奖励

奖励方案(优选15篇)

为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招

聘效率，公司拟打算拓宽及强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发

员工内部介绍的进取性，特制定本奖励方案。

适用于对公司员工内部介绍之奖励(人事行政部人力资源管理人员除

外)。

1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计，按本方案对

贴合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。

2、财务部按本方案发放相应奖金。

3、各部门负责人向属下人员宣导本奖励方案，鼓励下属踊跃向公司

推荐适用的人才。

1、内部介绍人员必须贴合岗位要求。任何员工不得借内部介绍之

名，行走关系之实，将不贴合岗位要求的人员介绍给公司。

2、管理人员内部介绍的员工，被录用后原那么上不得安排在与介绍

人同一个部门。

1、奖励方法

1.1介绍人事先到人事行政部作推荐备案，介绍所推荐人员情景，

经面试合格后办理手续，同时人事行政部在《员工内部介绍记录

表》中作好记录。推荐备案必须在被介绍人面试前进行，否那么所

录用员工不视为是内部介绍。

1.2被介绍人工作满3个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人

可享受100元奖励;被介绍人工作满6个月并且未出现警告以上行政

处分，介绍人可再享受100元奖励。

1.3年度内部介绍评比：员工每介绍1人入职工作满1个月，给予

介绍人1分的积分;满3个月，给予介绍人1。5分的积分;工作满6

个月，给予介绍人2分的积分。员工全年度总积分到达6分，即有

资格参加年度内部介绍评比。总积分第一名，奖励500元;第二名，

奖励300元;第三名，奖励200元。假设出现并列名次时，以介绍人

所介绍员工的总工作时长进行取舍。

2、奖励程序

2.1被介绍人工作到达规定的时间，介绍人即可向人事行政部申请

奖励。招聘专员按照本奖励方案的规定，协助办理奖金领取相关财

务手续，并要求介绍人领取奖金时在《员工内部介绍记录表》中作

好签名。

2.2年度内部介绍评比由人事行政部负责。人事行政部按照评分原

那么，统计各介绍人所介绍的员工人数及工作时间，进行评比，确

定名次，发放相应奖金并张榜公布。

3、本方案解释权归人事行政部

为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司效劳，奖励为公司

做出突出奉献的员工，特制定本制度。

公司全体员工

行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责

本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。

本制度自总经理签署之日起生效。

员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限

为10年。

1、评选标准：

①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工

作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想方法保

证工作进度及顺利执行，保障公司经营方案、业绩的不断提升；

③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。

2、评选对象：公司各部门（以部门为单位）

3、评选流程：

年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材

料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，

总经理批准。

4、奖励标准：奖金3000元。

1、评选标准：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；

②本职工作突出，对公司开展能提出合理化推荐；

③全年无警告以上惩办；

④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；

⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思

考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；

⑥工作满一年（含）以上员工；

⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。

2、评选对象：公司全体员工；

3、评选流程：

由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一

并提交，经部门负责人同意（推荐）行政人事部部审核，总经理批

准。

4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。

1、评选要求：

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果

对公司经营业绩及未来开展有重大作用或对管理有重大价值；

②对公司有显著奉献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩；

③创新的工程或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的开展或提

高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出奉献者；

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低

损失；

⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱

离危难。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

各部门负责人或本人依据奉献事实填写申报材料，如有相关工作成

果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。

4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。

1、评选标准：

在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。

2、评选对象：公司全体员工

3、评选流程：

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书

（章）参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批

准。

4、奖励金额：

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000

元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000

元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。

④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000

元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；

在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

1、评选标准：

①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感

恩之心；

②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网

站或内刊上发表；

③所创作作品务必为员工本人原创作品。

2、评选对象：全体员工

3、评选流程：

员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评

分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次

月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确

认，总经理批准。

4、奖励金额：

贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略开展、

经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元千字，其它类

别文章奖励标准为200元千字，图片奖励标准为20元张，书法美术

作品奖励标准为200元幅，次月底统一发放。

1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，那么可

空缺。

2、员工有以下情形之一者，给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工

对同一事项再实施与改善时；

②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。

3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所

定的奖金与原发奖金的差额。

4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参

加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。

