广告公司实习报告

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关于广告公司实习报告5篇

想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别

人分享看法，多听取和理解别人的意见。下面初心为您推荐关

于广告公司实习报告5篇。

广告公司实习报告（1）：

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我

在那里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的

采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于XX年

的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良（北

京）房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十

余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠

“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的

个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也

为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的

文化氛围让我一次又一次地把那里作为我进入广告业的前沿阵

地，这也是我初入社会的开端。

因为以前有过在那里工作的经验，英保良公司的闫总经理

很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办

公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置能

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够说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展

新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督

办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好但是的

差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度

过的，每一天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务

商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等

等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧

张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话

是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听

下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意

和你讲了，怎样跟你合作！经过两三天的熟悉，我感觉话越说

越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也简单了许

多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位

的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传

播。这以后的一次会上，闫经理个性强调，广告是生意，是买

卖，和传统的生产一样，但此刻，广告时段和广告的制作是你

的产品，要

把你的产品推销出去就要有良好的沟通潜力，要说服你的

客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

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这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认

识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每

个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和

谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行

其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还

算能够之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，

让我看一看，也能够按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。

广告策划文案，听说过，没见过，也个性想见一见。这是一个

广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆

在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉

宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播

的视频节目。在这份策划案上，不仅仅有栏目的全景介绍，也

有对现场的布署和对可能发生的状况的处置办法，总而言之，

这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理

告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同

去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉

宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观

点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来您在收

看栏目的同时也理解到了来自商家的信息，这样就会使潜在消

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费者构成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其

实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海

北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，

这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视

剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远

处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很

多状况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样

的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为

广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一向在跟随工作组的同事们来往穿梭于

公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还

捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了超多工作，但是一

点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事

情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。

实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是

北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。

我十分感谢闫经理和公司全体同仁的帮忙与配合，也感谢

所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个

月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享

我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢！

广告公司实习报告（2）：

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刚开始觉得在广告公做文案挺难的，当然是因为自己觉得

自已没实践过，自然什么都不会了，但经过这一段时间的学

习，我觉得并不尽然，其实一些事情只要你敢于去做，用心去

做，便会变得简单搞笑.这个结论我早就得出来了，但是，人

生不同阶段的思维方法，思考角度是不同的，当然，得出的结

论的指导好处也就不一样了，就像那个看山是山，看水是水，

到看山不是山，看水不是水，再到看山是山，看水还是水的过

程。

实习过程中，我觉得自已学到的如何做事比学到的专业知

识要多，而且更实用一些。

比如，我再次感觉到工作方法的重要性。学习讲究学习方

法，工作自然也得讲究工作方法。就拿这次实习的工作任务来

说吧，虽然自已是一名实习生，但我觉得这次工作的过程有点

乱，一个宣传单页十天时间肯定搞定，但是没想到竟然作了一

个月，让人抓狂.这肯定是有原因的，具体什么原因，我想我

没有发言的权利，我还是比较信奉“穷则独善其身，富则兼济

天下”的圣言，此刻我仍然很“穷”，所以只能暂时总结一下

自已了。

在整个工作过程中，经理对我们写的东西一向在要求

“改”“改”“改”，其中最重要的原因当然是我们写的不

好，好就是好，不好就是不好，我还是有自知之明的。但是，

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这个过程也让我懂了，要想一遍就出好东西，想也别想，改

吧，直到改到想吐为止，这时你拿出你写的第一篇稿子时就会

发现它什么都不是，简直不堪入目。以前自已做东西爱偷懒，

做好就行了，从来没细心改过，当然经常要返工，浪费时间不

说，还会耽误其他工作的正常进展。这是一个工作态度问题，

以后要是上班了，自已做东西返工无数，碰上这事，谁都冒

火，不用说一大堆事等着去做的上司了，就等着被炒鱿鱼吧，

为了自已的将来，我还是赶紧的把这毛病改了吧，加强这方面

训练，要做到做的东西最少得改上三遍，交到上司手里就是最

后改好的东西，不能让上司再替自已改了。“好文章是改出来

的”这句话也是这个道理。还有，其实做人也是一样的，人要

不断的检查自已，改正自已，这样在别人面前展示的才是一个

让人欣赏的人，比较完美的人，否则你就等着别人在你背后说

你吧。呵呵，扯远了。

公司里的设计郑做的东西很出色，但透过观察他平时的工

作，我发现，第一，他是个有心人，从一些别人看来无所谓的

东西上他就能发现灵感，找到想法，而且很快能依靠感觉转化

为自已想要的东西；第二，他个性有才，但一半是因为努力。

举一个小例子，为做产品包装，他一个人看了一万张图片，不

管是真是假，想一想他能说出这样的话，肯定是看了，并且看

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的绝对不少，这样的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不

