促销活动主题

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促销活动方案集锦9篇

促销活动方案集锦9篇

促销活动方案篇1

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推

音乐手机，提升中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

某某年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机

（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱

赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐

的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐

手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率

核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补

通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物

料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的

宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销員的铺货型的卖场：赠品必须由促销員控制，赠品的发放数量必

须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

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无派驻促销員的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不

必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补

通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照

1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而

且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销員；另外，还有很大一

部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类

售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活

动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生

巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客

排队交款。

促销員演示样机配备。k098，k028，k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展

之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机

主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈

列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流

量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售

时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常

关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成

倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率

高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，

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参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投

入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦

截顾客并带到柜台前这一关键环节。

促销活动方案篇2

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：2022年4月28日——2022年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为

主，组装电脑一台)；

版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内

容)；

封一、封二：“五一”主题特价专版(共计30支单品)

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课

别；

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜

2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支；

4)日配：盒装酸奶2支；

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食

品类1支；

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2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1

支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1

支；

封三：生鲜专版：(共计20支单品)

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等)；

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5

支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)(共计33支单品)

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价

格为60元以下；

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分

开；

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

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6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果

冻)；

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)(共计42支单品)

1.酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支；

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支；

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支；

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支；

5)儿童饮料(各种类型)2支；

6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支；

7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支；

促销活动方案篇3

很多乡镇手机店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，

这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的

一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，

乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起

通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量

和知名度的提升。

1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。

2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的

时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，

并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶

铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给

老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的

人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优

惠。

3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面

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前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加

店铺的人气。

4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的

产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周

年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送某某的活动印制成彩页，到

处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是

实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪

潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想

买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买

手机。

5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及

内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老

百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很

重要的。

6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合

理。

8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环

境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。

9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的

加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。

这样顾客就会心无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出某99，并

赠送某某礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。

促销活动方案篇4

一、活动背景

1、某某公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。

让利空间比较大。

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2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前

情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观

的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。

综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列

促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销

量的同步提升。

二、活动主题及思路1、活动主题

厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时

间:某月某日——某月某日)

城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。2、活

动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、某元换购热销等一系列

促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化

品牌文化印象。

3、活动时间:某月某日——某月某日三、活动地点:某某某厂区、某某市区

服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

五、活动内容及安排:1、各服务点全场特价

各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众

欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间

的

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的

差距有一定的幅度。2、加某元送某某T恤

活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个

有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时

激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。3、某折特价衣服，买一送一

活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费

者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群

效应。4、网购更划算

主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费

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换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响

群体和销量。5、网络抽奖

加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮！主要是

通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期

的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活动

a、活动日期某月某日、某月某日、某月某、超低价商品明细表(仅供

参考,具体由某某确定)

3个服务点共某件某元3天共某件某元

c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换

取)(b)、某月某日—某月某日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每

天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。

d、方法:某月某日—某日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每

人只能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量某张，各分销售点平分，

由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派

发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型

号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在

收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，

顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财

务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报

并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并

把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号

卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价

商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴

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于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有

限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现

场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在

派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

实施措施:

(a)时间:某月某日—某月某日，某日前通过互联网或者户外广告进行宣

传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，某日前，再通过现场宣传活动内容

以此把活动推向高潮。

b、售后服务:具体由某某负责，按照以下操作执行。1、宣传方式安排户外

宣传海报：刀旗（横幅）：平媒广告：宣传单：网媒广告：2、广告投放安排

A、宣传海报：某张，规格：某m，贴放位置：小区或者商业区为佳

C、D、平媒广告：某某报纸某某版面，某某杂志某某页

E、网媒广告：中山本地某某论坛某天置顶，某某微博某某次转发。

3、费用预算

宣传海报广告费用某元

单张张某某元/张元横幅某某条(某米/条)某元/米元海报喷画某幅(某某m

某某某m)某某元/平方某某元户外广告位：某某元/某某处平媒广告：某某元/

篇

网媒广告：某某论坛某某元/天，某某微博某某元/次（转某某次，共某某

元）合计元六、宣传计划:1、户外宣传海报

a、投放时间:某月某日—某月某、投放形式:精准人群地区投放c、媒

体选择:某某小区，某某商业街d、广告词:某某某

e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计某某某元

2、服务点、过街宣传刀旗（横幅）a、悬挂时间:某月某日——某月某日

b、悬挂地点及数量:

某某某地点某条、共某某条。具体悬挂地点由某某安排。申报事宜由某某

某安排。c、规格:某某md、内容:??3、平媒广告

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a、投放时间:某月某日、某月某日

b、《某某某》导刊某某版(主要是针对休闲购物)c、形式及内容:

促销活动方案篇5

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：2022年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：2022年12月30日—2022年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认

同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡

片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月

30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得

一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买

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欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者

最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽

奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘

分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽

奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊

点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动

的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足

球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动

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场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌

形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金

会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的某架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿

舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活

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动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活

动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一

个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”

的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

一、做价值卖高价比单纯卖低价获得竞争力更大更持久，不容否认，在品

牌饮品店中比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购买的重要的显

性因素，其它诸如质量档次、口感特色等，都不及低价来得快捷和显效。改动

售价标签显然要比做足产品价值容易得多，因此，低价策略经常被多数品牌饮

品店采用甚至烂用。一旦烂用，低价的短板就暴露出来。

二、占便宜，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者不是想买便

宜的饮品，而是想买能够占便宜的饮品，这是根本。消费者接触一种产品，如

果是熟悉的品类，他会跟老产品比较，跟同类竞品比较；不熟悉的，他会拿近

似类别的产品比较。因此，所谓占便宜，是相比较而存在的。同样价格，价值

高的，顾客感觉有便宜可占；同样价值，价格低的，消费者也会喜欢。因此，

一杯饮品价值和价格不是一个绝对概念，是在比较中存在的。同理，价格的制

定不能一厢情愿，价格没有孤立的高与低，只有价格衬托出更多的价值，让顾

客感觉有便宜可占，那么这个价格就是让顾客感到合理，自然而然产品便会畅

销乃至热销，这对于饮品店利润来说无疑不是最有利的。

三、除了跟产品比，开饮品店的时候还要注意自己跟自己比，饮品加盟店

的产品线作用无非也就在于此。在品牌饮品店的产品线中各个价位各具有特色

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产品，相互映衬，互相做托儿。产品有占量的、占位的和占利的，价格低对于

饮品店利润的赚钱空间不大，但是能够占量占位，压制竞争对手。价格高的，

可能销量不是很大，但是能够为饮品加盟店拉高形象，还能最大化的占有利

润，顾客各取所需，即便买其中最便宜的一款，他也会因这个品牌饮品店有高

端产品为荣。

促销活动方案篇6

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+卫生

品牌：主打一个特色面食

二、营销策略

1、阶段口号：

花一样的钱吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理

念是，货真价实

2、免费wiffi：

在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免费上网

3、优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括：

每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐；

主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）；?门店

地图；

订餐电话及预约时间，送餐最低消费标准（送餐人员享受送餐提成）；2元

代金卷（代金卷使用说明）；

在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿

赂他们协助完成）

4、消费奖励

所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。

5、订餐服务

每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。

上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他

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时间不接受预订，另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订

餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。

6、特殊人群打折

新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在

校内宣传。

7、成本控制

保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，

让他们一次吃不够。

促销活动方案篇7

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的`促销，带动人气，掀起淡

季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主

题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：某某年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品

牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一

件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其

它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象

排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重

点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝

带、喜力、太阳啤等。

活动方案

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1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖

竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，

可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

促销活动方案篇8

一、活动背景

1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量

大，消费者人群清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖

店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；

3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设

计师、家装方面资源较多；

4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享

优势；

二、活动主题

1、主题：没什么比开业更优惠

2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业

三、活动目的

1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到

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连锁轰动效应；

2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；

3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对

手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；

4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经

营奠定客户基础；

5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她

们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在

的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动

客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；

四、活动时间、地点

前期预热期：2022年6月10日------6月13日（宣传期）

活动宣传期：2022年6月14日------6月15日（试营业期）

促销执行期：2022年6月16日-（营业期）

地点：贵阳市体育馆建材市场

五、促销形式

A、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气；

B、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、

微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提

高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身

份、地位的感官认识；

C、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询

引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立

真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营

销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。

六、活动内容

开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房

为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全

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城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。

执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后

开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重

点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小

区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房

协议见附件

开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例

最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低某元/片，全城疯狂

开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场某某折，厂家支持的特价特供：，某

元/片，每户限某某方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要

有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引

客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）

执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标

价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。

开业特惠三：品牌联盟豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！

威迪斯陶瓷与某某卫浴、某某地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷

或某某地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或某某地板，

多买多送。

执行说明：

1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据

购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。

2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买

金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定

的金额就可以享受优惠；

开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力

量！

A）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买

20某某元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9

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折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不

再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。

执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择

上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓

动客户购买的理由。

B）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受

折后9折；

执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们

的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，

他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，

以促成销售。

促销活动方案篇9

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短

等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动

想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案

时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到

有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采

用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作

一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

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促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分

卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自

身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当

地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。

如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进

行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不

然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预

期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消

费者的眼球，把促销进行到底。

促销活动方案集锦9篇】