三八节

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三八妇女节主题方案五篇

三八妇女节主题方案一

一、前言：

又是草长莺飞的季节，我们迎来了国际劳动妇女节__周年。至

此三八佳节到来之际，为了回馈广阔__女性伴侣对我院的关心和支持，

特此佳节向广阔__女性伴侣节日的祝愿，同时在节日期间我院开展迎

‘三八’送祝愿、关爱__女性伴侣生活健康每一天活动。

二、主题：

医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系，这让

人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述转变人们

的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以

是人们生活中的知心伴侣，给人们关心、给人们爱，在送给人们健康

的同时，能让群众感觉去医院不是看病而是去做一次欢乐的旅途，去

见见好伴侣的的那种心态。

三、〔广告〕语创意：

世界由你们而秀丽，生命由你们而完善。

提倡妇女学习，传播家庭美德。

巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。

关爱“半边天”，免费做体检。

过节不在家中歇，女子医院做体检。

女人自己的节日女人自己的医院。

四、市场背景：

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__，经过__年改革开放的进展，这块避暑之都，当《爽爽的__》

唱响大江南北时，__已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在《爽

爽的__》唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南

北翩翩引来。当经济进展到肯定程度时，同时也会带来社会生活等各

方面的进展、进步。在__这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位

的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质

量，而与此同时，各色各样大大小小的服务机构如雨后春笋般屹立在

__各地，作为一家打造专为女性伴侣服务的专科医院，现代女子医院

有她的优势同事也有她的缺乏，优势她是一家由中国博生医疗投资集

团斥资兴建，专业面对现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是__

市首家集医疗、教研、预防、保健、询问为一体的现代化综合性女子

医疗机构。但缺乏在于她还很’年轻’虽然在__有肯定的知名度，但

在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新进展，

同时三八妇女节又即将到来，在回馈__女性伴侣的同时，也借此机会

在全省打出之名度。

五、现状分析：

在__市，为女性伴侣服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨

烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从

地理位置上看，__现代女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，

这样就能在第一时间第一视觉上走进广阔群众的眼中；从医资力气上

看，__现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医

疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、〔阅历〕丰富、科研力量突

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出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、

阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测

仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、

子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上

看__现代女子医院专注于讨论女性健康问题，开设有妇科微创中心、

妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、打算生育专科、乳腺

疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理询问?少女门诊、女性

肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊

疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位

思索模式”，供应酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗

服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化

服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗平安为前提、以新绝技术为

主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德

至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打

造品牌名院，创办__省“绿色医疗、人文医院”。这些都是__现代女

子医院独有的资源和优胜。

六、媒体选择：

__现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。

依据__各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：

办刊类有A：__晚报，B：__都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：

金钱在线，H：__信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣扬单等

资料；电视媒体有：__电视台，__地方台等。

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七、三八妇女节活动〔策划方案〕：

新年刚过春天到来，女性伴侣们都沉醉在喜悦和规划新一年起

点中，在此时，抓住女性伴侣们欢快的心情，同时又在给她们送上专

属女性伴侣自己的节日祝愿和礼品，用秀丽、青春、年轻和健康时尚

去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：

一：活动总体思路：

1、3月1日8日，推出妇科体检优待卡与当地妇女杂志或报

纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在其次页打广告、送折叠小读

本，其次选择__各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，

同时在群众媒体版面上做广告、软文宣扬。另外，在当地电视中以新

闻方式做其宣扬。通过活动，吸引__的女性群体参加到医院组织的活

动中来，认可医院，接受医院，到达宣扬医院的目的。

2、3月7日是女生节，借这个时机走进校内做活动，把潜在

女性消费者培育为后备消费者，由于医院经营周期相当长，要抢先提

前培训3年5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校

老师这个消费群体。

3、各大银行或者〔保险〕公司都针对女性消费群体有特地的

理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员许多

都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大

消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合〔其它〕

公司企业共同的需要相互供应客服资料。

4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统

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的优免活动不能丢，由于别人都在做，你不做，就会失去市场，但是

作为一家针对女性伴侣的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、

卫生局名义做健康普查，也不能以特地女性医院那样，为少数人服务，

所以，应当以大面积宣扬小范围运作，给特定的消费群体打造特定的

项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一

中去。

5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少

少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注

和关心。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我

院就诊的女士的手，将这个卡送到达其与她关系不错的男性手中，在

随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性伴侣吸引她的熟

识男性伴侣，扩大和吸引消费全体。

二、推广活动策略：

第一阶段：导入期〔新闻、媒体造势和市场预热期〕2月15

日3月8日

结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借

市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑

造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活

动，同时并借活动本身进行的宣扬炒作，将医院的实力、服务特色、

专家设备等进行充分宣扬，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动

活动顺当开展，打响更加有影响的知明度。

宣扬目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造

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专业、先进服务的美妙形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场

