大学生创业计划书范文

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大学生创业计划书范文（3篇）

：创业顾客价值装修行业服装特色大学生创业计划书范文第一篇：

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的”吃饭”问题，也就是食堂的

饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很

少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称：

xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接

反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是”xxxx酒家”

或”xxxx荘”

二、餐馆风味：以湘东区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该

是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家

车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，

主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停

车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经

很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味

特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人

大台4张，16m2包厢(4*4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万

元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

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2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有

异味，费用为x元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修

x元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(请见清单)，共计20XX元，

g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，20XX元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大

小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立

柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为

黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际

以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

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九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个

洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

【篇二】

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展

的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也

是的热点。

项目简介

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小

区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才

刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80

元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元

以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差

距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口

增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。

选择理由

行业的需要：中国缺少水果的销售大户;

创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利

竞争状态下

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新颖的销售方式：开放式的自选

多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种

水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。

超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果

庞大的市场：国家计划在20XX年使人均消费水果达到48公斤，20XX年53

公斤。也就是说要20XX年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现

在市场的40%

特色服务

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非

常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都

是区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到

100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增

加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零

售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社

区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超

市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20XX年的销售途

径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜

店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购

买。并且去以上方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬

菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、

农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果

连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果

销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、

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分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选

余。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配

送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予

顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽

视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎

没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么

水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果

消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果

零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我

会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方

法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需

要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供

给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，

只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、

看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了

在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方

面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完

水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。

如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司

或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖

等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何方饮用。在

卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后

放进消毒柜，保证卫生。

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竞争对手

1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它

购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费

者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果

消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这

些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，

客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优

势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些

下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型

超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相

信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商

谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利

润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加

了销售和展示的窗口。

3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可

能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余，并且

在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以

在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太

重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居

民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水

果更愿意在离家较进的点购买。

4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金

成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以

次充好的现象。

大学生创业计划书范文第二篇：

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一、企业概况

我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传

统行业路线――服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在

衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把”衣”放在首位,可见衣服对

于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，

从几十元的低档摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要

符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以

自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求

的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲

究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须

的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的

蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，

要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最

重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费

群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有

原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合

我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业

相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待

顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的

增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

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3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内”外孔灯”、”壁图灯”，阴天时加开”灯光模

特”。每天傍晚开”室内外孔灯”、”灯光模特”、’室外孔灯”;0：00

至22：00开”招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/

月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零

售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

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国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体

中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝

试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购

买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购

买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对

时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程

度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄

段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服

装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业

女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重

服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、

时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客

有”物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库

存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着”多款少量”的原则，

多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有

足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。

第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务

态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者

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的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。

第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤

其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是

创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个

企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或

者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放

在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，

谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限

度影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶

层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，

因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的

机会就越多，因此若能集中在某一段或街区则更能招揽顾客。

点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店

面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观

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的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先

带装潢厂商到同类型的店去实观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司

先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都

要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重

做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装

为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上

粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的”谎

言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装

修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要”懂”进货。

这个”懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的点、各批发市场的价格水平

和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会

淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)

服装进货要适销、适量，简称”双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服

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装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握”准”。所以最好第一批少进一些货,

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余大。品牌以杂牌为主，以外

贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、

想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星

期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进

入销售旺季，三四天就补一次货。像”三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，

不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己

有足够的安排时间。

2、进货渠道：

xx街服装批发市场、xx服装批发市场、xx服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余，这与其它品牌专卖店不

同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，

裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提

供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出

样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适

量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复

制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客

是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有

口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的

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满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客

户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据

库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣

服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个

人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客

并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”

本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季

货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销

款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的

准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很

努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办

法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品

要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。

很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身

上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没

有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每

个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3

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个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的方。精明的品牌

商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快

速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据

调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。

也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加

则可达13%左右。

大学生创业计划书范文第三篇：

1.背景

互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想过转型为旅游

金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。我以前写的所有商业计划都

被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展，该行业已经诞生了大量的P2P平台。

然而，该行业的集中度越来越高，逐渐形成国家和区寡头。整个行业的竞争变得

白热化，同时也充满了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成本也被推到了一

个非常高的水平。

目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均投资额仅为3万至

5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如果你想获得10，000个有效投资用

户，营销成本将超过3000万，这是不计人员成本，租金和一些其他额外费用。

在这个行业中很难获得顾客，这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与

旅行社合作为出发点，对旅行社进行信用评级，定位80年代和90年代后追求自

由和幸福的群体。

一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们管理资金并

建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时，应用程序的后期开发等。，

切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身定制旅游路线2.行业分析

目前，整个p2p行业的用户数量接近200万，而互联网金融用户的数量已经

超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联网金融用户是70后、80后和

90后。除了他们的互联网财务管理习惯，超过60%的这些人已经开始成为父母。

随着互联网金融行业的竞争日益激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸

新妈妈的婴儿钱包，被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富定位为高

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级白领和中产阶级的元恭包。

宝宝钱包是专为刚开始是父母，有网络理财习惯的用户群设计的。它利用爱

孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅速获得了超过10万

注册用户。没有太多的营销推广，它只依靠朋友的推荐和病毒营销。然而，当他

们迅速积累用户时，他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1

亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后和90后

每年旅游一次以上，而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多，超

过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较好的信用

环境，具有一定的还款能力和意愿。目前，包括途牛在内的每日旅游网已经开始

分阶段为用户出行提供互联网金融服务。

包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，并与中国一些大

型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，中国消费金融的市场发展水平还

不到30%，远低于欧美等国家。然而，大量的房产公司、电子商务公司和银行已

经在规划他们的计划，并小心翼翼开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计，

20xx年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的市场份

额。3.我们的发展方向

与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数量的互联网金

融用户(也是游客)通过旅游消费分阶段进入旅游业，增加了大量旅行社的额外收

入，扩大了市场并增加了利润点。同时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资

产，让他们的财富增值，以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导游、线路和活动

等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发应用，以增加旅游、社

交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过社交和分时，它将大大增加旅行的

兴趣，增加公司的品牌，增加顾客的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通

过自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此，它更

多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至是这样的旅行社。轻松活泼

的旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易，平均5000

笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期，我们主要与旅行社合作，这

很容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品之外，我们还可以为旅行社和

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酒店的应收账款设计金融产品，更好渗透到旅游行业。

4.公司规划

早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营

销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系

在一起。我们在移动端使用微信，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，

并通过该产品连接所有旅行社。最初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒

体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人

员。5.所有商业部门的比例

后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务增加新的利润，

开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过积分系统和旅游货币鼓励用户活

动，积累一定的旅游货币兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字、图

片和旅游日记的共享，平台上存放了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播

和营销。

计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属旅游线路。旅行

次数将超过1000次，用户数量将超过xxxx人。与此同时，首轮融资将引入风险

投资拓展市场，包括组建自己的控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队，并

与各种旅游房产公司合作，设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡，

同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。6、盈利能力分析

根据我们10亿英镑的计划营业额，按4%的利润率计算，我们从旅行社获得

的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算，每人6000元，毛利率

为15%。毛利接近90万元。保守估计，一年内它的收入可以达到5010万英镑。

根据10PE的计算，引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果

后期引进资金，我们将加快引进发展，扩大业务。特别是，我们将在全国各开设

旅行社，这不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始。在后期，我们还可以整合

线路来提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的

ota公司相比，我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式

竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以与酒店、旅游房

产、度假和其他项目合作，为用户创造附加价值。然而，这只是暂时的预期，其

创收能力还无法估计。目前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过

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10%，但在欧美已经超过50%。因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平

的不断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，旅游

消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年，旅游业将是一个

快速增长的行业。