实习报告怎么写

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实习报告怎么写范文5篇

实习报告怎么写

首先，对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来

的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各

种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好

实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工

作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什

么学习方式、学习后的效果如何，对自己和们的思

想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，

注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法

律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段

解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直

接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，

在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是

观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的

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过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中

去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的

参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将

来开展工作、发展自己，提高自己有什么启发;某些同

事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以

为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的

工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法

院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素

质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工

作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;

法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法

庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业

作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所

学大部分骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会

议过程中服务工作、会后的总结工作，以及整个会议涉

及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪

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些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教

训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。也可以根

据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重

点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的

要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你

运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是

怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地

方等等。

报告结构安排：

第一部分：高度概括

以实习时间、地点、任务作为引子，或把实习过程的

感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的

内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样

的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，

部门职能，原先你不了解，之后从工作中由什么样的问

题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，

工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的

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差异，你怎样体会公关理论等。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，

在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据

自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从

实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠扎

实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容

串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能

力。

三、实习报告写作要求

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，

但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文

献的标注方法一律采用文后注释，书写顺序为：如著作

类：著者、书名、出版地、出版者、出版年、起止页码;

如期刊类：作者、论文名、刊名、出版地、出版者、卷

号或期号、起止页码。

3.文章开头有内容摘要和关键词。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的

说我如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和

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分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称。字数要

