班主任计划

班主任工作计划(15篇)

班主任工作计划1

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学

生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育

质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

二、班级情况分析

本班共有学生47人，其中男生28人，女生19人。这些孩子都聪明活泼，

调皮可爱，有很强的可塑性；家长又很支持和配合班主任工作。通过一年半的

努力，我班基本上形成了“团结、活泼”的班风，集体凝聚力强。在本学期，

我继续把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

三、本学期的主要工作

1、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学

生的潜能。一年半下来，原先培养的第一批班干部已经很好地能为班级服务

了，因此，从班级的长远发展来看，我们应该选好第二梯队，接过第一梯队的

接力棒，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养

有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

2、健全“争当小明星”制度，让学生自行管理、监督，使他成为一项长期

有效的措施。“争当小明星”制度，已经实施一年半了，对于个别学生来说，

可能产生了“审美疲劳”，因此，我不断地改进制度，增强学生的竞争感，使

这一项措施更为规范，可行性更强。另外，本学期对于学生的书写将进行针对

性教育，在课堂上随时提醒与帮助。另外在学生做作业的时候让学生之间也互

相督促、提醒。

3、做好和家长之间的沟通联系，以良好的售后服务赢得家长们的口碑。本

学期我依然把和家长的经常联系个沟通作为重点工作。结合考试成绩针对学生

的现状，加强学校与学生家长间的多方联系，通过多种形式和渠道与家长共同

探讨解决问题的方法。平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与

家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，同时，向家长了解学生在家

的表现，及时找到问题所在，对症下药。

4、帮助双困生，温暖他们，提高他们。对于学困生，在学习上多给予帮助

和解答；对于贫困生，在生活上多给予帮助和温暖。

另外，在这学期，我还会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼

光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩

子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

四、工作安排

1、报名注册

2、打扫校园环境卫生

3、寒假小结

4、加强期初行为规范教育

5、上报中午就餐学生、乘车学生名单，并做好管理工作

6、校报、班报刊出

7、更新办公平台数据

8、落实“三困生”转化名单

3月：

1、“学雷锋、树新风”主题教育活动

2、庆祝“三八”妇女节

3、建立后进生转化档案

4、写字教学月评（1）

5、教学质量抽测、反馈

6、植树节活动

7、校报、班报刊出

8、家长学校

4月：

1、期中教学质量测试、反馈

2、写字教学月评（2）

3、排球垫球比赛

4、校报、班报刊出

5、家长学校

6、口算过关测试

5月：

1、写字教学月评（3）

2、一二三年级语文阅读竞赛

3、学生身体素质测试

6月：

1、教学质量抽测、反馈

2、庆祝六一儿童节

3、校报、班报刊出

4、写字教学月评（4）

5、期末考试

6、各类评比

7、休业式

班主任工作计划2

新的学期开始了，为了更好的做好班级工作，我特制定班主任计划如下：

一、学生常规

二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应，但经过一个假期

可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色，这就要班主任向学生进行有针

对性的常规教育、因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》，使学

生养成良好的学习和生活习惯、，通过小组长的汇报，及时的表扬、对表现不

够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育、

2、利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育、使学生懂得做人的

道理，培养其爱国主义情感、

3、对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，

有集体、

4、对于学生的书写读的姿势，我将在课堂上随时提醒与帮助、

二、班级纪律

1、课堂纪律：再次强调班规班纪和相应的奖惩办法、这样使学生可以自

觉的遵守纪律、

2、课间纪律：配合学校做好大课间活动课间是学生休息的时间，丰富多

彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动、我将针对学生的年龄特点，组织学

生“跳绳，做游戏”，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地、

3、路队纪律：进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快、齐、静，而且能

够自觉排好队，由小队长每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管

理、

三、卫生方面

为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：

1、个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，体操勤做、

2、班级卫生：每天早、中分派值日生清扫，由班长进行检查与监督，对

于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励、

四、班干部的培养方面：

班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手，这学期

我将采取班干部轮流制，让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合

作和学会管理、

我相信，用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的

成长，在今后的工作中，我将不断地改进以上措施，争取把工作做到更好、

一、指导思想：

本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划为依据，

以学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际

情况，认真贯彻执行“我爱学校”、“我爱读书”的教育活动，对学生进行常

规教育，发挥小干部的作用，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实

际开展创造性的活动，突出我班特色、

二、班级概况及基本目标

本班共有xx名学生，女生x名，男生x名、每个孩子都活泼可爱，有着很

强的上进心和集体荣誉感、但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自

己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足、很多行为习惯

有待进一步培养、学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完

成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强、

本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队

伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好

的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风、继续抓好学生的

常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯、

师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人、积极

配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责

任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力、

三、基本措施和做法：

（一）常规教育方面

学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做

到每一项规章制度对于他们来说都不太容易、为了使学生能够及早进入角色，

适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一

点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育、因此，我决

定从以下几点入手：

1、利班会时间，加强学生的德育教育、升旗结束后，对上周的情况进行总

结、使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感、同时，让学生在各种活动

和劳动中学会合作，学会生活、对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒

与帮助、

2、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法、从纪律、卫生、

劳动及两操学习几方面制定、先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由

班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚、我们班的宗旨是：“说到做到”、

（二）班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行、因而，我从以

下几点入手：

1、课堂纪律

严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，

管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录、

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而

轻松的气氛、然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝、同

时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐、

（三）卫生方面

讲究卫生很重要、俗话说，病从口入、讲卫生，既能使身体健康，又能养

成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境、

1、个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干

净，物品整齐、

（四）班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手、

这学期我将采取班干部竞争上岗制及班干部轮流工作制，使班级管理再上新台

阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学

习，学会生活，学会合作和学会管理、

（五）家校结合，分类施教

本学期要做好分类施教工作：

1、对学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长

联系，共同帮助提高学习兴趣、

2、对行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同

督促下改进、越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当班干部、

3、经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来、

三、活动安排

九月份：

1、“我上学了，我爱学校”主题教育、

2、利用“教师节”进行尊重长辈、尊重老师的教育、

3、主题班会——《我爱学习》进行学习习惯养成教育、

十月份

1、利用“国庆节”对学生进行爱祖国，爱家乡，爱家庭，爱亲人教育、

2、学习、卫生习惯的养成教育、

十一月份：

冬季来临时，教育学生从小养成热爱劳动的好习惯、

十二月份：

1、坚持上学，不迟到，培养学生的吃苦精神、

2、学习习惯的养成和评比、

一月份：

1、小学生行为规范的学习和养成合作、互助的好品质、

2、复习准备期末考试、

3、总结学生操行、

班主任工作计划3

本学期是我担任了机电092班的班主任第二年的第二个学期，由于本学期

教导处安排了8周的实训，对班级的管理冲击比较大，给予很大挑战，针对这

种情况，开学初始，我就订立了如下的工作计划

一、指导思想

充分认识新形势新环境下加强和改进德育工作的重要意义，以师德教育为

保证，以生活化、社会化为基本形式帮助和引导学生养成良好的行为习惯，树

立正确的是观念，形成健康向上的个性心理，着力提高学生的道德素质，整合

各方面的教育资源，促进学生健康成长。

自己在这学期，应该更新理念，树立以人为本的新思想。把学生的能力培

养、个性发展和人格形成当作教育之本，充分尊重学生的主体地位，真正从培

养人的角度出发，作到务实、求新、全员参与、全程参与。要善于学习、勇于

创新。珍惜班主任岗位，把班主任工作当作锻炼自己，提高自己，成就自己的

平台；心气平和，不浮不燥，脚踏实地，求真务实，深刻感受班主任工作的美

好和重要，让学生因为生活在自己的班级感到幸福。

二、具体理念、做法

班级理念：

1、以学生的自主学习、自我约束、自我发展、自我进步为主要目标、教师

的监督为辅。

2、引导学生树立良好的职业心态。

班级目标：

1、以“班长、团支书、学习委员”为领导核心，建立一支有进取心，有思

想、有责任心、工作效率高、能自主管理班级的班干部队伍。自觉履行自己的

职责，无私地为班级做贡献。

2、班级其他成员加强学习专业，充分利用8个星期的实训时间，将自己的

其中一项技能提到最高。

班风：文明、和谐、好学、开拓进取、以心促行。

班训：团结奋进，勤学自律，超越自我，挑战极限。

班级格言：年轻，意味着活力；年轻，意味着拼搏；年轻，意味着希望！

年轻，意味着梦想可以实现！

1、加强对自己班的学生的专业技能学习辅导，充分利用8周的实习时间，

让他们学到一技之长，以适应当前就业的需要。加强同学们的思想教育，以高

度的认识对待实习，而不是去车间自由、舒服。

2、通过平时的交流，特别是加强本班的博客管理，强调博客的使用率，

对班干部的管理、沟通也通过博客，让他们学会在博客上写总结，平时可以在

班级博客上流言。与班主任的交流了可以通过班主任博客进行。多利用网络资

源。

3、多引导学生以班为家，令每位学生都意识到班级管理的重要，尽力做好

班务，达到课室整洁，公区卫生，“十一”条线都争取做到最好。

4、平时在处理和解决班级的一些事务中，要运用艺术的手段，不能一时冲

动，不顾及学生的内心感受。更不能体罚学生，要以人为本、以学生为本，处

处把学生放在第一位。

4、做好家访工作，多与家长联系，关注每个学生在校内外的活动，使家庭

教育与学校教育有机地结合起来，达到事半功倍的教育目的。

5、课后对部分学生进行专业辅导，多向学生说明一些做人的道理，使他们

明白以后应该做怎样的人，走怎样的路，使学习“差”的学生将老师当作是无

所不谈的良师益友，并让他们多感受一点集体温暖，全心全意地回到学习上

来，跟班中同学相处。但当发现他们有问题时，我们应了解情况，立刻解决问

题，做到具体问题具体解决，使每一个学生都能接受批评及乐意改正过来。

总之，本着“教育为本”的态度，灵活运用教育制度、学校的教育原则，

坚持不懈地工作，使我们班改掉落后的一面，全力做好班主任各项工作。

班主任工作计划4

一、指导思想

以xx大重要思想为核心，认真贯彻落实中共中央关于教育教学的各项方针

和政策，深化学校细胞—班级的管理和改革创新，加快和谐型的班级体的建

设，全面提高教育教学质量，发展学生素质，培训社会主义现代化建设的四有

新人，为科技兴国、班级兴校，建设教育强校作出积极的贡献。

