

理需要，20xx年计划将这两种型号的业务终端予以更换，此外为确

保业务办理的连续性，我行需要保持一定数量的备用机25台，因此

20xx年计划购置业务终端90台。综合业务系统打印机四通5860型

号截至20xx年8月底共162台，20xx年下半年更换50台，计划20xx

年计划更换100台。指导、监督网点人员正确使用各类设备，做好设

备的日常维护，对于损坏的设备及时进行报修，确保业务办理的连续

性。

五、软件及网络方面

1、对新采购的客户经理用的终端安装杀毒软件，防范病毒所造成

的破坏。

2、对所有网点的会计、客户经理及分理处主任进行培训，培训内

容包括日常系统和网络的简单维护，系统镜像的安装等等。这样大大

减少问题故障处理时间，节约车旅费等相关费用。

3、做好机房日常巡检及应急演练工作。并对本行所有网点连接

UPS的线路进行标准化布放，防控风险隐患。并对各支行（分理处）

的门头屏全部集中到总行统一发布。

六、其他工作规划

1、网点安全规范我行网点数63（含营业部）个，由于各网点办

公条件有限，

目前，前台柜员桌面摆放的设备有：W终端、个人计算机（笔记

本）、票据打印机、报表打印机、高拍仪、磁条读写器、密码键盘及

金融机具。由于营业间内的强弱电布放的时间长，线路老化，布放不

合理，容易造成安全事故。

藉此，我部门做以下规划：

一、综合业务系统供电电路规划通过强弱电箱对UPS进行供电，

安装UPS市电控制箱，在停电时，能通过控制箱进行转换;综合业务

系统所有接入设备，以符合标准的材料通过接入UPS到柜员操作台

下，安装一只空气开关，通过空气开关控制4至5个UPS插座两个主

备网口，另安装2至3路市电插座供金融机具使用。并与桌面设备摆

放的位置相对应，所有线路放在操作台下方的线槽内，保证地面无线

路。这样一个柜员的线路中断不会造成对其他柜组的影响。

二、桌面设备的整合由于各网点的操作台大小高低不同，造成桌

面上摆放的设备杂乱无章，给业务办理带来不便。通过调研，以及到

其他商行银行参观。通过设备整合，就会减少柜面设备的摆放，如：

读卡器综合了二代证，IC卡、指纹四合一的设备。这样就大大减少

了设备的取电，释放出一定的面积。

三、网点无线WIFI安全省联社于20xx年推出了手机银行，为了

更好的使客户体验手机银行的便利。我部对全辖63个网点进行了无

线路由的布放，方式为，通过各网点的电信宽带MODEM接入一台无线

路由器，

设定简单的密码，供客户通过手机链接手机银行客户端。虽然，

达到了一定的营销效果，但对于网络安全和个人客户的信息安全造成

了一定的风险。藉此，针对顾客使用的终端通过WLAN上网必须使用

Portal认证及客户使用手机号做为账号，短信验证码作为密码进行

验证登录，来验证用户的真实性。出于信息安全考虑，要求对于通过

WLAN上网的用户，其行为必须做到可管可控可追溯，用户的上网行

为记录可以根据手机号码查询。

四、网点及机关内外网地址绑定我行自综合业务系统上线以来，

内网接入设备越来越多，总部机关内网接入55台设备，网点内网接

入设备500台。为了保证网络安全，防止内外网混接，我部门准备通

过相关技术实现MASK与IP地址进行绑定。并对外网也采用相同的方

法进行控制。

五、电子设备管理行社的电子设备管理，一直是让行社科技信息

部门对硬件的入出库规范的一个重要性问题。经过部门人员之间商讨

决定开发出一种便于管理，方便操作，投入不大的资产管理软件。

个人工作计划6

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20x而迎来

20xx年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顾在x的这半年的工

作、生活历程，作为x销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，

并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未

能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈

进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好

的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定工作计

划。

一年工作总结

在我们x环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到

底就是负责x在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、

横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面

的工作。从今年四月进入x开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的

销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销

售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的

领导团队。这点，也是x团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入x到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.