在3000以上。

实习报告怎么写范文篇一

一、实习概况

(一)实习时间：20xx年7月——20xx年1月

(二)实习地点：旅行社

(三)实习目的：旅游业是一个新兴的朝阳产业，旅游

专业也是一个实践性很强的专业，不仅仅需要过硬的专

业知识，旅游时以娱乐为目的的，包括食住行游购娱六

个大方面，每一个方面的安排和操作都是很繁杂的，所

以参加旅行社岗位的实习主要是培养我们的自学和动手

能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们

进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联

系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力。

二、实习内容

(一)接待实习内容

众所周知，旅游业是一个服务性的产业，有的时候一

个旅行社的接待质量要比服务质量还要重要，不管是游

客还是业务客户，对一个旅行社的第一印象都是很重要

的，直接影响到他们对旅行社的信任程度，所以对于旅

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行社的员工来说要努力使自己成为公司的“形象大使”。

这也是我进入旅行社后的第一课。

当游客主动上门咨询旅游产品的时候首先要做到微

笑服务，这是服务业最基本的要求，要针对顾客的需求

介绍相对应的旅游产品，对于游客的疑问要细心的给予

解释不要表现出不耐烦，在介绍过程中要有诚恳的态度，

让游客觉得你是真的设身处地为他们考虑;当客户前来

拜访时要主动的热情招待，有针对性的用简洁明了的语

言向客户介绍旅游产品，在刚到一个旅行社时应对公司

的主要客户有大致的了解。

在服务业中最忌讳让客户感到自己被冷落，所以旅行

社员工要有敬业精神，不要将个人情绪带到工作中。

(二)产品线路安排实习

作为一个刚到旅行社的新人刚开始是不会直接参与

旅游线路的设计的，只是做一些零散的工作，在旁边多

接触多学习，旅游产品的设计和线路的安排是一个旅行

社得以生存和发展的基础，也是旅行社不断注入活力的

源泉，在旅游产品的设计中要注意几个问题，首先是旅

游产品的设计要迎合旅游者的需求，要在充分的市场调

查的基础上开展真正跟上时代的步伐，要推陈出新，避

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免雷同产品的出现;其次在设计旅游产品时要注意行程

的安排要松紧有致，不要让游客觉得行程太松散，时间

上要紧凑，争取在有限的时间内让游客看到自己想要看

到的景观，达到自己的要求;再次是设计旅游产品的工

作人员要有丰富的地理历史等方面的专业知识，设计线

路时要合理一有吸引力，并且在设计完成之后会用优美

的语言向游客描述，让游客心向往之。

(三)导游员职责实习

作为一个导游人员，他的责任是很大的，不但要保证

游客的人身和财产安全还要保证游客的游览质量。

1.担任全陪工作的导游人员的主要职责是：(1)实施

旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接

待质量;(2)协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加

强合作，做好旅行各站的衔接工作;(3)配合、督促地方

接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活

动，照顾好客人的生活起居;(4)维护旅游者的人身和财

物安全，处理好各类突发事件，并能提供与之相关的延

伸服务;(5)耐心解答旅游者提出的问题;(6)反映旅游

者的意见和要求，开展市场调研工作，协助开发、设计

新的旅游产品

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2.担任地陪工作的导游人员的主要职责是;(1)认真

做好旅游者在本站的接送服务;(2)严格按照接待计划

确定游览日程，安排好旅游者的食宿、游览、购物、文

娱等活动;(3)热情做好导游讲解工作，积极向旅游者介

绍和传播中国文化;(4)妥善处理好旅游相关服务各方

面的协作关系，认真处理旅游者发生的各类问题;(5)维

护旅游者的人身和财物安全，做好事故防范和安全提示

工作。

三、实习体会

虽然我在旅行社的实习时间不是很长但是感触还是

很深的，实习的这段时间让我改变了对旅游业的看法，

真正的旅游业远远没有我们在学校里想像的那么简单，

食住行游购娱每个方面都有很大的学问，作为一个导游

员不仅要有耐心还要细心，培养良好的职业道德，还要

多了解时事变化不断的丰富自己的专业知识了解客源地

的相关情况，对自己要有更高的要求。在旅行社实习的

这段时间我发现旅游者对旅行社大多存在着不信任的心

理，在对旅行社的选择上也很谨慎，经过我的总结我发

现旅游者在选择旅行社时主要考虑一下几种因素：

(一)旅行社的规范性

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旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社

是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定设立的合

法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗

旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社

的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素，

因为这直接关系到游客的切身利益，关系到游客的旅行

质量和游客的合法权益是否能得到保护。

(二)旅行社产品的价格

旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重

要的原因就是希望节省旅游费用。因为每个游客的经济

状况是不同的，他们会根据自己的经济状况选择适当的

旅游线路。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线

路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者

的购买决策。作为旅行社的线路设计人员来说应该尽量

的减少成本为自己的公司争取价格优势，但是要在保证

旅游服务质量的基础上。

(三)旅行社的服务质量

随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在

选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而

是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”，从而权

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衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而，旅行社

