房地产活动策划案

房地产活动方案

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房地产活动方案14篇

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准

备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和

安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的房

地产活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产活动方案篇1

活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活动主题：购房xx五一送旅游

活动目的和意义：

1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统

习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候

如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，

很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品

或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营

销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很

自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑

效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间

的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品

的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及

对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的

一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认

为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为

一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客

户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、

送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假

客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产活动方案篇2

一、活动目的

1、促进开盘成交客户合同签订;

2、提升开盘售楼部现场人气;

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时光

20xx年9月份（具体时光待定）

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前准备

1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份

2、电器的购买时光：20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位时光：开盘前一天

五、活动资料

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场

“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，

并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客

户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海

尔冰箱（4台）

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元

600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）

六、活动流程

新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集

中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购

房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户

砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份

证）――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

（置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘

潜在客户群）

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：

1个费用：100元

2、聘请婚庆公司

费用：2500元

3、水果糕点

费用：1000元

4、预计现场布置费用：费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用：费用：900元

7、家电费用

费用：33000元

20xx

费用合计：40000元

策划部20xx年8月22日

房地产活动方案篇3

一、活动时间

**年9月29日——开盘当天

二、活动地点

瑞豪花园营销中心

三、活动方法

采取办理私人礼宾护照方式

四、活动流程（护照签领）

1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通

知意向客户于营销中心进行护照签证；

3、每次签证可获得人民币20xx元积累优惠，此举可多次判断客

户购买意向；

4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受

人民币20xx元积累优惠；

6.签证活动将控制在4次以内

（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民

币8000元）

备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时

优惠20xx元。

办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15

天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议

房地产活动方案篇4

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创

造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3。30—4。05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、

地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集

人气的先例。）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效

果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横

幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分

钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员

休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

五、活动经费预算

房地产活动方案篇5

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、

空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把

握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共

同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主

力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动

力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消

费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联

合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之

举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

x月x日x月x日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天

天润、

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额

度外，赠送指定空调或冰箱一台；

但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱

一台；但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼

品暂定为。

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

1、x：x主持人开场白

2、x：x节目

3、x：x楼盘项目/家电产品介绍

4、x：x节目

5、x：x有奖问答

6、x：x节目

7、x：x发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2。4x1。2，铁架焊制可折叠收放

2、易拉宝一个

3、音响一对含无线话筒

4、拱门x个（双方各提供一个）红地毯

5、咨询台1—2张、椅子6张

6、宣传折页、资料袋若干

7、礼品伞x0支

8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

9、家电类宣传展板由经销商制作安排

10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

1、活动短信：5万条

2、电视流字1周

3、宣传单页（各自制作、发布）

4、户外广告牌（长年效应）

十一：活动费用

1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演员费用：约X元/天人xX人x5天=X元（经销商）

4、场地费用：X元/天地x5天=X元（开发商）

5、拱门审批：X元/天x5天=X元（经销商）

6、绶带：4条x30元/条=X元（经销商）

7、地毯、台布：约X元（开发商）

8、展板：X元/个x2个=X元（开发商、含喷绘）

9、汽车租赁：250元x5天=x50元（各出50%）

10、户外广告喷绘约X元（开发商）

11、其他费用共计X元

房地产活动方案篇6

一、活动时间：

20xx年10月10日

二、活动地点：

金港城展示中心

三、活动规模：

200人

四、参与人员：

嘉宾：

赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：

2人

绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客

户；

通过本活动广告宣传积累的客户；

临时决定参观客户

五、认筹方式：

年10月10日至开盘前一天

认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，

购买

商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，

可于正式开盘15天后办理退款手续。

优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

认筹51—100名购买房产享受97折优惠

认筹100名以后购买房产享受98折优惠

认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：

客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；

开发商保存资料：协议书、财务收款存根；

六、认筹典礼

7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋”8：00

腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；

8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办

法、活动现

场布局各个区域功能及注意事项。

9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞

9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说

明；，

9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35

销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目

七、认筹流程

八、促销安排

为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认

筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间

穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增

加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机

选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一

等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，

三等奖3位。

客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡

号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开

抽奖，每次抽奖一个

等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单

参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：

45《风情歌舞》9：50《知识问答》10：00《小丑表演》10：10抽

奖三等奖10：25《舞蹈表演》10：35《女声歌唱》10：45《互动

游戏》11：00抽奖二等奖11：10《舞蹈表演》11：20《男声歌唱》

11：30抽奖一等奖11：40《男女合唱》11：50《舞蹈表演》12：

00《萨克斯表演2首》活动表演九、结束

房地产活动方案篇7

一、活动主题

秦绿地产名仕城6.1儿童节

6.1童乐会全家总动员之爱的拓印

二、活动目的

继5月18日青年歌手大赛后,通过6.1儿童节全家总动员——马

克杯DIY活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在

家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程

中，大力展现空中花园/中央空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大

卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之

间的交流。

三、活动日期

20xx年6月1日--6月3日

四、活动地点

名仕城政府街售楼中心

五、活动对象

1、前期认购并转签合同的业主

2、前期认购的客户

3、电话邀约的意向客户

4、活动期间到访的新客户

六、现场执行

1、儿童创意签到（田字本）/家长诚意签到(家长登记表)

2、“爱的拓印”拍照留念

3、马克杯DIY制作

七、工作人员

1、签到区工作人员：负责儿童及家长登记签到，协调签到区域秩

序整理并发放资料

2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责

拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围

八、活动物料

1、橱窗海报

2、展版海报

3、数码相机一部

4、打印机一台

5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸

6、名仕城LOGO

九、宣传文案

1、名仕城LOGO

6.1童乐会全家总动员之爱的拓印20xx.6.1—

20xx.6.3HappyChildren'sDay秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举

