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保健食品公司品牌推行企划方案3篇

保健食品公司品牌推行企划方案第1篇

某公司是一家保健食品公司，我曾到该公司进行过两个月的实地观察。该

公司是特别有发展前程的一家公司，但其内部管理其实不到位，存在诸多问题，

很多部门的职能不可以完整实行。此中，市场部的地位本是遇到了重视，但因用人

体制和管理体制等到处限制的原由，市场部没有充足发挥其职能，特别是在品牌方

面。自己对该公司有好多感想，特作此挫作，以期该公司参照和广大读者指正。

【公司现状】

1、整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、

西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。

2、营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和

部分经济基础较好的地域级城市市里。

3、公司产品以中老年食品为主，包含蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等

4、公司销售自然增幅较大，且跟着营销队伍的建设和框架的搭建，公司远

景看好。公司属于快速成长型。

5、公司人力贮备基本到位。

6、公司要实现现代公司的转型，要保持销量的连续快速增添和公司的健康

稳重发展，市场部的工作已显得尤其重要，而作为市场部的核心职能--品牌运作更

是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提高！

【行业现状】

1、保健食品德业正在渐渐为花费者所认可和广泛接受。

2、行业发展已多年，产品好多，竞争强烈。当前已有多家全国性品牌。

3、整个行业因遇到食品和保健品的两重冲击，而减少了很大份额。此刻还

遇到其余保健品德业某些品牌多元化经营的入侵。

4、行业发展无序，地区性品牌多，廉价伪劣产品多。

【SWOT剖析】

一、优势：

1、本产品质量口味好。

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2、营销框架丰满，且对终端掌控较有力。

3、经过多年打拼，特别是昨年投放电视广告栏目以来，品牌有名度有较大

提高。

4、在部分市场，已获得较大份额。

二、弱势：

1、就像多半刚发展起步的公司同样，公司管理不是很规范，属于粗放式管理。

进而造成诸多危害，比方：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想

和讲话，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人

力资源等等都存在浪费等等。

2、市场部向来没有很好发挥作用，虚有其名。

3、份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。

4、经营模式过于家族化。肯吸纳人材，但没法有效地充足应用，同时因为

家族化的管理模式令人材的荣膺需求得不到知足，常常留不住人材。

5、管理无章法，好多部门发挥的职能不过其应有职能的一小部分。

6、全国营销框架固然较丰满，但真实销售较理想的市场不多。很多市场处

于损失状态。

7、公司销售的增添依靠较好的老市场的老产品的自然增添，没有很适应市

场需求的新产品，且对新产品的推行能力很弱。

三、时机：

1、整个行业奉上涨趋向，且公司内外面管理正在逐渐走向正轨，可供给内

外面发展支持。

2、花费者日愈接收保健食品。

3、中老年人日愈关注自己健康。

4、商超终端掌控能力的增强，有助于提高将来市场竞争力。

四、威迫：

1、行业内已渐渐形成领军产品。

2、愈来愈多的产品纷繁入侵此领域。竞争更为强烈。

3、在食品、保健品夹缝中生计。

4、花费者真实选择本产品并形成花费习惯，还有一段培育过程。

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【品牌定位】

1、品牌定位：中老年养生保健营养食品优异代表

2、形象定位：中老年养生保健营养食品的领导者

3、公司目标：创立中老年健康食品一流公司

4、公司主旨：为人类健康事业服务

5、品牌口号：（略）

6、产品口号：（略）

7、目标花费者：中老年（使用者、花费者）、中青年（购置者）

【品牌目标】

1、长久目标：

五年时间成为中老年养生保健营养食品德业第一品牌

拥有高度的品牌有名度、美名度和花费者满意度

2、今年目标：

为实当今年销售目标作品牌支持。

财务目标为品牌花费控制在8%。

达到必定阶段的有名度（40%）。

达到必定阶段的美名度（20%）。

【方向】

1、致力于提高品牌有名度--本阶段品牌流传要点在有名度的提高上边

2、致力于宣传原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）与产品优异联合的利益点，

突出本产品优势

3、品牌流传与促销推行优异联合，促进销售

4、踊跃健康生活观点的引领（观点营销）

【原则】

1、市场需要

2、品牌需要

3、集中优势兵力

4、的确能有效促进销售

5、履行讲落实、到位