5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。

6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。

7、获奖由行政人事部负责公布。

8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处分并追回奖金，情节恶

劣者予以辞退。

后面还有多篇奖励方案！

新员工鼓励方案

社会群体：

是指具有必须的工作经验并取得必须的工作成绩的应聘者。这一群

体具有不易改变的习惯、自我中心的影响和必须的工作价值等特

性。他们再择业或基于良好的地理位置与工作条件；或基于良好的

职业开展时机与前景；或基于企业强大的生命力；或基于丰厚的薪

酬福利待遇；或基于家庭的因素。与之对应的在鼓励上或供应便利

的生活条件；或供应良好的职业开展时机，进行工作设计；或供应

较高的薪酬福利。这种再择业的动机是复杂的，不是单一的，所以

获取这样的动机至关重要。这就需要企业招聘者在面试过程中运用

各种方式获取求职者的择业动机。

毕业生群体：

是指刚从学校毕业的应聘者。这类群体具有职业区空白、可塑性

强、职业自我定位模糊、思维活泼、求知欲强、易于比拟和表现等

特性。从近几年就业状况调查来看，这类群体在择业时更看重的是

良好的地理位置与工作条件、良好的资讯条件、较高的薪酬福利待

遇和更好的培训与开展时机。所以在经过双向选择进入企业之后，

企业更应根据各自的职业兴趣与专业为其供应良好的开展、锻炼时

机和资讯获取渠道。尤其重要的是鉴于其经济上的拮据，根据其业

绩供应其相对于市场中位甚至偏上的薪酬水平。正是因为很多企业

忽略了这一点，认为“我的价位是最好的”，而导致了很多优秀毕

业生的流失。

内部员工群体：

是指直接在企业内部岗位之间应聘的员工群体。这一群体具有必须

范围的组织社会化，已经理解了企业文化，但对于新岗位具有陌生

性。对于这一群体的鼓励更应侧重于根据业绩的考核给予相应的荣

誉感、成就感与物质鼓励。

充分分析不一样类型新员工的入职动机，采用差异化的鼓励方式，

在利用物质鼓励的同时，充分发挥非物质鼓励的效应，对提高整个

新员工的价值效应具有不可估量的作用。期望以上愚见，能对人力

资源鼓励实践有所借鉴。

01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提

成；

02，百分比提成的原那么：

（01）办公人员提成方法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；

受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办

业务的纯利润（扣除本本钱和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利

润（扣除本本钱和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

（02）业务销售的30%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，

相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除本本钱和税费用）

提成；

（03）业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去

部门费用本钱；

（04）提成与每月根本工资同时汇总、发放。

03，每月根本信息采编量600条，超出局部按照每条0.2元核发；

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固；

02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系；负责公司资

金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业

务指标、资源分配、资金分配等工作；

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理

工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管

理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完

成情景检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作

外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工

作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神

的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立

客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作；

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务

指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成

发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤

换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作

岗位或辞退；

附注：

01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成

人，公司为此承当相应的法律职责。

02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供应便利和合理

避税（费）咨询。

03，根据提成人的要求对提成人的有关情景保密，不向未经提成人

同意的其他人员扩散。

04，对提成在未转出前负有保管职责，但遇有法律、法规和制度所

规定的情形除外。

01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承当被政府各部门处分的

风险。

02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成

要求。

04，承当因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损

失。

根据合同签字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般

的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500月，

提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成

的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越

高，到达20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比方

跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个

2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业

务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不必须，很多都不要

底薪和福利，其实就是合作关系。

1、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—

300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人

事部门作出)

(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;

(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著

成绩;(颁发荣誉证书)

(5)对突发事件、事故妥善处理者;

(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

(7)全年出满勤的;

(8)为公司带来良好社会声誉的;

(9)其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励：

员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—

200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和

人事部门作出)

(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁

发荣誉证书)

(2)领导有方、业务推展有相当成效者;

(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;

(5)主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少本钱开支，节俭资

源能源的员工;

(6)拾金(物)不昧者。

员工处分制度

(1)通报批评;

(2)一次性罚金;

(3)减薪;

(4)留用观察;

(5)辞退;

1、重量级处分：

1、成心造成重大过失，造成重大损失;

扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承当相应的民事

或刑事职责，相关费用自理。

2.损失遗失公司重要物品、设备;

1000元以上(含1000元)视经济本领至少赔偿原价的20%—50%，并

扣除当月工资及员工管理费后辞退;