的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

(四)旅行社产品的丰富度和个性化程度

进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方

面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性

化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的

吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包

价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需

要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游

者的青睐。

(五)旅行社的诚信度

诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石，也

是旅游者选择旅行社的关键因素。旅行社的诚信主要体

现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承

诺。

(六)旅行社的品牌形象

旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买

觉察风险”，而购买产品是降低该风险的有效方法。所以，

旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅

游者的购买选择。

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四、实习思考

旅游业是朝阳企业，相对于其他类型的企业而言，旅

游企业的可进入性高，门槛低。现阶段我国各地方旅行

社相继建立，旅游企业的发展趋势如下所示：

(一)旅游中介分工越来越细分，旅行社从过去的传统

的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，

不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社

也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。

(二)旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来

越挑剔，竞争越来越激烈，各旅游中介机构为争夺顾客，

提升品牌的竞争力，在为顾客服务的过程中，越来越注

重服务的附加作用。如为顾客提供票务预订服务、租车

接送服务等，提供金融服务、保险保障服务，还与许多

其他餐饮娱乐等消费单位合作等等。

(三)旅游向郊区化、短期化发展，一日游、两日游越

来越多。人们对双休日逐渐习惯和开发，旅游逐步从长

线向郊区短线延伸，因此一日游、两日游这种短期的旅

游活动越来越突出，因此各种各样的度假村越来越多，

人们开始在双休日、节假日期间，抛下一周的紧张和都

市的浮华，来到郊区吃农家饭，参加田园劳动，欣赏山

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水风光，追求自然、清醇和土朴。这从国内旅游相关增

长指标远远高于出境旅游增长指标可以得到印证。

(四)自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务，给人们

留下了许多负面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不

好)，使旅游变成了只有旅没有游，但随着交通的越来

越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞

速的发展，自助旅游的人越来越多，并渐成时尚。尤其

大型节假日期间，三五个家庭结伴出行，驱车数千公里，

跑遍大江南北已不是稀奇事，他们通过酒店预订公司预

订酒解决住宿问题。余下的就是自己自由的安排游玩，

弥补了传统旅行社的不足店。

(五)商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展，国

内及国际性的商务考察旅游也越来越突出，据统计我国

各类商务大军有4000万人，每年平均每人出行3次计，

全国全年的商务旅游人次在1.2亿人次左右。而且商务

旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。

商务旅游也呈现出规模化的发展趋势，尤其是大型的商

务活动(包括传统的和新兴的商务活动)是导致商务旅

游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中，从入境

旅游人数的构成比例中可以看出，其中参加会议商务的

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人数占到17.7%，而从25-44岁占整个旅游人数的48.6%

的比重也可以看出。所以，无论是旅行社或是其他旅游

新兴的中介都会非常重视商务旅游市场。

(六)期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形

式在我国还是新鲜事物，还很不规范，但越来越多的城

市的白领们选择了长达年、20年、30年的分时度假的

旅游服务项目，目前许多旅游中介已不同程度地介入期

货式旅游服务中来，并有几家知名的品牌旅行社联手在

全国范围内兴见度假村，开展分时度假业务。

(七)旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工

作近年来取得了突破性的进展，包括景点收费、旅游购

物消费、导游索要小费等。

通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个

实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不

过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我

们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上

得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆

请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该

学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色

的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，

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才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己

的东西。

导游的工作是重复的、也是不断变化的，它时刻挑战

着我的耐心和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界

的环境，而是自己的心态。往往在开始的时候我们都满

怀激情，而慢慢地，这种热情却冷淡了下来，其实环境

依旧如此，变化的只是我们的心态。每一天，我们可以

选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因

此我们可以选择好心情好态度!

如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生

必须要学会的。在与人相处方面，我一直坚信，诚实加

真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。

首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看

多学，我所有的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，

怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重

和礼貌。做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一

句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，

甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言

让客人听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作

为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上

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的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。

如何调整好自身的心态，用的心态去面对客人，面对同

事甚至上级，如何带给别人一个的笑容，是我每一天都

要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力

上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

在几个月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作

模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，

我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色

的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我

更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了

我如何去适应社会融入社会。

实习报告怎么写范文篇二

一、实习前言

不知不觉，为期三年的电子商务专业学习生涯就要结

束了，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商

务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性

的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电

子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了

解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动

手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工

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作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，

成为了青岛xx公司的一名实习员工，主要担任总经理

助理工作。

二、实习单位简介

青岛xx公司位于xxx，占地面积300多亩，是以水产

品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外

向型国家中一档企业。

集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个

蔬菜种植基地、两个x万吨冷库，年加工各种产品5万

吨。现拥有固定资产xx亿元，员工xx人，20xx年实现

销售收入xx亿元，出口创汇xx万美元。

该企业是xx市的以食品出口储存加工为主要业务的

大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现

代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，

因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习

的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多

的工作经验。因此，在接受在该公司参加实习时，我便

决心要辛勤严谨工作，认真完成各项工作任务，在工作

中自习观察，组织协调各部门，与周围环境融合使自身

工作经验得到提高，使自己学习的理论知识在实际工作

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中得到应用。

三、实习时间

我的实习工作从20xx年x月xx日进行到20xx年x

月xx日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的

职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的

介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经

理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下

达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整

体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学

过的专业知识与实际相对比。

在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟

悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发

错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥

补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在

与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企

业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似

工作便能应付得比较得心应手。

四、工作任务

由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程

度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间

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正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作

