培训机构招生方案

培训机构招生主题方案范文（精选16篇）

培训机构招生主题方案范文（精选16篇）

为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方

案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么问题来了，

方案应该怎么写？下面是小编收集整理的培训机构招生主题方案范文，

仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训机构招生主题方案篇1

一、招生计划背景概述：

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中

之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，

为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和

最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将

“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客

长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实

现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的

前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在

需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及

营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，

应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而

更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招

生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在

以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，

指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及

其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业

意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，

以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问

卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少

或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学

生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供

决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条

件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业

学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生

主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及

家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及

确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力

资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内

涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应

了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、

独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职

校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形

象、

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是

消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客

观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认

长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服

务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突

出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择

最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择

自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心

理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学

校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观

为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不

能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率

就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地

考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择

了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位

应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托

自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比

重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更

动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位

如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据

实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关

系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有

针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在

招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在

推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握

学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人

员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，

校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员

社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建

立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持

一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象

为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要

诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示

其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生

达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行

业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、

提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，

产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前

途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；

广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性

目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、

校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学

校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集

合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助

人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，

有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好

的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持

或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一

致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立

绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意

率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深

加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公

关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，

影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表

达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散

布于广大地区。

培训机构招生主题方案篇2

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授

课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、

培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、

谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广

告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科

等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google

推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访

问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，

增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的

学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工

对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠

互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告

宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，

或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领

域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员

建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期

回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、

卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡

片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可

通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本

越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业

服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出

我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手

的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素

的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

培训机构招生主题方案篇3

一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话

营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的

力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成

良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者

1、基础宣传：

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横

幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课

程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号

码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，

对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果

一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应

培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到

位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方

式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里

进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，

在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的

信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、

可控性强，操作方便。

细则：

在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学

生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员

和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，

你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看

一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、

孩子姓名、年级等）。每天定时定量，分配好任务。

海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲

求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突

然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，

所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅

悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵

循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用

时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需

要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前

和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡

游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣

传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可

以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方

式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立

起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后

促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训→客户资料的收

集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约

客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品

牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上

门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择

进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选

择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖

部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷

饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，

不用1—7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或

直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告（喷绘或

漆绘）：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与

公益内容相结合。媒体广告（报纸、电视等）：借助当地普及性强的

报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进

行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案、

定点咨询：（学校，小区门口）X展架，奖品，书本资料，笔，

名片，市场调查卷，桌椅（台布），抽奖箱（或转盘），吊牌，横幅，

扩音器。二维码牌。

流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参

加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员

看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等

小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。

培训机构招生主题方案篇4

为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果，做好

我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20XX年学校烹饪及酒店服

务与管理专业招生工作，特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。

一、“幸福珠海开心家宴”系列活动

（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动

时间：5月4日上午10：00—12：00

地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅

参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协

办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长

代表参加。

活动内容：1、活动启动仪式；2、学校职业教育成果展示。

特区报报道方案：在新闻版发布消息。

（二）系列活动二：“我为妈妈做个菜”