二、班级分析：

今年我接任初三6班的班主任工作，刚刚送走了上届初三毕业班，面对这

些对将来满怀憧憬的初三学生。我的想法和三年前一样，为了使学生能够在培

明中学的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，

我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己提高自己。虽然，去年我所在的

初三三班已经毕业，这个班级是我从初三教起直到初三毕业。在三年中，我能

够重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己

在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是

一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以

学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首

位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是

神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光

荣。这是我一直勉励自己话。所以身为办主任，首先就是要对得起学生，其次

还是要对得起学生，最后但是要对得起学生。至于学校的表扬先进，都是其

次。学校的每位班主任都不是为了每月那可怜的一百元班主任费而工作的，我

和他们一样都是为了对得起学生深对得起自己。尽管现在的班主任工作日益繁

重，而俗话又说“多做多错，少做少错，不做不错。”往往工作量最多的人，

所犯的错误也是最多的。但只要想一切是为了学生，心里也就没有什么怨言。

正如，在教师节那天有很多毕业的学生来看我，虽然去年初三一年我没有得到

任何方面的表扬和奖励，但是当这些学生来看我时，我感觉到这是比世界上所

有的表扬和奖励都有价值。正因为如此，教育依然是我热爱的事业，我为自己

是一名教师而感到光荣，认为自己是一名班主任而感到无比的光荣。

班主任工作计划，不外乎是对这个班级做一些设想和安排，每一个学期都

要写，但实际上又有多少意义呢？打仗不能纸上谈兵，工作也是一样。如果说

班主任工作计划时班主任对一个学期的计划和打算，那么在上交学校以后，这

些计划和打算究竟又有多少得到切实的落实了？计划都在教导处，又有多少在

班级当中实施的？这个看来没有人知道，只有写计划的班主任自己心里才有

诉。我是很不喜欢写计划，不是我做事没有计划。而是我认为，班主任工作是

一个很复杂的事情。一个班级不可能是一成不变，如果要说有一个比较粗略的

整体目标那是可以制定。但是，在不同的时间阶段班级也起着不同的变化，不

可能再刚开学，就把一个学期的工作安排详细的写在纸上。这不是纸上谈兵是

什么？班主任工作是繁琐的，如果要条条框框的列出来，写十页也写不完，简

简单单的两三页就能够全面概括了吗？简单的说，这又是形式主义，只要写在

纸上，就是做了吗？说和做，就是这么简单。我甚至能够用“痛恨”这个词，

来表达年复一年写计划和小结报告的看法。有这些开会报告写小结的时间，我

也不知道能够批改多少本练习，家访多少家学生。更何况，说到的也未能做

到，做到的也没必要一定要说出来。还是讲一句话，对得起学生，对得起自

己。绝不是对得起学校，更不是对得起金钱。这篇班主任计划，是教导主任严

老师关照我重写的，用他的话来说是为我好，我也知道他出于好意。但是为我

好又怎么样？像我这种不合格的班主任，应该尽快把我清理出班主任队伍，因

为我既不是一个听话的班主任，也不是一个尽责的班主任，更不是一个让领导

满意的班主任。其实，在我没有做教师的时候我是很向往做班主任，因为我认

为做班主任是很有成就感的。做班主任再苦再累是可以忍受的，时间长了，人

也会变得麻木了，往往更没有领导的支持，那又有什么意义呢？领导所关心的

往往是，有没有人迟到？早晨的广播有没有认真收听？地上有没有垃圾？放学

的值日生怎么样？……

当然还是要简单的谈一谈现在这个班级的情况，初三6班是年级公认的比

较好的班级，情况也许是这样。但接触这个班级只有两个星期，我还不能下什

么样的评论。到底学生如何还需要进一步接触。我目前的印象是，学生还是属

于比较听话认真的一类，虽然思维方式有一些呆板，我想灵活如我，会改变他

们的。我的总体框架是以陶晓俊为中心，抓紧学科教育，提高学习成绩为关

键，提高学生素质为目标，争取做到全班同学共同进步。特别一提的是陶晓俊

同学，这个全校闻名的学生来到了我们班级，我想只要我一特别的耐心和实

行，是能够改变他的坏习惯。可是我感到困难的是，并不是陶晓俊如何如何，

而是学校当中缺乏与我配合的老师。几乎所有的老师都是以很陈旧的方法来教

育管理学生，究竟有怎么样的效果呢？陶晓俊同学就是一个例子，我现在就是

向以我自己的方法来改变它，但是今天我个人的力量是很困难的。而且往往在

我有一些成功的时候，为突然由某一些人出来破坏我的教育效果，相反的是陶

晓军同学更加难以接受。这个问题很难说清楚，只能留待以后慢慢地解决了。

我想这一期初三的学生，我还是满怀希望的能够带领他们中学毕业的。只

要在他们毕业的那一天，回想我对他们的教育和帮助并不感到怨恨和失望，那

我就是成功的了。

中男生41人，女生27人。）寄学生33人，（其中男生19人，女生14

人。）通学生35人，（其中男生22人，女生13人。）女生人数偏少，这对管

理上来说增加了一定的难度；寄学生人数与通学生人数相当，这又从一定意义

上说对整个班级成绩的提升起到了一定的积极作用。

三、工作目标：

1、重大安全责任事故出现率为零。

2、建设成为一个学习成绩优秀、特长突出、文明和谐的班级体

3、文明班级的评比每个月力争保持在前三名，全期至少拿三次流动红旗。

4、班级各项工作、学习实力排名力争成为年级前五名（保3争1）、办公

室前三名（保3争1），每个星期违纪扣分总量排名靠最后三名。

5、班风、学风力争成为学校各班级效仿的榜样班级。

6、每次考试各科合格率达80%以上，优秀率达50%以上，全年级单科排名

力争全年级前五名，三科综合排名力争前三名。全年级前十名，力争占20%，

前五十名力争占14%，前一百名占13%，前二百名，力争占12。5%。

7、班级文体活动形式多样，学生精神风貌力争成为学校各班级学习的榜

样。

8、参加学校组织的各项活动力争做到“缝活动必参加，参加能拿奖”。

9、继续确保“好行为、好习惯，共创好班风、好成绩”的实现。

10、确保教育和培养到学生个个人品好、思想佳、学习强、身体棒、劳动

勤、行为正、语言雅、衣着洁、与人善、习惯好。

11、严重违纪违规现象发生率控制在2%以内，常规违纪违规现象发生率控

制在5%以内。

12、呵护每一个学生，流失率为零。

13、关爱每一个学生，让每一个学生都有自己的目标，为实现自己目标努

力。

四、工作措施：

1、加大力度维持学生良好的思想道德行为。

虽然经历了初三和初二的磨合，学生已经从小学的“乖孩子、乖学生”的

赞叹声中逐渐成长出来，一些好的行为已经初步养成，当维持和发展的空间仍

旧很大，并且理应让他们继续保持一个良好的行为习惯和思想道德习惯，这样

才更有利于他们在整个初中阶段迅速的健康、快乐成长。也才能为将来的高

中、大学阶段打下坚实的基础。因此良好行为养成和维持教育仍旧是班主任工

作任务中的一个重点工作。

⑴与时俱进修改和完善班纪班规，并切实落实和执行。根据学校实际情况

和学生的基本心理特征，修改和完善现有的班纪班规，使之更加切实班级实

际，更加能为班级服务，能为学生服务。修改和完善班级一日常规，包括考

勤、上课、课间、两操、卫生、就寝纪律等方面。

⑵有计划地落实个别谈话。不定期有计划地找学生谈话，了解他们的最新

心理状态和学习心态，帮助他们积极面对生活和学习上的各种困难，克服不良

习惯，从“情感”上培养他们自觉地养成良好的行为。

⑶学高为师，德高为范。作为学生的第一班级责任人，班主任在学生良好

行为养成方面起到了其他任何任课老师不可替代的作用。班主任的一举一动都

成为了学生们效仿的对象。本学期必须继续在思想素养、生活作风等方面严格

要求自己，努力让自己成为一个真正意义上的良师益友。

⑷树立典范，弘扬高尚。对学生中有良好行为习惯的学生及时进行表彰，

让其他学生都有身边的榜样，而且应努力让其他学生感觉好行为的养成都很自

然。

2、加大力度继续维持良好的班风。

班风建设的好坏是学风好坏的关键因素，只有班风好了、积极了，好的学

风才能形成，因此一定要花大力气维持良好的班风。

⑴严抓严管严督促。从学习中的每一件小事抓起，从班级纪律的每一个漏

洞抓起，从每一个学生本身行为抓起，必须维持“进学校即进教室，进教室即

进班，进班即读书”的习惯。

⑵继续抓好班干部的各项工作，完善班干部工作职责，有计划地开展班干

部会议。班干部是同学们直接的服务者，他们的正确思想和正确行为是班主任

和班规在班级中的最直接的体现。一个好的班委会是一个成熟的班必不可少的

因素和中坚力量。通过不同的和不定期的班干部（小学学校安全工作计划）会

议，力争让班干部完全成为班主任老师的得力助手。同时让这些干部去带领和

帮助各组长等成长为积极的班干部助手。

⑶从“严”字上下功夫。在不违背《教育教学法规》和《教师法》的情况

下，在必要的时候，手段可以稍微严厉，在正面以警告，促进班风的形成。

3、加大力度促进和维持良好的学风。

学习成绩的好坏是一个班管理效果是否好的直接体现，而学风是一个班学

习成绩好坏的重要保证。学风好了，班就能进，就能成长，学风差了，这个班

将寸步难行。因此必须通过各种途径促进和维持良好的学风。

⑴积极与课任老师进行沟通。沟通促进了解，了解有益进步。做到学生敢

于问很想问，与课任老师一道把每一门课程学习到极至学习到乐处。

⑵严抓班干部的学习。通过不同的和不定时的班干部会议，力争让班干部

在思想上重视学习，在行动上主动学习，学习形成一股积极向上的风气。同时

让这些干部去带动各学习小组长和各科代表的学习，再分工负责周围的同学的

学习。

⑶利用早、晚、午读前十五分钟，让学生自觉形成见缝插针读书和提前读

书、主动学习的习惯。⑷严抓教室内的“静”。做到午自习、晚自习，师在与

不在教室，都能够保持安静状态。⑸继续积极布置教室。将教室布置得具有浓

厚的学习气氛，各条格言时时提醒。

⑹积极开展各类学习竞争活动。⑺积极向兄弟班级学习与取经，优为己

用。

4、适当开展课外活动，优化学生心灵。

5、有所抓有所不抓，有所为有所不为。

鼓励和支持专有所长的学生。保持学生个性的多样化，开展形式多样的文

体活动，促进学生业余爱好的多样性和品位高尚性，并努力培养有特长的学

生。

五、周工作重点：（表略）

班主任工作计划5

相信经过学生、家长和教师共同的努力，我们的高考必须会很出色很顺利

的，每个学生都能在高考中找到自我应有的位置。进入高三下学期，也就进入

高三冲刺的阶段，成为学校、社会、家长重点关注的对象，作为班主任深知班

风、学风对班级备考的影响，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好

的班级氛围和环境。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立

志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学

生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着

自我的目标发展奋力拼搏不尽就必须能够成功。

1、经过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对

人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的

渴望。

2、“抓两头，带中间”这是常规的方法。经过对优生个别谈心，为他们指

出学习的光明之途，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，立

好标。在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先，更要在全镇、全省县定

位。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，经过分

析，向他们指出，只要努力拼搏，考三本学校是很有可能成功的。只要抓好这

两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。

二、做好各方面的保证措施，确保学习的优良环境。

1、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班

级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事

事有人做，处处有监督。

2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，

规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，经过经常检查

学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情景，及时了解学生的学习情景，并经过

班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得

与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

5、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，

确保主要精力放到学习上。

6、采取有效的措施，杜绝学生进网吧，看电子小说。

7、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工

作，使班级各项工作得以更好的开展。

8、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、教师的好帮

手、同学的贴心人。

9、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

10、经过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、

行为习惯的纠正与监督，大力帮忙他们提高自信心、自尊心。

11、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的

友谊，相互推动，共同提高。

12、充分利用班级黑板报和教室空间，经过同学们喜闻乐见的名人名句来

激励、鼓舞学生，营建良好的学习环境。

13、关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。

三、密切配合科任教师，齐抓共管

经常与本班科任教师坚持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，

调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情景，协调各科作业负担以及

课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

四、加强与学生家长的沟通与交流

召开家长会，经过家访、信访等各种途径同家长坚持经常联系，沟通学校

教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。本学期我打算继续加强个体

成绩和个体情感跟踪管理。

班主任工作计划6

今年我接任初一3班的班主任工作，刚刚送走了初三毕业班，应对这些对

将来满怀憧憬、满怀期望、渴望知识、追求新奇的初一学生，我的想法和之前

一样，为了使学生能够在中学三年时间里，学到更多的本领，发展自我的个

性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自我、提高自

我。在三年多时间里，我能够重新认识自我的不足，吸取经验教训，并期望能

在此刻这批学生中，把自我在教育教学上的理论更好的应用在实践上。我特拟

定了以下工作计划：

一、学生基本情景分析

我班现有学生18人，其中男生11人，女生7人。总体上观察，我班的男

生与女生人数相差不大，班级管理应当能得到更好的管理。我计划这个学期将

所有可利用的时间投入到学生的学习上，其方式可利用课堂、课外流动交流、

个别谈话、家庭走访、班会、班委会等、全班在个别方面，如团结协助、展现

自我的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

二、指导思想：

以核心社会主义价值观为引领，以“每一天前进一小步，迈向人生新高

度”为主题，坚持德育为先，育人为本，构成全员育人机制，加强学生行为习

惯养成教育，不断探索德育新途径，拓展德育新领域，旨在培养和造就德智体

美劳和谐发展的现代礼貌人，不断增强德育工作的针对性、层次性和实效性，

努力开创我校德育工作的新局面。

三、工作目标

我们班的班团体建设主题：“优秀是一种习惯”

