创业计划书论文

大学生创业计划书17185(总10页)

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2

创

业

计

划

书

创业人：

组长：学号：

联系方式：

○

目录

第一部分：摘要…………………………………

第二部分：创业组织概述…………………………

第三部分：产品营销与服务………………………

第四部分：市场分析………………………………

第五部分：线路研究………………………………

第六部分：管理团队………………………………

第七部分：财务分析………………………………

第八部分：优劣与机会风险SWOT分析…………………

一

第一部分：摘要

一．項目來源

根据学校学生日常生活学习实际情况结合生态,环保,互利,提高企业形象,为

企业宣传,特此策划在高校中推广免费复印纸广告,用此来达到学生,企业,个人互

利共赢的目的。

二．项目简述

让复印免费——免费复印,走进校园.免费复印是一项以爱心,和谐,环保,节

约为理念的项目。它是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进

行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责

将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店,为在校学生进

行免费复印,每人限免费复印十张。校园免费复印纸广告是以绿色,环保,爱心,服

务为理念,以服务公众,崇尚环保,爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。以大学

校园高知识分子为核心目标人群,覆盖中国最广泛的高消费群体,以独创的商业模

式,媒体传播的高精准性,高延续性受到业界的高度认同!

校园一直是众多商家的必争之地,各大公司对大学市场垂涎已久,但在校园内

的推广宣传还只能在传统的传单,校园BBS,校园活动赞助,校刊赞助等媒介上进

行。市场混乱,未形成一个体系,监控难度大,客户想要的信息反馈少。我们依托

校园支持,响应国家政策,以服务学生,崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的

校园营销环境,为学校提供一个稳定的可监控的商务模式,以摒除原来的粗俗泛滥,

以破坏大学生生活,学习为代价的广告方式,并承诺以优异的服务,严谨的工作态

度,为商家,为学校,为大学生共同营造一个和谐的商务环境。

在如今各种促销传单泛滥,人们漠视的情况下,有这样一种高格调的,高亲和

力,能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系,并能够永存的广告形式,同时还

具有公益性,宣传"爱心和谐环保节约"理念的社会效果,帮助大学生树立正确的社

会观,最终反哺企业,为企业和社会造福!为使"免费复印纸广告"能在推广中广泛

的得到社会的认可和支持。此项目将很好的为企业与商家提供和建立良好的沟

通与合作的桥梁,把商家的产品等信息以这种更亲和的方式宣传给百色学院学生,

提高商家的宣传信息的达到率。

把背面印有商家广告的复印纸配送到各大高校复印处,由复印店来具体实行,

为广大在校大学生进行免费复印。以这种极具公益性和创新性的广告形式达到

二

一方面为商家进行广告宣传,另一方面还对在校大学生进行了绿色环保教育的目

的,来提高企业高效宣传,企业形象和美誉度。

第二部分：创业组织概述

一、名称——好再来复印店

二、宗旨：倡导环保新理念，关注在校大学生需求，创新思维为在校大学

生提供创新创意服务。

三、使命：创新创意服务在校大学生，绿色环保，节约纸张。

四、理念：绿色环保节约复打印，创新创意服务学生群体。

五、项目战略：在开业一个月内发展成大学生喜爱和信任的首选。开业两

年后，将复印店推广至全市的高校、中学甚至小学。并且将采取同校外复印店

进行新形式合作，我们将脱离实体店，而转向中间人赚取广告费。本复印店将

免费复印打印作为主营特色项目，同时开发更具人性化、更具特色、更绿色环

保、更符合在校大学生需求的服务项目，全心全意为在校大学生生活品质服

务，必将成为一个集绿色工作，绿色生活，绿色娱乐等一体的校园复印店。

六、项目发展预测：本复印店将免费复印打印作为主营特色项目，同时

开发更具人性化、更具特色、更绿色环保、更符合在校大学生需求的服务项

目，全心全意为在校大学生生活品质服务，必将成为一个集绿色工作，绿色生

活，绿色娱乐等一体的校园复印店。

七：项目中长期发展目标：项目中期目标在于争取到更多广告商，为

同学提供更多免费复印的数量，筛选对同学们最有用的广告资讯。

项目长期目标在于完全转换中间人形式，将复印打印由其他复印社来做，我们

团队负责争取广告资源。

需要设施：1、教学场所较狭窄，需扩展场地

2、教学设备短缺，如投影仪，打印机，办公电脑，课桌，办公设备

三

第三部分：产品与服务

产品介绍：

我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作，横幅锦旗

等为主营业务；同时也拓展数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等

辅助业务。

1、主营业务:

（1）复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于各种书藉中不乏

A3幅面，所以复印机选择最大可印A3幅面是非常必要。

（2）打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表格，论文封

面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量较大。

2、主要设备电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大装备。到性

能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合适的设备，因为生意之初，

不见得贵的、功能全的那就对的。另外，机器的维护在将来的经营中十分首

要，因此设备生产商或卖家的售后服务也是一个首要的考虑因素，尤其是复印

机。好些打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选

性能良好的机器，目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、

施乐、夏普、美能达等。扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带

来更多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘上，或帮顾客扫

描几个图片放到文章的指定位置，这样你的顾客面就大大拓宽啦。

（二）消费群体：

适合消费群体：所有年龄段的人群重点针对消费群：在校大学生，教师，公司

职员

（三）店铺选址：

“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店

址。一般说来，店面选址的根据是店铺租金和消费性质挂钩，要在学校内部开

打印店，一定经过学校的后勤部门批准，而通常校园外的生意都不如校园内

好。

四

但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态度和价

格，

复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。

选址原因：

（1）学校离打印服务人群近

（2）学校租金较低廉

（3）学校是学生的聚集地

（四）目标定位

第一阶段，

以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点，建立与周

边有广告投资意愿的商家进行合同签订，推广学生免费复印同时，着眼于整个

校园打印复印市场。

第二阶段，

主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店联系，把自己的运营理念传输于其

他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。我们主店可

以打造自己的复印品牌，的作用，逐渐附加本公司的宣传功能，与广告公司

“同分一杯羹”