种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来

时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商

(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在

合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客

户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手

以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠

道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇

上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经

验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企

石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务

对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃

热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销

量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的

一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在

一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，

不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观x面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品

潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。

厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产

调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速

放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐

被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、

微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电

市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，

像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来

有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细

分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，

推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，

整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方

面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅

是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很

低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产

品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨

电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的

持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知

识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要

做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员

不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业

务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很

多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总

部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识

培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见

识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视

觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做

了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。

我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定

上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如

桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明

显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务

开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区

域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标

卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要

加大宣传和渠道建设。努力争取在将近一年的时间中，经过市场

部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐

被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一

致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认

为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在

很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

一、下面是公司x年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销

售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比

较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很

大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个，加上没

有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一

天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没

有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明

白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运

输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和

工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

二、市场分析

此刻河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们

公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏

高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要

的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够

促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞

争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与

价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的

市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外

界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原

先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南x市场能够用这一句话来

概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年

一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机

会，永远没有机会在做这个市场。

三、在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务

潜力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改

变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺

利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公

司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队

的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和

有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

个人工作计划7

20xx年，新的一年，我们固定资产投资审计科在局党组的领导下，

以党的廉政纪律和局党组制定的各项廉政规章制度作保障，认真贯彻

和落实《审计法》、《财政违法行为处罚处分条例》和国家相关法律法

规，紧紧围绕全市经济工作重点，坚持“依法审计、服务大局、围绕

中心、突出重点、求真务实”的审计工作方针，坚持财务收支。现将

20xx工作计划如下：

一、项目审计情况

20xx年主要对政府重点投资项目以及涉及公共利益和民生的城市

基础设施、保障性住房、学校、医院、水利、水保、交通等工程进行

审计，并对其建设和管理情况实施跟踪审计，及时纠正可能出现的投

资损失浪费。揭示了投资管理体制、机制和制度方面的问题。同时，

加大投资审计力度，完善工作程序，严把投资审计质量关。

二、项目建设过程审计监督

审计关口前移，从过去的事后竣工结算审计逐步过渡到事前预防、

事中控制、事后监督的全过程审计监督。

针对建设项目的特点，建设过程中的决策、规划、设计、采购、

招标、施工、监理等任一环节出现问题都有可能导致无法挽回的损失

浪费，从而影响投资的经济性、效率性、效果性。我们进行了积极探

索，本着真实、合法、有效的原则，对建设项目实行全过程、全方位

监督。

三、积极建言献策，为政府投资决策提供依据

20xx年，市政府转给我局相关部门提出的固定资产投资项目有关

请求报告45余份，要求我局提出意见。我局高度重视，认真对待，

对每一事项都进行深入的调查研究，在此基础上，依法、依规提出了

切实可行的审计建议，全部得到政府的采纳，可为政府节约投资。参

加市委、市政府及相关建设部门组织的工程建设工作会议xx人次，

积极建言献策，为政府投资决策提供依据。

四、主要做法

我局的投资审计工作安排紧凑，工作进度快，效率高。近年来，

随着经济社会的发展和国家对固定资产投资的扩大，政府投资建设项

目不断增加，民生工程普遍实施，审计项目迅速增加，审计力量不足

与工程竣工结算审计项目多的矛盾日益突出。为此，我局委托有资质

的造价咨询公司审核基建项目。有效缓解了审计压力。

个人工作计划8

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了

较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一

年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规

范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益

的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20xx年，公司将狠

抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流

的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投

资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公

司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具

体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体

系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。

其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基

础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的

攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆

险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我

们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展

新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业

务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单

位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力

争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的

市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格

局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的

合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力

资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，

工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工

体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，

用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保

障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的

现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的

规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发

到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，

从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工

的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年

几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产

力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打

的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好

人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，

利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，

多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和

销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己

计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几

个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，

专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和

巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务

人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，

力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目

标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销

售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员

工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加

以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大

的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上

一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维

护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整

要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，

它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买

利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，

是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，

就是管理的’最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转

变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公

司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产

品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品

牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开

展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市

场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品

和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工

作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把

产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售

上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能

及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，

为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

根据佐尚企业管理咨询有限公司前期人力资源建设中的工作分

析、岗位评估结果，在对组织架构进行调整，人员重新编配的前提下，

人力资源部工作总体思路：以招聘为先导，调整、完善人力资源招聘

体系，加强新员工入职管理，协助佐尚企业管理咨询有限公司进行岗

位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行、维护，利用工作分析、岗

位评估结果建立健全培训体系，以标准化、集团化模式做好人力资源

管理工作。

具体工作步骤如下：

1、统一思想，树立人力资源管理理念

在前期与佐尚企业管理咨询有限公司的老师沟通中，其有意愿为

公司主管级以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理”

