市场推广策划方案

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新产品市场推广方案

新产品市场推广方案（一）

一、该产品的行业结构分析（市场供应和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市

的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的

竞争损害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以

及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒈打区域牌⒈包装⒈品质⒈价格（传统流通领

域价格和本公司产品价格分析）⒈促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，

并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个

市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵

区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⒈先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市场开头

攻击。对于新市场开发需要预备一些资料，如公司宣扬画册、公司网

站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找

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准客户，然后就要用完一切方法首先攻破（详细方法我在后面讲），

以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⒈以样板带动周边市场的进展。样板建立后，可以以此为例，打动

周边市场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（劝说客户的方法在后面有讲）

A、先找准客户B、对客户进行访问（可能是多次）和洽谈C、签约

D、做好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。

肯定要做到专心服务，制造满足。

1、用急躁劝说客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客

户）不想的，你要急他（客户）不急，才能胜利。肯定要急躁的找出

客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在

推销燃气类产品的过程中，去了许多次和并关心客户解决了许多技术

问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过急躁的查找原来是

资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产

品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用急躁劝说客户。

2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大

难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精

神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等

全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方

考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受你，

同时接受你的产品。

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3、用热心关心客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇

到困难的时候，肯定要热心的关心他们。

总之，要做到：专心服务，制造满足。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦

然；面对以后，我将会更加努力……我信任通过我的努力，我有力量

把公司交给我的市场做好。

新产品市场推广方案（二）

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广方案。

策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行

的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案

的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年

历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且

制定了品牌进展战略，也通过努力建筑了优良的营销团队以及全国营

销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道

对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯

类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，

并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别打算了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产

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品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉。由上

面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开

发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个

卖点投入适量广告宣扬梦洁的与众不同之处，即运用USp理论指导宣

扬与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的

竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质

有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USp和浓郁的可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机

巩固目前的地位并不断提升。

三、市场讨论

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买力量，但正处于被家庭呵护阶段，

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最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买力量，但正处于青春期发育

阶段，最需要欢乐成长与共性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买力量，含结婚、生子、生

活美化与品质提升等诸多行为，且都可以制造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买力量，处于晚年需要被子女照

看阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁珍宝”

品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠

爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁

营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力气

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦

洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

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1、不利点

1）主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力

比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上

均要实行超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争

优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没

有较深的熟悉。

4）梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）依据市场讨论显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产

品作为一般商品在宣扬与销售，既无USp独特的卖点，也没有可以炒

作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品

在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。

2）依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来

划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年

人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这

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类消费者的主体是父母。天下全部的父母都盼望自己的孩子可以健康

成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”。也就是说在“爱

在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成

长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来

摸索市场动向。

5）详细操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展现

梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线

公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放肯定量广告；同时在

产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展现在包装袋上。广告

语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，

梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买力量的25—50岁左右的消费者。这类人

群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭

的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买力量有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。

此时，梦洁应当开头大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益

于湖南卫视当时红极一时的电视节目《欢乐大本营》。2022年，正值

“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。

旧广告，新创意。确定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。详细操

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作如：梦洁全部芯类产品包装上以及宣扬上均可打上“欢乐大本营温

馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观全部栏目，

《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长

期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各

类节目中居中，但是广受中青年观众的宠爱。其次栏目《晚间》的受

众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定

期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴

活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”

的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都需要打上品质的烙

印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益

活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市

场推广的作用。详细操作：A、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失

惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可

联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。详细可参考笔者

曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内

广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的

消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

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9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依旧是梦洁产品重点攻击的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，由于梦洁芯

类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品

可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附

加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是

最具有共性也最追求共性的。因此梦洁芯类产品应当依据这个特点进

行设计，展现产品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他

外形的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分

可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老

年人的产品我们提倡“关爱老年伴侣，梦洁爱在家庭”，青少年的产品

我们则提倡“追求卓越共性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他帮助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类

媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买力量相对较弱的消

费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

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3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广

告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台

赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁

公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周进行促销活动。这类活动不肯定需要用降价

策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额

满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司

金牌会员卡一张。”

3、赞助高校校内进行的大型同学社团活动，供应肯定金额的奖品

或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育高校生成为将来的

主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《欢乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真

情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10

秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元

/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。