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。我们的一言一行都是日积月累养

成的习惯。我们有的人构成了很好的习惯，有的人构成了很坏的习惯。所以我

们从此刻起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们

的第二天性。

我们班的班团体建设目标：学习勤奋有上进心;言行礼貌有感恩心;做事勤

恳有职责;做人踏实有自信心全体同学都能树立明确的学习目标，构成良好的学

习风气;建立一支有进取心、本事较强的.班干部队伍;培养学生良好的行为规

范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、礼

貌的团体。

四、工作要点

1、组建班委会，任命班干部。

真正的人才不是培养出来的。用毛遂自荐的话来说：是锥子总会有一天钻

出口袋。基于这个观点，对于班干部是：先使用，后培养，在使用中培养。班

主任的工作就是教班干部怎样干，怎样干好。在班干部的使用过程中，主要观

察他们是否负责，要求也不要太高。负责的班干部必须要大张旗鼓地支持他们

的工作，不负责的及时调整，以利班主任的工作。站在班主任的角度，班干部

的培养方向上，不是把他们培养成什么人才，而是把班干部培养成班上的一股

势力，一股正义的势力。这股势力一旦构成，班团体的核心初步确立。正气就

得到弘扬，歪风邪气就没有市场，以后的工作就好办多了。这是班主任工作至

关重要的一环，应当作为原则确立。2、培养学生良好的习惯。

(1)、抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半。一节课的课前预备

十分重要，预备铃一响，必须到教室去，督促学生做好课前准备，然后在教室

里巡视一圈，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。初中新生，大多数没

有课前预习的习惯，我便会要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的资

料，久而久之，养成习惯。体育课，也要站在队伍前面，督促学生站好队。

(2)、抓坚持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是坚持得不够。学生们

瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成习惯。

学生们丢垃圾还的一个坏习惯，象投篮球一样地甩，命中率又低，卫生角一带

就脏兮兮的。要教育学生，做示范，把垃圾放进撮箕里，这种小事也要反复

教。

(3)、从期中考试开始，反复强调不能作弊。随着期中考试的临近，要召开

一次迎接期中考试的班会。这次班会的效果不会很大，教师不是神仙，两个月

能教好学生是天方夜谭。有一件事必须重视，就是杜绝考试中的作弊现象。容

忍作弊，就是容忍学生弄虚作假，品质变坏。作弊出来的成绩使得考试不公

平，学生如果作弊成功，他将对考试抱有侥幸的心理，使他不想学习，造成恶

性循环。应当深恶痛绝作弊行为，这件事必须要向学生着重强调。

(4)、召开一次家长会。

(5)、对学生家访。

(6)、重点抓外语、数学两科。初一的主课，一共有五门，作为班主任，必

须要把精力和注意力集中在数学、外语上。因为这两门功课最容易出现两极分

化，一旦出现两极分化，成绩滑坡的学生就会厌学，厌学情绪一出现便是闹

堂，使教育增加困难。所以初中三年，始终盯住这两门课。一旦出现问题的苗

头，要鼓励学生咬住跟上，使今后的教育顺利一点。

(7)、动员学生迎接期末考试。期末考试之前一个月，召开主题班会，对学

生进行动员，对不一样的学生提出不一样的要求。要求每个学生写期末复习计

划，计划包括总体目标，分科的目标。并根据目标制定措施，并要求能保证措

施的实施。选那些有代表性的、写得认真的学生，在班会的时间，让他们在全

班读。这一做法，将作为教育常规，固定下来。以后的每次考试之前订计划，

考试之后做总结。这不是应试教育，而是在培养学生良好的学习习惯。

五、具体工作安排

9月：养成教育

1、习惯养成教育月活动

2、“我爱我家”班级文化建设评比系列活动

3、国家级十二五课题深入研讨工作

4、礼貌礼仪培训及校庆学生相关活动筹备

10月：爱国主义教育

1、“我们的价值观”征文活动

2、“美境”活动

3、现代化专项迎检活动

11月：自砺自强

1、礼貌学生评选工作

2、心理健康讲座

12月：感恩教育

1、“梦圆时刻，感激有你”系列活动

2、“迎新”系列活动

3、“安全伴我行”活动

总之，在班级管理中，要高标准，严要求，要持之以恒。这样才能使学生

构成良好的习惯，构成一个健康成长的班团体。

班主任工作计划7

本人是第二个学期担任班主任，虽然有一定的班级管理经验，但是在班级

和学生管理上还有些经验不足。还希望各位前辈能多多指导。根据学生的实际

特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我制定出班主任工作计划：

一、进一步提高知识，明确职责，加强责任感

班主任是学校教育计划的具体执行人，是教务及生管的助手，又是学校和

学生家庭的桥梁，班级工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。因此，

必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。

本学期班级一共有学生23人，没有出现溜生的现象。19位女生，4位男

生，全部为寄宿生。贵州籍学生21位，建宁籍学生2位。

1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个积极向上，勤奋为

学，团结友爱的集体。

2、、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效

率。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

4、关心和帮助本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干

力量。

5、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪

律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

6、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

二、热爱学生，深入了解学生情况

本班级经过上学期的学习之后，班级基本情况是：由于贵州学生基础较

差，所以一开始学习比较吃力，经过与任课老师以及学生沟通以后，适当降低

教学难度以符合大多数学生的学习程度。经过一段时间学习以后，班级部分学

生出现懒散现象，上课不认真听讲，爱玩手机，经过班主任和家长教育之后，

现象有所好转。部分学生卫生习惯不好，宿舍卫生状况较差，经过班主任的经

常督促和检查，改善许多。这学期的班主任工作根据上一个学期班级特点，在

上学期暴露出来的问题这学期要继续抓紧督促和改善。使大部分学生都能养成

积极的学习和生活习惯。引导学生向好的方向发展，克服不好的方面。本班级

大部分学生为女生，在生活上要更加关心，随时了解学生的思想情况，杜绝早

恋现象。

三、实施班级管理，形成良好的班风

1、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。班级的发展，一般由松

散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重

要，现在是学生的第二个学期，一定要抓住这一关键期，完善上一个学期的班

级管理规定，完善相应的班级目标。班级目标要符合本班具体实际，能为同学

所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。

2、用好班干部。班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班

风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用，上学期本班班干部工

作表现出色，基本完成自己的本职工作。

3、要形成正确舆论，树立良好班风，进一步完善班级规章制度建设。日常

行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现

时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如

组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，日常事务等进行量化管理评比，

在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

4、加强班级文化建设，班级文化作为校园文化的重要组成部分，包括班级

环境的布置，班级活动的开展等。

四、做好后进生转化工作。

做好后进生转化工作，对班集体形成和巩固有巨大影响。

总之，做好一个中职学校的班主任不简单，但是我会努力的，在以后的班

级管理工作中我一定会更加的努力工作，不辜负社会、学校、学生家长、学生

和自己本人的期望，他们的关注是对我的压力和对我的动力，我相信我做的会

更好的。

班主任工作计划8

九年级，是初中进入关键一年，为实现“培养有理想、有信心、有毅力、

有干劲、讲文明、守纪律的毕业生，学生能够考上理想的高中”的总目标，在

积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据九（2）班的具体情况及

毕业年级的特殊性，制定本工作计划。

指导思想

为全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，

注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观

的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都

能顺利完成九年义务教育，更多的学生能升入高一级学校学习，特制定此工作

计划。

班级现状分析

本学年我接管了毕业班---九（2）班。九（2）班共84人，其中男生43

人，女生41人；其中复读生12人，男生9人，女生3人，全班同学在校住

宿。从近两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，

不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。大部分学生是本着学习知识

的思想来到学校的，有较强的学习愿望，行为习惯较好，上进心强。但班级气

氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别学生也存在某些问题，如课

堂上爱说话，学习动机差等。这是本学期要解决的重点。

班级目标：

1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞

争力。

2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理