课程，建议公司使佐尚管公司为部门主管以上人员培训此课程，确保

公司在人力资源管理理念推行中形成统一的认识，使人力资源管理理

念知识在管理层中普及，降低后期绩效推行的阻力、提升推行效率。

2、加强内部建设，明确人员工作职责

在部门、人员调整后，结合工作流程，将对人力资源部门内部进

一步明确各个岗位及相关的工作人员的职责，全面整理人力资源管理

制度、流程和表单，制订人力资源内部工作和会议通报制度。在人力

资源内部建立起会务、培训沟通渠道与OA沟通模式相结合部门内部

定期沟通机制，使人员首先养成良好的内部工作氛围。

3、建立健全招聘体系、强化招聘职能

首先根据各个岗位的岗位职责（或工作说明书）提炼出基本的任

职素质，建立基本的任职素质模型，确定招募的人员标准，建立起基

本任职素质模型库，为简历的筛选做好前期的准备工作，使招聘工作

更为系统化。

其次构建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有内部招聘、行业媒体、

人才市场、校园招聘、人才中介公司、人际推荐、网络招聘、人才追

逐等。结合目前招聘效果、行业特点，加大网络宣传、小广告张贴、

内部人员推荐，在维护好现有招聘渠道的基础上，与外围招聘人员沟

通，了解更多的渠道，进行新的招聘渠道的开拓。

第三建立管理人员招聘评估体系。对招募的管理人员，进行人才

测评、评估，选定测评、评估工具，为面试人员评估上提供更多的参

考依据。

第四优化招聘流程，根据集团与各公司办公相对分散，招聘工作

由集团统一管理特点，在流程的设定上，建立起集团与各公司面试联

动，确保招聘的人员使招、录双方都满意，更适合岗位需求。

第五完善招聘、测评及评估表单。按流程化、结构化面试、审批

要求，优化各类招聘、入职表单。

4、建立健全培训体系、加强培训效果评估

公司培训体系的建设以企业战略为导向，着眼员工岗位胜任力的

提升，在关注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时，提高员工绩效

和组织效率、促进员工个人全面发展，为公司可持续发展提供动态的

人才支撑。

首先建立起以人力资源部牵头，以各部门主管、经理为骨干力量

的培训组织体系，根据层级的不同，培训课程的开发、编排，培训授

课方式进行规范。其次课程体系建立。

新员工课程体系建立上，以文化认同、角色定位为核心，分别在

试用初、中期及结束选择、开发不同课程进行培训。入职初期的企业

概况、发展史、经营模式、企业文化，员工品行规范、企业制度、规

章、工作流程、仪表礼仪为中心课程安排；试用中期的团队意识训练、

职业素养引导为重点；试用结束前总结提升、责任意识等为主导，结

合员工自我试用总结，提升对企业、岗位的认知力。

老员工课程体系建立上，以纪律意识、工作技能为核心，不定期

的进行团队精神、工作态度、工作流程提升、员工品行规范、规章制

度等课程培训，并根据培训需求调查，结合工作中存在不足进行课程

的开发。

骨干力量与基层管理人员课程建立上，以团队管理、沟通技能、

时间管理与工作效率、培训引导能力等，在培训需求及企业运营需求

基础上进行课程的开发与编排。

中层、高层管理人员课程建立上，以职业经理人核心技能、领导

力与执行力、如何打造高效的工作团队、问题分析与解决、时间管理

与工作计划、非HR经理的HR管理等课程进行开发。

课程的开发必须依据公司发展战略需求及员工成长状态、动态调

整关键培训内容。逐渐形成公司课题及案例库。

根据培训对象的不同，选择不同的培训形式。

培训讲师队伍建设。结合目前公司培训现状，培训讲师队伍以各

级骨干、主管为主，对其进行培训讲师必备的素质、技能的培训。并

结合不同层级的培训需求，采取外聘培训讲师或参加外部培训，使讲

师队伍以内部讲师为主，外聘、外培为辅培训讲师队伍。

在访谈中，因公司业务性质、工作时间特点，有些骨干、主管虽

然在进行着员工培训、但效果不佳，且自身没有授课的积极。

在培训讲师队伍建设中，可以设定授课奖励制度。人力资源部门

对于授课水平、态度、效果等根据不同课程类型采用不同评估方法，

以评估点数对授课人员进行奖励，提升授课人员积极性及自我提升能

力。

培训制度、流程体系建设。对于公司目前培训制度进行整理、汇

编，结合公司运营发展需，进行必要的修订，完善培训制度，优化培

训流程。

培训评估系统建设。对于每一项培训，根据授课内容，进行不同

层级的评估。培训结束后，培训人员对于培训建议与意见，反馈培训

课程、讲师情况，首先做好反应层面的评估；对于培训课程进行考试

或让员工来谈心得体会，做好学习层面的评估；培训结整一段时间后，

检查参训人员行为、绩效是否是改变或提升，进行行为层面的评估；

对于培训后，公司运营、发展是否起到了积极的影响，从而进行结果

的评估。

建立健全培训档案。员工培训档案是员工晋升、年终考评、防范

劳动纠纷的重要依据。根据管理效率，可进行人人建档或按月建档，

确保员工培训档案的完整性。

5、强化执行力、推进绩效薪酬体系运行

绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、

岗位评估的基础上确定的，其形成时间长、动员人员多、制作成本高。

人力资源部协助管理加大推行力度，做好绩效访谈、跟踪、效果评估

及考核结果的应用。

一是加大检查、追踪力度，确保绩效指标数据来源的准确真实性；

二是对于各项考评指标，力求量化衡量，不能量化，评估方法要

科学，指标定义要界定明确；

三是绩效考评过程，要做到公平、公正；绩效结果一定要反馈到

个人，确保被考评人员了解自身不足，下步知道工作如何进行改进。

四是结合考评过程跟踪、辅导，了解人员需求，进行人员培训课

程开发。

6、其它方面

指导下属做好员工关系管理，一是社保年度审核；二是员工档案

管理；三是劳动合同管理；四是部门人员下基层进行必须的员工访谈，

并有记录；五是人事报表提交完整性；六是工作计划总结规范等员工

关系、人事事务工作开展与完成。

个人工作计划9

时光飞逝，转眼已到20xx，万事开头难，在这个播种的时候，必

须认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的

开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

一、思想政治

首先必须认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治

方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的

思想政治觉悟。热爱本职工作，关心国家大事，坚持学习，为培养出

符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人而努力工作。

