情人节巧克力

德芙巧克力七夕情人节促销活动方案

一、企业介绍

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美

国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之

一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，

牛奶香浓，丝般感受成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜

花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间

的首选佳品。

(一)德芙巧克力分类

1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，

(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力，(5)德芙丝滑牛奶

巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、

杏仁及葡萄干巧克力,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，

(10)德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧

克力(心随)。(12)心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶

巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品：(1)心声牛奶拿铁，(2)牛奶杏仁酱，(3)牛奶

榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可(大家可以尝尝，味

道不甜，但很具有巧克力香)。

3、20xx新品：德芙巧丝巧克力棒。

(二)德芙巧克力名字诠释

德芙=DOVE、D=DO、O=YOU、V=LOVE、E=ME连起来是

DOYOULOVEME=你爱我吗dove的中文翻译是鸽子，还有和平

的含义。中文德芙谐音得福即得到幸福

二、促销活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促

销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的

企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，

提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同

行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾

客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取

售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑

吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场

竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

三、促销活动对象

1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主

要是大学生群体。

2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女

性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性

在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧

克力的偏好仍十分明显。)

3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。

注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活

动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销

活动的次要对象。

四、促销活动主题

主题一：得到你是我一生的幸福

得与福正好是德芙的谐音，有利于加深企业品牌。

此主得与福正好是德芙的谐音，有利于加深企业品牌。

此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，

也符合七夕这节日。

主题二：勇敢、浪漫、真爱

当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去

整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，

大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是

忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤

着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的

爱在德芙的活动中徜徉。

我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发

那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让

对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活

动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他

们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起

分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。

这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利

于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌

也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动

给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台，德芙

在他们心底扎根!

五、促销活动方式

(一)德芙浪漫七夕进校园

1、举行一个这个七夕希望有你活动。这个七夕希望有

你活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、

最佳拍档(情侣站报纸)

首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男

一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着

就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活

动的开始。

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：最

佳默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖

头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取

消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，

每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。责

任人：现场两位司仪。比赛监督：现场情侣报名或者随机

抽取。

游戏二：最佳拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪明爱

情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之

上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸

之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外

力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一

个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣

获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监督：现场

情侣报名或者随机抽取。

2、在大学内部的小广场进行摆摊，从而把德芙巧克力

推销出去给热恋的情侣们(前50对)。

(1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合

肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城

4楼B区。

(2)购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表

一对(价值70元)。

(3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯

一对(价值30元)。

责任人：德芙专卖店的促销员

(二)德芙七夕秀爱欢乐岛

1.心有灵犀一点通。

组织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面

对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提

示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或

文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一

分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖

(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并赠送特制情侣手

掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监督：现场情

侣报名或者随机抽取。

2.为爱向前冲

搭建银河上的鹊桥，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板

和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板

之间用1米长的粗绳连接而成的鹊桥。

活动环节：

环节一：两人站在鹊桥的两头由主持人以选择题的形式

问3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二

环节。

环节二：题目答完后，双方站到桥的两边计时3分钟开

始，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板

走去(掉下水就算失败)。

获奖奖品：

一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)

二等奖：个性情侣表一对。(共有20对)

三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。

3.将爱进行到底

活动环节：(1)品尝酸甜苦辣(2)智力大考验。比赛规则：

比赛用时间最少为最后获胜者。

获胜奖品：

一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1

对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购买德芙巧克力

的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克

力模型(名额为10名)。

凡购买满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参

加抽奖活动。

奖项设置：

一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。

二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。

三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。

六、促销活动时间和地点

(一)大学生恋人

促销时间：1、20xx年8月18(农历七月初二)8月20

日(农历七月初四)。这段期间，定为举办这个七夕有你活动。

考虑大学生时间的安排，因此利用周六、周日，举办此次

活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20xx年8月21

日(农历七月初五)20xx年8月23日(农历七月初七七夕情

人节当天)，主要是注重德芙校园的售卖机优惠状况，德芙

伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进行，温暖整个校园。

促销地点：院校内部的文化广场。

(二)未婚白领和已婚夫妻

促销时间：20xx年8月20日(农历七月初四)8月23日

(农历七月初七七夕情人节当天)。

促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛

七、广告配合方式

(一)院校宣传方面

1、与院校有关负责人协商，在院校的官网上发布德芙

七夕浪漫进校园及相关信息的发布。

2、在院校允许的前提下，进入院校发放此次德芙活动

的宣传单页，公布活动信息。

3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕

活动。

(二)未婚白领及已婚夫妻方面

1、在我们德芙的官网上发布七夕情人节市府促销活动，

吸引消费者参加。

2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合

肥的公交的移动电视告知此次的促销活动。

3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐

场所附近发放一些活动的宣传单页。

八、前期准备

(一)人员安排

1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进行协商，

争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责

院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4

人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5

人负责活动的执行及维护。

2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)有2人负责代表公司

与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥

市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣

传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。

(二)物资准备

1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时

尚情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单

页。

2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之

旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)

特制以情侣模样的巧克力模型10份、(4)价值200元的雪

吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20

份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡

票10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费

购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。

(三)试验方案

在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询

问意见，填写相关的调查问卷，了解大学生和未婚白领及已

婚夫妻想法，使后期顺利进行。

九、中期操作

1、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。

2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以

求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足

够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁

有冲击力。

3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节

目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气

氛来。

4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动

需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。

5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人

员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安

排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。

必须做好应对各种突发事件的准备。

十、后期延续

为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间，

树立售点信心获取售点支持形成销售增长的目的，我们可以

将本次促销活动内容录制下来，放到网站进行宣传是没参加

的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而

加大对其购买。

德芙巧克力七夕情人节促销活动方案