是傻瓜，取得别人的赞赏，只是时间问题而已。

实习过程中，我很幸运的接触了客户。我们这些学生，明

白广告课本上的理论知识，明白创意大师的“圣言”，可从来

不明白现实中客户的一点想法，能跟客户接触谈一谈产品，感

觉很新鲜。但是，我刚跟客户接触的时候，有点傻，只听人家

说了，忘了自已是干什么的了，之后的工作开展很不顺利，这

就应也是一方面原因吧。虽然文案写作得以消费者为中心，但

是，你得清楚，怎样说客户了解的消费者的怎样比你也多

吧，客户来了，你有什么就尽管问吧，不管什么问题，只要你

觉得和写文案有关，否则，当你写东西的时候，刚拿起笔就会

自已问自已，这个东东是怎样回事啊，怎样当时没问客户啊，

一串串的麻烦问题就来了。

这期间我就接触了一位客户，尽管他与公司之间存在着利

益关系，但是在我眼中他不仅仅仅是公司的一位客户，而是我

的偶像，因为我很祟拜他。原因很简单，就是因为我们在交流

的时候，他说的一些话，很平凡，很通俗，但细想想，每一句

话都是入木三分，鞭辟入里，都蕴含着一段不平凡的经历。他

谈吐间显露的幽睿智，让你不得不为他的人格魅力而折服，人

活到这份上，也算成功了吧。记得当时他说了一句“鸟儿的翅

膀硬了就是要飞的”，不明白是“泊来品”还是他的原创，我

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反正是第一次听到这句话，刚听觉得有点离经叛道，但仔细一

想，一股桀骜不训的豪迈之气即刻涌上心头，做为年轻人，听

到这位年过不惑的前辈说出的这句话时，就应感到惭愧啊。期

间，他还给讲了一个小故事，很多年前，大伙都为当上工人，

吃公家饭而高兴，这样一来自已一辈子就能够不愁吃，不愁穿

的安稳过日子，他说，当时有个年轻人找到厂长，说自已不想

，结果厂长大怒，骂了他一通，说，他妈的，别人找关系

送礼都找不下的好差事，你说不干就不，脑子是不是有毛

病啊，咱俩关系好，我劝你好好在这呆着，要是别人早就让你

走人了，这个位置好多人都等着来呢。他说，咱俩关系好，你

在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不当厂长了，我

找

谁去。于是撂下这句话便离开了厂子。果不其然，几年

后，国有企业整改，超多工人下岗，衣食之失去了保障，靠国

家政策混饭吃的人生活此刻倒不好过了，当年的愣小子，自已

闯南走北，吃苦受累，最后有了自已的事业，虽然累了点，但

是生活过得是苦中有味。最后他说，那个年轻人就是他。我从

他身上看到了一点，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻

人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，

否则一切便没有了好处。

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说到最后，又回到我喜欢的一句话上面了，诚教导李经云

时说：“未学做事，先学做人”，很经典，值的年轻人去体会

里边的个中玄妙。

广告公司实习报告（3）：

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于

实践的名句，千百年来一向回荡在一代又一代人的耳际。如

今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的

梅花香。

2021年2月至4月，我正式在番禺的一家广告公司，飞

马广告机构里实习。

中国的广告业虽然已有数十年历史，然而，比较国外的个

性是XX等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚

刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人

才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选取广

告公司进行实践的一个理由。加上番禺区的广告行业还处在婴

儿时期，叫得出名的广告机构实在没多少。而作为番禺广告行

业领头羊的飞马广告机构，自然而然的成为我进军广告界的第

一个台阶。

一、公司介绍及实践工作

飞马广告是由1994年9月成立的番禺飞马电视广告制作

公司发展而来的专业性广告经营单位。此刻使用的称谓是：广

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州市番禺区飞马信息传播有限公司和广州市飞达广播电视节目

制作有限公司，对外统称：飞马广告机构。本公司是番禺区独

家全面代理、制作和发布公交车广告的专业机构，有多年成熟

的公交车广告专业设计、制作技术，历经多年的实践、推广和

提升，飞马广告及其旗下媒体广告深受广大广告主和市民的肯

定与喜爱。现拥有番禺区各大客运公司近600台客运巴士的独

家广告经营权，拥有共四十多条线路全面覆盖番禺区，能全方

位为广告主发布更直接、更有效和更到位的户外广告宣传。飞

马广告作为番禺广告领头羊的过人之处在于独家运营的番禺区

及南沙区公交车车载移动电视网络“都市飞频道”。在公交车

上设置液晶显示屏，为广大乘客带给丰富多彩的便民、娱乐、

商业资讯。这一强大的区域性宣传网络覆盖面广全、针对性

强、唯一性、接触频次高、到达率高，每一天透过公交系统来

回穿梭于番禺中心城区至各镇及南沙区域，覆盖82%以上的番

禺区人口，近120万受众。

该媒体能迅速加强消费者对企业品牌和产品的认知，充分

展现企业的实力和服务，为企事业单位带给一个宣传品牌、产

品和服务的极佳平台。

我十分幸运的应聘进入广告公司的节目部，职责为撰写节

目文案，所进行的实践工作其时十分有挑战性的。因为就一个

广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫

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名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破