较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理

工作的同时完成一些仓储相关的工作。该企业拥有多个

大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等

仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，

并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标

准设施，在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库，工

作任务如下：

监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存。

存货即时控制。利用货卡登记制度，随时了解库存商

品的数量。确保商品质量，随时检查，及时上报、调整

出现的质量问题。定时观察库房条件，确保库房内温湿

度不超标。

参加库存货物的加工整理。为客户提供完善的分拣、

换包装等加工服务。

订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，

并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，

进行收发货。

退货处理。全力协助客户进行退货收货作业，并且填

写收货单和进仓单，并及时反馈客户，以便客户尽快对

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退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如

无可恶特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退

货按客户指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操

作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子

商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识

之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。在这项工作

中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技

术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协

调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，

加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工

人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆

放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些

体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进

行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过

程中的一些技能，比如：我学习到了塑料周转箱以及纸

质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采用上下对

齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐

和均匀受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机按照标准

堆高数量储存；纸质周转箱由于耐压程度较低，需要其

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呈“五花”摆放，然后堆高。搬运工的分组工作方法：

根据人员的体力情况和技能情况分配，身材较矮的人在

集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库。

这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分

相干，但是这些细节提高了我对工作的了解，确保在业

务较多的这个时期增加企业效益。

我在完成本职工作的同时，还利用自己的各方面特长

协助一些部门的工作，由于我在计算机方面有一定特长，

因此也协助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计

算机维护工作，该企业刚刚制作完成了自己的商业网站，

但是技术含量较低，内容较少，与客户的交互能力很有

限，页面设计也不是非常友好，公司决定改善自己企业

网站的功能和质量，我参与了计算机维护部技术人员对

网站的更新工作，利用我学习到的电子商务网站建设的

知识，完成了网页设计制作以及数据库程序的编写，节

省了雇佣外部技术人员的资金。

该公司部门较多，局域网范围很大，而且部分员工对

计算机操作方面的技能不高，因此经常出现计算机网络

和软件以及硬件方面的故障，我凭借多年的维护经验以

及在信息城作兼职时学习到的一些知识，帮助计算机维

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护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题，不仅在

最快时间解决了问题，而且我也在维修的过程中积累了

计算机方面的经验。同时利用自己的摄影方面的特长，

在企业开展一些活动的时候进行摄影记录，在企业人员

出行以及货物内部运送时，也能够熟练驾驶小型和中型

车辆进行运输，节省了时间和人力资源。虽然我在这个

企业只是实习工作，但是我依然认真负责的对待每一件

工作，在工作中同时认真学习，提高自己的动手能力和

组织协调能力，使得理论和实践紧密结合。

五、实习心得

在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完

成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入

到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生

的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己

的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个

方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己

和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导

和员工的好评。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深

刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。

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从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识

