电视促销

家电促销活动方案(15篇)

家电促销活动方案1

一、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品

的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时

豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因

素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和

处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度;

2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者

的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间

20__年12月25日—20__年1月10日

四、促销主题

促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：西安，运城可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优

惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20__B，促销价299元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本(价值25元)

3、现场演示

演示机型：豆浆机20__B，榨汁机5002B(这两款为必须演示

的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前

来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示

清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫

生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的

顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说

话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠

品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴

蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型

要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销

商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口

号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经

理、朱波等

八、促销目标：

(西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)

单个卖场日销量广州(20台)深圳(15台)

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

家电促销活动方案2

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品

的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时

豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因

素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处

在犹豫徘徊的顾客，我公司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，

加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发犹豫

徘徊顾客的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打

好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。

淘巧网

三、促销时间

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提

回家；129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL

电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机

回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折

优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20__B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2

包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1

包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20__B，榨汁机5002B、5000D；

（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增

加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代

替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机

要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演

示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜

等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演

示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且

后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠

品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴

蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型

要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经

销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传

口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给

顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本

次我公司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分

钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，

全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，

放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上

卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，

卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面

买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果

把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友

的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品

特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的

营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，

而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经

理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容

来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测

的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输

出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深

圳按15个卖场）。

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活

动如有任何疑问请致电市场部联系！

十、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后

恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，

这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工

出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于

携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，

使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现

确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、

朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不

错，目标顾客抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，

所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如

129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元

的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销

量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”

等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而

且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”

等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买

的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产

品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买

回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能

打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随

便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷

喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯

定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，

现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充

分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉

求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

家电促销活动方案3

一、活动背景

1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家

乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全

方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、

报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；

大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面

影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉

动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，

有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动

经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼

俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格

极限。（具体时间：9月28日——10月9日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派

送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、

“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日

三、活动地点：家家乐各连锁店（包括河源店）

四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、

各分店，各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、

采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求

特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需

购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限

350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出

数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭

购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000

元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当

劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责

联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活

动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠

品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配

送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各

分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海

报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在

活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1

日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，

活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有

礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购

部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元DVD1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径：

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭

单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以

上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最

多送出550张

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上

午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到

抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一

列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子

内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按

照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工

负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用

大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项

活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事

先安排），派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店

门口划出“领取现金抽号券

及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安

排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场

气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，

由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责

人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、

文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填

写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活

动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保

管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，

由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品

列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美

工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气

势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号

码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检

查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误

在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特

价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量

要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各

分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，

同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公

讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安

排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活动地点：家家乐各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，

即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000

元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓

奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，

可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人

姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金

金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在

店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队

处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金

的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8

日——9日（活动期间星期

六、日，具体情况也调整）

b、活动地点：家家乐各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞

表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布

置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表

演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为

主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，

本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有

所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三

方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前

各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司

在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈

可继续实施）

c、活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体

验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分：

A、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售

行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此

项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧

家电促销活动方案4

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙

的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼

包，都有机会获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分

商品如：手机、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或

赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的

消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，

直到击破气球为止)备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球

内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭

锅20个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单

品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参

加省电达人活动。奖励：1.购买1888元电器的消费者返券：100

元电费(代金券)2.购买2888元电器的消费者返券：200元电费

(代金券)

3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)4.

购买4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券)5.购买5888

元电器的消费者返券：500元电费(代金券)6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他

就送他(她)内容：1)

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物

的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

2.买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的

话费50元。4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物

满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得____精美照相

馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合

出情人节商品套装)

家电促销活动方案5

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展

一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理

念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销

量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来合MJ

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套

装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量

及扩展合MJ的品牌影响。

四、活动时间：

__年9月10日—__年10月5日

五、活动地点：

郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场

六、活动内容：

1、合MJ一元“秒杀”更劲爆!

2、合MJ预订套装家具更惊喜!

3、合MJ套装组合家具更超值!

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方

式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元

秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在

诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增

强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半

功倍的效果。

活动时间：

__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”

卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合MJ家具自选商场认购

秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券

认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线

67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，

获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围

布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性

的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南

楼四层和合MJ卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进

行推广;

5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首

先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人

群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60

多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆

盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，

与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员

招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”

的形式进行目标顾客的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动

的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形

式，进行大规模顾客召集;

2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行

顾客组织;

4、活动期间，到合MJ店咨询或有购买意向的顾客，进行零

散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售

卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：合MJ卖场周围5个，合MJ卖场周围5

个，凤凰城周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，

投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人

员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人

地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的

顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份

证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商

品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留

存和有质疑的顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端

的人为宜，需一人;