大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公

司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。我更重要的工

作是配合资深美术与美术指导将贴合策略的创意构想用画面表

现出来。透过工作使我获益良多，从而把平时积累的的美术理

论心得到社会需要的平面于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，

焦急的情绪。我明白，要给公司行政总监留下好的第一印象是

很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并

没有很刻意为自己装扮或为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素

大方，洁净整齐。因为我知1

道：一个人脸上的表情，要比他身上的衣装重要多了。除

了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是

我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我明白，时间

对于每一个人来说都是珍贵的，就应是公平的。拖延时间即偷

窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此

我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈

话奠定了基矗

见到行政总监小卫姐，我始终脸带微笑，说话的声音恰到

好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的情绪而感到高兴。这

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是与我平时爱大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍

了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较简单，或者我

给小卫姐的印象还算不错吧买不就以后收到公司的电话，“你

什么时候能够来上班”，最后我被录用了。

三、不断超越自我的工作过程

初次接触工作我十分紧张，也都给了自己很大压力。我在

做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作，千万别出差

错！别出洋相1但是，常常事与愿违，因为经验不足导致稿子

一次又一次的被打回。每到这时，我都不自觉打起退堂鼓，开

始想象着也许是我不太适合这个工作，而后，又一次又一次的

否定这个想法，我让自己明白这个世界上不可能有不适合我的

工作，只要我努力就必须能完成。

我始终相信无论是做什么，创意叫人头脑灵活随机应变，

操练创意的过程是发掘自我潜能，培养幽默感，帮忙多角度观

察生活和世界的有效途径。无论将来从事何种行当，一个创意

头脑将助您开启事业新纪元，为个人魅力加分，使你在沟通中

处于主导。于是，首次实习便能得到可贵的创意操练机会叫人

庆幸。

我本来就是主修市场营销专业的，对广告行业的美学类工

作并非强项。于是，我开始不断的加强广告各个方面的知识，

例如：跟策划师了解项目的推广策略，与广告撰文探讨受众心

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理需求，向美术指导学习广告平面的构思与表现。最后，我能

够慢慢的独立完成一些美术稿并让客户满意，更让我感到兴奋

是我也能为公司创造了必须的经济价值。

广告美术是一项博大精深的艺术，是我在学校从未了解的

学问，虽然做影视广告不能如同艺术电影那样获得广泛人的审

美认同，平面广告也不能如国际水准的国画、油画那样受万人

所仰，但是，广告的美术是给所有人看的，而且是是一种他们

能看懂的艺术！与大众为伍，与天下同行，这在我看来，是更

有挑战性的艺术的创造。

实习有一阵子了，基本熟悉了广告操作流程，创意思维也

得到很好训练，习得技术真经的同时也更了解生活。创意实习

还在继续中，而我发现从中我得到我所要的是时候尝试其他。

于是，我同创意导师打了招呼期望接下来的日子更多地在公司

的影视业务里学习公司旗下电视频道的节目创意文案的撰写，

他也尊重我的选取并鼓励我好好学习。

四、同事相处让我学会如何做人

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，以

前有项调查，其结果显示，健康是成年人最关心的问题，其次

是——如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使

别人想法同你一样。以前我会很幼稚地问；“人的成功与否关

键在于起工作效率和潜力，与别人有何干呢”此刻我体会到，

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如果和办公室的同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个

公司之外，无法投入工作，没有一个简单友好愉快的情绪，就

会严重降低办事效率。

想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别

人分享看法，多听取和理解别人的意见。这一点做到了，无疑

推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。

其次就是微笑，我认为微笑能够使同事间由陌生而熟识，这样

工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜

欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，

偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更

多的意见，于是我就选取聆听，她们都是专业人士，经验比我

丰富，从中我能够学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待

事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的

距离拉近了。

五、我永远记得的工作总结

在短短的时间里我虽然未能透彻了解公司的具体运作，但

是我学懂了一些为人处世地道理，弄清楚了将来自己的发展方

向。在工作过程中，处理事务留意谨慎，因此没有犯大错误给

公司添麻烦。为了使将来能够更容易地不理论联系实践，我将

端正学习态度，改善学习方式和方法！

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最后，我想再次感谢飞马广告的全体工作人员让我来到那

里，感谢你们在这段时间对我的照顾和帮忙，这是一次很好的

经历。很感谢公司的各个部门的主管，你们从不吝啬指导我如

何做得更好。我想这段经历必定会是我一生的财富。

广告公司实习报告（4）：

实践时间：20xx年XX月XX日

实践地点：

实践收获：透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知

识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识

都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务；提高了实际

工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；

为毕业论文积累了素材和。

实践心得：

以下我暑假期间对于实践生活的总结，在那里记录下来，

以期看到自己的进步，实践虽然短暂，但收获良多，所谓“总

结”，也只是从繁杂思绪中选取了感触较深的方面来谈谈自己

的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望

领导、老师们批评指正。

站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在福州下了

火车的我的一路疲惫很快就被即将实践的兴奋冲的无影无踪，

因为最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走

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上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完