想。

3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。

工作重点：

1．加强班级管理，紧抓学生行为规范。

2．定目标，树典型，营造良好的学习环境。

3．大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。

4．开好班会，及时解决班级存在的主要问题，让学生及时充电。班级口

号：互相学习，互相帮助，互相竞争，共同提高。

具体措施：

1．加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。

遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基

础。九年级是初中决战性的一年，为使2班集体和个人都更具竞争力，本学期

将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。

（1）加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委

例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。

（2）针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

（3）继续密切保持和生活老师联系沟通，统一思想。及时帮助解决宿舍区

出现的问题。

（4）加大早自习和下午自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不

准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境。提高学生的学习效

率。

（5）树立文明守纪典型。我班大部分同学已经基本形成了良好的行为习

惯。为使班级每一位同学的组织纪律性、团队意识进一步增强，本学期班内树

立文明守纪的“学习标兵”。

2．加强优良学风的形成，提高整体竞争力，促进班风。

（1）制定目标计划。帮助每一个学生进行自我分析，明确自身的长处及不

足，针对自身的特点制定最合适的目标计划，并帮助学生执行计划。

①树立中考目标。利用班会课向学生介绍各高中以往的分数线及基本情

况。结合学生实际情况确定中考目标。指明学生努力奋斗的方向。

②树立学期目标。学期目标主要以“定分数”和“找对手”为主。让学生

明确本学期要学习成绩要达到什么层次。找一个追赶的目标，尽力超过对手，

营造竞争气氛。形成互相督促，互相监督的学习氛围。

③定好周计划。由于初三学习紧张，学习任务重。所以必须让学生明确每

周自己要做到什么，上周还有什么没有做好，及时总结反思，检查改进。

（制定目标的工作在第一周完成。学生计划实施由班主任和学生共同监

督。）

（2）继续培养学生的学习习惯。

经过两年的不懈努力，我班学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已

经取得一些成绩，但面对初三繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。

如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、差缺补漏，不能及时反

思总结等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学

生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习

习惯等。①课堂学习习惯。

主要做三项工作：

第一，各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。

第二，结合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充

题等等做好笔记。

第三，学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听

讲，保证每节课都有收获。

②自习习惯。

主要是三方面的工作：

第一，督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到

“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培

养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。

第二，引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。

第三，培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方

法。

（3）加强和科任老师联系，做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习

情况，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，力争

提高学习成绩。

本工作从三方面入手：

第一，优生重点培养。

第二，差生由科任老师“一对一”辅导。

第三，由督学组负责，继续实施“一帮一”及“学习小组”的互助学习。

（4）树立学习典型。班内树立起勤奋好学、科学学习的学习典型。为了使

班级每一位同学的学习目的性进一步增强，并在班级营造勤奋学习、掌握

科学的学习方法、相互学习、相互竞争的良好的学习氛围。（树立学习典型的

工作已经完成）

（5）在班内展开“三比”活动。

①内容：学习比勤奋、比质量，体育锻炼比刻苦。

②具体措施：学习评比由督学组负责组织，最勤奋的同学名单由全体同学

投票产生，学习质量由每次考试成绩决定，评出成绩好的和进步大的。体育锻

炼由体育委员负责，由体育老师审核。考核内容包括课间操、眼保健操、体育

课、晨跑的出勤情况、自觉锻炼的次数等等。

③奖励办法：初定每月评比一次，利用班费给予一定的奖励。

3、搞好学习活动，丰富学习生活，增强学生竞争意识，促进班级活力，开

拓学生知识视野。由督学组全面负责学习知识竞赛，班内开展学习知识竞赛。

如：语文背诵或朗诵比赛、英语背诵或词汇积累比赛、数理化解题或找错比

赛、政治时事竞赛等等。

4．加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育

特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。（本工作贯穿整一学

年，班主任坚持每次都到现场监督。）

5．加强心理辅导，做好青春期教育。德育小组加强学生心理辅导，加强师

生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。

6、抓好学生思想工作。

（1）注意学生思想动向，及时疏导学生心理问题。

（2）引导学生塑造高尚的人格，告别陋习，提升正气。

（3）引导学生追求更高的思想境界，积极参加团课学习，积极向团组织靠

拢。

班主任工作计划9

今年刚到校的我根据学生科的安排接任了幼师八班的班主任工作，作为一

个新老师，这是我首次接任班主任，面对这些对将来满怀憧憬和希望、追求新

奇、渴望被肯定的中专新生，我的想法是：为了使学生能够在学校学习的两年

时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人素质与修养，我将尽我

最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。教师的使命就是教育好每一

位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。

本学习班主任工作计划内容及措施如下：

在这第一个学期期间，我计划天天待在学校，每天督促学生的学习生活情

况，时刻关注学生的心理健康和心理动态，以便于学生们能够更快适应学校生

活，陪伴他们一起成长。

1、首先建立一个良好的班干部队伍，实现学生管理学生。班干部是班级

的骨干，是班主任的得力助手。一个班级教育管理的好坏，往往与班级干部力

量的强弱、发挥作用的大小有很大的关系。因此班主任应重视班干部的选择和

培养。本学期初，我组织了一次以《我亲爱的新同学，你好!》为主题的班会，

让学生们一个个上台自我介绍并竞选自己想担任的班干部，大家都表现得非常

积极，取得了非常好的效果!于是我组建了一个试用班干部集体，选拔那些关心

集体、团结同学、积极热情、办事认真、愿意为同学服务、有一定组织能力和

特长的学生担任班干部，让他们在试用的一个月里自由施展自己的才华和能

力，同样也教给他们明确工作的方法，并制定了惩罚措施以及班规。这样既调

动了学生工作的积极性，培养其工作的责任感，又从中挖掘学生的潜力，他们

在班级里充分发挥作用，团结协作的带领同学开展班级工作。在这一个学期

里，我也将定期可召开班干部会议，实现对班干部进行培训、管理，以及解决

工作中存在的问题。

2、按照校规校级管理班级，积极配合学生科的工作。利用晚自习及班会

让学生进行校规校纪管理的学习，让学生尽早熟悉校规校纪，尽快能够适应本

校的严格管理制度。对表现突出的好学生的好人好事，进行表彰与鼓励(如本班

两位女生捡到钱包及时交到团委办公室的行为，我在班上给予了非常大的肯定

与表扬);对于违法违纪学生的行为，坚决给与严厉批评与适当惩罚。

3、抓好常规工作，培养好学生的生活及学习习惯，实现管理从小事做

起。即使在生活中可以与学生建立平等的朋友关系，但是在学习和生活中一定

是对他们严格要求的!在寝室生活和纪律方面，采取寝室成员对寝室长负责，寝

室长对班主任负责的管理模式，力求每一个寝室都做到早操不用老师敲门喊起

床，寝室卫生按时按质完成好。

4、利用好每周的班会，进行对学生的管理。充分利用班会时间，结合学

生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、自由发言、文艺汇演、专题小报

告等形式进行先进和优秀的人生观、价值观教育。

5、团结精神教育，抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标是：成功

举办班级专场，力求每个学生找到一份自己满意的工作!在校期间的目标是：积

极参加学校一切活动，力求把幼师八班进入全校的优秀班级行列。

6、心理品质教育方面，结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及

如何进行心理调试。体会“自古英雄多磨难”的内涵;充分利用班会讲解自信心

的建立与实现，并结合学生的实力现身说法，使学生明确：自信是成功的首要

条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力，这一点

也将是贯穿我们幼师八两年在校学习的始终，因为只有加强自身的能力和专业

水平，才能在就业方面立于不败之地。意志品质教育这一点，我打算从军训时

就着手培养，对于这种容易叫苦喊累的军事化管理和训练，进行意志品质培养

也是一个很好的契机。一定要让学生明白，军训不仅是体能体力的锻炼，更重

要而且更宝贵的是在于磨练学生的意志力和学会坚持，绝对不能一点小小的辛

苦就放弃，每个同学都必须学会坚持，也力求让每个学生都能在军训期间锻炼

好自己的意志力!

