广漠传播

联众木业针对高炮广告的投放策略

咱们的产品：

实木窗、铝木门窗：国内主打产品，国内竞争对手多，而且分散。

木质别墅：快速上升，并将成为主要利润增加点的新事业。

目标客户：

利益诉求

房地产/建材从业者：一样的铝木门窗外观更低的供给价钱

（有望直接合作）质量稳定性好，没有明显瑕疵

安装服务到位，不拖延

有实力，守信用，资金实力强

普通市民/购房者：真材实料，不要“金玉其外败絮其中”

（影响开发商采购）对品牌产品，较高的价钱心理接受预期

功能性特征，保温、隔音、开启灵活

整体美观大气简约，符合家装

竞争对手：

表现特征

有实力的对手：行业先行者，往往成为规则制定者

口碑较好，客户知晓度高，品牌被提及率高

渠道广漠密度高，价钱相对高

持续广告宣传推入高，注重人材培育

无实力的对手：不肯投入资金，人员待遇低，员工形象低

门店等营业场地租金低，条件差

做小区域市场，零散客户为主，知名度没有

价钱低廉，材料和做工不佳

广告形式：机场公路高炮广告

广告特点：夺目、高大有视觉冲击力

行车中注意时间短，一般为3秒到6秒

文字简短精练、便于记忆

一次只能看一面，重复性接触概率低

接触人群：通过机场公路的行车前排人员（司机和副驾驶位置）

主如果有必然经济实力的商务旅游人群

广告利益诉求人群：

以“最终消费者”为广告宣传目标人群

真材实料、性能优越

传播信息提炼：

产品信息“纯木窗、铝木门窗、木质别墅”

木材入口俄罗斯优质原木

五金配件德国原装绝对靠得住

加工工艺德国设备加工精密

（暂时不采用情感诉求的方式）

广告形式定位：

记忆性广告（记忆品牌和产品信息）

广告内容：

内容1

联众贝尔——纯木窗、铝木门窗、木质别墅

俄罗斯入口优质原木，德国原装五金配件，全套欧洲加工设备，只为制造优

质产品而尽力。

中国满洲里联众木业

咨询：（上海国内营销中心）

（进出口资源加工基地）

内容2

联众贝尔——高级楼盘怎能缺少纯木窗？

纯木窗、铝木门窗、木质别墅

中国满洲里联众木业咨询：（上海国内营销中心）

（进出口资源加工基地）

公司网站：

张洋

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