市场分析报告

产品市场分析报告模板

产品市场分析报告模板1

机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美

元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;

其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口

低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长

18.9%，比全商品低8.7个百分点，产品市场分析报告。机电产品顺差1385.3亿美

元，比上年同期增长21.2%。

(一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市

场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。

而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可

能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多

数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，

采购商观望态度增强。

(二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。

上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产

品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从

20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过

了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较

大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所

提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。

(三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。

20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工

资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人

员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另

外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产

线开工不足。

(四)融资问题对企业影响巨大。

去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，

中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的快速发展，但其利

息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银

行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有

些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不

愿意承担。

(五)电力供需矛盾突出。

持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无

法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成

本压力。

(六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成

本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，

此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压

力。

(七)我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。

由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领

域的竞争仍将保持较激烈水平。为保护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年

对我发起更多贸易救济调查，20**年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之

年。

产品市场分析报告模板2

**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公

司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把

中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一

定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华，工作报告《产品市场分析报告》。

2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品

公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因：

一、进入中国市场的时间。

**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞

速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入

中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

二、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销

售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，

并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提

高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适

合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一

种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更

短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该

公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

三、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了

市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门

经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市

场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标

和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

四、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿

为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产

品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺

度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思

明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也

很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末?加上句：P&G，

创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些

产品都是属于P&G公司的。

以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们

往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，

而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就

没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且

在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型

号，可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天

两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就

是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

五、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的?是长时间积累形成的：宝洁公

司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，

而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会

有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海

飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，

就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶

尔制止，以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天

两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就

是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是

宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其

它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们

独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出

现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态

度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有

对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，

使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式

的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告

都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受

新产品。

飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗

发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品

使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护

发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更

深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔

之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

六、多品牌占领市场

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;

其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的

市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、

4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸

尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意

用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是

它采用一个