幼儿园新学期

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一、思想方面

严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。要

平等对待每位儿童，以饱满的热情参与园里安排的各项活动，用谦逊

好学的态度与同事相处共事。坚持正确的教育观，以下面教育为主，

要向儿童讲明道理再让他们自觉自愿学习。

二、学习方面

为了充实自己，便于教学，我会积极学习各种教育理论，加强思想

业务学习和职业道德学习，规范自己的言行，用自己的一言一行、一

举一动去带动幼儿形成良好的习惯。平时在工作中遇到了问题，我会

向有经验的老师请教，与搭班老师共同商量并解决，认真参加教研活

动，树立终身学习的目标，向前辈们取经问道并虚心接受同事和领导

对我的意见及建议，不断学习，不断完善自己。

三、工作方面

这是初次接触幼教工作，因此我有很多很多需要学习和积累的东西。

经验有限的我，在日后的工作中会努力做到主动、积极、踏实、勇于

承担责任。对幼儿有爱心、耐心，会细心地观察幼儿以做到对每个幼

儿因材施教，跟幼儿建立一种平等、信任、尊重的关系，给孩子一个

舒适、优美、良好的生活和学习环境，让孩子喜欢上我这位新老师，

继续喜欢甚至更加喜欢家有宝贝幼儿园，对家长真诚热情，及时向每

个家长了解幼儿在家的情况，并反馈幼儿在园时的表现给家长，做到

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对每个幼儿心中有数，在这样家园共育的配合下，让幼儿健康和谐地

身心全面发展。上班时我一定做到，不迟到、不早退。按时完成工作

任务，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活

动的效果。仔细填写家园联系手册，做好家访工作后要有记录，抓好

教育教学工作。

四、家长方面

家长会已经召开过，家访工作也正进行中，我会借此途径好好了解

幼儿，收集家长的宝贵意见，也及时向家长反馈幼儿的信息，加强互

动沟通，共同配合教育好幼儿，让家长们信任，放心，明白把孩子

交给家有宝贝是明智的选择!

五、个人努力方向

我认为喊再多口号也抵不过小小的实际行动，我会努力用行动来证

明自己。对孩子再多点爱心再多点耐心，使孩子在各方面有更大进步。

辅助班主任抓好班级的常规工作，使得大(2)班有着更加焕然一新的

班风班貌。教育工作是一项常做常新的工作，因此，我还要加强自身

基本功的练习并学习新进的知识和教学方法，不断提高和完善自己的

考研能力。请各位同事监督以及指导我，让我断进步，不断成长!

20XX年是人保财险股份制改革上市后的第二个年

度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实

新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确

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领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。

20XX年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***

万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的

任务指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作

1、计划落实早、措施实

20XX年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20XX年全年保

费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层

分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对

计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步

明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃垃

圾保费

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程

新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢

弃屡保屡亏的垃圾业务

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业

务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，

马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大

大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地

方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，

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并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、

提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市

场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失

业务不放弃。我们不仅对20XX年业务台账做到笔笔清晰，并要求业

务内勤把20XX年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部

门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车

辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，

而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全

面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金

等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展

业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思

想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上

的实行分管经理介入，共同公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

**地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、

中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)

经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，

另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企

业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客

观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主

要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力

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度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业

调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县

政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务

发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。

真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，

是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二

是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保

险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得回流业务，使其他保险公司的工

作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年

初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他

们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他

们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户

对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企

业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务

项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须

随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，

严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司

整体服务水平。

4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面

根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，

确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今

年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们

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代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管

教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学

平险业务有所突破。

5、开展劳动竞赛，促进两险业务健康成长

今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季

度岁岁如意贺岁保险、幸福家庭、合家欢乐等劳动竞赛活动，并自行

组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活

泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的幸福

家庭突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理

分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔

笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、迅速、及时、

准确、合理的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，

始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，

为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做

案，限时赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极

参与三个中心建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督

查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者

严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负

责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防

损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，

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始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情

况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增

强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**

公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，

收到良好的社会效果。

二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平

今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理垃圾业务，对往

年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存

在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付

率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。企业一

揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别

是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效

益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重

各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务

属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业

务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前

续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。

**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月

份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，

也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃垃圾险种而带

来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，

决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后

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经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性

思路。

在这个大雪纷飞的日子里，我们即将迎来新的学

期。新的学期，好的表现，多的红花，好的成绩，是我艾丽菲娅的新

学期打算。

1.上课听讲，下课复习

2.帮助同学，帮助老师

3.遵守校规，团结一心

4.阅读课外书，增加知识面。

5.坚持锻炼，增强体质

6.老师布置的作业，快快完成。

7.不违反班规、校规，不给班级抹黑。

8.保持卫生。