500元—1000元(含500元)视经济本领至少赔偿原价的80%，并扣

除当月工资及员工管理费后，留用观察;

500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减

薪100元。

3.违抗命令或威胁侮辱上级领导;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。

4.包庇职员舞弊，弄虚作假;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。

5.泄露公司机密;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用观

察或辞退。

6.品行不正，有损公司名誉;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用观

察或辞退。

7.没有及时阻止危害公司事件，任其发生;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用观

察或辞退。

8.全年旷工达4天以上;

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样

而定)。

9.在公司内打架，从事不良活动。

员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样

而定)、留用观察或辞退。

10、造谣滋事。

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用观

察或辞退。

1、玩忽职守或督导不力而发生损失;

员工大会通报批评，视情节严重程度处分金100元—500元(视级别

不一样而定)。

2.未经许可擅自使用权限外之物品、设备;

员工大会通报批评，视情节严重程度处分金50元—300元。

3.工作不力，屡劝不听者;

员工大会通报批评，留用观察或辞退。

4.效劳态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用观察

或辞退。

5.在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用观察

或辞退。

6.连续3次不参加公司重要活动;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

7.连续旷工2天;

员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。

8.对各级领导态度傲慢，言语粗暴;

员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者

留用观察或辞退。

1.工作时间处理私人事务;

员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。

2.教育培训无故缺席;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留

用观察。

4.工作时间未经许可擅自离岗;

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

5.浪费公司财物;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。

6.遇十分事故，成心回避逃离者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500

元。

7.服装仪容经常不整者;

员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。

8.屡次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假;

员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留

用观察。

9.委托或受托他人出勤或签到。

员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。

为提高员工工作进取性，奖励优秀员工，特制定本方法。

部门优秀员工分为部门级、公司级;

1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工;

2、本月圆满完本钱岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模;

3、对公司经营管理作出重大奉献或受到兄弟部门的肯定;

4、无较大过失;

(三)、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀

员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

(四)、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤

支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门工程助理;属于技术

支持类的部门：安规一部、安规二部、EMC、检查部以及化学分析部

的技术岗位人员。

(四)、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度

优秀员工。

(五)、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及贴

合规定的给予奖励旅游。

1、获得旁听月度主管级例会的时机;

2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影;

1、获得颁发荣誉证书;

2、获得参与公司优秀员工旅游方案(附件一《优秀员工旅游奖励方

案》)。

公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员

推荐并确定为优秀员工，必须贴合本细那么所规定的要求和具备本

细那么所规定的条件，并在经过评选程序后中选。评判细那么分为

统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当贴合。各岗位具

体标准包括两局部，一局部为公司对该岗位的目标要求，另一部份

为具体考核方式。

1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求;

2、以标准的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处

理临时任务;

3、职责心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚;

4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚;