7、创新教育。充分发挥班主任的主动性，调动全班同学的积极性，以学

生为主体，教师为主导，积极参与校、班级的各项活动。我还实行了全班同学

轮流值日的班级管理制度，加强值日班干部的职责，给值日干部一定的自主

权，我也将把这个制度延续直至他们毕业，以便给他们更多的时间、机会来参

与班级日常管理，也让每个同学有主人翁的意识。

8、学习方面，我计划采取“一帮一”的模式来帮助基础稍差的学生，如

让基础较好的学生跟学习基础稍差的学生同桌，同时也把基础更好的学生安排

在基础较好的学生周围，以便让学生们在自己的身边都有学习的榜样，能够时

时刻刻激励自己努力学习，奋发图强，让全班拥有非常好的学习氛围。

9、我也将努力营造全班积极向上的氛围，让不够好的学生有意识的向榜

样看齐，让基础好的同学之间也形成良性竞争的氛围，这样才能让每一个同学

都在不断互相学习与良性竞争观念中提高自己的学习能力和专业水平。

最后，希望在学校各领导的指导下以及学校其他前辈老师的经验借鉴下，

幼师八班能够创造一份属于自己的成功!

班主任工作计划10

一、指导思想：

以党的教育方针为指针，坚持以人为本，尊重学生的个性发展特点，培养

学生热爱祖国语言文字的思想感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓

学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，培养学生健康、高尚的审美情

趣，提高学生的文化品味，发展健康个性，逐步形成健全人格。

二、情况分析

该班学生平时较为散漫，课上都有无组织、无纪律的现象，没有良好的学

习风气，学习习惯较差，有时甚至出现乱课现象。部分学生厌学、迷恋电脑游

戏。在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。依据学校德育

实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义

教育，做好德育工作的渗透和迁移。针对这些问题，本学期内我拟定一下几个

对策：

德育方面：

(一)、当学生排斥时，我这样开展工作。

1、敢于管理学生：对严重违纪的个别学生，不姑息纵容。

2、有情感投入，化解与学生的对立情绪，使学生真正认识到违纪的后果。

让学生感受到自己对他的真正关怀。比如我设置的家庭练习本对于某些学生的

小错误错误我是耐性的指出，解释开导。对我曾经当着全班面狠批的学生进行

心理疏导，慢慢化解对立情绪。

3、鼓励正气，争取大多数学生的支持。我对孩子们说，该班是个整体，一

荣俱荣，一损俱损，任何个人的自私都有可能因此损坏班级集体的荣誉。这一

举措立刻引起了大多数同学的支持，为确立学生正确的集体主义世界观，事事

班级为先的良好习惯打下基础。

4、争取家长的理解与支持。经常和家长联系。不管是来访还是去电。对于

家长的任何询问都给与及时的答复。并和家长一起督促孩子认真学习。

(二)、当遇到学生无理取闹时，要据理力争，不能示弱。严格按照校纪校

规做事。坚决刹住学生的歪风。至今还没有遇见与我正面冲突的学生，但是我

班孩子喜欢跟老师讨价还价，有些孩子的行为习惯不佳，我都是严格把关，动

之以情晓之以理。

(三)、从抓班干部的培养入手，扭转班风、学风。

班级干部是学生的骨干，班级干部的素质直接影响班风的形成，培养班级

干部的凝聚力是关键。我发现本班班干部都喜欢捂着藏着，全班学生目前为止

还没能找到一个行事果敢，作风泼辣，勇于为班级出力做事的领头人，包括课

堂上也一样，学生明明会做题，却就是不举手，让老师在课堂上唱独角戏的场

景屡见不鲜，沉默已经成为了他们的习惯。后来我就跟班委开会，制定整改方

案，社会需要个性张扬的人才，而不是羞答答的躲在后面的胆小鬼!

(四)、解决学生与课任老师的矛盾，疏通各种关系。如学生对教过他们的

某些学科老师的授课有意见，导致学科偏科现象很严重。此次更换了很多新老

师，我在班级里介绍了这些老师的学识与风格，分析老师的特点，学生从情感

上接受了，将来与老师也会配合默契。学生的学习积极性提高了，学风自然也

会转变了。

(五)、正确疏导中学生与异性交往，教会学生应该与异性沟通的方法。注

重行为要合乎社会准则。

智育方面：

纵观第一学期期末的各科成绩，本班学生在学习上底子总体较薄弱，有尖

子生，后进生不少，这是一个令人担忧的局面。

我认为只有增强他们九年级的毕业意识，让他们有目的，有计划的学习。

全面发展，避免偏科。同时有针对性的培养尖子生，帮助后进生进步。

三：工作具体安排：

九月;把重点放在纠正全班学生的行为习惯，利用各种活动教育学生树立正

确的人生观，世界观。要求他们养成良好的生活习惯，讲文明，懂礼貌，爱劳

动，培养积极向上的班风。总结学习经验教训，并逐个整改错误的学习习惯和

行为习惯。

十月至十二月：继续以文明班级的要求全班的行为习惯。将有计划的经常

找学生谈心;了解学生的需要。找到突破口，一针见血。作为班主任我将及时与

任课老师沟通，总结。

一月：重点迎接学期期末测评，投入全部精力迎考。并作好考后总结。撰

写学生评语，填写学生素质发展报告单，安排寒假具体工作。

“教育之路漫漫，吾将上下而求索”!以上就是我本学期的班主任工作计

划，我一直坚信“只要付出就有回报”!相信在学校领导的关怀下，在我和各位

任课老师的引领下，该班会走出属于自己的新的纪元。

一、班级现状分析

1.从第一学期的考试成绩和表现来看，学生的行为习惯、学习习惯有了一

定的改善，学习成绩也有了一定的提高，上期期末统考总评成绩552.7，名列

全级第一,

语数外单科名列全级第一，刘四洲，胡志明两人分别名列全级第一、第二

名，全级前十名有6人。

2.本学期新加入的同学有6名，其中有3人是学习特差生。他们对班级和

学校有一个适应的过程，要尽快地让这些同学适应班级和学校，融入班级体，

尽快地把落下的课程补上是开学初最迫切需要解决的问题。同时新同学的加

入，也为班风的进一步好转、学习氛围的进一步改善提供了一次很好的契机。

3.整个班虽然有一部分同学的学习热情很高，学习主动性很强，但仍有十

多个同学学习目标不明确，对学习不感兴趣，且学习困难较大。另外有较大一

部分

同学学习方法有问题，学习效率较低.做好这些学生的思想工作，提高他们

学习的积极性，加强学习方法的指导，提高学习的效率，是本学期的一重要工

作。

二、班级目标

1.树立毕业班学生应有的拼搏意识，确立个人奋斗目标;

2.营造一个有序的、有良好学习氛围的班级环境;

3.各科平均分在原有的基础上有较大的提高;

4.培优、带中、补差同时抓;

5.力争全学期无重大违纪事件。

三、具体措施

1、进一步加强班级的制度化建设，规范学生的行为规范。

(1)在上一学期的基础上，进一步完善班级制度，将学生的操行量化做到更

合理、更具操作性，使班级管理能有据可依。

(2)充分发挥班干部在班级管理中的积极作用，对他们重点培养。做到明确

分工，责任到人;教给方法，大胆使用;严格要求，树立威信;团结协作.

(3)班主任做好表率作用，要求学生做到的班主任一定先做到。

2、狠抓课堂纪律.

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保

持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做

好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪

律情况。

3、认真抓好活动课程建设(主题班会,团队活动,活动课……),注重培养学

生良好的心理素质。

今年是升学的关键,利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但

对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣。另外,还要多召开关于理想,

前途教育的主题班会,使他们能以的心理状去学习。

4、加强中下生的辅导转化工作.注重对学生的学法指导。

本学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,平常尽量多下班中,了解中

下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成

绩。

同时多与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特

点，与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习

方法，

做到“授之以渔”教给其点石成金之术。另外,继续开展“一帮一”活动,

尽量提高学困生的学习成绩.

5、确定合理的个人的学习目标。

参考第一学期期末的成绩，指导每位学生确定合理的个人学习目标，做到

每人都有奋斗的目标，将目标具体细化到各学科、各阶段需达到的目标。

6、安全是学校一切工作的重中之重。继续坚决执行学校制定的安全事故防

范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生安全防范意识，

尽力消

除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

四、具体工作安排

第一周落实《中学生日常行为规范》，严格遵守不迟到等条款，开展良好

开端竞赛。

第二周改选班委，布置美化班级，准备迎接教师节，出好以尊师重教为主

题的板报。

第三周主题班会《人生的十字路口》。

第四周刻苦钻研迎月考的动员工作。

第五周国庆节放假，要求过一个有意义的假期。参加段综合能力检测(月

考)。

第六周家长会，月考成绩通报家长，以督促迎考。

第七周生活素质教育。

第八周加强体育锻炼，参加学校运动会。

第九周复习迎考，召开主题班会“期中知识大爆炸”

第十周期中考试，总结期中考试得失。

第十一周鼓励优秀者和进步者。板报“拼搏、进取”。

第十二周主题班会“我的理想”，(思考我为什么要学习?)