时间：5月13日

地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室

活动内容：

1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中学烹饪专业学生进

行一对一厨艺指导。

2、特区报社报道方案：

（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；

（2）请专家对调查结果进行分析；

（3）活动预告消息，并全程跟踪报道。

（三）系列活动三：“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛

时间：5月14日至6月16日

地点：南屏中学五楼烹饪操作室

宣传报道方案：

1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。

2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图

文）。

二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道

时间：4月26日—6月23日

宣传：

（一）特区报社专题报道半版专题；

（二）消息2—3篇

报道内容：

1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；

2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；

3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管

理科组提供材料）；

4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）

三、对全市各中学进行招生宣传活动

（一）时间：5月4—6月15日

（二）活动内容：

1、送招生简章到全市各中学；

2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动；

3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

四、系列活动及宣传报道组织架构。

珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、

策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄

影记者组成报道专责小组进行及时报道。

培训机构招生主题方案篇5

一、组织实施

1、忻州城区义务教育阶段学校招生工作由市教育局、忻府区教育

局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生计划。

2、学校是招生工作的主体，校长是第一责任人。按照《忻州市教

育局关于做好20xx年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》（忻教

发[20xx]52号）的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施

本校招生工作。

3、市教育局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教

育局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作。

二、服务范围

1、纳入城区划片的学校

（1）小学17所

长征小学、实验小学、第二实验小学、七一路小学、云中路小学、

十二中小学部、十三中小学部、东街小学、北关小学、新建路学校小

学部、东方红学校小学部、南关小学、卢野小学、十里后小学、张家

庄小学、健康路学校小学部、大檀小学。

北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、

新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理。

（2）初中13所

五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学

校初中部、新建路学校初中部、东方红学校初中部、七中、八中、卢

野中学、秀容中学、播明中学。

20xx年城区17所小学招生计划、13所初中招生计划另文下达。

2、20xx年服务范围调整

根据城区学校分布和20xx年学龄人口变化情况，坚持“相对就近、

校际生源基本均衡、适度调整、全面覆盖”的原则，对城区现有小学、

初中学校服务范围做了适当、必要的调整。

调整后的学校服务范围详见附件一、附件二，由各学校向社会公

布。

三、有关政策

1、服务范围内学生报名认定条件

（1）依据《中华人民共和国义务教育法》和《山西省实施中华人

民共和国义务教育法的办法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少

年入学，须提供户口簿和房屋产权（所有）证。

（2）依据《山西省人民政府关于进一步推进户籍制度改革的实施

意见》（晋政发[20xx]2号）和《忻州市人民政府关于贯彻山西省流动

人口服务管理办法的实施意见》（忻政发[20xx]39号）规定，城区流

动人口适龄儿童、少年入学，须提供户口簿、居住证和其他相关证明。

2、公办学校招生

公办学校严格按照教育主管部门下达的招生计划和划定的服务范

围招生。

3、民办学校招生

民办学校招生纳入教育主管部门统一管理，与公办学校同部署、

同安排。严格按照批准的规模规制、招生计划、招生范围及招生工作

程序进行招生。20xx年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报

一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录取。

城区民办学校招生计划分为两部分，学校自主招生不超过招生计划的

70%，由学校制定自主招生细则；不低于30%的招生计划面向社会公

开报名，人数未超过计划数的全额录取，报名人数超过计划数的，电

脑摇号录取。

4、进城务工农民工随迁或同住子女入学

进城务工农民工随迁子女报名时，须持有父母双方（至少一方）

与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动（聘用）合同书》或

依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、出生证明、预防接种证、

户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教育部门规定的报名

时间内，到教育部门指定的学校报名。忻州城区健康街以北、新建路

以西的进城务工农民工同住子女到忻州十二中报名；健康街以北、新

建路以东的进城务工农民工同住子女到团结路小学、播明中学报名；

健康街以南进城务工农民工同住子女到南关小学、秀容中学、忻州八

中报名。

未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农民工随

迁子女同等对待。

四、时间安排

1、7月25日，公办小学、初中学校将招生范围、招生计划、报

名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教育主管部门批准的学校

招生简章向社会公布。

2、城区小学、初中学校招生报名工作统一从8月1日开始，8月

6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止。

3、8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给学生家长或

监护人。

4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，

因病或特殊情况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义

务教育法》和《山西省学籍管理办法实施细则》有关规定，其父母或

其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，

超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续。

五、工作要求

1、学校要成立招生工作领导组，校长任组长、吸收校领导、教师

代表、家长代表参加，选派责任心强、素质高的人员组成专门办事机

构。责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制。加

强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律。

2、建立招生入学工作公示制度、咨询制度和社会监督制度，确保

招生入学工作政策透明、程序公开、过程公平、结果公正。各学校要

充分利用本校校园网，通过多种形式向社会公开相关信息（入学具体

政策、学校服务范围划分、招生计划、入学资格、报名材料、报名时

间以及工作咨询方式、监督举报平台、信访接待地址等），畅通社会

反映问题渠道，及时处理，防止问题积少成多，积小成大，出现问题

时，要第一时间报告，协商和处理，确保学生及时入学升学，要积极

协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，

成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发事件。在招生入学

关键环节和关键时间，积极做好正面宣传，要认真解答家长、社会群

众对招生入学问题的相关咨询，及时受理、核实、处理本校有关社会

举报。招生录取结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更。

3、强化监督检查。市、区教育局及其纪检监察室和教育督导室要

对各学校招生工作实行全程监督、监控，发现问题及时处理。坚决查

处扰乱中小学招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益。要

充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督。

4、公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真

实有效证明，协助招生工作。

培训机构招生主题方案篇6

一年一度的高一招生是我校的大事，它关系到我校发展的后劲和

潜力，请各招生点负责人认真落实，积极工作，为我校早日跻身于全

国一流名校而做出自己卓有成效的贡献。具体宣传方案如下：

一、在我市初三学生填报志愿（5月中旬）前，各招生点负责人到

指定学校宣传。

要求：

1、散发招生资料；

2、对全体初三班主任口头宣传我校有关招生政策。

目的：

在初三班主任和我校招生点负责人共同努力下保优保量地完成我

校今年的招生任务。

二、各招生点负责人返校后，把初三各班前20名学生或全体学生

信息（电话号码、家庭住址）附初三各班主任联系电话上交学校，以

便招生时能及时联系学生和奖励初三班主任。

三、赴各招生点负责人一览表。

培训机构招生主题方案篇7

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低

的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康

发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理

运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报

名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后

在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学

校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖

学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低

的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，

一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：

优科100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分

享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优

科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器

人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课

程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能

够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学

员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次

登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带

来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

（一）人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，

充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操

作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程

中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好

的完成招生目标。

二、活动宣传

（一）宣传材料的运用

（二）奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置

及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很

清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品

能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者

学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台

看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，

可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么

大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小

朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不

棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，

能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也

喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大

礼包。大家说好不好（好！）

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小

朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀

请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足

够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员

这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，

对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家

长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么

长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程

也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上

一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名

交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。

（把老带新的政策讲解清楚）

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报

名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上

讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这

样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友

带到学校来。

相关话术：

【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我

手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的

号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好朋友一齐

来学习，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一

人一份大礼包，这位同学就是XXX！”

【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，

大家欢迎！”

【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们

把好朋友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好”

【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：

注意事项：

1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，

讲解怎样样才能得到。

3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂

进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价

值体现。

B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他

的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、

语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资

料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资

料。）

培训机构招生主题方案篇8

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生

出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，

广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐

的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被

竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源

终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的

过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招

生计划。

第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期

望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询

活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生

命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学

校的生存与发展。

招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社

会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招

生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主

要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一

些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难

越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精

心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？

主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。

进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同

和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富

的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外

专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就

必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）

招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出

谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因

为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市

场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对

一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、

目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、

管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一

齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有

自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和

质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位

生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学

规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问

题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面

向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并

非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮

子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影

响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的

个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，

应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分

析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进

行必要的`统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际

情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发