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建

议设置活动公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节

的协助。

活动规则：

1参加合MJ家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒

杀”活动，需持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺

损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限

公司不承担税务;

3一元“秒杀”活动定于__年10月1日、3日、5日、上午

10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到

场造成不能参加活动，后果自行承担;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限

使用一次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾

客，合MJ在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新

秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在

下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合MJ

不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合MJ保留

相关法律权利;

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动

内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合MJ员工在活动现场摆设一元秒杀

券售卖台，进行秒杀券的`售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动

现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等

待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投

券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合MJ员工

要引导顾客到合MJ卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投

递秒杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重

介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合MJ卖场预订或购买;

6上午10：10下午17：10

请合MJ领导讲话，介绍合MJ及合MJ企业文化、经营理念

等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否

完整及有无猫腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾

客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上

台;(第一场活动请合MJ领导抽取第一个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此

类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出

后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请合MJ领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，

主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

合MJ员工引导顾客光临合MJ卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以

免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控

活动节奏，互动时多介绍合MJ特惠活动;

3活动开始前及结束后，合MJ员工多注意引导顾客光临合

MJ卖场，推荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻合MJ卖场或是容易到达合MJ的地方，以

便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺

设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当

场公布。

家电促销活动方案6

一、期限

自9月10日起至12月30日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司

产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效

果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将

口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性

能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活

动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之

运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目

选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.

活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要

予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟

针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节

目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅

俗。

家电促销活动方案7

一、活动背景

节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，

很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌

就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。

二、促销目的

1、利用“__”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大

分销力度;

2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫

徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士

气。

三、促销时间

1月25日—2月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回

家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优

惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20__B，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8、8折优惠

2、赠品的形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，

电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

(以上赠品特价除外)

3、现场演示方式

演示机型：炖盅9121，豆浆机20__B，榨汁机5002B、

5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情

况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代

替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要

求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣

汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，

5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、

红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上

所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫

生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投

诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠

品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴

蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型

要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销

商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口

号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——__

活动负责人——__

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给

顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次

我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜

浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆

浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己

做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香

浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保

障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元

相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果

把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友

的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品

特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的

营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，

而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经

理、朱波等

八、促销目标：

(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)

型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)

9050

20__B10

5002B515

895250

895250

5000D515

其它620__18003800

合计48145

九、促销费用

费用数量成本价(元)合计备注

除垢剂

台历

X展架

海报

横幅

黑白单页

其它

说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测

的机动费用;

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输

出;

3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深

圳按15个卖场)。

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

家电促销活动方案8

一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月

2日）二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树

田，共6店

三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田

店3周年华诞

四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、

保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：

?粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展

示其商品，如龙舟、竹架等，

集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，

用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不

好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子

集中陈列处要有气氛布置。

?关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、

红枣、绿豆、粽叶、粽线等商

品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒

类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾

客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的

节日需求。

?季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品

相呼应，满足顾客夏日季节需

求。

?惊爆价商品要有醒目的标识。

?熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，

每天煮熟一批粽子，当场售

卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。六、活动内

容：

活动一：买粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满

30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2

斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，

送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕

好省钱（6店做）

6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，

到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、

童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。

每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店

做）

6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20

元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当

日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果

顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），

西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9

两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之

专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐

翻天（树田店做，其它店不做）

6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要

收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔

记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单

张小票只能参加一次活动。

活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细

则：

?6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18

元以上者，在家电、服装

区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票

到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，

满72元可抽4次，满90元可抽5次，

最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元

抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不

计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参

加一次活动。?单独收银之专柜不参加。?奖项设置：

特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。

二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。

四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，

奖精美礼品一份。

?即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。?