第十三周安全教育周。

第十四周生活素质教育。

第十五周，刻苦钻研迎月考的动员工作。

第十六周，参加段生活素质教育抢答赛。

第十七周，综合测试(月考)。

第十八周总结月考得失。召开主题班会“挑战”。

第十九周庆祝元旦;复习迎考，参加期末考试

班主任工作计划11

自从下定决心走上教师岗位后，我一直在为加强个人素质以及能力修养而

不断努力准备着，本以为只会带数学单科，没想到，学校竟还安排我接任七年

级二班的班主任工作。不得不说，这份任务对我来说的，真的很艰巨，但面对

挑战，我也绝对不会认输更不会放弃，我将尽我最大的努力，引导那些对将来

有些迷茫、有些憧憬的七年级孩子们认识自己、提高自己，使学生在三年的初

中学习时间里，能够养成良好的行为和学习习惯，发展自己的个性特征，提高

个人的素养，同时，帮助学生树立远大理想和培养他们正确的人生观和价值

观。为学生的终身学习、终身发展奠定良好的基础。同时也为了使学校各相关

计划在班级得到更好的贯彻和落实，形成良好的教育环境，树立良好的班风和

学风，提高学生的身心素质，特制定本学期班主任工作计划：

一、指导思想

1、认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班

主任工作的艺术，结合具体情况，实施爱的教育。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、

积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

3、坚持年级组的发展目标，结合本班级实际情况，努力提高班级凝聚力

二、学生情况

我班共有34人，其中，男生17人，女生17人。作为班主任，我需要有足

够的耐心和细心，既要尊重学生又要关爱学生，为学生创设良好的学习氛围。

帮助学生建立自信心，使他们在快乐中健康成长。

三、工作内容及措施：

1、本学期班级基本目标

（1）搞好常规管理，使班级平稳有序发展，增强每一位学生的集体荣誉

感。通过一日常规和班级百分制考核，在第一学期前两个月内对学生不良行为

习惯和学习习惯进行纠正，做到每天穿校服等。同时通过主题班会的学习，培

养学生的集体荣誉感。

（2）引导学生自主学习，提高学习成绩。我会根据学生的具体情况采取对

应措施，力争每一位学生能够按时完成作业、上课积极听讲不随意讲话。

（3）开展各项活动，让学生快乐学习。本学期除了学校即将开展的一系列

活动之外，我们班打算结合学校的活动并联系本班的实际情况，开展一些以环

保、文明礼貌等为主题的班会活动，让学生能够从娱乐中学习知识，快乐学

习，快乐读书。引导学生学会自主学习。

2、开展各项常规检查评比活动。

继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果，班主任要切实从班

级自身出发,加强宣传发动,指导训练,将各项常规工作抓细抓实,力争主动,科学,

民主管理班级,切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等,并经常开

展形式多样,生动活泼的活动,使班主任工作的管理更合理化,规范化,艺术化。

3、心理品质教育

（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何

进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措

施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌

握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；根据不同学科，邀请科任老师

与其交流。

（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的

事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要

有一定的实力，而实力要靠付出和努力。

（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自

我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都

要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

4、个性与共性教育

（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：

自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺

秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出

大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步；指导学习

困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子

生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

5、学校教育与家庭教育相结合

（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共

同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学

生三位一体的教育模式。

（2）平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使

家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的

思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在对症下药。

总之，班主任的工作是繁重的，琐碎的，又是神圣而光荣的。我会为学生

的健康快乐成长而不懈的努力工作。

班主任工作计划12

本学期本人继续担任七年级(71)班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧

憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，本人的想法是：为了使学生

能够在万泉中学学习的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高

个人的素质，本人将尽本人最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。

虽然，本人在班级管理上没什么经验，但本人希望能在现在这批学生中，把自

己在教育教学上的理论更好地应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都

是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是

以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首

位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一位称职的教师。班主任的任务是

神圣而又光荣的，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生为

荣。这是本人一直勉励自己的话。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，

其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。至于学校的评价，都是其

次。本人这学期的初中班主任工作计划如下：

一、指导思想

1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，进一步提高

学生的政治素养和科学素养。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、

积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。

3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，

撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

二、存在问题：

由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更

好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程

度上对学生的学习产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这

方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向发展。总

的来说，学生的基础差异较大，学生的学习热情不高，后进生较多。因此，作

为一名班主任，本人更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进

生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。

三、工作内容及措施：

1、三观教育

(1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。

(2)充分利用团支部的活动时间，开展共青团知识的学习：团章、团史、邓

小平理论等，鼓励学生积极参加学校团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主

义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标

指明方向。

(3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹，使学生在自己的心中

形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为

方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。

2、团队精神教育

抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振

奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“本人以班级为荣，班级以本人为

骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。

3、心理品质教育

(1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进

行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使

学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的

挫折观，经常保持自信和乐观的态度。

(2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事

例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有

一定的实力，而实力要靠付出和努力。

(3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自

我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都

要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。

4、创新教育

(1)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教

师为主导，参与校、班各项活动。

(2)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。继续坚持每天一名值

日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。

(3)利用部分自习课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意

识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。

(4)正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的

创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。

5、个性与共性教育

(1)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自

己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒

的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。

(2)抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大

的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难

生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的

距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。

6、学校教育与家庭教育相结合

(1)结合每次月考成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同

探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生

三位一体的教育模式。

班主任工作计划13

本学期我担任了高三5班的班主任，本班共39人，其中男生18人，女生

21人。

通过思想教育，学生大部分已经知道高三需要抓紧时间，需要刻苦学习，

但是方法仍需改善，如何提高效率是当务之急。

仍有小部分学生没有紧张感，学习不主动，每天做完作业就认为完成任

务，没有主动去复习，没有注重自己的薄弱科目。

为提高学生成绩，让班级工作上一个新的台阶，特制定本工作计划：

一、认清形势，做好班级稳定工作。

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。

一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;二要培养学生打持久战

的思想准备;三要培养学生的吃苦耐劳的精神。

使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋

力拼搏不尽就一定能够成功。

二、以抓学习为重头戏，为不同层次的学生制定不同的目标，力争要让学

生在本学期有跨越式的进步。

“抓两头，带中间”这是常规的方法。

通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓

足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。

在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。

对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过今

年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，考第二层次即本科是

一定能够成功的。

只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。

三、做好各方面的保证措施，为61名学生营造一个优良的学习环境。

1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。

2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常

规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重

申学校及政教处的各方面的要求，防患未然。

3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查

学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况，并通过

班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得

与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆

正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的面对高考，

确保主要精力放到学习上。

6、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工

作，使班级各项工作得以更好的开展。

7、加强学风，班风的建设

加强班级自习，晚修的管理，让学生形成自觉学习，踏实学习的习惯，回

到教室就抓紧时间学习。

8、加强学法指导，心理指导

通过班会教育，多给予学法指导，让学生掌握学习各科的方法。

对于偏科的学生，与科任老师合作，加强对该学生学习情况和成绩的跟

踪，多给予指导和鼓励。

对于学习仍不够主动的学生，多进行谈心交流，多联系家长，发挥大家的

力量，让学生明白高三第一轮复习的重要性。

9、加强学习小组建设，提高竞争意识。

小组成员之间互相交流合作，共同钻研学习中遇到的问题，共同提高，共

同进步。

班主任工作计划14

新一学期的到来、我们的工作也将迎接新的挑战。我们都知道、一个学校

是由多个班级组成的、班级是学校的重要成员、它的一言一行都将影响着学

校、如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班

主任的工作是怎样进行的、有人说：一个好班主任就是一个好班集体、如果说

每个孩子都是一颗小星星、我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空、让

他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新、为了能

更好地塑造孩子们的心灵、让他们得到全面的发展、也为了使新学期班级上能

有更新的气息、特制定班主任计划如下：

一、班级基本情况

本班共有42名学生，其中有男生27人，女生15人。学生能按照一日行为

规范来做，但由于年龄太小，因此自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面

的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，经常要老师同学提醒。大部

分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有

少数学生没有很好的学习习惯，如：同学上课思想不够集中，作业不自觉，跟

不上全班步骤。品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的

集体荣誉感。但由于是独生子女的关系，会出现自私、虚荣心、盲目自满的思

想。

二、培养目标

1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教

育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要;

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他

们不断取得进步;6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上

进。

7、在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各

科教学中，于教师的一言一行中。

8、班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好

班风，培养出自主自动的队干部，争创“文明班”。

9、开展形式多样的少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践

能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。

10、进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管

理、自我服务等多种活动模式，成为行为规范特色班，使学生中涌现出一大批

“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明

小学生。

三、教育内容及措施

（一）常规教育方面

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和

《小学生日常行为规范》，使学生养成良好的学习和生活习惯、对表现不够好

的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

2、合理利用升旗仪式、重大节日、加强学生的德育教育、这学期利用教师

节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会、

使学生懂得做人的道理、培养其爱国主义情感、同时、让学生在各种活动和劳

动中学会合作、学会生活、

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用、增强学生的荣誉感、使学生心

中有他人、有集体、

（二）班级纪律方面

一个班级、要想有良好的班风、必须要有良好的纪律才行、因而、我从以

下几点入手：

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪、并制定相应的奖惩办法、这样学生既感到有

趣、又有动力、而且可以在不知不觉中遵守纪律、由于是孩子们自己制定的、

这样变被动的各种要求为主动的行为、有助于学生将文字内化为行为、我们班

的宗旨是

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间、良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而