其次要注重个人道德修养，为人师表，言传身教，严于律己，重

点要注意廉洁从教，克已奉公。做一个人民满意的教师。三是要关

心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既

教书又育人。

四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲

往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、指导思想

1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的

兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发

展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。

2、突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知

识，提高技能，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野。

3、让学生在使用英语中学习英语，让学生成为goodur而不仅

仅是learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，

让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不

是无尽的担忧和恐惧。

三、培养学生正确的学习方法

1.加强学习方法的指导，提高学习效率是老师日常的一项工作，

也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用

和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，

课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措

施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体

科目的学习方法全方位的指导。

2.加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记

忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学最新成果。

3.要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针

对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。组织兴趣小组，

作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同

时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

四、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的

快乐园。为了使每堂课短短的45分钟井然有序、包容性大，信息量

多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重

在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备

课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准

备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替

老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢

快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻

松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以

我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯

穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极

性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、

用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学

生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其

改进方法。以便在今后的教学中扬长避短。

五、课外活动

学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，

本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴

趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习

方法，激发他们的学习兴趣。

六、自主学习，开阔视野。

积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时

间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章

段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不

断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务

专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为更好地完成教

育教学工作而努力。

个人工作计划10

有幸成为室的一员，我十分珍惜这来之不易的学习、锻炼、成长

的机会。未来的学习工作中，我将勤于学习，乐于实践，勇于创新，

在首席名师的指导下和工作室成员的相互学习帮助下，不断提高教育

理论和学术水平，增强知识和教育教学能力，从各方面不断完善自己，

提高自身素质，努力使自己成为一名学习型、研究型的小学语文教师。

根据近城小学名师工作室工作规划、职责以及工作室计划，制订个人

发展计划如下：

一、指导思想

根据“名师工作室”相关文件精神，按照《名师工作室职责》的

总体要求，按照理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用

相结合、反思与提升相结合的原则，在观察体验、学习思考、参与研