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【剖析与策略】

1、市场剖析：

强势市场--40%的投入支持--以保持并扩大竞争强势

竞争市场--50%的投入支持--以保持竞争力，并促进向强势市场转变

弱势市场--10%的投入支持--以低成本的形式进行品牌维系，厚积薄发。

2、销售剖析：

淡季（3月、4月、6月、7月）--仅作合适的品牌维系

旺季（9月、10月、12月、1月、2月）--作重头品牌投入

3、产品剖析：

销量超出60%的产品/品项--作主打品牌支持（包含依据产品特征进行季

节性加大电视广告、加大终端宣传等）

销量超出30%的产品/品项--作次品牌支持

其余--作品牌开发支持

4、通路剖析：（对终端--商超作要点品牌支持）

该公司渠道模式为＂厂家--经销商--商超＂，相对照较单调。作为渠道末

梢的终端在营销过程中的地位显得异样重要，产品的销售的结不该是在经销商回款，

而应是在终端销售。终端是销售的阵地，终端消化了才是产品真实的销售。此外，

跟着人们生活方式的变化和经济的展，人们的购物习惯产生了较大的改变，在日用

生活食用品等的采买上，由小副食点转向便民店、商场、仓储店。并且跟着经济的

发展，商形态也发生了巨大的改变：本地的商场、便民店如同雨后春笋快速繁衍；

国内大型连锁（如上海华联、联华，北京华联等）快速向国内其余各省市快速扩充；

外国零售商业巨头（法国家乐福、德国麦德隆、美国沃尔玛等）更是以其独到的理

念和雄厚的资本在国内遍地花开。所以，应当将商超工作列为要点，充足关注当前

商业形态和花费行为的变化，做到踊跃应付、有备而战。在品牌运作上对在商超内

影响花费者购物的要素（促销、陈设、堆码、生动化、人员、气氛、宣传等）进行

要点品牌支持。

5、财务剖析：

按8%的估算（详细数字略），实质其实不多（该公司销售额不大）。需要将

钱用在刀刃上

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6、媒体剖析：

A、电视广告

考虑上中央台--塑造本产品全国性领导品牌地位。

关于央视覆盖不到或收视率低但地方媒体却十分强的地域--考虑地区电视媒体

或户外广告（如广东、福建等）。

作为公司今年要点市场和需要要点打破的市场--考虑地区电视媒体进行强

化。

作为办得比较优异的卫视台（如湖南、安徽、贵州），可考虑作为中央台的

增补。

B、电台广告

l城市电台--有效覆盖目标受众

【年度规划框架】

1、主体框架

本着以上思路、原则和剖析，今年度品牌规区分为三大块：

l媒体A、电视广告：央视为主、地方为辅

B、电台广告

塑造本产品全国性领导品牌地位

作为目标受众接受度较高的媒体

作品牌流传的高空支持

与全国网络资源相当备的有效且经济的方案

（注：央视选择中老年频道或栏目，花销其实不像想象中那么昂贵）

终端品牌建设（以商超气氛、生动化为主）

作为地面阻击，促进销售

健康俱乐部运作

作为与目标花费者（中老年人）最有效的交流方式。

作为贯串整年的品牌运作，保持品牌连续。

作为一种服务工程和形象工程获撤花费者之心

作为集报媒、软文宣传、讲座活动、口碑宣传等为一体的宣传交流形式能

有效实现＂高空广告＂的落地

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2、时间安排

媒体--20xx年11月至20xx年2月（电台可适量提早）

终端品牌建设--20xx年9月至20xx年1月

俱乐部运作--20xx年7月至20xx年4月

3、投入估算

A、投入思路：

健康俱乐部作为一种维系工程，其定位应为一种能有效利用资源发挥最大

功能的低成本营运，走的是花费者有名度和满意度的路线。终端品牌建设和媒体

运作则应定位为一种长久的需鼎力度作长久投入的高成本营运，走的是花费者有名

度路线。公事员之家

B、花费估计（详细数字略）

健康俱乐部、终端品牌建设、媒体运作三块比率分别为1：2：7。

4、详细计划和推行方案

健康俱乐部运作方案：见《健康俱乐部年度运作方案》。

终端品牌建设运作方案：见《终端品牌建设年度计划》。

媒体运作方案：见《媒体运作年度计划》。

总之，本规划的思想就是实事就是，全部从实质出发，落实到实处。

在品牌花费控制在8%以内的整体设计之下，本着＂集中优势兵力＂原则

和＂好钢用在刀刃上＂的思想，本规划将内容锁定在媒体、终端和俱乐部三块最

主要的方面。在媒体方面，因为公司的全国营销网络已基本搭建，所以选择中央

台为主、地方台为辅的策略。同时，兼备目标受众的信息获取门路，选择电台媒

体；在终端方面，确立终端品牌建设为今年本规划的一项重要工作，使之与销售

和促销有机联合，促进品牌与销量双提高；关于俱乐部，则是糅合报媒、软文宣

传、讲座活动、口碑宣传等众多营销宣传推行方式为一体，经过互动交流平台的

搭建，使之发挥获取人心、口碑效应（有名度、美名度、满意度）、＂高空广告＂

落地和贯串整年品牌运作这四方面重要作用。

保健食品公司品牌推行企划方案第2篇

(一)公司网站

这个平台完整由公司控制，宣传方式拥有直观性、全面性、主动性。但公

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司网站对网民的接见吸引力不强，极罕有人会特意去接见一个公司的主页。公司