轻松的气氛、然而、丰富多彩的课间活动、就是解决课间纪律乱的法宝、

（三）卫生方面

讲究卫生很重要、俗话说、病从口入、收拾好卫生、既能使身体健康、又

能养成良好的生活习惯、还能创设一个良好的学习环境、

1、个人卫生：要求衣着整洁、做好

（四）班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的、而班干部却是班级管理的小助

手、这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）、使班级管理再上新台

阶、让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘、培养有个性的人、使孩子们学会学

习、学会生活、学会合作和学会管理、

还给孩子们一个金色的童年、这学期、我将会蹲下身子和学生说话、用心

去交流、用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点、我相信、只要关爱孩

子、尊重孩子、宽容孩子、我们就能找到开启学生心灵的钥匙、上述措施只是

我对班级本学期的初步打算、在今后的工作中、我将不断地加以改进、

（五）家校工作

1、做好家访工作，做到及时联系。

2、积极引导家长参与教育活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助

手。

3、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。

4、引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以

求双向了解。

四、活动计划

说明：以上计划如与学校工作有冲突时，将以学校的工作为主，可部分修

改计划。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘终将迎来一片翠绿。

九月：

1、打扫班级及公共场地卫生

2、了解学生暑期生活，书面小结

3、加强期初的行为规范教育

4、庆祝教师节

5、刊出班报、校报

6、开展安全教育月活动

7、推普周活动加强安全教育

8、布置教室环境

十月：

1、庆祝国庆黑板报比赛

2、建队节活动

3、板报刊出

十一月：

1、家长会

2、主题队会

十二月：

1、踢毽子比赛

2、计算过关

3、迎元旦校诗歌朗诵比赛

4、班报、校报刊出

一月：

复习，做好学生的思想工作

3、安排寒假生活

总之尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习

惯。使班级各方面的成绩有较大的提高。

班主任工作计划15

一月份是本学期的最后阶段，各项工作接近尾声，随着元旦三天假的结

束，复习时间屈指可数，为了确保学生更好地复习知识，期末考一个令自己和

家人满意的成绩，我特做如下计划：

一、加强安全防范意识

越是临近期末，安全工作越是不容忽视，严格按照学校要求，加强学生的

安全教育，使安全教育常抓不懈。教给学生基本的用电、防火、防水、交通、

急救等方面的基本知识，增强学生的安全意识，力争让每一位学生都能从小有

较强的自理能力,使每一位学生都能“高高兴兴上学来,平平安安回家去”。计

划利用班会形式进行假期安全教育，确保学生的生命安全。

二、继续做好常规管理工作。

春节临近，学生的学习和纪律都开始懈怠，爱玩爱闹现象比较严重，针对

于此，利用课间时间与学生谈心，使其摆正心态，遵守纪律，刻苦学习。细心

观察每位学生的思想动态，发现异常及时采取措施预防和处理。对学生进行思

想教育，挖掘学生的内在动力，养成自主学习的习惯。

三、调整积极的心态，做好备战准备。

有条不紊地进行总复习，做最后的冲刺，带领学生系统地把知识过滤一

遍，使学生做到心中有数，信心十足，争取期末最好地发挥。

四、评分并做试卷分析

考试完毕后会进行各年级各科试卷的评分上分以及试卷分析的工

作，要求做到判卷阅卷认真，合分准确，不能大意，试卷分析要得当，针

对实际情况进行分析。

五、评选优干和三好学生。

评分之后要选出班级的优秀干部和三好学生，要根据学校发的“新三好学

生”标准进行充分地选举，因为“新三好”实现了评价主体的多元化，改过去

由教师说了算了一元化评价为学生、家长、教师、社会多元化评价，克服了学

生表现多面型，有助于培养学生表里如一、诚实守信的人格。因此，要重视

“新三好”的选举，严格按照规章办事，为孩子的美好将来有一个良好的基

垫。

六、布置假期学习任务。

12号学生返校，主要任务是听取成绩和安排假期及安全事宜。布置假期的

作业，切实加强学习动机。寒假即将来临，春节在向我们招手，希望学生安

全、快乐地度过假期。

【额外附赠精品范文2篇】

【附赠范文一：《白酒销售工作计划》】

白酒销售工作计划1

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端

数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有

更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对

性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的知名度及

推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节

后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络

客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广

告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一

个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开

端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端

铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，

一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境

下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变

化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的

步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知

识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

另外，在某某年年末的时候，我报考了某某某大学的某某某某专业，因为

我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播

也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实

际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车

跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx

年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能

力。

白酒销售工作计划2

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我

们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工

作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情

况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处

于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低

潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国总网文

档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投

放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充

分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节

我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的

步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知

识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的过程

中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提

高工作、业务能力。

白酒销售工作计划3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过

去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感

慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影

响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的

调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方

性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚

着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初

衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃

了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重

要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定

了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重

点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场

纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市

场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调

些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还

是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有

效沟通，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到

啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支

持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、**市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地

方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后

来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压

住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个

人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、**市场

**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我

们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都

来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不

足，浪费了大好的.资源!

四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗

留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一

策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受

了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处

加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市

场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、

地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物

超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x

年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售工作计划4

新的一岁，新的面貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名奋战

在前线的业务员，更应该提前为自己做一次计划了，在这岗位上，一定要清楚

“未雨绸缪”的重要性，因为无论怎样，我们都是战斗在第一阵线的，所以我

们的开场对于这新的一年来说，是非常重要的，所以接下里的一年我会好好的

做一次规划。以下是我暂时对接下俩一年的计划，如若今后有变动，我会及时

调整。

一、改变思维，快速推广品牌

我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业

务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对

我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出

去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一

份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会

被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之

上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。

二、提高专注度，提升工作效率

对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而

言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事业中，是需要很多精力

的，我常常会思考如何将自己的产品快速推出去，也时常遇到一些问题，从而

不停的思考解决方案。这份工组是需要思考的，而思考就会占据我们绝大部分

的精力，所以这也是我对工作的专注。只有专注度提升上来了，我们的工作效

率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。

三、注重日常反思，改正不足

在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难免会遇

到一些问题，有时候我们确实自己无法解决，有时候也会很矛盾。所以常常在

事后反思，从而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平时的一

个学习状况还是工作情况，我们都是需要去常常总结、归纳、计划、改正的。

所以未来的时间里，我相信自己还有很多的东西要去学习，我也还有很多领域

未曾踏入过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给自己长期的坚持一

个答案，也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复！

白酒销售工作计划5

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策

略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门

的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管

理与尊重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户

管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团

队，形成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司

各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考

核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学

习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什

么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做

到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监

督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质

手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人

员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产

品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信

誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模

式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。(这是初期计划，

详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模

式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个

有战斗力的团队B培训内容。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等。(由技术支持

负责讲解)

b、生产实践。(由车间负责，我来协调)

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，

案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负

责，财务协助)

e、新老业务员的交流，实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训

在公司内部进行，所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟

通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

白酒销售工作计划6

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面

是我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，

学习一些营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交

流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度

的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在

做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠

道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的、

教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，

让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补和感官认

识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒

市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖

掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先

不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍

受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让

他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐

子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适

应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强

企业内在活力。

白酒销售工作计划7

转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走

来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上

半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工

作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初

衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃

了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重

要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定

了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重

点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场

纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市

场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织

协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调

些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还

是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有

效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失

误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，

对我们更是淡化了。

2、xx市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地

方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后

来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压

住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个

人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、xx市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致

我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依

赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都

来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不

足，浪费了大好的资源！

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗

留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一

地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

的，双方都能接受和理解；

2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、xx：同滕州

4、xx：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受

了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处

加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市

场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、

地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物

超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把

白酒销售做得更好！

白酒销售工作计划8

二○xx年上半年工作总结

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年

的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下

半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计

划。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力

下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增

长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分

点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售

额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格

进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发

生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销

策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。

按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店

方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净

整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品

牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规

模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**

大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**

大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡

镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者

的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段

及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中

烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉

货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货

计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售

情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客

观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结

构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后

的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营

销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准

备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项

工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知

识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知

识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员

请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方

面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道

及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比

较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

白酒销售工作计划9

新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计划了，对于我

们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得准备一

份大致的工作计划才行，不然在工作的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一

旦遇到了挫折的话就容易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较

合适自己的计划，这样的话我也就有了奔头。

想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必须要勤于跑业务

的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的，从我们

上一年的销售业绩来看，现在白酒的销售还是比较好做的，大部分店面和商场

还是比较乐于和我们公司合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客

户。在接下来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，除

了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多向公司里申请一

些福利补贴，让我的老客户得到更多的优惠，这样才能让咱们公司的订单变得

越来越多。

把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走走，看看哪

些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店面，我会多多的去游说一

下，争取把每一个店面给拿下，让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然

了，我的想法是挺美好的，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕

竟销售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打

动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何用，反而白白

浪费了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一下自己的业务能力，除了要

多多了解白酒的特性和价格之外，还得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走

不到一块的话，我也没法深入开展工作。

新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是怎么开展销售

工作的，同时我也要改变一下自己的习性了，争取做到上班不迟到不早退，给

公司里面的新员工做一个良好的表率。最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能

大展宏图，收到更多的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成绩！

白酒销售工作计划10

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果

初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优

惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再

是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一

的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并

且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是

一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的

更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动

白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡

季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为

或少做为的方法。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出

大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就

算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做

到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也

不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市

场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻

力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就

会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的

信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任

何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的

磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻

势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体

方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细

啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新

的发展方向。向宴会进攻带动消费。在白酒调价的今天，高端群体宴会消费如

果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。我们的市场和扩

大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从

通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力

的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板，这次也可能

是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定

的、超乎想象的作用。

因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会

有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场，就需要加强市场定位

和企业定位。

1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向;

2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不

变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处

于被动的局面。

20xx年，我将围绕市场行情和工作计划展开工作，希望在新的一年里能够

越来越好!