气氛。

宣扬手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，美好长伴”、

“美好是人生的最美妙愿望，而健康是美好的体温计”。推广“健康

就是美好”这个概念

三、宣扬策略：

1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院

健康询问师的名义发布女性健康、饮食等信息

2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量

的硬性广告

3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣

扬造势，由于新闻相对于广告来说，本钱低而且观众简单信任，信息

的到达率也要比广告高得多

4、拓展延长：〔1〕与__知名的杂志，比方《__时尚企划广告

城市档案》、《财宝〔故事〕》杂志或者是健康类杂志如《__医药杂志》、

《__民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比方订阅

200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣扬，另外两个版

面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣扬，在封二版面粘帖我院

制作的优待卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇

科检查等优待内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。

5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，

在宣扬我院的同时，给合作单位的女职工以优待，凭合作单位的工作

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证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优待政策，或者赠以小礼

品作为促品促销。

其次阶段：升温期〔市场升温〕2月25日3月5日

医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八

妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八

节一过，谁还拿妇女节做〔文章〕？同时，医院也有自身的业务，不

能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打长久战的预备。

依据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。

阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。

三、营销策略：

宣扬策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广

告，大事行销为辅，为广阔女性伴侣供应更多便利优待就医条件，针

对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力协作，同时发挥软性文

章与新闻炒作的感性诉求协作宣扬，到达就医热潮之目的。

促销活动：

1、与当地银行联手，〔1〕三八节期间〔2月25日3月25日〕，

凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，

那么可以进行分期付款〔2〕针对合作单位女性职工，以团体妇科健

康检查方式，对其进行优待互利。

2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互

动整合。也就是说，以妇科检查优待卡和意外保险卡互动赠与保险业

务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的

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女性医疗保险客户

3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。

吸引知性女性到__省图书馆听讲座，在现场发放我院所制作的宣扬资

料和优待卡

第三阶段：主推期3月6日3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务

阶段目的：通过前两阶段的销售反馈〔总结〕阅历，做出各方

面的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣扬包装等，务求

可以更切合市场需求，此阶段的宣扬速度可以适时放缓，承接第一阶

段所建立的声誉逐步到达阶段目标。

营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙

体广告形成规模促销广告，同时协作短程促销活动，解决实际中存在

的问题与冲突。

三八妇女节主题方案二

活动目的：

“三八”国际妇女节是全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女

〔儿童〕的权利、争取妇女解放而斗争的宏大节日。在节日即将到来

之际，号召全校同学给母亲写一封信，以表达对母亲的感谢、喜爱和

崇敬。以此作为节日的礼物送给辛勤工作的母亲。通过活动，培育时

代孩子成为亲情之人，健康之人。

活动内容：《给母亲的一封信》

活动过程：

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一、制定打算，宣扬发动。

⒈月日利用语文教研时间布置有关任务，下发资料。

⒉月日(周一)，利用〔国旗下讲话〕宣扬发动同学。

二、书写亲情，传递亲情。

⒈月日，每班组织同学写信，语文老师进行适当辅导，统一用

_的信纸和信封。

⒉月日放学，请同学把书信亲自交给妈妈。

三、评比展现，宣扬亲情。

⒈每班由语文老师推举优秀书信篇，参与学校评比。

⒉优秀书信送科研室和网控中心，将在《时代〔教育〕》和校

内网上登载。

三八妇女节主题方案三

一、背景及目的：

模拟医院背景：

三甲资质、综合性医院，在当地有肯定的知名度和美誉度，主

打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院

的妇科优势在主治医师和设备上。

策划目的：

“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出

不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优待这四个方面，

也就是促销活动，但是如今各家医院都是这样做，一来没什么创意，

二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的

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境况下，作出创新？我想，应当用异业整合的方式去运作提升医院的

品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消

费群体中的知名度和美誉度。

二、活动核心主题：健康女人美好长伴。

三、合作单位：

主办单位：__市妇联、__市卫生局

承办单位：__医院

协办单位：__保险公司__银行__学校

媒体宣扬单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志__晚报__报纸

健康资讯周刊__市级电视台__省级电视台__省级移动电视台。

四、活动总体思路：

1、3月1日8日，推出妇科体检优待卡与当地妇女杂志或报

纸牵手，假如是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达

读者当中，同时在群众媒体版面上做广告、软文宣扬。同时，在当地

电视中以新闻方式做其宣扬。通过活动，吸引城市的女性群体参加到

医院组织的活动中来，认可医院，接受医院；

2、3月7日是女生节，借这个时机通过校内pr活动，把潜在

女性消费者培育为后备消费者，由于医院经营周期相当长，要抢先提

前培训3年5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校

老师这个消费群体。

3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有特地的理财

产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员许多都是

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女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费

群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户

4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统

的优免活动不能丢，由于别人都在做，你不做，就会失去市场，但是

作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做

健康普查，也不能以特地女性医院那样，为少数人服务，所以，应当

以大面积宣扬小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目

5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少

少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注

和关心。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我

院就诊的女士的手，将这个卡送到达其与她关系不错的男性手中，在

随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。

五、推广活动策略：

第一阶段：导入期〔新闻造势和市场预热期〕2月__日3月8

日

结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点，在

“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进

行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应

的促销活动，同时并借活动本身进行的宣扬炒作，将医院的实力、服

务特色、专家设备等进行充分宣扬，利用新闻炒作和自身夹报炒作，

造势驱动活动顺当开展。

宣扬目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造

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物业形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。

