国际贸易实训报告

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国际贸易综合实训报告

国际贸易综合实训报告

一、实验目的及内容

通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国

际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，

熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技

能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国

际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学

过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，

最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。

二、实验仪器

世格Simtrade模拟平台

三、实验步骤

1.入口人步骤；

出口人步骤；

3.交易磋商；

4.入口地银行；

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5.出口地银行；

6.单证交易；

7.履行；

8.安排入口；

9.商检、保险；

10.海运公司；1

1.制单结汇；1

出口报关；1

3.入口报关。

四、实验结果分析

1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，

贸易术语为CIF）流程为：

交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶

段；履行合同、

处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。

通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，

贸易术语为FOB）流程为：

1．确认定单．合同．发货日期；

2．到银行开具LC、赎单或前TT；

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3．客户发货后作接货预备；

4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代

理代办；

5．入库．分销；

6．到银行付款，到外管局核销。

3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：

1）、预算与实际相差较大。做贸易前必然要计算好了一切

费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但咱们都是比较懵懂的，常

常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工

厂进货了。

2）、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过

各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始

填单时都很慢。幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都

是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。

3）、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是咱

们所没注意的问题。

4.下阶段的学习任务是：

1）、国际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密

相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装

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内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价钱时，就应去了解

价钱学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内

容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、

不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

2）、随着我国外贸体制改革的进一步深切，愈来愈多的企业

被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生

活所需的听、说、写、译的外语能力，还应知道国际外贸知识、国际

贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、大体的产品专业知识等。

5.本次实验的心得体会:

1）、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要

性，要使它准确、系统、完整。熟悉各单证这间的相关联系。

2）、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是咱们

的综合运用能力。这次经验是往后工作中的宝贵财富。

3）、英语的重要性，在实习操作中咱们能深刻体会到英语在

其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文

单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了正确率，减低

了工作效率。阅读能力弱往往会致使错误若是实际交易则会引发纠

纷。

4）、在操作进程中，通过听、看、做使一些看起来繁杂的专

业知识专门快被咱们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际

相结合，才是培育咱们能力的一种有效形式。从事国际商务活动，尤

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其是国际间货物的生意，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握

大体知识的同时，必需具有很强的实际工作能力。对从业人员的知识

结构、实践能力和大体素质提出更高的要求。

通过本次的模拟实习，咱们能够发觉以前学习中薄弱环节，为

此后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模

拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程

彼此衔接，此流程的疏忽将会致使彼流程无法完成，某一细节的不慎

错误或纰漏将会致使整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲

响了警钟:做贸易必然要仔细谨慎。

第二篇：

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Simtrade是一个关于国际贸易的实验平台。那个软件，通过模