的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场

对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响

着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓

招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的

形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形

象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计

招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求

语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接

影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示

出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，

使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别

出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发

展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招

生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观

体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视

觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉

化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学

校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实

施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组

织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举

办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之

中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了

解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织

的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为

宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求

社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充

分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关

活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传

播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。

传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它

是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、

传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计

划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步

骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会

赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、

联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生

广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重

要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专

业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、

提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。

好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，

贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，

确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人

员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生

资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众

多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队

精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是

招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文

化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理

策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进

行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠

道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于

自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，

学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、

招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各

级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展

各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体

广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出

正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校

视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，

由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现

一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次

活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体

的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评

奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经

济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意

的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和

报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对

的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的

心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生

进取或消极、肯定或否定的评价。

培训机构招生主题方案篇9

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做

到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师

资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生

源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开

课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学

校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或

感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，

老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去

自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。

5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，

将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生主题方案篇10

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，

有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进

行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对

个。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点

时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点

招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要

穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，

遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们

交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长

汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资

料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要

心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系

统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到

达。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们

也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩

子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩

子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更

是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的

玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激

发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为

孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合

自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，

服务于学校。

培训机构招生主题方案篇11

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患

自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效

的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知

名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，

对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满

期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的

认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问

（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，

供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学

生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价

值观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等。

培训机构招生主题方案篇12

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业

为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心

将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩

喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20XX年将

再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、

重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调

动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授

站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的

实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟

练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，

鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并

及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学

生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，

对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为

广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生

及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、

学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信

息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报

考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱

里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地

回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生

宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传

报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好

坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措

施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年

的招生工作顺利进行。

培训机构招生主题方案篇13

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组

长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口

进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游

击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周

围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

（二）招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：

00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。

（三）招生对象

小学——高四的学生

（四）招生业务员须知

（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不

要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资

料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解

时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都

要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理

本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都

是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，

英语沙龙等活动。

培训机构招生主题方案篇14

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、

执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得

市场口碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家

长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟

商占据更大的市场；

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣

传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场

督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务

点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

培训机构招生主题方案篇15

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个

性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因

此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士

提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对

一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提

供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详

细的培训，提供现代化网络学习等。一站式帮你解决师资、宣传、招

生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、

执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得

市场口碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家

长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟

商占据更大的市场；

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传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场

督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务

点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

培训机构招生主题方案篇16

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析

各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以

访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的

重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄

的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇

总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主

要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分

任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻

的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达

双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针

对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在

路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前

坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分

部教学点。以便更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要

学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就

在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可

能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%

的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%

代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获

得一批重点学员信息。

4、预约学员

（1）约见的方法

（2）电话预约、代理邀请等

（3）电话预约的目的：

①是了解学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的兴趣。

③争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不一样类型的客户（经济状况）