是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次

实习的业务有的与电子商务不相关，但是，这帮助我更

深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工

作提供了极大的帮助，使我在电子商务专业方面，不在

局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是物

流方面，使得我了解了现代企业的物流模式，不仅如此，

而且了解了在物流过程中一些具体工作的具体技能。俗

话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不

能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，

特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验

的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。

从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学

的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，

用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的

理论知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

实习报告怎么写范文篇三

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将

课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机

会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程

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度有很好的帮助。了解工厂的工业生产业务，制造大、

中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及

生产，加工各类零部件的流程。实习前，认真听从安排

进行参观学习。实习期间，认真听取工厂师傅和老师的

讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们

讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各

种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益

匪浅。

实习目的：

1：通过下厂实习，深入生产第一线进行观察和调查

研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械

制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础

的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为

后续毕业设计打下基础。

2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分

析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺

装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，北洋我们的

考察，分析和解决问题的工作能力。

3：通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专

题报告，学习他们的好生产经验，技术革新和科研成果，

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学习他们在四化建设中的贡献精神。

4：通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品

的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方

面的知识，扩大知识面。

5：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们

的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能

力。

在现场技工师傅，工程师的指导和讲解中，我们对各

类车床，铣床，钻床，冲床，磨床有了更进一步的了解。

对应于各种不同型号，不同用途，不同尺寸的零部件，

有各种不同类型的加工机床进行处理。基于金工实习期

间我们所了解学习的各类机床的基础知识和基础操作，

我们进一步了解了大型零部件的加工工艺和粗制流程，

精加工流程，装备流程，修改处理流程等加工流程。技

工师傅们给我们展示了熟练操作各种机器生产零部件的

过程和技巧，其基本原理和操作规范同小型简单机床是

大同小异的。整个参观过程中，同学们就一些机床的工

作原理，精度问题等方面的疑问请教了指导师傅，如磨

床，钻床等机床具体的功能及其在生产过程中所处的位

置和需要对零部件做处理的方面。

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老师在给我们解答疑问的同时，也给大家讲解了许多

关于公司经营，生产管理等方面的基本常识，让我们真

正正确地认识一个大型机械公司的生产流水线，各类部

门的职能，各工种的职责，各类技术要求，同时也拓展

了我们对大型机器公司购置，生产，包装，销售的流程，

公司经营，管理等方面的常识。我们对各类机器的功能，

型号及操作规范等都做了详细的记录，对比。末了，我

们就各自对公司的参观疑问和看法做了初步的交流和讨

论，取人之长补己之短，对整个机器厂和参观过程做了

初步的简短总结，并结合各自在金工实习期间所掌握和

了解的机床机床知识交流了各自对某些机器的改装，改

进或存在的缺陷等方面的观点看法。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产

方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机

械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、

工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺

知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法

上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一

定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加

26

强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

经过这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不

得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不

到最后一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、

质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规

则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素

质。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会

像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我

们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项

能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新

技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，

只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接

触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学

都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝

试的勇气。工实习带给我们的，不全是我们所接触到的

那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻

炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后

根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，

使这次实习达到了他的真正目的。

27

明确校外实习的目的，在于通过理论与实际的结合、

学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务

水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以

及待人接物与外界沟通的能力，以让我培养成为具有较

强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够

主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人

才。”校外实习、工学结合”是现代职业教育的一种学

习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培

养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养

学生，学生通过工学交替完成学业。从一名学生到一名

工人的角色转变。十几年的校园生活令我们思想单纯，

同时感到其生活乏味和升学的压力，这使得他们向往社

会、向往工作，渴望独立的开拓一片天地，发挥了自己

的才智。

转眼间，一个多月的实习就完事了。经由这一个月的

实习，让我真正体味到了工作和在学校的区别：在学校

里面，我们是很自由的，而且有良多是假期。我们可以

自由的放置自己的时刻，可是工作了就纷歧样了，我们

必需按照公司的划定干事，而且每年也只有很短假期了。

所以说从学校到社会是一个情形的改变，身边接触的人

28

也完全换了脚色，教员酿成老板，同窗酿成同事，相处

之道完全分歧。在这改变中，我们可能彷徨，苍莽，无

法马上顺应新的情形。我们也许看不惯企业之间残酷的

竞争，无法忍受同事之距离山观虎斗的眼神和言语。良

多时辰感受自己没有受到率领重用，所干的只是一些无

关主要的杂活，自己的提议或工作不能获得老板的必定。

做不出成就时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同

事的嘲讽。而在黉舍，有同窗教员的关心和撑持，每日

只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年

的念书。实习时刻虽然不长，可是我从中学到了良多常

识，关于做人，干事，做学问。“在学校里学的不是常识，

