白酒销售

关于白酒销售计划10篇

白酒销售计划篇1

针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易

恒天酒业有限公司市场销售部张强20__年7月12日现在市场上

的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，

那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情，白酒销售计划。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，

可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠

道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法

是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一

的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只

要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐

扩大。

市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产

品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团

队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季

政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是

淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是

对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产

生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经

济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍

功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带

来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的

不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?

消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。弊的方面：销

售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧

失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源

直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的

白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有

用的，销售工作计划《白酒销售计划》。现在很多的白酒厂商已

经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自

建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓

宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地

制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客

户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上

的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，

那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重

要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够

的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我

的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放

在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起

的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会

逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，

新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业

务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目

前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"

酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把

握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。针对老白汾的这次

调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新

的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。

进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个

旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：

在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴

可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发

展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体

宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消

费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我

们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为

现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，

在时间上也是一种浪费。

目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们

成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一

定的、超乎想象的作用。因为销量对于公司来说只是一个片面的

东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们

需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何

能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、

市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；2、企业定位：企业

应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不

变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中

处于被动的局面。

白酒销售计划篇2

为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是非常认

真的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的发

展，对于我个人来说，我也是非常地期待自己能够有非常大的收

获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗。

一、提升销售技能

作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情

况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训

的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清

楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的

闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能

力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做

出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，

不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变

成自己的东西。

二、学习相关知识

在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好

坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，

这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是

庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明

确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生

活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是

在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的

成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。

三、改掉自己的缺点

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的

工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会

变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的

反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来

一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表

着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作

都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我

更好的发展。

全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我

更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发

展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识，明确自己

接下来需要作出的努力，往后应该要达到的成绩，便是能够对我

未来生活上的发展有更多促进作用。

白酒销售计划篇3

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为

未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客

户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策

略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大______

公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多

单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会

充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成

一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放

进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情

况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，

广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，

夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半

年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入

广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量

大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做

好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年

的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广

告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最

大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营

思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销

知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司

给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年年末的时候，我报考了______大学的

________专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及

管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我

将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广

告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增

强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能

力减轻上级领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望

上级领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司上级领

导、部门上级领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的精神

状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.

白酒销售计划篇4

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，

并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计

分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那

些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可

以有秩序的，提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市

场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6

元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，

我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订

货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取

得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，

对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是

造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场20__年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈

列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并

抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，

兑现金世纪双礼盒壹盒，20__年端午期间和中秋节之后，又分别

进行两次集中补货铺市。

经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可

以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩

大。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费

者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内

容。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一

贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较

敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，

我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或

交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，

零售店主对浏阳河的`信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现

时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金

双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，

要明确奖品兑现时间

白酒销售计划篇5

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目

前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的

市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与

进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开

发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某

公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多

单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会

充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成

一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放

进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情

况。

2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广

告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏

季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带

来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告

行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、

长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分

的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年

的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广

告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到

化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营

思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销

知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

另外，在某某年年末的时候，我报考了某某某大学的某某某

某专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的

课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统

地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能

够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减

轻领导的压力。

以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工

作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

白酒销售计划篇6

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历

史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的______年，同样有

着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多

事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整

体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，

也在业界引起了一段时间的__动，紧接着又是全国性的严打酒驾

和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷

的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、______

和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、

成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的

运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制

定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，

但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移

向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场

环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金

乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实

力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，

同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制

定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销

量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太

注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、

网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作

的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误

就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教

训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最

终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月

的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是

在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时

也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处

理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市

场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场

运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证

明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来

临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标

记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上

了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂

家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、____市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方

强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在

市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场

反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后

来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的

手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、____市场____的市场基础还是很好的，只是经销商投入

意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个

市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，

对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优

质客户作补充;

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，

且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期

跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年

以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以

“______发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场

各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例

的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，

自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，

后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于

依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索

着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功

效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方

保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配

合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土

化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客

户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对

公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种

“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员

的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象

的塑造。

总之______x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们

的将是崭新的______x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希

望、是丰收和硕果累累!

白酒销售计划篇7

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品

的了解，下面是我个人20__年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营

销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自

己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区

域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自

己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个

大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐

饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半

年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系

统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各

种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更

具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品

和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便

应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展

销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候

一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想

发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候

再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破

罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须

较快提高，以适应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，

树立企业良好形象，增强企业内在活力。

白酒销售计划篇8

新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计

划了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技

能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行，不然在工作

的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就容

易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己

的计划，这样的话我也就有了奔头。

想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必须要

勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户

去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销

售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司

合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下

来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，

除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多

向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优惠，这

样才能让咱们公司的订单变得越来越多。

把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里

走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店

面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一

片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美好的，

但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕竟销售工作可

不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打

动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何

用，反而白白浪费了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一

下自己的业务能力，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还

得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没

法深入开展工作。

新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是

怎么开展销售工作的，同时我也要改变一下自己的习性了，争取

做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表

率。最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多

的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成绩！

白酒销售计划篇9

转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工

作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取

教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下

达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计划。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下。及经销商

的共同努力下，____市场完成销售额157万元，完成年计划300

万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占

总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售

额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，

比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区

域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了

低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的

“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品

的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品

陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整

洁，工作计划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净整齐、

陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源

进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1

家商超是成县规模最大的____购物广场，所上产品为52°系列

的全部产品；2家酒店是分别是____大酒店和____大酒店，其中

____大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____大酒

店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城

区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部

分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“____酒”的认知度，树立品牌形象，进

一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，

在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协

助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆

门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作。建

立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报

表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质

和电子版两种形式保存，对20__年的销售情况按照经销商、各

个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准

确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、

产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映

市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面

入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销

售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营

销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使

自己的营销工作有一定的知识支撑，其二是经常向公司领导、各

区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使

自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一

个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

____市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠

道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商

超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓

展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和

林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

白酒销售计划篇10

下面是本人20__年的工作计划：

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为

未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客

户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策

略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度

告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，

节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关

知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当

的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情

况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我

的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营

思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系

到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销

知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地

把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，但是

会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得

到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__，我将以崭新的

精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。