5、经过民主评议，得到绝大局部人的认可。

(二)、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

部门优秀员工分为部门级、公司级；

1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；

2、本月圆满完本钱岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；

3、对公司经营管理作出重大奉献或受到兄弟部门的肯定；

4、无较大过失；

（三）由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀

员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。

（四）公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤

支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门工程助理；属于技

术支持类的部门：安规一部、安规二部、EMC、检查部以及化学分析

部的技术岗位人员。

（四）在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度

优秀员工。

（五）经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及贴

合规定的给予奖励旅游。

1、获得旁听月度主管级例会的时机；

2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；

1、获得颁发荣誉证书；

2、获得参与公司优秀员工旅游方案（附件一《优秀员工旅游奖励方

案》）。

公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员

推荐并确定为优秀员工，必须贴合本细那么所规定的要求和具备本

细那么所规定的条件，并在经过评选程序后中选。评判细那么分为

统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当贴合。各岗位具

体标准包括两局部，一局部为公司对该岗位的目标要求，另一部份

为具体考核方式。

1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；

2、以标准的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处

理临时任务；

3、职责心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；

4、工作态度端正，包括考勤无迟到早退、工作纪律未因违纪被罚

（成心或同一原因再次被罚）等；

5、经过民主评议，得到绝大局部人的认可。

（二）公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。

为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效鼓励表

现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神礼貌建

设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞

争意识，充分调动广阔职工的进取性和创造性，为此，特制定本方

案。

优秀员工一等奖1人。

优秀员工2等奖2人。

优秀员工3等奖3人。

提高、鼓励奖6名。

最正确收银奖1人。

微笑天使奖2人。

最正确销售奖3人。

以“公正、公开、公平、透明”为原那么，采取班组推荐，个人推

荐，与主管推荐相结合的方法，贴合条件的候选人名额不限。

1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。

2、个人推荐的，（必须对商场做出突出奉献）。或得到他人联名推

荐。

1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公

司评审小组审查确认，候选人。经总经理会议后，评核、审定。

2、对候选人进行张榜，公示3天。

组长：

副组长：

小组成员：

锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。

1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误

者。

2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。

3、专业技能超常者创造性地开展工作者。

4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者

5、见义勇为，尊老爱幼者。

6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。

7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。

8、真诚效劳于每一位顾客，热情进取销售者等。

20**年12月1日——20**年1月1日

1、推荐时间——推荐表1月日之前。

2、公示时间：

3、颁奖时间：

优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。

优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。

优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。

鼓励提高奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。

最正确收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。

微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

最正确销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。

１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。

２、优秀员工人选以各部门基层员工为主。

３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。

评出的优秀员工，将作为商场人才储藏，优先培养、选拔、晋升。

针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问

题。所以试图制订相关鼓励措施，本方案本着精神鼓励为主，适度

配合物质鼓励的原那么。

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工

应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率

及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖

励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工

应适度抚慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工自我鼓励，超额完成目标的员工

会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被

抚慰的状况下会更加努力工作。

对于某些不涉及公司原那么的问题决定时（如食堂效劳、饭菜质

量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问

题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，

听取员工意见。

此措施可能达成的效果：

1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的表达公平及人本思

想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相

对实际杜绝纸上谈兵。

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、

工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，

颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为

1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖

励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否那么会起反

效果。

此措施可能达成的效果：

1、荣誉鼓励及物质鼓励结合的方式可提升员工用心性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、

被评上优秀员工的人稳定性会增强。

每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表

达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重

视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月

可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工

龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：

工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳

槽。

透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为

其带给广阔的开展空

间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任

何人只要肯努力在公司都有开展的时机。把公司的目标和员工的目

标相结合。

此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化鼓励的企业，

会是一种比拟个性的方式。

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电

耗、气耗结合设定鼓励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须

的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成

的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润

到达了提升。

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作

表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工

都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，

员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比

我们严格得多，他们会不适应。）

此措施可能达成的效果：1、反向鼓励使员工明白不努力就要被淘

汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种鼓励。3、可结合目标鼓

励一齐执行。

1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就

应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工

进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高

用心性。

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳

等问题。特制定本鼓励方案。本方案本着精神鼓励为主，适度配合

物质鼓励的原那么。

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从

事的工作以及由生产厂长与员工一齐结合员工目前的工作效率制每

月生产目标（注：应是一个能够到达的目标）对于到达目标的员工

给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度抚慰并给

予帮助，比方说培训等，帮助员工到达工作目标。

效果分析：1属员工自我鼓励，完成目标的员工会增加自豪感从而

增加工作热情。2、完不成目标的员工在被抚慰的情景下会更加努力

工作。

对于某些不涉及公司原那么的问题决定时（如购置饮水机放几楼或

公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定

时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作进取性。2、便

于了解第一线员工的思想。3、可证明公司制度是在了解员工想法以

后制定的表达公平及人本思想。

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、

工作态度、出勤情景等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，

发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3

名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖

20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否

那么会起反效果。

效果分析：1、荣誉鼓励及物质鼓励结合的方式可提升员工进取性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作进取性。3、

被评上优秀员工的人稳定性会增强。

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的

祝福。（必须要总经理亲自签发，否那么效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工

作热情。

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月

可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工

龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训

出来的熟练工跳槽。

制定人本的企业文化。经过培训的形式告知员工工作是为自我的，

有本领的员工公司会为其供应广阔的开展空间以及相对应的薪酬。

公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司

都有开展的时机。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不一样与其他还没有企业文化鼓励的企业，会是一种比

拟异常的方式。

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作

表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向鼓励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工

作效率很低下的员工是一种鼓励。3、可结合目标鼓励一齐执行。

为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配

原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本

方案。

1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整

年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创

造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，

总经理核定。

假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员

承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵

款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失

由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销

售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之

日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销

售人员承当20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于

200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%

的超额局部利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的工程：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所