白酒销售工作计划11

随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整，作为一名销售人员，在产

品的销售中，我也要更加严谨仔细的做好计划和目标，才能更有效的利用好自

身的资源，在工作中积极严谨的完成销售工作。

如今，回顾上一年来的销售和成绩，我尽管确实在销售上取得了一些收获

和成绩，但对于整个公司来说，这不过是小小的一步而已。为能在工作中不断

的发展自己，并更好的完成销售的工作任务。我在此对个人的工作目标做如下

计划：

一、思想和态度

作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白

酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，

并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的

去实践！

其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身

的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为xxx销售的个人素

质。

二、个人的学习和提升

面对工作中不断提升的要求，我自身也必须不断的改进和要求自己。

1.增长自身的知识面

要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾

客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高自己对行业的认

识，做好销售准备。

2.加强自我的管理

作为销售，我必须加强自身的管理和要求，对于工作中目标和计划要切实

的完成执行，提高自身的工作责任意识，并做好客户的服务工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的

稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回访

和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途

径。

此外，对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理，保证对市场需求

的敏感，以数据作为支撑，积极做好工作中的计划和方案。

如今，面对今后的工作和目标，其实我还有很多不足的方面，尤其是对自

身的完善以及客户信息的收集上，还有很多空缺和不足的地方。为能更好的完

成自身目标，在今后的工作中我要更加努力的完善自己，将今后的工作努力的

做到最好，取得更加出色的成绩！

白酒销售工作计划12

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如

过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感

慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影

响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的

调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方

性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚

着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业?绩回顾

1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工

作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的

目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑

市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初

衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃

了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经

销商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目

标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我

本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重

要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定

了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到

“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点

市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx月份决定以金乡为核心运作济

宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基

矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、

组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

白酒销售工作计划13

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取

长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X

市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业

薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬

福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈

出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规

划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出

工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本

地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介

绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、

专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小

组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

白酒销售工作计划14

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面

是我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支

撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请

教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面

都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在

做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠

道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工

商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，

让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感

官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个

白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖

掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先

不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍

受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让

他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐

子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适

应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形

象，增强企业内在活力。

白酒销售工作计划15

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过

去的诸多年一样，已成为历史的XXX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感

慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影

响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的

调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方

性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚

着一路走来，其中的喜悦和忧伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感

慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个

新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初

衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃

了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司

服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信

心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重

要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定

了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在

于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为

核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运

作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对

他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失

误和不足1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调

些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还

是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有

效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏

向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家

支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、XX市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地

方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后

来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压

住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个

人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、XX市场XX的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太

差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依

赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都

来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不

足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗

留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“XXX发展”为原则，采劝一地

一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、

泗水：同滕州4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受

了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处

加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市

场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、

地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事

处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位

为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持

一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物

超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动

性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。

总之XXXx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的

XXXx年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

【附赠范文二：《房产销售个人工作计划》】

房产销售个人工作计划1

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能

力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢

纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些

文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户

的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对

这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上

做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写

的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和

内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单

（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。

在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行

按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同

更具有法律效力。

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要

内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转

以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力

度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，

要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这

样才能控制风险。

房产销售个人工作计划2

四月是一个舒适的季节，冷热适宜，而春天的气息也是弥漫在整个四月。

在这么好的一个季节我们的工作肯定会更加的忙碌一些，当然三月的我们工作

也并不轻松，但我们这些销售员工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯

定也是能够很好的处理自己工作上的事情，让自己在事业上得到更大的突破。

下面就四月份做一个小小的工作计划：

一、思想上

还是需要以领导的指示为首要方向，听从领导制定的规划，遵从领导的各

个决定，这样才能让我们全体员工都能够共同发力，更好的工作。还是需要把

公司的利益放在第一位，在去思考其他的内容，毕竟我是公司的一员，我领着

公司发给我的薪水就需要为公司着想，为公司做出应该有的贡献。工作的态度

上也需要戒骄戒躁，不能因为之前的自己做出了一点成绩就感到骄傲。历史上

哪些骄傲的人不就是一个很好的例子吗，只有保持谦虚，一直虚心向别人请教

才能够一直向前的走下去，而不是中途陨落。除了谦虚以外还是要和同事们处

好一个好的关系，这样团结友爱的团队才能够更好的完成公司给予我们的任

务。

二、工作上

和之前就达成交易的客户也要有良好的关系，说不定在我们需要的时候还

能够用的上呢，这都是说不准的，不能过河就拆桥。而那些有意向但是还没有

定下的客户就更加需要我们的努力了，当然也不能操之过急引起客户的反感，

要把握好一个沟通的度既能让客户感到舒心的同时也让我们完成自己的目的。

对于公司一些新的房产资源需要更加努力的去了解，不能作为一名销售还不了

解自己的产品。也要去关注我们的哪些竞争对手，去了解他们的优缺点，这样

在客户犹豫的时候，我们就可以进行对比，让客户能够看得清楚优劣势。

当然在晚上闲暇之余也不能因为是休息时间就放松起来，要想在工作中得

到更大的成绩，就要付出因有的代价。在晚上也可以看看那些大师们的课程，

学习怎么样更好的工作，也可以学习怎么样合理的分配自己的时间或者看看心

理学。了解的越多，在面对不同的场合时也就能够越发的镇定，越发的做到自

己想做的事情。

三月份即将过去，而四月份也是必将来临的，只有做好万全的准备，才能

够让我们在四月份得到更大的收获，有更好业绩。

房产销售个人工作计划3

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场

调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，

对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环

境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场

入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型

及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格

定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开

发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出

相应的营销策略;

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发

展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

房产销售个人工作计划4

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、

售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就

是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是

围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入

过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进

一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价

格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买

欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将

客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客

户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指

掌。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克

服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

房产销售个人工作计划5

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮

助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，

同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在

具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员

的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的

与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是

不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相

关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是

熟识项目的首要目标。

新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售

对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要

对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步

步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己

当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的

翻动前期的工作日志，温故而知新。

房产销售个人工作计划6

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮

助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，

同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在

具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员

的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的

与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是

不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相

关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是

熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更

好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中

提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要

对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步

步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己

当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的

翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出

去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有

很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活

的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同

时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其

次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提

升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印

象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。

在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断

的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间

更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期

的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助

和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，

让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一

起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

房产销售个人工作计划7

一、加强自身业务能力训练。在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在

专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为

主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终

保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及

本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控

房地产市场的一系列政策，对xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还

会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必须关

注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在xx年的房产销

售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合

对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目

标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的

销售方法。我将结合xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效

的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高

效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销

售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定

期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确

保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技

能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这

就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行

相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高

度。

房产销售个人工作计划8

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营

销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主

要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的

市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，

市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

1.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方

面的背景资料。

2.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及

的产品所面临的问题

3.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

4.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

5.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

6.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

7.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要

可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背

景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念

和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润

等的资料

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质

量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

述

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

房产销售个人工作计划9

转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同

时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的

工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步

和成绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产

中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了要

调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好中介的工作。为

此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认

识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了

20xx年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好

地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知

识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工

业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电

话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大

的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，

从而正式转正成为我们公司的员工。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时

俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握

的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地

把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公

司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责

的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完

善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房产销售个人工作计划10

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主

要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市

场营销计划。

1.房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方

面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及

的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要

可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背

景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总

额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和

购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润

的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质

量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐

述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术

的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势

和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的

因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻

重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时

候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，

这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过

来，而我们的房产市场一定会恢复繁荣!

房产销售个人工作计划11

新年的钟声已经敲响了。回顾一年的学习工作，我们在忙碌中也取得了很

大的成绩。为了在新的一年里更好的工作，特制订以下的工作计划：

一、20xx年工作整体规划吃饱了，当然别忘记记账哦!3元钱的豇豆、15

元的肉馅、4元钱的饺子皮。饺子馅和饺子皮份量刚刚好，不多也不少呢!

思想政治工作计划

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。

注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与

同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的.大

家庭。

个人业务工作计划

作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道

德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的

时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。

二、20xx年职业规划

目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业

知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司

的一名专业的、高水平的拟合同人。

三、全年的工作应当注意什么

总结xx年的工作经验和教训，在20xx年的工作中，我要注意的事项有：

1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。

2，找到一个好的方法来提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都

是一个正确的选择。

四、完成这些工作应当注意什么

完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问

题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计

划。

五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用

在以后的工作中，只有听从公司领导按排，才能正确做好自己的工作。那

么也就最大的发挥了岗位的作用。

房产销售个人工作计划12

销售目标：5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增

加动力。

目标分解：

1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万

(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方

志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志

组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。

2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款

1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正

确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间

后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些

潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录

上，也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填

门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15

份)。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等

时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00

3、电销的开展，每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由

主管或经理帮谈。

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)

培训计划：

1、培训内容：房产基础知识培训时间：20xx.7.513：00------16：00培

训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。

2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.913：30--16：00

培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

3、培训内容：房产电话销售技巧培训时间：20xx.7.1014：00--16：00培

训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.1114：00--16：00

培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.1514：00--16：00

培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.1813：30--16：00

培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则

和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.2113：30--

16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容：客户类型分析培训时间：20xx.7.2513：30--16：00

培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.2913：30--16：00

培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的

工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

10、培训内容：实地销售演练时间：每天

由每组的销售主管带领组员进行对练

整体培训目标：

打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配

合阶段的工作内容安排相应的培训。

(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)

本月开展其他工作：

1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员：售楼部

全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)

目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有

效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种

积极的配合更大程度提升增值空间。

2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢3、回款台账的建立完成

时间7.7参与人员：蒙欢

4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员具体

发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员具

体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体人

员。

房产销售个人工作计划13

时间过得真快，转眼之间三个已经工作三个月了。回首这三个月以来，我

有酸甜苦辣，为了以后在销售行业更好地发展，现将下半年，六个月的工作计

划制定如下：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好

地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有

时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计

划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充

相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周

边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上

网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一

个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，

从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员

工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增

加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好

充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努

力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情

况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思

路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，

不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房

的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给

与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增

强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的

压力。

以上，是我对下半年六个月的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。在今后的日子里，我会更加努力地工作，争赢的机会去寻求更多的客户，

争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务!

房产销售个人工作计划14

房产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我

国房产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机

到来之后我们国家的房产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相

处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和

计划来。

一个好的房产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销

活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的

主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的

市场营销的工作计划。

1、房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方

面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及

的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

房产销售个人工作计划15

经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了

很多东西，为了让自己在销售行业中有更高的收获，自身有更高的提升，现将

本月的工作计划如下：

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮

助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和__在性格上有很多的共同处，同

时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具

体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加

强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的

与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是

不断地有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相

关房产知识的不够了解，本月要对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项

目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加

强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自

己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要

对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步

步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己

当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的

翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出

去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有

很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，本月要大量的阅读有关销售及销

售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自

己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸

收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加

深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知

识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断

的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学

到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言

加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助

和支持!在今后的日子里，我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成

功!