而是一种叫做自学的能力”。加入工作后才能深刻体味这

句话的寄义。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，天天在划

定的时刻上下班，上班时代要当真准时地完成自己的工

作使命，不能轻率对于了事。凡事得谨严小心，否则随

时可能要为一个小小的错误承担严重的后果支出巨额的

价钱，再也不是一句对不起和一纸报歉书所能解决。

工作中我发现做任何事不能单蛮干，应合理应用各类

常识来解决问题，同时也要注重团队合作。任何一个厂

29

都有一套严酷慎密的出产系统，在系统中每个环节都是

紧紧相扣，每个环节的工作人员都应该严酷遵守规章轨

制。年青不是用来挥霍的，而是我们拼搏的成本。我不

想无所作为终了今生。所以我会一向朝着我的方针走去。

连结一颗旷达，积极进取的心，相信“苍天不负有心人”。

我是学机械设计的，在书本上学过良多理论常识，似

乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正需要用

时，才会体味到难度；我们在老师那儿那里或书本上看

到过良多出色的工具，似乎垂手可得，也许亲临其境或

亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和常识的匮乏。在

实习时代，我拓宽了视野，增添了见识，体验到社会竞

争的残酷，而更多的是但愿自己在工作中堆集各方面的

经验，为未来自己走创业之路做筹备。作为我在踏出社

会之前的为数不多的几回实践中，此次的实践简直给以

了我良多。此后，我将继续站在负责的工作立场，尊贵

的思惟憬悟，进一步完美和充实自己，争夺在往后的进

修中更好的完美自己，在往后的实践中更好的运用自己

的常识，未来做一名对社会有用的人。

实习报告怎么写范文篇四

一、公司简介

30

(一)xx发展史

xx是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综

合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业

务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅

租售、”央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房

地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置

房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅

地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

(二)xx的企业文化

1、我们的企业愿景、

“行业的”：让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命

对社会：xx建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创

新，智慧管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户：xx有潜力并且渴望具备潜力去给

客户带给愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业：xx将带给海量、准确、标准、有

深度、使用便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：xx帮忙和鼓励经纪人用完美人性

(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊

31

严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观

客户至上：我们明白xx的存在对于有房地产需求的

客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。

诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、

绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。

团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到

一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更

努力才能取得成功。

二、实习资料

(一)实习所做工作

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租

赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济

活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信

息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且

从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，

从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策

划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房

地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

32

我的工作资料大致总结如下：

开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发

房源——约客户

看房——带客户看房——回访客户——回访业主—

—约双方见面签约——物业交割——入住

1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、

社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，

我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两

种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务

必及时沟通，尽快成交。

2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所

以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、

房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是

一成不变的，我们务必随时掌握客户的心理，与客户沟

通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。

3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必

在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需

求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户

所想，忧客户所忧。

4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，

33

我们对客户出租的同时还得寻找房主，理解房主的出租

委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店

面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定

对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好把握和维

护。

5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会

成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必

给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户

出来。而被打烦的客户比比皆是，我们务必从自己的有

效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一

步，每次带着客户看一套房是远远不够的，务必带着客

户多看几套，使用BAC法则带看。而且带看途中不断的

发现客户的需求，从而为客户匹配更为适宜的房源，促

进成交!

7.回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户

打电话回访一下，了解这天带看的成果怎样样，是否满

意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。

8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打

个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得

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经纪人潜力差，以后看房容易构成阻碍。而且多于业主

沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面

谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹

篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅

教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的神奇。例

如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户

把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中

间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因

为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细

致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这

些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护

日后出租、朋友租房还会继续合作。

11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，

看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。

(二)实习中遇到的问题

问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地

产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直

接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公

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产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的