到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机

动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下(总分值100)

a)年度销售额完成情景(总分值：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额方案

b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(总分值：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(总分值：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者

最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者

最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者

1、薪酬鼓励。

薪酬鼓励作用是无需质疑的，在我国经济不很兴旺的现实情景下更

具有不可替代的作用，同时，也是个人尊严和社会地位的象征。薪

酬鼓励要表达岗位价值，表达内外公平性。

业务骨干往往担任着重要的工作职位，按理说，职位重要就应当多

拿钱，但鞭打快牛的企业中，薪酬往往平均化，薪酬纵向之间拉不

开差距，横向之间也差异甚小，这样就让业务骨干们感觉十分不公

平，挨鞭子也是无奈之举。

实现薪酬内部公平的手段就是职位评估，根据职位要求的本领、复

杂性、职责、任职条件等诸多因素进行评估排序，薪酬按照排序结

果进行定档定级，这样职位薪酬就会有很明显的差距，不一样职位

的薪酬上下相差会有数倍甚至几十倍之多。这样，业务骨干们不再

是“干累活，吃瘦草”，此刻是肥草伺候。

职位价值从薪酬上得到表达，业务骨干们就会认识到自我的职责重

大，挨鞭打也是也不容辞的事情。同时，职位评估构成了宽带薪

酬，让他们明白努力后有更高的收入，他们会更有奔头。

当然，薪酬排序不能关起门来进行，还要参考市场水平，不能让业

务骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企业要根据员工的流

向，即从哪里来到哪里去的原那么，进行市场薪酬调查，供应具有

市场竞争力的薪酬水平，这些骨干们才会心无旁骛，安心效劳。本

企业的草肥，说不定外面的优秀人士也会跑进来。

2、目标鼓励。

根据企业战略开展和职位要求，给每个业务骨干设计相应的工作目

标。有了明确的奋斗目标，他们就会朝这个方向努力，从而实现自

我超越和自我管理。

目标管理的配套措施是绩效考核与浮动薪酬或奖金的设计，根据目

标完成情景进行考核，考核结果与浮动薪酬和奖金实行联动，多劳

多得，少劳少得，付出与回报真正成正比，薪酬就会根据人员的实

际奉献拉开差距。这样设计，业务骨干们虽然目标层层加码，但收

入也节节上升；本领弱的人悠闲自得，但没有草吃。

这样经过奖优惩劣，企业的不良风气会迅速改变。在那里，科学的

目标和考核是奖惩的主要依据，目标要完善，不是高不可攀或轻而

易举就到达，要跳一跳才够得着，衡量绩效的标准必须是公平的和

客观的。经过目标和考核设计，把组织目标贯穿于每一个人身上，

这样，不仅仅骨干能够进取地再接再厉，那些本领弱的人也会“不

用扬鞭自奋蹄”。

3、开展鼓励。

鼓励要因人而异，因时而异。作为企业的业务骨干，他们往往有很

强的个人成就感，对自身的价值实现十分看中。而薪酬增加到必须

高度，就会出现鼓励弱化现象，无法进一步激发人员的工作热情。

当然，对很多我国企业来说，这一高度还远未到达。

这时，企业能够从组织开展战略出发，根据业务骨干的个体不一样

和具体要求，设计有针对性的鼓励方案，经过给予适宜的晋升、赋

予更大的职责、供应尽可能多的培训时机、送以股权期权、设计合

理的职业生涯规划，例如：技术人员的多通道职业生涯规划等方

式。帮助他们实现自身价值。

当然，这一切都要有明确的标准和要求，要与价值、奉献等直接挂

钩，同时坚持公开透明，让人员事先清楚明白，这样，业务骨干们

虽然挨鞭打，但一想到期望就在不远处等着他，他就会信心百倍，

勇往直前。

为了弘扬企业精神，鼓励员工工作进取性，展现我公司优秀员工的

风采，构成人人争领先进、人人争为公司的开展做奉献的良好气

氛，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。

每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成

品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一

名。共计六名。

每季度的最终一个月。

1、在公司工作三个月以上的一线员工；

2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上

者），无旷工、请假者；

3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。

1、热爱公司，自觉维护公司利益；

2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；

3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和职责感；

4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或进取献计献

策。

1、产生流程：

车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批

准；

2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐，填写《季度优

秀员工推荐表》，送主管领导进行初审；

3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选

人进行审查，审查工程主要为：

a)考勤情景；

b)奖惩情景；

