幼儿园招生

幼儿园招生策划方案

篇一一、指导思想：

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实

《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿

童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基

础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发

展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。

二、招生政策：

今年，我园的招生班次为小班。即在**年x月x日~**年x月xx日出

生的幼儿。

1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服

务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报

名随时入托。

2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。

3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公

示制度。

4、对园内特困生每月减免**元保育费。

5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生

报名需出具户口本（外来务工人员凭蓝印户口、暂住证）、幼儿出生证、

幼儿接种证（儿童保健手册）等证件。

三、招生原则：

按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容

量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，

面向社会接纳适龄儿童入园。

四、组织领导：

五、招生方式：

招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣

传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼

儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进

行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。

六、报名办法由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，

来园填写幼儿入园申请表即可。

录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。

报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。

七、生源情况：

园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班

幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。

八、具体时间安排：

一、招生工作筹备阶段：**年x月x日——**年x月x日二、招生咨询阶

段：

**年x月x日——**年x月x日三、报名工作实施阶段：**年x月x

日——**年x月x日以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计

划偏离之处将随时调整。

篇二

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作

是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑

身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独

立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准

备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规

划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400

人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集

度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两

个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，

幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处

的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、

人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量

有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达

地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐

片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射

层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域

达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通

过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”

就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社

区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐

射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一

区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广

告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域

管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长

远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期

的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐

射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定

性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，

一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣

传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考

虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如

果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经

营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的

是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，

对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对

措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情

化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进

“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要

也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，

比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公

立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的

课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优

势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方

式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。

有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的

终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反

而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两

条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特

殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知

名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。

宣传可以出“奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的

参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一）、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅

是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解

家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便

于教学管理工作的开展。

要点说明：

l调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现

象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关

注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长

过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情

况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的

难度。

l通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在

计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都

有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮

助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一

认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平

常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规

模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的

效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲

的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。

幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

※专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，

建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提

供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士

引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选

择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、

“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

※精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师

和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提

高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，

规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟

通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑

的很好的方式。

二）、宣传1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生

活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和

安排。

要点说明：

l免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄

过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行

二次传播。

l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童

娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，

配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容

忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看

看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措

施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原

来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协

助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准

配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，

既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的

温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师

在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这

段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷

一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新

来的家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的

情况灵活选择。

三）招生措施

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、

发放办法。

3、负责人跟踪发放情况联合小区做活动结合节日联合小区做活动，

如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

„4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。教师与家长之问手递手的发放

具体措施：1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较

大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组

织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内

容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹

报，杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料刊登广告和网络宣传等

等也是很不错的方案。

利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲

节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可

以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活动。

在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或

者远足等活动。秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、

比赛等。

篇三一、园内准备：

4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱

们幼儿园是正规的。

5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将

获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。

7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录

册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准

备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩

子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安

抚孩子。

9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便

家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将

幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现

幼儿园的实力。

11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定

要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，

体现咱们幼儿园的规范与专业。

12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩

子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园

的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售

目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢

得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

4、做一些横幅，如“XX区XXX幼儿园限额报名中，报名热线xxxx-

xxxxxxxx”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报

纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事

等等。三、活动1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让

幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩

具会被孩子玩坏。

2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻

宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长

对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对

未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿

讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是

怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。

6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，

将生源引入到幼儿园。

7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，

绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对

性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小

班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年

龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同

方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。