究、实践总结的反复过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、

精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到教学中，打造优质、

高效、特色语文课堂，形成“主动——和谐”的语文课堂教学。

二、工作目标

（一）总体目标

在首席名师的指导下，通过学习实践，自身教育教学理论得到明

显提升，教育教学技能更加娴熟，形成比较鲜明的教学风格，起到一

定的引领和辐射作用。

（二）具体目标

1、聚焦语文课堂，研磨、打造2节有一定水准、富有特色的语文

展示课；

2、强化理论学习和创新，积极撰写教育教学论文，力争每年有1—2

篇论文获奖或发表；

3、深入课题研究，完善材料管理。争取自己负责的课题顺利通过

验收，形成一定的研究成果，并完成相应材料的收集建档。

4、发挥示范带头和辐射作用，带动和帮助研修教师不断成长。

5、团结协作，在首席名师的引领下共同完成工作室安排的

各项工作，实现资源共享，发挥团队作用。

三、具体措施

1、明确工作室工作计划要求，积极参加各种形式的研讨活动、网

站建设、讲座活动和教学活动，认真完成工作室安排的工作。

2、每年读2本教育教学理论书籍，做好读书笔记，在行动中加强

反思，从中提高对小学语文教学的整体把握水平，提升个人的教育教

学理论水平。

3、深入钻研课程标准、教材与课例，通过研读教材、研究学生等

进行深度备课，并结合教学实践积极、主动进行教学反思。通过研课、

磨课等形式深入研究，打造精品，形成特色。

4、在教学中面向全体学生，实施自主、合作、探究式教学，指导

学生主动学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。在课堂上营

造民主和谐的氛围，让孩子真正成为学习的主人、真正营造“主动

——和谐”的语文课堂。

5、深入做好课题研究，探索科学、合理、有效的课堂教学设计思

路和实践策略，深入研究好课的标准。

6、虚心向工作室其他教师学习，多请他们指导，多听他们的课，

多写教学反思，不断提高自己的教育教学水平。

7、每学期撰写一篇有一定质量的论文，力求能获县级以上奖励，

上好l～2节校级以上公开展示课。

8、帮助研修教师提高教育教学水平，促进其专业成长。

9、积极参加工作室活动，认真完成首席名师交给的工作。

个人工作计划11

一、根本情况

本人20××年6月结业于浙江师范大学，同年8月即来我校参加

作业。作为一名教师，我觉得自己是幸运的，美好的。从事教师这个

崇高的作业，首要要以学生的开展为己任，建立爱生的思想观念，自

身专业得到长足开展，才干有用进步教育质量，使每个学生都能自傲

而成功地学习和生长。让他们学会做人，学会合作，尊敬师长，尊重

别人，品德良好，身心健康，乐于助人，赋有团队精神。而这一切都

需要我们老师继续学习，不断进步。才干保证学生生长的安全、有用

与和谐。

二、个人专业开展现状剖析

1、优势：不断学习不断进取则是我一生的寻求。平时在同事、领

导的支持与指导下，我在教育教育作业方面有了很大的进步我的作业

原则是“勤奋好学，善于思索，不断创新”;生活的原则是“善待自

己，善待别人，乐观向上”;做人的原则是“诚实守信、淡薄名利、

公私分明、坚持原则”。在实施新课程改革的进程中，不断探索创新

之路，率先垂范，然后较高质量的完成了教育教育任务。

2、下风：有时不自傲，抱残守缺，不能及时调整思路，教育经历

欠缺。

三、个人专业开展五年总方针

1、以“安身岗位求作为”为己任，将“不断进步师德修养、更新

教育理念、转变教育方法、增强教育教育潜力”作为今后五年的作业

方针，在校园不断开展的同时，力求逾越自我。“多做”、“多想”、

“多听”，在未来的五年时间中，不断改进自己的课堂教育;改进自

身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中

具有亲和力、简单、快乐、幽默的老师。1、尽力学习相关理论，信

息管理、数据库、vb、java等，以理论武装头脑，指引教育实践。

2、作为班主任，探索全面进步本班学生整体素质的有用途径，深

入了解学生，尤其是对学习尖子生的培养及对学习困难生的帮助上，

找出良策，做到对症下药。

3、成为教育的研讨者和终生学习者，在理论指引下，不断地进行

课堂教育实践，尽力从经历型教师向研讨型教师过渡。不断反思自己

的教育行为，透过实践与理论的对话，逾越自己的思维，反思自己的

行动，在实践中增强才干。同时，虚心向其他教师、学者、专家请教，

在教育方式、教育方法、教育艺术等方面有所突破，构成自己独特的

教育风格，创出自己的教育特色。

四、个人专业开展年段方针

第一年度方针：

1、用心参加校园的校本研修活动，仔细参加各类教师训练，进步

专业知识水平，更新教育教育理念，紧跟时代步伐。

2、阅读4本专业书本，做好读书笔记，并写好读后感，在校园网

上宣布。

3、用心参加校园项目组活动，探索课堂教育方式，积累材料，进

一步进步课堂教育功率，写出有质量的教育教育反思。

4、充沛用好校园网交流平台，在个人教育博客上，坚持写读书笔

记和教育随笔。

五、具体措施

1、备课从备教材、备学生、备自己三方面着手，合理拟定每节课

教育方针，尽可能预设学生的反映，将教育重点难点细化，并在教育

中不断重视;课后及时反思，总结经历与经验，并实施二次备课。

2、凭借网上视频资源，每周看一节优秀教师的教育实录，拓宽视

野，拓宽教育思路;进步自身的教育剖析与评价潜力，尽力将自己观

课评课从方式学习水平进步到有优点学习水平。

3、用心参加项目组的活动，每学期上两节公开课，透过上课、评

课、教育研讨等学习平台，听取专家与同行的宝贵意见，进步课堂教

育水平。

4、用心参加校内外各项训练活动，进步自己实践、反思的潜力，

并运用于课堂教育中。

5、读完4本专业书本，写有读书笔记。

6、仔细研讨教材，掌握不同课型的特点，能规范地上好每种课型

的课，并在此基础上力求做到创造性地运用教材。

7、每学期针对教材的特点，对学生进行各种方式的习作训练。注

意搜集整理学生的习作生长的材料，及时编撰教育反思。

个人工作计划12

技术部在三月工作过去，迎来四月的工作，对此制定新的工作计

划。以下是四月技术部工作计划：

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，

为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，

使公司获得更好的经济效益。201_年技术部将协同相关部门及车间，

共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界

同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，

