市场营销策划方案

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市场营销策划方案范本

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，

因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果

原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一

30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1．市场：义美宝吉纯果汁

2．市场挑战者：统一水果原汁

3．市场追随者：波蜜水果园

4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购

盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利

的选择。

其次阶段将扩及中、学校生，最终将推展至全部注意健康的家庭。

三、饮料市场细分

1．性别：女(大多数)男(较少数)

2．收入：月收入b1XX元以上

3．消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品

4．生活型态：注意健康、养颜、美容

5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

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四、商品定位

1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，由于“露”给人的感

觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取freshbar新奇吧台之意，虽与“三八”谐音，但也

与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调

的感觉，符合‘新奇吧台”来自热带的新奇水果原汁的诉求。

3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，

而且铝箔包装重量轻，携带便利。

五、饮料市场营销策划方案

六、定价策略

1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％

2．其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

3．定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，打算价格为10元台币，150cc，

铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

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·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·pub

·餐厅、饭店

·disco

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

(一)广告：

1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网

2．电视：三台晚上六点到九点时段

3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5．车厢内、外

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6。海报、dm

7．气球：做成水果外形

(二)促销：

1．试饮

2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3．赠奖：集盒上剪角即送赠品

4．协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、

来电五十

5．赞助公益活动

(三)宣扬报道：

全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道。