本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程

活动二：一“剪”双雕好省钱

活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

八、广告宣传

?DM广告

1、开本、页数：大度16开4个P。2、单品数：60个

4、材料与工艺：105双铜

7、对一稿：5月29日。

8、定稿：5月31日（周六）9、送货：6月6日上午12点

前。10、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收

银台等处派发。时机选择在

上下班时。?巨幅

1、材料与工艺：红色牛津布丝印。3、数量：各1幅。共6

幅。

4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

3、交货：6月6日上午送货到分店，包安装。

?树田店庆典广告：

1、条幅60条。2、贺幅2个。

以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。?手绘POP

美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请

营运部更换新的POP。?店内广播

1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。2、服务中

心播音，全天滚动播出。

十一、效果评估1、前后比较法2、DM商品分析。

家电促销活动方案9

一、促销时间

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促销背景

元人民币旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做

为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；

同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用

等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺

季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元人民币旦”黄金周的机会，提升我司终端零售

量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘

徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好

第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提

回家；

129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优

惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元人民币；

电磁炉：3018FB，促销价199元人民币

豆浆机：20__B，促销价299元人民币；

炖盅：9121，促销价366元人民币；

榨汁机：5002B，促销价129元人民币；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台

历一本(价值25元人民币)，电水壶顾客还赠送价值5元人民币

的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元

人民币的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20__B，榨汁机5002B、5000D；

(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代

替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机

要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；

渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清

洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或

青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示

中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子

而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件

允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸

引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易

清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾

客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上

横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠

品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴

蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型

要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经

销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传

口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——__

活动负责人——__X

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动

的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给

顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次

我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜

浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆

浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己

做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香

浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保

障；随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一

元人民币相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果

把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友

的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品

特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的

营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，

而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经

理等

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

九、促销点评

1、促销时间：今年的元人民币旦离传统春节相距较近，元

人民币旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打

工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，

打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的

提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年

由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现

场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为

礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划

的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，

所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如

129元人民币的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；

199元人民币的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次

促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”

等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而

且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”

等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买

的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产

品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕

买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就

能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说

自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一

杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便

看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹

豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准

备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演

示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易

接受。

家电促销活动方案10

一、期限：自____年____月____日起至____年____月____

日止，为期3个月。

二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，

促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的：1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸

引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购____产品，以

达到促销效果。

2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将____

进口家电，重点引向____国市场。

四、对象：1以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品

的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用“接力

大搬家”活动，鼓

舞刺激消费者把握时机，即时购买。

2、诉求重点：1。性能诉求：真正世界第一！2。S。P。诉

求：买____产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现：

1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，

逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，

亦依据收

视阶层分析加以考虑。

2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。

活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要

予以重视。

3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针

对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，

同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共

赏，引起消费者的强烈需求。

4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增

加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协

办“年末促销活

动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际

助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

1、活动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前

后，理由有二：

（1）圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

（2）圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必

然拥挤，交通问题不易妥善处理。

2、活动地区：在____国A、B、C三地，各择具备超级市场

之大百货公司举行。

3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

（2）“猜猜看”活动奖额（a）完全猜对者一名，与搬最高

额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（b）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠____品牌家庭

影院一套，超抽签决定。

4、活动内容说明

（一）收件期间：自__年__月__日至__年__月____日，在A、

B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加

以录像拍制现场，节目于__月__日8点档播放，借以宣传于观众

了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，

广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

（二）分两次抽奖原因：①早买中奖机会高，第一次未中，

还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售

高潮。

（三）参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

A、凡自活动日起购买__公司产品价值1000美元以上者，以

1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加

抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄____总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买

____家电方可参加，对所有____公司产品均有相互促销作用。

B。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较

强。

C。对预算奖额并无差异。

D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。

用。

E。____公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其

亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分：任何人都可以参加，猜三地各区接

力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人

以上同时猜中，

则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠____牌家庭影院

一套。____月____日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活

动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期____公司产

品之销售。

（4）奖额预算：300万美元以内。

（四）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1。____公司、____公司经销商，以及参与企划单位之员工

及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2。活动期间酌情拉长为两个月。

3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券

之分配，当较为妥善均匀。

4。用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众

对百货公司之超级市场有所了解。

5。积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之

条件，不致超出预算。

6。搬家时间全部均定为10分钟。

7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销

商之协调色彩。

8。报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力

大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加

强。

10。整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对

购买欲望之提高，将较有助益。

11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。

指名率高。

12。售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇

多。

八、预算分配

（一）活动部分

1。奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”

奖额。

2。杂项11000美元：包括P。R。费、主持人费、车马费、

误餐费等。

3。S。P。费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、

布旗、海报。

（二）广告媒体费用

1。报纸180000美元

2。电视节目170000美元

3。SPOT170000美元

4。杂志12500美元

5。电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列

预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多

出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附

正式估价单报准。

九、广告媒体之选择分析：

1。报纸部分

为配合“____公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性

报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2。电视部分

改变过去____公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电

促销活动策划书告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及

CF播放；在节目选择上，参考____公司提出之10月份收视率调

查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉

求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3。电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、

中文配合播出。

家电促销活动方案11

（一）活动背景：

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该

市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商

4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞

争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的

谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支

持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，

如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月

中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印

象中给本商场造成极坏的影响。

（二）活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售

量及商场的名气。

（三）活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四）活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传