拟进行国际贸易，填制单据从而使咱们整体掌握整个国际贸易的流

程。

一、对软件的整体熟悉那个虚拟贸易平台中，咱们依如实习

计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而一路组成了模拟贸易

环境。通过如此彼此竞争和协作的角色扮演，咱们将面对出口商、入

口商、工厂乃至银行的日常工作，从而熟练掌握各类业务技能，体会

客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的

物流、资金流和业务流的运作方式。

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对自己扮演的五个角色的熟悉。第一是出口商，我在最初先扮

演的是出口商的角色，那个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单

据要填，而且一不小心就会犯错，需要通过量次业务练习，正确的掌

握填写各类单据的技能。然后是入口商，入口商必需紧跟本国消费市

场和国际贸易市场的转变，合理调配有限的资金，不断转变思路，凭

借灵敏的感觉，选择最有利润的项目，加速公司的资金周转率。同时

还要从选择靠得住的业务伙伴开始，慢慢完成具体的事务。然后是工

厂（供给商）工厂通过生产商品而且出售取得利润，所以对于他们来

讲，生产出市场需求的产品是最重要的。贸然生产产品会面对庞大的

风险，而准确预测市场转变又有专门大的困难，以销定产是一个专门

好的方式，又需要有普遍和稳固的客户资源。进出口地银行的工作是

比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以够了，

是比较简单的工作。

二、学习进程中对软件的感受

一、英语的重要性

在实习操作中能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同

中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对

业务工作是种阻碍，降低了正确率，减低了工作效率。阅读能力弱往

往会致使错误若是实际交易则会引发纠纷。

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二、预算与实际相差较大。

做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后再签

定合同。但咱们都不熟悉，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所

在地市场的情形下就先去工厂进货了。工厂角色也没有做好预算，草

草就签定了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。预算能力仍是

相本地的差。为此，我仔细看了一些材料，了解了预算表的制作方式，

在以后的业务进程中，认真制作每一份预算，使自己的预算能力大大

提高。

3、填单错误量大，一次通过率较低。

因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，

所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。幸亏那个实验有帮忙，而且

帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下

去。同时也找到了各类单据的填写方式，好多单据也有相同的部份，

要做到完全一致，免得以后发生没必要要的麻烦。但软件一定有其疏

漏的地方，有时咱们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继

续进行带来了必然的困难。

4、邮件问题。

写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是咱们所没注意的问题。

掌握外贸英文函电是超级重要的，在商务英语中，有时发的邮件不符

合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅通过一两次磋

商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！若是不是实验而是

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真的贸易，正因为咱们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或

自己造成专门大的损失的。所以以后进入工作，必然要注意那个问题。

三、软件对此后学习工作的影响

这次实习不但巩固了咱们平时所学，也为咱们往后的专业工作

提供了超级实际的便利。作为一名大学生，应当具有较强的触类旁通

的能力，而在这些实习中，恰有很多单证的填写是彼此联系、彼此依

托的。因此，咱们应当举一反

三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单

证的填制和审核紧密联系到一路。如此做无疑能够大大提高咱们的学

习效率。也能够使咱们的实习结果彼此对应，利于即便查缺补漏，保

证单证记录内容的准确有效。咱们也必需严格注意各类单据记载内容

的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易两边当事人外，还

涉及商检、运输、保险、口岸和海关等部门和各类中间商和代理商。

若是哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引

发法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易两边的成交量通常都比

较大，而且交易的商品在运输进程中可能受到各类自然灾害、意外事

故和其它外来风险。所以通常还需要办理各类保险，以避免或减少经

济损失。

实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等

都是咱们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，尽力

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完成实习，不仅有利于咱们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更

利于咱们预先观察往后工作中的主要内容、方式和各类困难，利于咱

们发觉到自身存在的不足和缺点，以便咱们更好地进行学习和工作，

利于咱们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技

术转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、

进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务

工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会致使错误若是实

际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握必然的专业知识，而且还必需会

用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。若是商务英语知识掌握不

好，就很难胜任工作，乃至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中

要求咱们增强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，

才能在对外贸易中掌握主动。

总而言之，通过这次实验课咱们提高了自己做国际贸易的能力，

同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放

矢。通过这次实验，咱们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工

作的需要奠定了专门好的基础。

第三篇：

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实习

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20ｘｘ年04月22日至20ｘｘ年06月22日

实习地址：

商学院

实习内容：

国际贸易综合实验即SimTrade外贸实习平台

实习目的：

Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流

程，专门好地模拟了现今国际商务的真实环境。同窗们在那个虚拟贸

易平台中，依如实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而

一路组成了模拟贸易环境。通过如此彼此竞争和协作的角色扮演，咱

们将面对出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，从而熟练掌

握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，

真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到

增强感性熟悉和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，

提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力。

一、实习介绍：

本次实习历时七周，主要采用学生上机操作和指导老师随堂帮

忙解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到

了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习进程。

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上机实习前期是预备阶段。主要做的是了解和熟悉SimTrade实