人直接购买。

问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、

楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是

不同的，同时，出于每个人的利益化，经纪人不可能直

接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不适宜，最终

无法达成交易。

问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接

触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面

有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知

识不够了解，导致无法完美的应对客户。

(三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，

了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有

变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解

各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政

策是否变化。针对问题二，更多的与客户交流，更多的

带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。

针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有

事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充

分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户

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沟透过程中观察学习。

三、给实习公司的推荐

对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在

实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成

分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪

人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，

虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪

人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，期望公司能

够提高经纪人的生活保障。

过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得xx处于风尖

浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够寻找出一批

有效客户，但是仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始

的电话骚扰，严重影响了**形象。期望公司在这方面做

出相应的改变。

四、实习的收获

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了xx，

彻底成为了xx的一份子，也成为了一名真正好处上的

**人。在这段时光里，我和小组同事每一天

13个小时得坚守在岗位上，一齐成功、一齐欢乐、一

齐失败、一齐难过、一齐崛起、一齐奋斗、一齐开心、

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一齐难过、一齐生活、一齐安乐，早已成为天江格调店

A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结

如下：

1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这

段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好

心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、

做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，

**这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而

上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得应对以后的

学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大

幅提升。在**地产工作的这几个月里，每一天都能接触

到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走

在锻炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进

入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生

活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。

3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的

性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当

中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几

个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强

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食的社会面前我务必变得勤劳、果断起来，使我懒散的

毛病一去不回，这将使我毕生受用。

4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生

活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这

一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼潜力、

体现潜力的工作，只有透过这种锻炼，才能让自己在以

后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，

回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不

会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越

远、越走越好!

这次短暂而愉快的实习已经结束了，十分感谢学校给

我们带给这次锻炼自我、磨练自我的机会。透过这次实

习，我磨练了坚强的意志;培养了用心向上、勇于进取

的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生

宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生

活工作中继续持续并加以改善!这次实习也使我看到了

销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一

向坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，

做的自己!

实习报告怎么写范文篇五

39

迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是

那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，

我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的

舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国

家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们

准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会

与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻

适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，

把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为

我的工作，我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满

自己幼嫩的翅膀——xxx投资控股集团有限公司下设的

锦业地产开发公司。

实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个

月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，

让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打

开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的

基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲

一下自己的感受，报告实习的状况。

一、实习公司介绍

40

xxx地产开发公司隶属于xxx控股集团，是国内最早

从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构

之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全

国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规

范，规模信誉良好的优势。

公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。

公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投

资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规

划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。

xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省

及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及

时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各

省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的潜力

和经验。

二、实习方式介绍

能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这

就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒

自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来

之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与

经验。

41

把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星

期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做

一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改

在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分

为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，

办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二

期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其

他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。

同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、

接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是

它需要十分细致的完成，在工作期间我没有出现过大的

失误，就应说还是比较理想的完成了任务。

在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到

了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星

期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。

以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们

万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，

是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，

人员众多的公司。我所实习的单位是Xx市锦业地产开

发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在Xx地区

42

的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、

工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个

项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审

批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工

合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项

目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市

场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要

和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，

在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了

各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻

我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的

一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平

方米不到一千上涨到每平方米五、六千。

该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目

同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到

一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项

目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整

个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产

市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项

目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户

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定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性

总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售

部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。

三、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以

往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上

班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷

衍了事。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社

会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老

师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这

巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新

的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍

受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己

没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，

自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，

会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在

学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很

简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月

的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关

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于做人，做事，做学问。

(一)自学潜力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜

力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学

到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个

新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原

有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动

手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自

己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没

有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤

公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那

留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能随

心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实

在不想上课的时候能够逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以

越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜

力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和

日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常

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所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但

此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我

们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

(三)同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着

利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样

对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾

心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此

刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影

响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，

大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹

豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只

是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞

一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营

造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，

有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险

恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工

作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜

与同学之间的相处。

四、实习总结

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经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而

归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产

开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵

的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的

到，来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的

对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，

我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，

而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将

来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经

历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。