第四部分：市场预测

一、目标市场及市场容量分析：

1、国内基本的市场状况

1、市场的发展状况与发展趋势

近年来，随着移动设备的日益普及和企业办公无纸化的发展趋势，传统打

印的需求量在逐年下降。2015年，全球打印复印设备行业的市场规模约为440

亿美元，比2014年减少%；2015年全球打印设备的出货量约为亿台，比2014

年微跌1%。未来全球打印设备市场规模和全球打印设备出货量仍将保持小幅微

跌的状态。至2019年，全球打印设备市场规模将降至约413亿美元，复合年均

增长率为%；全球打印设备出货量约为亿台，复合年均增长率为%。从国内市

场规模看，打印机及其耗材是个超百亿元人民币规模的庞大产业。2012-2014

年，中国激光打印机市场规模逐年增长，从2012年的亿元人民币增长至2014

年的亿元人民币，占全球市场规模的14%。其中，2013年，中国激光打印机市

场规模为亿元人民币，同比增长%，占全国打印机市场规模的%;2014年，中国

五

激光打印机市场规模为亿元人民币，同比增长%，占全国打印机市场规模

的%。中国2009年打印机总销售收入超过50亿美元，耗材总销售收入为亿美

元，两者合计超过1000亿人民币。从增长速度及成长空间看，激光打印机

2014年出货量和市场规模增速均在%。2014年中国打印外设市场出货总量达万

台，对比2013年增长了%。其中喷墨打印产品出货量为万台，同比下滑%；激

光打印产品出货量达万台，同比增加%。中国打印机市场规模同比增长%。由

于耗材的增长取决于打印机的保有量，因此打印机的某一年的增长数据会长期

（3~5年）拉动耗材增长。互联网络的飞速发展，有人预言无纸时代即将来

临，打印机的末日已到。然而全球纸张消费量每年以成倍的速度在增长，打印

机的销量以平均接近8%的速度在增加。这一切都预示着打印机不但不会消失，

而且会发展越来越来快，应用的领域越来越宽广。从1885年全球第一台打印机

的出现，到后来各种各样的针式打印机、喷墨打印机和激光打印机，它们在不

同的年代各领风骚。

二、市场发展空间分析

1、客流量较大，伴随着物价上涨打印费用也逐日上涨。复印店开在校内或周

边，在校师生是主要的客源，他们复印需求量稳定。学生自用的复印内容涵盖

专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类

应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和

保存率达到最高，且开学和期末，是考证和考试的高峰期，复印资料的人也最

多。目标市场明确，顾客稳定。故开一家打印店成为趋势所向。

2、现代社会的打印复印店可以扩大了业务范围，经营广告、数码彩扩、艺术品

复制等综合业务。可以在商业活动中，各种促销、新品发布会、婚礼庆典、演

唱会，商务会议、购物节、展览会等每天都在举行，需要大规模的宣传手册、

投标书、请柬、汇报资料、培训手册、菜谱、个性化全彩名片、核发等等，这

给打印店提供了巨大的市场空间。

3、我们所处的时代是充满个性化、追求个性化的时代，往往不拘一格，选择根

据自己的性格爱好去订做适合自己喜欢的婚纱、房屋、衣服、手机等风格样

式。尤其是在城市居民中，这种追求个性化的生活方式已经被广泛接受，这也

给数码打印提供了一个可以施展拳脚的空间。

4、整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷

涂的需求正处于快速增长阶段。工程测绘图纸、专业投标书、个性化印品、艺

术品复制等都是很有潜力的数码快印项目。随着人们生活水平的提高和生活质

量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色

喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团队都将热衷于用大幅面彩

色海报装饰自己、提高知名度；彩色海报将成为流行时尚，家庭用的装饰画将

不再去商店，而改为自行印制，所以也是一片新市场。

第五部分：管理团队

六

一、各单位负责人要注重自身素养的提高，做好团队建设与管理的"头"。我

们每个营业处的负责人，应该是负责营业处的各项目标的实现，并带领团队共

同进步。他既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制订者，又是实施计划

的领头人，作为团队的"头"，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团

队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待营业处的每件事和每个人，更

重要的是全面提高自身素质。二、打造团队精神，建立明确共同的目标打造

团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方

向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解，同时通过组织讨论、学

习，使每一个单位、每一个人都知道本单位或自己所应承担的责任、应该努力

的方向，这是团队形成合力、劲往一处使的前提。

三、抓规范，抓执行，营造积极进取团结向上的工作氛围衡量一个公司管

理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被公司员工了解、熟悉、

掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程，不

但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事

实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系，管理工作和员工的行为就

不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱，就不会产生井然有

序、纪律严明的团队。所以，要从我们的小团队做起，要运用各种形式，加大

学习力度，抓执行力，抓落实兑现。

四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围沟通是维护团队建

设整体性的一项十分重要的工作，也可以说是一门艺术。如果说纪律是维护团

队完整的硬性手段的话，那么沟通则是维护团队完整的软性措施，它是团队的

无形纽带和润滑剂。沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达，促进彼此间

的了解；可以消除员工内心的紧张和隔阂，使大家精神舒畅，从而形成良好的

工作氛围。因此，作为各单位负责人必须要保持团队内部上下、左右各种沟通

渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造"人和"的环

境。

五、用好考核激励机制，不断激发员工进步绩效考核是一种激励和检验。

它不仅检验每个团队成员的工作成果，也是向团队成员宣示公司的价值取向，

倡导什么，反对什么，所以它同样关系到团队的生存和发展。

六.(1)成员;学院的领导管理,李店长.黄店长,在校大学生员工.

(2)

1.在学院的领导下我们坚持服务大家的原则,办好印坊.

2.团队两位店长,职位相同,分工不同,李主要负着对外交流和联系,店面的

管理,黄主要负责耗材的购入.店面的财务工作.

（3）.下设几位成员,为在校大学生提供助学岗位,员工的工作为课余时间

在店中负责店面的经营工作,每日账目的核对.

第六部分：路线研究

七

1、创业前期资金来源

资金来源：亲友众筹

2、创业资金使用过程时间表

2013年到2014年初净收入用于购买打印机器等必须机器

2014年末前将向亲友所借的资金还清

财务收入利用计划

a、25%增加基础设施，办公设备，

b、25%预留应急储备资金，拓展影响力

c、25%投入宣传，增加可信度

d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力

e、15%房租预留缴纳

第七部分，财务分析

1、前期项目资金预算

场地租赁费用：1200/半年

办公用品（电脑，三位一体打印机）：30000元

桌椅：800元

营销广告宣传：100元

共计：32100元

2、收入预测

考虑到打印成本，等因素，且与商家合作占一部分营利费，暂把拉成赞助费用

与学生正常打印费用持平（实际要比学生打印复印盈利多）。每张纸打印广告

收元。

同时借鉴自身在百色学院东合校区打印店收费价采取收费复印元/张，打印元/

张，量多者为打印元/张，复印元/张。

会员卡消费，充100送10元，充200送40元，打印元/张，量多元/张，复印

元/张，量多元/张（注意：考虑成本等问题，会员制只针对百色学院一期二期

学生发放）。

财务制度完善计划

企业正常运作一年后，招收专业财务人员进行财务规划

第八部分：机会和风险【SWOT分

析】

八

（一）优势：

1、校园学生量大，有很大的需求；

2、学生作业、论文、报告较多，很需要一个物美价廉的打印复印店；

3、质量有保证，售后工作完善较好；

4、都是在校学生，有很好的朋友、同学、老师资源。

（二）劣势：

1、时间劣势。上课时间不定，店里不能保证时时刻刻有人在上班。

2、金钱劣势。学生没有大量的金钱投入，不能购买大量设备。

3、技术劣势。首次创业，没有经验。打印复印技术不成熟。

（三）机会：

目前在大学校园，打印复印需求量大，因此这正是发展的机遇。