网站必定要着重推行。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推行，相当于把宣传彩页发散

出去。所以做了网站必定要推行，就像你做了彩页必定要发出去同样，不然，还不

如不做。经过推行的网站能够更好地提高公司有名度、快速获取统计数据和反应

信息，甚至对公司产品的升级换代都大有好处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推行，提高网站的接见量是

要点中的要点。

(二)地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包含：

1、投放网络广告，如购置图片、动画、文字等形式的广告地点，

2、撰写文章宣传、推行等等。往常我们称之为＂软文＂.我们能够撰写公布

一些相关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但关于长治的公司来说，门户网站的选择范围小，并且这些网站自己的接

见量其实不大，致使宣传成效一般。

(三)地域性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广成功本小，宣传范围比较广，并且宣传受众集体切合啤酒

的潜伏花费集体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包含：

(1)投放广告：

(2)资助冠名活动

可是长治地域的网络社区文化其实不发达，接见量很大的网络社区其实不多。

要想在网络社区的宣传上做文章，第一得解决网络社区自己的接见量问题。经过

检查，长治学院、长治医学院等高校当前均没有自己的网络交流论坛，我们能够

在这上边做文章。

二、网民剖析及目标花费者剖析

(一)网民与目标花费者切合点

网民与网络宣传推行的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年青

人。

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啤酒花费者的主体是50岁以下的花费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分，我们能够找到网民与目标花费者切合点，将网

络推行的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

(二)长治地域网民构成及特色剖析

(1)高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生

等。

特色：

1.年纪在16-24岁之间，安闲时间许多，网络活动屡次。

2.对啤酒的花费需求是在朋友聚会、班级会餐、毕业会餐饭、诞辰节日会

餐等时间。

3.年纪较小，假如能抓住这个集体的花费需求，对公司长久发展有极大好

处。

(2)社会人员：包含企事业单位任职人员、社会闲杂人员等

特色：

1.一般拥有稳固的收入，

2.同事会餐，朋友聚会，婚嫁请客许多，对啤酒的花费需求较大，是啤酒

花费市场的主体。

三、圣合得产品剖析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，第一要在必定的地区发展壮大。圣合

得品牌应当将长治地域作为推行的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本地的啤酒品牌，拥有得天独厚的感情优势。所以，

应当把圣合得啤酒定位为＂凝集上党情怀的啤酒品牌＂，再进一步说白了就是＂

长治人自己人的啤酒＂、＂圣合得，长治的，自己的＂。所谓大道至简，在千丝万

缕中找出品牌最合适的地点就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本地化优

势发挥的酣畅淋漓。

经过增强圣合得啤酒的本地化观点，使＂圣合得，长治的，自己的＂或＂长

治人自己的啤酒＂这个观点人心所向，从心理上、感情上为圣合得啤酒和本

土花费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌打破产品被同质化的限制，经过

扎根本地文化，给予产品以感情，从花费者心理下手，以感情去感动长治花费

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者，进而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。

四、网络营销推行计划

依据以上网络宣传平台、网民、目标花费者的剖析，我拟订了以下网络营

销推行计划：

(一)成立网络宣传平台

1.成立公司网站及论坛：成立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展现

公司的形象。

2.成立高校论坛(能够经过申请网络免费论坛实现)：依据我的检查，当前长

治学院、长治医学院等学校的学生并无自己的交流论坛，我们能够为其成立论坛。

目的是为目标花费者供给一个齐集的平台，将花费者掌握在自己手中。而后经过迂

回的方式将花费者吸引到圣合得公司主页或许论坛中，解决公司网站的接见量问题，

达到宣传公司产品的目的。

(二)宣传推行

针对网民的两个构成部分分别采纳不一样的宣传方式：

1.对高校校花费者(以长治医学院为例)

第一一定经过实体宣传的方式将我们成立的＂长治学院论坛＂宣传出去，

提高其接见量及注册用户。能够采纳在长治学院发散传单等方式。等到论坛接见量

达到必定程度，在论坛投放广告并展开一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得

公司的主页或许圣合得论坛中。如采纳＂圣合得论坛logo有奖搜集活动＂，而后将

活动作品提交地点链接到公司主页。

2.社会花费者

依据这部分人群特色，采纳实体宣传和网络推行相联合的方式。

网络宣传包含在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台

投放广告。

实体宣传能够在各街道举举办＂圣合得广告语有奖搜集＂活动，而广告语

得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标花费者指引到公司网站。还可

举办＂圣合得，上党情＂万人条幅署名等活动。

(三)促销跟进

第一个环节，大批铺货于酒家、饭馆、商场。

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第二个环节是招聘促销人员，进行增强训练，要求促销人员在风格上大方、