成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向

的思考，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公

司实践。因为平时就对广告比较感兴趣，并思考到毕业以后有

可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实践后，我十分

珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的

了解及自己对广告的理性认识。这次实践的收获对我来说有不

少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长

足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提

高。

汉唐是我初涉社会的开端，将从那里迈向完美的未来，我

一向坚信自己的潜力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是

很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实践中，我对

广告日常管理工作有了进一步的了解，分析^p了公司业务

开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了

初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个

客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为

本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业

形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，

都倾注着汉唐职责的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司

实践的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实践的过程中，既

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有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的

认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够

亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但透过

实践，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对

广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不明白该做些什么，什么

也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事

给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些

简单图片。最后找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实

话，以前在学校也做过图片处理，但是通常状况下一遇到困难

或不懂就放下了，而此刻当我有疑问的时候，身边都有同事能

够指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作

是一件极其容易的事，但是当我离开学校，真的进入社会实践

后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的

事。每一天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。

在工作中也不能有丝毫的马虎，每一天都要打起精神工作。刚

开始上班的时候，我的情绪激动、兴奋、期盼、喜悦。我相

信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实践肯定会

有成绩。但之后很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

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当然工作之余，实践生活更是丰富多彩。比如帮同事过生

日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，

总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的

野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实践

心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自

己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在

尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍

贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我带给这样一个学习和交

流机会。我不得不承认我的实践更接近于一次独立的学习，而

不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而

言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实践，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况

和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；

其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的

人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处必

须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；再

次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只明白和同

学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公

司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不

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得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。

于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的

同事一样严肃、认真、努力地工作；最后，要学会虚心。因为

只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己

进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和

做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实践过

程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中

专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下

手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自己学的

不错，而一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么的少，这

时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，

但是我们理解的教育和实践的确有很长一段距离。实践期间我

也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与

实践相结合。

实践之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没

什么实用性的。在实践的地方，什么都是从新开始。才实践一

个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公

司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽

象。而且，工作中很需要独立与人打交道的潜力。虽说一开始

有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，

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很多时候也不得不茫然地应对。此刻，我觉得我已经能够独立

处理一些问题，明白怎样解决某些困难，这就是一种遇到困难

后怎样想办法解决的潜力，我觉得，这种潜力是很重要的。

广告公司实习报告（5）：

唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通

便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主

要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒

体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是

我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、

专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然

之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。

“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是

广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多

的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，

因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。之后在经理的

几次培训下，我才明白自己的任务以及该如何去完成任务，就

是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中

获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

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在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，

包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势

等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东

西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不

足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可

要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟

练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第

一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿

望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专

心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算

难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简

明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那里面的关键是

要会说，不仅仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能

成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就

不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克

服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他

帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴

皮子磨破了的时候，我也最后看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的

“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，

能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也

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能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同

事们实际指点。和我一齐的是业务部的小强，他比我早来二个

月那里，但他的业务潜力比我强多了，我也要向这位只比我还

小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅仅教会了我怎样

和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了

我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交

谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清

楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上

克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上

场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的

经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那

一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧

张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽

客户在我们那里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，

对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆

平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低

了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以

后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古

冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的

事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状

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况，我无地自容，心中暗想以后必须要克服重重困难。这一次

的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技

巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学

习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也

充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要状况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能

啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要

清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，

无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx

工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下

的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问

作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

对与公司媒介有关的务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对

手的广告价格、宣传、媒体范围等，加以研究、分析^p，

以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对

策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通.

遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己

的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。

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2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因

为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自

己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来，

业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次

见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅

力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到

这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我

的工作，平时没事的时候就上网查查，打打电话跟客户聊聊

天。要想客户在咱们那里做宣传首先要让客户记住你。另外，

给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是

在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装

束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访

客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭

必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信

息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这

就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市

场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你

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得到的是佣金：如果你交到朋友，你能够赚到一笔财富。忠诚

于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对

不能够欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的

人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等

重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢

得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当

响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失

去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的

越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋

友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户

打招呼问好，之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没

有做到，但对业务员来说，这些客户资是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为

神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的

抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚

的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开

始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功

的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一

点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功

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中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶

子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务

员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代

替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不

能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有

教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错

了什么，而是他什么都没有做。