促销活动策划

促销活动策划方案5篇

【篇一】促销活动策划方案

一、活动时间：

xx年xx月xx日（七夕节）-xx月xx日。

二、活动主题：

会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多

想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同

时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，

特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时

用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附

着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2.提升xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3.进一步提升xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，

主题是《会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱》。

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间

以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及

电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送＂会说情话玫瑰花＂一朵，

此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是

用＂会说情话玫瑰花＂录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口

的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获

得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是＂信

守＂、＂善美＂系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，

与活动一起相得益彰的使本次＂情感营销＂取得全面的成功。

六、活动宣传与推广：

（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等

宣传活动，以新闻事件的形式做好＂造势＂宣传。

（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报

道工作，以达到长期宣传品牌和长期促动销售的目的。

七、活动经费预算：

1.＂会说情话的玫瑰花＂：25x100=2500元。

2.x展架：65元x2=130元。

3.宣传页（dm）：0.5元x2000=1000元。

4.广告宣传费：xx元。

5.总计：xx元。

【篇二】促销活动策划方案

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的

结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售

造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月

份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，

只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消

费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间

产品、提升团队的整体推广水平和市场竞争水平、提升品牌知名度和

美誉度、增强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20xx年x月x号———20xx年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

xx市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个

月，具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。

2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工协助搞促销

活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其

他

（2）具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为

6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额

的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰

从市场中脱颖而出，从而有力的促动了销售。将xx服饰的产品概念做

到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播

效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（一）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资

及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各

种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销

等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与

货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起

品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能

达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、

特性等，通过综合使用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以

吸引顾客的注意，提升和增强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖

的水准，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向

消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，

应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，

把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有

效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形

式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间

陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，所以，

它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，

易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能理解了解该商

品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠

装。这样，一方面，能合理使用空间，另一方面，也使整个商品陈列，

有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于

视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合

往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的

呼应和提示的作用。所以，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标

志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促动销售，宣传品

牌。以色彩渲染氛围色彩的使用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的

冲击力，陈列中较多使用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色

彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目

标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对

比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产

品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，

同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时使用，

达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利展开

促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、

促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、

人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各

自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让相关执行

人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促

销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极

性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人

员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就

是要即时让相关人员即时到位，并地人员实行必要的前期沟通和培训，

保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、

口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、

服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货即时，不耽误整个活动的进程，同时

注意整个促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与

货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起

品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、

特性等，通过综合使用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以

吸引顾客的注意，提升和增强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖

的水准，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向

消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，

应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内

的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额

的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx

服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促动了销售。将xx服饰的产品概

念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了

传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场

功效。

【篇三】促销活动策划方案

一、活动时间

x月x日—x月x日

二、活动地址

xxx购物广场xxx人民商场

三、活动内容

活动一：欢度六一到xxx

一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在x县当

然xxx，六一儿童节期间，xxx特别推出儿童玩具、学习用品、童装、

童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售！

活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品

类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家

系列促销活动。（明示商品不参加，详情见店内海报）

活动二：非常六一进门送礼

六一儿童节当日，进店前xxx名小朋友免费领取精美礼品一份，

送完即止。

活动三、快乐六一超市有礼

六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动；凡在超市购物单

票满xx元的顾客，能够获赠薯片一包，单票满xx元的顾客，能够获

赠xxx毫升饮料一瓶，单票满xx元的顾客，能够获赠盼盼法式小面包

一袋，小票当日使用有效，每天各限量xxx份，送完为止。（奖品在

一楼服务台领取）

活动四、七彩六一——-儿童画展

六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促动少儿全面成长，

x月x日至x月x日，xxx联合卓越学校在xxx购物广场一楼举行“六

一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩

如生在这里体现。

活动五、飞翔六一——-儿童文艺晚会

七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长；舞台上，孩子们

欢歌笑语。x月x日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新

世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也

奉献给大家精彩的文化盛宴。

【篇四】促销活动策划方案

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这个天为了表示对孩子们的祝贺，

很多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有很多特殊性，商场

应把握这个良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日。

三、活动主题

有学有玩欢乐无限。

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元

者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可

获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相

关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖

时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到相关电脑培训机构实行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出

春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；

此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5

折。

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑

培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项

活动经费为6000元；为了减少支出，能够免费为培训单位提供商场内

的场地，以让他们实行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方

式让培训单位提供免费培训名额。

【篇五】促销活动策划方案

一、促销活动时间

20xx年x月x日-2xx年x月x日（共七天）

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动：千僖迎新、半价返还

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物

的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过x元。

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选

择营业额最低的一天）。

4、x月x日（初x）开始，至x月x日之间能够凭抽中日购物小

票当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；

50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，所以

事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动：

1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。