得体、自然，熟习厂家状况及珠啤独出心裁的风味，以便向客人介绍。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大批观众，并且

一边免费品味一边现卖。

第四个环节是合理灵巧地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋

等。

总之,圣合得品牌在长治地域的网络营销推行，只需借助本地品牌的感情优

势，从高校宣传下手，联合实体宣传，将＂长治人自己的啤酒＂这一观点人心所

向，让长治人人人知道圣合得，人人认识圣合得，必定能抢占更多的市场份额。保

健食品公司品牌推行企划方案第3篇

天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜公布会和双11衣饰

商家交流会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近

期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大要点。

明星+直播

双11晚会明星声势+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提高平台整

体流量和关注度重担。

在今日举行的天猫双11狂欢夜公布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会

将引入更国际化的明星声势，阿里巴巴公司旗下大娱乐版块，包含合一公司(优酷土

豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将构成此

次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个近似美国＂超级碗＂的超级吸粉

IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会所有硬广

收入都将回馈给花费者，让花费者＂看广告，抢红包。＂

以上各种表示，阿里都在竭尽全力的狂撩电视、互联网用户，找寻新流量。

据认识，昨年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提高3倍，

峰值提高18倍，这类惊人的流量获取能力是保证阿里昨年双11最后冲顶912

亿的基石，也是阿里下一财年业绩增添重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的初次公然亮相上，阿里鱼负责人称，参加了IP关系

销售的商铺，天猫花费的新客户占比达到70%以上，表示电商×IP具备强盛的拉

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新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是鉴于这样的趋向判断，阿里成立了阿里鱼，特意针对10万商家的IP

变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据认识，上海家化最后以8000万元拿下了20xx年天猫双11晚会的冠名权，

浙江卫视今年将担当官方合作电视台，有名快嘴华少将担当主持人。

个性化介绍

千人千面的个性化介绍是今年天猫提高流量转变率的利器。

经过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家商铺，重在为商家提高流

量价值、提高转变率，为花费者供给差别化的营销和服务。

在衣饰类商家交流会上，阿里衣饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到

动脉级、静脉级和毛细血管级的流量发散。此中，主会场、分会场是动脉级别

的千人千面，重担在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损状况下

带动全平台增添;猜你喜爱、有好货等导购型进口的千人千面要点在大幅提高导购

效率;商铺、详情、微淘的千人千面重在提高商铺的整体营运效率。

据认识，商家能够利用聚星台对商铺产品、图片、广告个性化设置千人千

面。阿里方面称，商家要要点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入

系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部

卖家将策略要点放在货物选择和个性化弄法上。商家的个性化表现会作为进入会场

的标准，包含会场图片素材的提交、商品露出和转变以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶助60多家，重申门店发货。自昨

年双11部分品牌已经开始试试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在

竭尽全力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力试试打通

线上线下货物、会员系统，实现线上下单，门店配送，如绫致公司、GAP、优衣库

等门店布局密集的品牌在过去一年中都试试过线上线下打通，茵曼等出生于线上的

淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已碰到了瓶颈，特别对衣饰类目来说，

线下天然体验性好缺流量，线上缺体验致使客单价难以提高。为了找寻新的增添，

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打通线上线下，经过增添用户体验和便利性，将线上线下用户相互引流，刺激花

费，实现增添是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对衣饰类目，阿里特别重申全渠道战略，据阿里方面流露，

当前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶助商家，赐予流量偏向。

业内人士剖析，每年的双11，不不过阿里当年业绩的最大保障，也是下一

财年阿里增添的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑成效其实不显

著，天猫的喵街也不过逗留在跟线下百货商场的合作层面，未能真实打通到品牌

级别。以双11的即时利益为钓饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里习用的

战术。

跨店联动、流量转变

推多门槛跨店满减优惠弄法，提高促销联动和流量转变。

亿邦动力网认识到，今年双11的营销弄法包含平台级、行业级和商家工具，

平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级其余将有预售、花呗分期等

方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重弄法。

参加商家交流会的某衣饰品牌负责人流露，单店满免、免单工具功能，在

双十一后半场场供给相应会场，阿里会赐予流量支持。

据认识，此前在淘宝66大促活动中，就曾试试了跨商铺红包促销弄法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在衣饰类商家交流会上，阿里衣饰类负责人重申，今年双11备货要求商家

以20xx年秋冬新款为主，重申商场同款占比。

天猫衣饰整合营销负责人淇蓝称，在20xx年双11中，秋冬衣饰成交额占

整体的60%，Top主推款占成交额的一半，此刻年双11货物仍会以应季为主，建

议商家在活动前对商铺主推款和TOP款做足准备。

预热时期主推时髦

天猫全世界潮流盛典，将作为双十一预热时期时髦方向主推要点。

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