保证产品质量，降低生产成本。

3、对技术员、工艺员每一天工作量化并由专人监督，要求每个技

术员、工艺员每一天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每一

天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主

管每一天要抽查每个人的完成情景，技术部主管和技术总工每周不定

时进行抽查。

4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工

程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将

月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情景反馈到技术部主管处，

构成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生

产和销售带来不便。

5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审

核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养

优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的

顺利进行。

二、逐步构成技术会审制度

方案设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同讨论方案

的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图

纸完成后要进行互审，经过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，

以免造成不必要的损失。

三、继续加强学习

1、学习专业技术，学习isots16949体系思想，按照isots16949

体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强

培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，

提高认识。努力做好龙头的带头作用。

2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，

但也要虚心学习同行业的技术知识。

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不

利于公司技术的发展与创新。

4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，

减少公司整体的维护成本。

个人工作计划13

凡事预则立不预则废，五年的时间是漫长的，它相对于人的一生

来说，又是极为短暂的。无可否认，在一个人的工作生涯中，最初的

五年是非常重要的。

我的五年计划，是这样设计的：（由于没有实际工作经验，望各位

多多指正。也希望它能给我指明方向。）

一、为什么做五年计划？

首先，教师职业是神圣的，《教师颂》上说：（教师）是人类文明

和本质精神的体现。为了做好二十一世纪的新教师，我很有必要做一

个五年计划。

其次，我今年刚刚参加工作，有的是热情和精力，但是知识、经

验有一定欠缺。制定五年计划，能够使我以后的工作，有个总体的思

路，便于提高自己。

二、现状分析：

年龄优势：作为时代的青年，我风华正茂，没成立自己的家庭，

且年轻气旺。

学历分析：我曲师大中文本科毕业，有一定的文学功底和专业积

累。从基层做起，对于充分实现自身的价值，有重要的帮助。

状态分析：我很感谢我身边每一个帮助我的人，感谢他们帮我成

为临淄的一名教师。怀着一颗感恩的心，来面对我的工作，面对我的

学生，我充满了激情和欣慰。

成长优势：我现在工作在养育我的土地上，工作在自己成长的校

园中，这里有我的足迹，有我的过去，也有我的梦想，还有父母长辈

的厚望，我一定会努力、尽情的成长。

三、成长目标：

学历发展目标：我本科毕业，拥有了自己的学习方法和一定的学

习套路。如果有机会，我要考取研究生。因为在终身学习制的时代，

人一定要不断的学习，在学习中才能上进，才能更好的展望明天。课

堂教学：我要狠抓课堂教学，研究教学目标、教学过程、教学效果之

间的关系，使目标得以较好的完成，使教学效果达到最佳状态。

教学质量：教学，最重要的要数保证质量了，我要做的是把自身

的知识、能力外化，而使学生在学习过程中把之内化。教学质量是衡

量教学的一条重要标准。

教学研究：一方面，我依据自身的专长考虑研究方向。另一方面，

抓住每天教学中的兴趣点，以此来把握研究的方向。

四、措施：

完成五年计划措施是多样化的，如端正态度、加强学习（定刊物、

写文章等）、进行反思、做好巩固活动等。

五、年度计划：

第一年：尽快转换角色、把握学生特点、因材施教。争取做班主

任，积极向经验丰富的教师学习，做好工作。

第二年：较深入把握工作思路，争取做教学能手，让课堂成为师

生交流的平台，努力提高教学质量。

第三年：在学校，乡镇教育中有一定实力，努力成为某一方面的

带头人。

第四年：争取做区优秀教师，努力提高自身素质，提高教学水平。

第五年：向市级教学能手进军。让自己的文章行而远之。

这是我的五年工作计划，我认为它将是我以后工作中不可缺少的

一部分，尽管它可能与现实有一定出入，但是它作为目标、作为方向

指导、作为我的激励，将陪伴我的左右。

个人工作计划14

20xx年是形势严峻的一年，也是不平凡的一年。在局集团和公司

的正确领导下，项目部坚持科学发展观，以安全生产为前提，以经济

效益为中心，在同行业竞争激烈的情况下，全体员工团结一致，奋力

拼搏，安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了较大进展，各

方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到，20xx年的形势

依然严峻，项目部的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全

体员工奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得更好成绩。现

作如下总结：

一、20xx年工作回顾

(一)生产指标完成情况

截止11月30日，年度累计完成约1500万元，完成公司年度下达

任务计划中的27%。总体来看，生产经营的各项指标完成的不够理想，

主要原因有：

1、管桩、方桩等材料进场滞后，桩基施工进度缓慢，影响下一道

工序土方开挖;