统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，

买得越多机

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销计划：

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费

热潮

优惠期：A团购可打8.8折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，

其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚

步进入强销期减少时间和成本

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸

引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、

DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五）活动方式：

火热6月，激情大放送

1:：活动时间：20__年6月19号（星期天）上午09：30

2：活动地点：__x家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、

现场观众、厨师，消费者

4：人员安排：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动安排

1)、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------__X商场老板致辞-------主持

人宣布火热6月，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的

形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员

可得印有__商场标志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家电一元起拍卖，价高的；

7）、现场抽奖；

8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆

浆机、压榨机等的演示）；

9）、前期活动结束；

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）

(七)广告宣传

广告定位：应从消费者心里出发

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

（八）：预算

宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式

的花费；

场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的

花费以及舞台、舞台背景、音响；

家电促销活动方案12

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱

到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格

极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、

一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”

双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

__各连锁店(包括__店)

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部

下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物

即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可

乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限

350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出

数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在__电器连锁店购物的顾客，凭购物

单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送

价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用

券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由____

负责联系券，__店由____负责联系，__店由____负责联系，先从

麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根

据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠

品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配

送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各

分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海

报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在

活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1

日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活

动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、

现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提

供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单

张排队)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上

即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多

送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午

9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽

号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，

后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，

事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1

张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商

品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服

务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人

员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门

口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排

队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的

具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，

由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责

人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、

文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填

写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活

动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保

管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，

由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品

列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美

工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气

势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号

码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检

查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误

在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价

海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要

明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分

店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同

时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公

讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安

排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活动地点:__各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即

可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以

上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖

负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可

直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、

身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店

门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处

接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的

一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4

日—5日

b、活动地点:__各连锁店店门外

c、活动形式:根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表

演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表

演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)

要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本

次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所

改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方

面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各

商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在

此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可

继续实施)

c、活动主题:__电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、

售后服务体验。

e、活动详解及分:

家电促销活动方案13

背景说明：

今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随

着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好

将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化

应对策略将是必须考虑的，5.1家电活动方案。而5月份也是上

半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。

只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者

的眼球。

一、活动主题：

A案：《激情五月红/购物天天乐》

B案：《迷人五月/美丽共享》

C案：《滔天狂折/五一献礼》

二、活动时间：20__年5月1日起——5月7日

三、活动内容：

1、《购满300送100元购券》

活动时间：5/1—7日

2、《劳动就会美/劳模来就送》

在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精

美纪念品一份。总服务台领取

3、《层层有活动/柜柜有惊喜》

各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，根据各柜

实际上报情况。

特别企划：

4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出（建议2场）

演出时间：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出20__年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡

衣，裙装以及内衣；

（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；；

》》其中强力推荐部分充满个性的新版T恤；体现完美风度

的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，

精良制作，让您再爽一“夏”。

特别企划：

5、《五一欢乐购/满额抱大奖》

5/1日—7日购物满100元参加大抽奖活动。（详案另附）

6、《五一喜良缘/同喜同贺送》

内容：凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月

28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡

各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台

（准备一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂

在正门）

7、《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛

围。

媒体广告：

主题：“激情红五月、购物天天乐”

4月31日/彩通

发布内容：

1、300送100元抵用券热力进行；

2、《五一喜良缘/同喜同贺送》

②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。

以造就良好外媒文化。

四、广播宣传内容：

“购物天天乐、激情红五月”