宣扬手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，美好长伴”。

推广“健康就是美好”这个概念

宣扬策略：

1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院

健康询问师的名义发布女性健康饮食等信息

2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量

的硬性广告

3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣

扬造势，由于新闻相对于广告来说，本钱低而且观众简单信任，信息

的到达率也要比广告高得多

4、拓展延长：〔1〕与当地或知名的女性杂志，比方《瑞丽》

或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式，比方订阅200

册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣扬，另外两个版面以

杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣扬，在封二版面粘帖我院制作

的优待卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检

查等优待内容。订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户

5、本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，

在宣扬我院的同时，给合作单位的女职工以优待，凭合作单位的工作

证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优待政策，或者赠以小礼

品作为促品促销

其次阶段：升温期〔市场升温〕2月25日3月5日

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医院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八

妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八

节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让

三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打长久战的预备。依据

市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。

阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。

营销策略：

宣扬策略：以报纸、电视广告为主，大事行销为辅，供应更多

便利优待就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力协

作，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求协作宣扬，到达就医热

潮之目的。

sp活动：

1、与当地银行联手，〔1〕三八节期间〔2月25日3月25日〕，

凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，

那么可以进行分期付款〔2〕针对合作单位女性职工，以团体妇科健

康检查方式，对其进行优待互利。

2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互

动整合。也就是说，以妇科检查优待卡和意外保险卡互动赠与保险业

务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的

女性医疗保险客户

3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲

座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣扬资料

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和优待卡

第三阶段：主推期3月6日3月8日

阶段目标：提升形象，强调服务

阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结阅历，做出各方面的

快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣扬包装等，务求可以

更切合市场需求，此阶段的宣扬速度可以适时放缓，承接第一阶段所

建立的声誉逐步到达阶段目标。

营销策略：

宣扬方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广

告、督促式广告形成投放促销广告，同时协作短程促销活动，解决实

际中存在的问题与冲突。

三八妇女节主题方案四

一、促销主题

三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题确

实定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心

理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，

妻子，儿媳等，借助节日〔文化〕特点，近一步向消费者渲染要对女

人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、

免费体验等，美容院要利用这些促销形式表达出新味来。

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1、秀丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得_美

容院美容卡一张(面值50元)

2、扮靓女人，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参与大

转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖

品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相关专柜购物或购置指定商品可享受特殊优

待或赠送特殊礼品。

4、会员更有“礼”

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

三、活动宣扬

1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。

2、派店员工去四周人流量多的地方发宣扬单。

3、店门前悬挂条幅。

4、拟定好吸引人的广告语，如以下：

三八妇女节，美容院与您共舞女人情

美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然

趁早下“斑”，不要“痘”留

为您缔造秀丽神话，点燃您的靓丽丰采

三八妇女节，减肥体验卡等你来拿

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女人“善”待自己，才会有秀丽容“颜”

三八妇女节主题方案五

一、礼品促销

通过顾客进店询问、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求

送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制

定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，

要求供货商或厂家人员协作以及赐予活动优待。

例如：

1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元

的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2、活动期间，进店客户均可免费获得精致小礼品一份！

二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽奖

活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。

例如：

1、活动期间一次性购满98元即可参加抽奖活动，抽奖采纳大

转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。

2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机

会获得免单机会！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高

毛利产品设定折扣。

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例如：

1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，其次件6折起。

四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，

利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1、活动期间，凡顾客一次性购置店内指定商品满200元，即

送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2、顾客单独购置奶粉享受95折优待，同时购置奶粉及奶瓶，

立享85折优待！

五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评比活动，通过票选方式选出

代言宝宝，此举旨吸引客户高度参加，增添与母婴店互动，起到品牌

宣扬作用。

例如：

“本店开展宝宝形象代言评比活动，限本店会员宝宝参选，会

员提交照片参加评比，票数的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费

赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿

〔游泳〕套餐。”

六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以

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投入少量资金作些公益活动赞助。

例如：

“赞助当地组织的一些“明星宝宝”“爱心妈妈”相关评比

活动，以扩大品牌影响力。”

七、门票促销

母婴店可组织开展“妈妈沙龙”“育儿讲座”等活动，通过赠

送门票邀请客户参加，既表达出品尝，又起到很好的宣扬，顾客参加

度也很高。

例如：

“当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座

主要围绕孕期的〔健康学问〕和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙

门票增添客户粘度。”

八、充值促销

鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，依据充值金

额设定不同等级的母婴店会员特权、优待及折扣。

例如：

1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多

充多送！

2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，

并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优待！

九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医

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院等相关机构，开展联动促销，这样掩盖面广，客户需求互为补充，

同时能相互交换优质客户资源，实现共赢。