习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色

的概况，成立属于自己的五个角色：

入口商、出口商、工厂、入口地银行和出口地银行。然后了

解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等

内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何利用系统

中的帮忙内容和如安在淘金网中获取商机。

上机实习中段主如果同窗们自行动手参与到模拟入口业务中。

初始做的几个单子是最艰难的时候。起步特别不顺。尤其是第一笔，

我选择做的是用自己的入口商和出口商做了一笔LC+CIF，这笔单子

几乎花了我近四天的时刻。每一个单子的填写都花上好几个小时。其

中最为困难的是出口预算的填写。我对于FOB价钱与CIF、CFR价

钱之间的转换公式没有很熟练的掌握，还有对于出口某个数量的商品

所需的集装箱数量的计算和运费的计算也不是很清楚。还有对于一些

专业名词，如付汇银行和通知行所指的究竟是入口地银行仍是出口地

银行也有混淆。好在有系统中的在线帮忙和我手中的实习指导书，

这才让我理清了思路按步骤进行。通过近两个礼拜的练习，慢慢的上

手了，填写单据的速度不断加速，准确率也不断提升，到最后是相当

驾轻就熟，从容自信。

上机实习后段，则为实习总结和论文撰写的阶段。这即是将前

期的实践学习中碰到的问题和学到的东西做一个总结归纳。补缺补

漏、体会各细节、消化应用。结合所学知识，将理论运用与实践中的

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功效记录下来。发觉以前学习中薄弱环节，为此后的继续学习指明了

方向。

二、角色介绍及自我评价

一）、出口商

做那个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以

做出口商的时候碰到过很多问题。可是当我解决了所有问题，并把那

个角色的所有任务做完的时候，我感觉我已经拥有了专门好的制单能

力。出口商最后赚到了一笔钱。实际上是几个角色中做的相对不错的。

二）、入口商

入口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻觅

交易产品和对象，同入口商成立业务关系，为入口做好预备相当重要。

SIMTRADE的业务中心的消费市场为入口商及时提供市场信

息，使入口商能够及时查询产品销售价钱，不断核算本钱、费用和利

润，方可获取最佳交易条件和价钱，同时选择适合的交易方式签定合

约关系到入口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷

后转移，这就要求入口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低

风险损失。国际货运风险和保险为咱们实在上了一课应该如何降低风

险和减少损失。入口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利

润最大化。入口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每

一步的操作关系到自己最后可否及fg为价钱条件的合同为例，入口

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方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，

若是不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪假想。

三）、工厂

工厂那个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我那时不了解

贸易流程，就慌忙从市场生产了很多东西。这些东西到此刻还压在库

存里出不来，给工厂造成了必然的损失。另外，我很喜欢做工厂，因

为工厂那个角色做的单据很少。但得分专门快。所以我做工厂那个角

色的时刻只有一天。怀念中。

四）、出口地银行和入口地银行

银行角色分入口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时

候常常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。

但银行还要一直上线等着。因为银行那个角色很少，虽然要办理的业

务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的

时候常常挂着银行，若是有人需要办理了，我只要进入银行角色办理

一下就可以够了。

三、实验中碰到的问题及解决方案

一、预算错误

这是个大问题，也是咱们开始接触Simtrade时所最容易忽略的

问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前必然要计算好了一切费用，选

好贸易术语。最后在签定合同。但咱们都是比较懵懂的，常常就是做

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出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。

若是工厂角色也没有做好预算，草草就签定了合同，那么可能出口商

和工厂都赚不到钱。

二、货物数量问题

那个问题也是咱们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问

题。因为咱们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内

贸易简单的加上运费本钱就行。但大多同窗都没意识到那个问题。好

笑的是好多同窗包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，

签定了很少货物数量的合同！如此，在做中间制单进程中，咱们常常

在填单时大叫啊，那个运费怎么比我的货物数量还多啊？那个保险

费怎么这么贵，我要赔钱了！

3、填单错误量大

那个问题是必然的，咱们都在尽力着。因为以前没有接触过那

个问题，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。幸亏那个实验有帮

忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业

务做下去。实验后期，咱们填单都不用参考帮忙了，而且错误量减少，

而且速度加速。

4、计算错误

那个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运

费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。入口商也要计算自己

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的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是

咱们大二大三的时候学的，此刻早忘了。所以在填单进程常常因为计

算错误而致使业务进行不下去。

五、流程跳跃大

那个问题咱们一直存在着。因为咱们以前所学的知识都是分块

的，例如咱们要学外贸函电、报关、投资之类，但咱们没有系统学过

从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候咱们常常

会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有

查看市场的时候，也没与入口商签定合同的时候就先去工厂订了一批

货。这批货一直跟我跟到实验结束，因为没有入口商愿意买它。

六、沟通问题

因为咱们都是分组做的，所以签定合同前必然要沟通好。若是

没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，从头做的概率会专门

大。那个问题通常发生在开始做合同的时候。咱们都很安静。到实验

后期，咱们沟通得多了，所以整个实验机房会很乱。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的系统提示，上面写着：