重点：买300送100抵用券活动热力进行中，商场负一楼至

三楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了

多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人

为本的精神文化理念。

五、广场活动准备

《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛

围。

保安部准备：现场维持次序

准备：舞台布置

准备：音响

准备：舞台布置

六、户内外看板及美陈

1、在主门口分别设立2块看板，详细公布5.1期间活动内

容。

2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴

3、户内悬挂五一吊旗告、POP及柜台告示等

4、中央顶部悬挂KT板挂牌（5块）

6、一楼场内悬挂展卖会吊旗

7、气膜拱门条幅

再掀风暴、狂购8天

《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

——三丰家电“五一”SP活动企划案

一、活动目的：

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间

的节日市场份额；

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台

传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

A案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

B案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

C案：《服务永远真诚/顾客永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间：

20__年4月29日（周六）—5月5日

四、活动内容：

主力营业推广：

特别企划：

《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：20__年4月29日—5月5日期间，当日购物累

计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400

元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多，规划方

案《5.1家电活动方案》。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名：奖价值4000元空调一台

二等奖3名：奖价值20__元彩电各一台

三等奖10名：奖价VCD各一台

纪念奖500名：奖精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用

章、印泥等工具

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划：

《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积

建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将

获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：

《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领

取礼品一份。

特别企划：

《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）

3、名牌DVD，每台仅售68元；（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。

特别企划：

《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价

10个

2.现场活动部分：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断

性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的

球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行

飞镖活动，

参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼

品一份。

礼品为：

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等

众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩

好礼送给您。

四、电台

五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。（略）

★活动支持：

⑴DM海报A3/2P1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动

重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

__百货“五一”活动企划全案

________________________________________

一、活动名称：好券好礼大FUN送

二、活动目的：

1、有力提升本货“五一”期间的销售

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台

传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标

3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额

三、活动时间：

20__年4月26日—5月11日

四、活动内容：

主力营业推广

1、有礼有券刮刮乐活动办法：20__年4月26日—5月11

日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮

卡一张，累计满400元即送两张，依次类推，买多送多。刮刮卡

为即开即中型，中奖率100%。

活动注意事项

活动人员配备：发奖处人员配备2人，每班一人

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用

章、印泥等文具

现场活动海报：内容为活动参加须知，抵用券使用须知，收

银台公告

奖品设立：礼券和礼品的比例为4：6

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

礼品

多用杯组（花色：太阳）500份

多用碗组（花色：月亮）1400份

使用马克杯（花色：地球）500份

纪念品：（花色：百货名称）2400份

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

2.现场活动部分：

A、30秒速递投篮：（主题现场活动）

活动办法：20__年5月1日—7日期间，凡当日至本百货动

地带现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投

篮活动一次，本百货将于每日活动结束后进行统计，次日以电话

形式通知进球数最多的消费者至本百货服务台领取品牌运动鞋

一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日

下午举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，决出总冠军并于当日下

午领取由阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。

B、VIP主顾客特别企划

活动办法：VIP卡主顾客凭__百货VIP卡也可至服务台参加

娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张

VIP卡限领一瓶。

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场上将举

行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中

不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（2）、精彩好礼套套乐

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场将举行

间断性套圈活动，活动方法为在中心篮球场内设立不同的礼品，

如百事可乐、多

家电促销活动方案14

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，

协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口

家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性

能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，

鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运

用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选

择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.

活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要

予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟

针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节

目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅

俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟

会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明

会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，

以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥

挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.接力大搬家幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4接力大搬家幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.猜猜看活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，

均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院

一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c

三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像

拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活

动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，

刺激销售，增加回收件数。

家电促销活动方案15

一、活动目标：

1、利用08月08日—08月21日促销时段，促销指定产品；

2、通过优惠政策，配合套餐优惠活动和买赠促销，活跃客

户，拉动消费者购买。

二、活动范围：

厨卫家电，电视机，洗衣机，小家电。

三、活动时间：

08月08日—08月21

四、促销内容：

·精彩亮点1（经典惊爆价）

经典款总是备受瞩目，却往往因价格而让众多粉丝忘而却

步，但是在活动期间，你无须再有所顾忌，花小钱就能买到经典

款。活动现场，大气象为您精心推荐了多款家用电器的经典款式。

全国统一的惊爆价，怎能错过？

（1）厨房电器：康佳，现派燃气灶，抽油烟机，消毒柜一

律6.5折优惠。史麦斯，好太太燃气灶，抽油烟机，消毒柜一律

8折优惠。

（2）电视：32E55HM创维彩电劲爆价：1688元

（3）格力空调：格力空调大一匹单冷美满如意

KF26GW/K(26356)K1CN2(B)挂机惊爆价：3090元

（4）冰箱：威力BCD112M1拉丝银双门冰箱惊爆价：868元

（5）电饭煲：美的YN407M多功能不粘锅内胆电饭煲惊爆价：

168元

（6）商场另设立特价家电区，优惠多多，特价多多。

·精彩亮点2

（精打细算付全款，最高立减500元）过日子还需精打细算，

现在大气象为您提供了平台，精明的您一定知道怎么做，活动期

间您只要当场付清全款，就可以享受相应额度的立减优惠。全额

满20__元，立减100元；全额满3000元，立减160元；全额满

5000元，立减260元；全额满7000元，立减360元；全额满10000

元，立减500元；

·精彩亮点3

（丰盛套餐随你搭，三件劲省500元）精品汇聚一堂，套餐

随您选择，多多益善，买多就爱能省更多。活动期间，按照指定

套餐进行产品任意搭配选购，就能享受看得见的实惠。

·精彩亮点4

（精挑细选心仪品，买一赠一任你挑）会生活，当然的精挑

细洗实惠的厨电用品。不仅如此，活动期间购买金额满两百元以

上的顾客。还能随意挑选自己想要的赠品。欢迎选购。

五、活动注意事项：

1.专场活动价格仅限活动期间，过期不予补订。

2.全场产品均能享受买套餐及全款立减现金活动。

3.活动奖品不得折现。

六、活动流程：

客户达到现场→自主看样→购买产品→参加抽奖活动→付

全款