c)是否违反公司的规章制度；

d)推荐理由是否事实充分；

e)该员工是否曾受到投诉；

4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。

1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发

荣誉证书，同时每人奖励现金100元。

2、人事行政部将优秀员工的公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学

习。

3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员

工的依据。

结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营

销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进

而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根

底，特拟本方案。

根本工资+销售提成+鼓励奖金

1、营销人员按其销售本领及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业

绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业

绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资：

三星营销员根本工资：5000元

一星营销员根本工资：3000元

无星级营销员根本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非

正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助

开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为

3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

针对目前员工绩效不明显的情景，为了更好地表达“与酒店同成

长、共开展”的人才管理政策，充分挖掘工作表现优异的员工和优

秀事迹，拟定本方案，用于对季度优秀员工的选拔操作工作。

1优秀员工人选应以各部门基层员工为主；

2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；

4评选尽量坚持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜

不能外泄。

1成立评定小组是确保评选活动在酒店管理层控制之下进行的必要

保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得

各方认可、客观和公平的工作气氛。

2优秀员工评定委员会的组成：

a)酒店领导1至2人

b)部门负责人2至3名

c)人力资源部经理

d)考核专员

3委员会的职责：

a)召开优秀员工评定会议，拟订评选方案、安排评选各项具体事

宜；

b)评定各提名人选的绩效情景并给出结论。

4输出：

《评定小组成员》

1部门按1：100比例申报优秀员工人选（即根据部门总人数100得

出的四舍五入的整数申报）

2部门人数缺乏100人的，按1人申报。

6输出：

《优秀员工侯选名额分配表》

1优秀员工的评定标准为德（职业品德）能（专业本领）勤（工作

态度）绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，

构成《优秀员工评定标准》；

2《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和

对优秀员工提名人选进行的季度考评活动。

4输出：《优秀员工评定标准》

1以下人员能够推荐优秀员工提名人选：

总经理、人力资源部

2各部门按所获名额进行申报，并附“个人先进材料”

3推荐人选不占申报人选名额

5输出：《优秀员工提名申报表》（含推荐）

1优秀员工评定小组协同人力资源部对提名人选组织季度考评

2考评流程：

a)选定主考部门和主考人

b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写

《考核表》

c)《考核表》评价等级为优秀（95分及以上）良好（85分～94

分）一般(75分～84分)、需改善(60分～74分)、差(60分以下)五

个等级

d)《考核表》汇总，统计成绩

e)取得优秀或良好成绩的可研究确定为优秀员工(假设评选季度中因

违反《员工手册》填写过失单的，那么取消参评资格)，由各部经理

在专门的评选会议上宣读个人先进材料，最终经部门经理民主投

票，按酒店总人数的1100选举优秀员工

3输出：

《考核表》

《考核成绩汇总表》

1根据以下方面所供应的信息确定最终人选：考核结果、总经理指

示、酒店相关各方反应和人力资源部意见

2构成《优秀员工及事迹简介》上报酒店领导审核、总经理审批

3输出：《优秀员工及事迹简介》

1优秀员工经审批后，各部门协同员工所在班组编撰《优秀员工先

进事迹材料》，报备人力资源部门

2确定优秀员工代表一名，构成《优秀员工代表发言稿》

3输出：

《优秀员工先进事迹材料》

《优秀员工代表发言稿》

1、季度员工大会上颁发“季度优秀员工”荣誉证书和专用徽章；

2、在信息栏专设“名人堂”，对于优秀员工的照片及事迹进行宣

传；

3、凡被评选为“季度优秀员工”的人员，连续三个月加薪100元

（例：小王技能工资为500元月，在第一季度被评选为“季度优秀

员工”，那么该4月、5月、6月工资在原有根底上增加100

元；如在下一个季度优秀员工评选中未被评上，那么小王的工资自

7月开始恢复原先的500元月）

4、奖励标准客房一间晚，有效期三个月(需提前预订)

5、前台员工在对客效劳过程中享受5%的折扣权限

**酒店人力资源部

棒棒的。

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