写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是咱们所没注意的问

题。因为那个问题也会降低咱们的分数。我在这次实验中，没有好好

的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是咱们该反思的问

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题。若是不是实验而是真的贸易，正因为咱们少发几个邮件，可能会

对对方或自己造成专门大的损失的。所以以后进入工作以后，必然要

注意那个问题。

八、团队合作问题

这是一直贯穿咱们实验进程的大问题。因为做Simtrade必需要

分组，所以大家必然要同心并力。对方有什么困难咱们自己也必然要

鼎立帮忙。可是因为这次实验期很短，只有两个礼拜，所以大家做起

来都感觉很费力。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不睬。造成

整个团队的涣散。直接后果就是团队效率下降。只注重本位主义的团

队往往得分都不高。值得一提的是，咱们团队做的仍是相当不错的。

有什么问题都会拿来研究一下，所以咱们团队做的都专门好。

四、实验效果

一）、对Simtrade系统的评价。

作为教育培训的系统，SimTrade外贸实习平台对于学生的实习

功效有一套完整的考核方式。SimTrade外贸实习平台特有的评分机

制，能够从多个角度，客观公正地进行评分。

二）、对自己实验效果的评价。

通过两个多月的SIMTRADE模拟训练，咱们对国际贸易的业务

流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻咱们对贸易的理解已经

不在停留在单纯的理论层面。

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在头一两个礼拜里，咱们处置起业务是不知从何做起，填写单

据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。通过两

个礼拜的不中断联系，早后来的操作练习中咱们处置的是驾轻就熟，

可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新

形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的咱们必需熟练掌握国际贸

易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实

务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输

风险和保险，在本次模拟训练中都一一表现，通过SIMTRADE模拟

训练咱们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国

际贸易的流程及操作有了加倍深刻的体会，这对咱们未来的工作在思

想上做了充分的预备。

通过本次的模拟实习，咱们能够发觉以前学习中薄弱环节，为

此后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模

拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程

彼此衔接，此流程的疏忽将会致使彼流程无法完成，某一细节的不慎

错误或纰漏将会致使整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲

响了警钟:做贸易必然要仔细谨慎。

在本次实习中，咱们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。

咱们充分利用邮件系统进行业务磋商，这是咱们未来的工作中必不可

少的，通过模拟系统咱们能够掌握往来函电的书写技能，不足的地方

通过老师的悉心指导和查阅相关资料又能够起到温故知新的作用。在

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模拟中对不同的业务和角色咱们采用不同的贸易术语和方式，咱们能

够掌握不同价钱术语在海运、保险方面的不同。在询盘、发盘、还盘、

同意环节的磋商进程中，灵活运用价钱术语和结算方式，正确核算本

钱、费用和利润，以争取较好的成交价钱，是咱们在未来的贸易实务

中必不可少的大体功。SIMTRADE的查验系统能够在咱们做完每一

笔业务后对咱们实习进程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让

咱们明白正确的结果，如此能够减少咱们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中咱们将面对各类f们

要培育适应环境、应对各类角色和处置各类问题的能力。在

SIMTRADE模拟训练中同窗们别离扮演五种角色，而工厂、入口商、

出口商是咱们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为咱们提供了

良好的资源，使咱们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演

中的一些经历和体会。

五、实验总结：

在这次贸易电子模拟实习中咱们在趣味的实践中学到了很多保

费的知识。这是在课堂讲学中无法取得的收获，这将是往后工作中的

财富。同时也归纳了三点：

一、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，

要使它准确、系统、完整。填表要以单单一致、单证一致为原则。

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熟悉各单证这间的相玛联系。

二、要把握专业知识与实习操作的关系。这是超级重要的一点，

这次是第一次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是咱们的综

合运用能力。这次经验是往后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中咱们能深刻体会到英语在其

中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单

证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读

能力弱往往会致使错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力

在国际贸易中是十分重要的。

国际贸易是一门专门研究国际间商品互换具体进程的学科，是

一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际

贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的大体原理与大

体知识运用，它要求咱们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电

子模拟实习正是从实践中学习把咱们的理论与实践结合，对咱们理解

和熟悉国际贸易实物有超级大的帮忙。

感激学校能够给咱们这次宝贵的实习经历.