2、建设单位选定桩基检测单位比较晚，检测单位的检测设备落后

且仪器设备只有一台，一栋房子CFG桩检测完成需要7-10天;

3、受雨天影响B区地下室土方开挖出土缓慢。

4、建设单位通知项目部B12、13、16、17号楼需要重新设计变更，

暂缓施工，影响项目部的产值。

5、所有的原材由于在太和县当地受到地域限制，招标困难，迟迟

无法签订采购合同，目前钢筋还是处于零星采购中。

6、8月份供电局未能及时供电，管(方)桩不能及时进场施工。

7、一期工程临时围挡、塔吊、配电箱、活动板房在B区地下室结

构开挖范围内，天津二十冶迟迟不肯配合拆迁，施工进度缓慢。

(二)安全生产工作进一步得到了加强，安全形势得到了持续保障

1、狠抓安全基础工作。项目部认真贯彻局集团及公司文件，始终

把安全生产放到突出的位置来看待，始终坚持以“安全第一，预防为

主”的方针指导项目部全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益

的同时，狠抓安全生产工作，全面落实各项措施，有效的提高安全生

产管理水平，夯实安全基础，防止各类事故发生，保障项目部安全生

产局面稳定。

2、安全生产工作业绩突出。在局集团及公司强力的组织和领导下，

在项目部全体员工的共同努力下，20xx全年项目部未发生人身伤亡

事故，未发生人为误操作事故、火灾事故，实现人身伤亡事故“零”

