培训招生

培训学校招生计划5篇

培训学校招生计划(一)

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训

学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一

系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高

效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的

目标。本校需要招生策划，

一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应

招生策略，提高招生的质量和效率。

二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必

须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

某某某培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为

品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不

断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。

目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向

综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市

场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，

尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教

和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞

争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生

已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑

学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕

业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以

及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。

是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我

们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其

中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打

工返乡人员、退伍、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，

其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另

一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心

大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网

络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向

招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等

信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、

导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性

强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适

合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外

广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组

织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家

中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会

公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。

口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要

获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导

的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概

况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本

招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、

杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生

信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学

校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必

须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教

学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学

校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行

力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源

广进，笑傲江湖!

培训学校招生计划(二)

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

某某某某年某某月某某日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20某某秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20某某年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地

方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备

注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、某展

架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品

派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20某某秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各

个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20某某年8月某某日(周某)下午：17：00--18：30

活动地点：某某社区某某场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，

开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋

友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快

的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程

内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同

时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚

刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂

上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费某某元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员

2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的

周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口

宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、

礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的

运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次

秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动

成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880某

40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352某10%=35。2元，

而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠

政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免

费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参

与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分

校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费某某元，并同时

获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：某某元。并同时获赠秋

季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯

箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的

方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采

取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今

年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类

学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进

行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地

知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发

布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重

要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的

优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子

亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现

场跟单，促成报名。

5、免费试学：

6、在小学的家长会上作招生讲座：

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介

绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训学校招生计划(三)

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选派老师理解

总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背景或者没有运作培训行

业经验的，就应制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校的某几个班

级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意

有必须的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两

点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的用心性;二

是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。

在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师

行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招

生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有必须的

学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及校园硬件都有较

高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于

大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许

一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，

积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模

的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形

式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如

何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，到达

目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公

开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织必须量的受众群体;各个环节是

否准备充分安排扎实。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，

以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里进行(也可

思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着

手，关键点是与校园有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

(三)彩页设计及报纸广告：

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教

学的特色进行介绍。

培训学校招生计划(四)

(一)暑假前招生计划

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学

时间为准。

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台

接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周

日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、

如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家

长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会

关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，

尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：

5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公

开课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准

备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传

具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都

能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺

天盖地。

具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所

有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

19.20.

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家

长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通

的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

21.第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散

发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成

目标。

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的

需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，

订好时间与地点，要求见面时将自己某月某号及以后的时间安排表上交一

份。

二、招生期间

1.某月某号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备

笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能

服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，

并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行

试听课训练。

2.某月某号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校

长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫

生等工作。3.某月某号开始至某号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.某月某号~某号，重点安排家长某月某号听公开课，并告知家长当

场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤

组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。

5.某月某号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家

长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.某月某号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足

宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行

检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩

子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：

老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更

多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程

中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违

背本活动宗旨行为，将不被认可。

培训学校招生计划(五)

应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长

汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组

织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。

禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招

生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在

设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间

为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业

务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖

鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇

到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，

都是为了孩子们好!

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为

推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，

找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。

2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体

验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和

留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交

流潜力和认知潜力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学

会如何做人，培养他们各种潜力。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子

长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生

的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。