指标，安全生产的稳定形势得到了持续保障。

(三)加强了人才开发的力度，切实提高员工的思想素质和专业技

能

高素质高水平的员工队伍是保证局集团及公司可持续发展的重要

因素。20xx年局集团及公司为项目部引进一批优秀的人才，进一步

加强了人才储备，通过多种形式积极开发了员工的潜能，壮大了专业

化的人才队伍。项目部鼓励并安排员工积极参加政府部门的各类执业

资格考试和职业技能鉴定。

(四)党风廉政建设和思想政治工作越上新台阶

局集团及公司组织项目部党员、中层以上领导干部认真学习贯彻

党的十八届四中、五中全会和局集团及公司年度工作会议精神，扎实

开展深入学习党的群众路线教育实践活动和“八项规定”以及“三

严三实”，认真抓好党风廉政建设和监督工作。

(五)初步开创企业文化建设的新局面

企业文化是配合硬性制度的软性管理，对于调动广大员工工作积

极性和主动有着重要的意义。一年来，我们充分发展思想政治工作优

势，坚持“以人为本，民心为天”，大力营造“幸福四局”的企业文

化氛围，有效地增强了项目部的活力和凝聚力，有力地激发了员工的

战斗力和创造力。

把项目部文化建设和创建文明结合起来，使“幸福四局”的理念

深入人心。积极配合局集团及公司开展文化理念和标识的宣贯工作，

目前已基本完成项目部门牌、办公用品等的规范使用。同时，结合局

集团及公司的安质部开展工作，基本实现工地标识标准化。

(六)工会、共青团等开展有声有色的工作，民主管理的精神得到

体现

20xx年9月份，项目部成立了工会和共青团，各自健全了内部组

织机构，召开了会议，开展了有声有色的工作。组织了民主测评，对

项目部班子成员进行民主评议，给员工提供参政议政的平台;组织各

类活动，安全知识竞赛、篮球、羽毛球比赛等丰富了员工业余文化生

活，提高了员工的参与管理和主动工作的积极性。

二、20xx年取得的基本经验

只有紧紧围绕生产安全和经济效益为核心工作，上下一心，精诚

团结，坚决贯彻执行局集团及公司的决定，才能克服困难，取得显著

成效。事实证明，哪个项目部的执行力贯彻力强，哪个地方的工作业

绩就突出。人才引进与培养、党建工作、文化建设、工会共青团工作、

经营管理工作只有大胆创新，积极主动，开拓进取才能取得成效。紧

紧围绕经济效益的主线，才能更好地开展各项工作。技术工作、安全

生产整改、精神文明建设、党建工作等都要围绕提高经济效益这条主

线展开，服务于生产与经营工作，才能劲往一处使，形成整合力。

20xx年项目部的生产经营状况不够理想，没有完成公司下达的任

务计划;但这些成绩仍值得肯定，是在金融危机的大背景下，项目部

克服种.种困难取得的，是发展中会遇到的问题。20xx年随着金融危

机的减弱和经济的复苏，项目部将面临更大的的发展机遇。因此我们

要把握形势，坚定发展的信心，树立克服困难战胜困难的雄心。项目

部全体员工上下应该用发展的眼光看待问题，事物的发展不是一帆风

顺的，都是充满波折的，随着事物继续向前发展，中间的矛盾终将会

解决，摆在面前的终将是一条光明的道路。

但是我们也应当清醒地认识眼前的挑战，前期管(方)桩材料进场

滞后或拖延，桩基检测缓慢，雨天给土方开挖出土带来不便，还有很

多不可预测因素的干扰，甚至公司自身的资金缺乏等因素还会影响项

目部下一步的生产和经营，对此应有充分的心理准备，以积极的心态

和创新的姿态迎接新的挑战。

三、20xx年工作思路

20xx年工作思路是结合上级的战略部署。坚持用科学发展观指导

各项工作，以安全生产为前提，以经济效益为中心，把握重点和薄弱

环节，解决主要矛盾和突出问题，全面推进各项工作上一个新的台阶，

力争生产经营、安全生产、党风廉政建设和文化建设实现突破。

20xx年的总体目标是项目部实现安全生产无重大事故，生产经营

管理跃上一个新水平，实现利润收入增长，精神文明建设、党建工作、

企业文化建设等与生产经营同步协调发展，创建生产发展、效益可观、

高效廉洁、精神文明的和谐项目部。具体目标如下：

1、眼前急需解决的问题：落实项目部融资问题。

2、生产经营目标：实现上缴利润约3700万元，完成项目产值约

30454万元。

3、安全生产目标：不发生重大事故;不发生火灾、爆炸事故。

4、党风廉政建设目标：认真贯彻落实局集团及公司的要求，积极

组织开展党的群众路线教育实践活动，确保项目部党员、中层以上领

导认真遵守各项纪律，不参与各种非法组织和非法活动;畅通信访渠

道，使员工反映的问题及时得到回应和解决。

5、企业文化及精神文明建设目标：项目部坚定不移地坚持局集团

及公司发展战略目标，为局集团及公司持续稳定快速发展提供后勤和

文化保障;进一步发挥党员和基层党支部的模范带头作用，做局集团

及公司稳定发展的坚实基础和奉献先锋;加强学习，迎难而上，努力

实现局集团及公司利益与个人发展的互相协调;积极探索建立同心拼

搏的企业文化运行机制，使同心文化深入人心，改变员工的精神面貌，

促进企业的长足发展。

纵观全局，20xx年工作重点，杜绝重大、特别重大事故的发生，

保持安全生产局面稳定，项目顺利通过竣工验收并移交，争创优质工

程。

个人工作计划15

一、指导思想

加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强

业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技

能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建

立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新

水平，努力开创各项工作的新局面。

二、财务工作计划主要经营指标

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业

务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为

零、坏帐回收率为总客户的％。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。

4、实现净利润万元。

5、委托银行扣款成功率达％。

三、财务工作计划工作措施

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队

队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬

头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管

理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排

队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定

清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定

的财务工作计划目标任务的全面完成。

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户

分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，

尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.财务工作计划努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越

式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必

在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使

中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强

中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，

坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情

况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，

只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入

的艰巨任务。

7.财务工作计划强化员工教育培训工作。

（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，

敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻

的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意

识。

（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工

作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业

务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市

场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方

法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化

管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，

工作行程有目标。各个部门均要制订周财务工作计划、月财务工作计

划计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动

企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水

平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财

产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基

础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时

候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细

则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都

清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体

水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协

调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，

落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无财务工作计

划、无定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业

内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计

制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使

各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极

性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内

部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级

负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费

用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资

金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。

严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，

维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，

执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则

是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要

条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本

确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实

践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理

论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执

行力的具体措施：

首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个财务工作计

划目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，

一定要层层分解落实。

其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是

人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯

林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合

适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，

只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“PDCA循环”

说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚？沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表

明，企业内存在的问题有70％是由于沟通不力造成的，而70％的问

题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人

的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥

“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决

好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟

进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理＝人事

管理，而人事管理＝绩效管理。

最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其

一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行；其二，团队协作：沟通直接，

拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，

出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起

责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，

继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础

上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进

要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外；最后，要营造爱心

文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

（3）提高管理者执行力的素质要求

其一，识马、赛马、追求团队成功——对管理者而言，团队的成

功才是真正意义上的成功。

其二，指令明确——指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。

有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。

其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进——管理一定不能将

管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。

其四，有坚韧的情感强度——首先是“有性格”的人，总是坚决

拥护某种事物——一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现

在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我

调节、自我激励。

其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯——执行力要求行动迅

捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该

快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。

以上工作安排财务工作计划，是我在春节休假期间，学习了多方

面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，

但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最

美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，

请领导批评指正。