办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新

老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心

2、“爱的拓印”现场拍照

3、马克杯DIY制作

房地产活动方案篇8

一、时光：

20xx年x月x日上午。

二、地点：

xxx售楼中心现场。

三、人员：

工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：

市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、

规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：

xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：

对外传达xxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxx的社会

知名度和美誉度，体现xxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进

行企业社会公关，树立xx地区xxx房地产开发有限公司用心良好的社

会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台

中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景

墙为喷绘画面，主题为“xxx开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在xxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、

水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热

烈的销售气氛。

盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、

清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以

营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆

典仪式的.始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和

送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxx完美

的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣

传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公

众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售

购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统

一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，

持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记

名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、

物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨

斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，

以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月

30日早上6：00开始理解排队。

本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入

卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、

交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为

有效。

活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，

持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、

取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时

光期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限

使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾

由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名

礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼

仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发

放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25舞狮表演。

10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房

管局有关领导为xxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式

到达高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxx

开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由

xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出xxx开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1、《xx日报》27、28、30日整版xxxx元

2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxx元

3、电台广告宣传xxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

5、礼仪公司各项费用xxx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人

酬金）

6、气球（开盘现场及市区主干道）xxx元

7、鲜花盆景租赁xxx元

共计xxx元

贵州演艺策划传媒有限公司

贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4、各种会议服务、展览展示

5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪

式等

房地产活动方案篇9

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点

Xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出

浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来

突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊

贵感和荣誉感。

3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工

作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，

有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整

个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心

理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫

切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，

舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及

领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气

球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入

口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车

流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的

二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴

纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取

资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主

要的包装区域。

b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外

客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要

求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高

尔夫别墅。

为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营

销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

一、资格要求及邀标范围

1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性

是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

三。开盘活动时间及地点

1、时间：20xx年5月1日(暂定)

2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

开盘活动策划方案主要资料要求

1、整体流程的设计

2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

3、活动现场参与人员的组织

4、活动流程执行

5、方案报价(清单)

房地产活动方案篇10

时间：20__年_月_日

地点：1、__广场；2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创

造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

__着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间

等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，__首期豪华高品位住宅楼销售

在即。

引领都市时尚，坐居__海岸。

__海岸_月_号日真情放送，豪华住宅乍现__。

因为珍稀，所以珍贵。

__开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：__广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人

气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（_月_日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分

钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员

休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为__套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不

定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人

数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇

号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成

功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20__年_月_日至20__年_月_日，为期5天。

5、登记地点：__房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：

1）

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期

开盘购房档案。

五、工作人员分工

__房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；__广告做活动监测

和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：__电视台、__之声广播台、__专递、

__晚报、__网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个__元/4个

大型气拱门1个__元

30平方左右舞台1个__元

楼盘效果展示牌1套__元/10张

广告宣传易拉宝4个__元/4个

宣传折页3000份__元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁__元

3、公证人邀请费__元

4、媒体邀请费__元

5、设备租赁费__元

6、管理费__元

7、主持人__元

8、演员演出费__元

9、现场应急费__元

房地产活动方案篇11

促销主题：

针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2)与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话

告知

4)公司内部海报

5)施工现场进行海报宣传(印刷几十份海报)

促销优惠方案：

1)婚房装修方案展示

2)现场交订金，装修85折，送xx时尚婚纱摄影套餐一份(价值

1480元)

3)时尚家居家电产品现场6折起订购

4)现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人(限2名)，

著名婚礼主持人免费主持婚礼活动(限2名)

现场活动：

1)请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

2)现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

3)“美丽瞬间”爱情誓言活动(由新人在特殊背景布前进行爱情宣

誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人)

促销准备：

1)与xx婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

2)婚房与卧房设计方案展示

3)家居家电厂商合作

本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。以

婚房主题进行促销宣传的，目前市场上并不多见，好好操作，成为当

地最著名的婚房装修专家!

房地产活动方案篇12

时间：

20xx年xx月xx日

地点：

1、xx新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创

造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3月30―4月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、

地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：

未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居xxx。

xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：xx新天地广场

a、需要一定活动场地。

b、场地方有举办活动经验。

c、有聚集人气的先例。

3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右

舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页

1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50――14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00――14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分

钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30――15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00――16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖

（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00――17：00）工作人员休

息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10――17：30）

7、获奖群众领奖（17：30――17：50）

四、摇号办法

暂定

五、活动经费预算

以实际投入为准

房地产活动方案篇13

一、策划背景：

蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项

目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海、滩涂等多重自然景观

与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西

班牙风情小镇。

学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼

盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼

盘做策划对象。具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，

但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，

影响了后续工作的开展。

为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心

放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做

的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促

销的形式加大楼盘影响力。

二、活动概况：

活动主题：“情定蔚蓝堡，给爱一个家”

活动时间：2月12日

活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心

活动形式：现场DIY情侣礼物+看房盖章抽奖（购房代金券以及

纪念品）+现场表演互动

三、活动目的：

通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础

释放销售信息及政策，促进销售及蓄客

增强销售中心热闹氛围，促进成交

四、活动亮点：

（一）、创意签到

创意签到――爱心墙

布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋

友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。

DIY情侣甜蜜小屋

布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾

开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋，将浓浓深情融入小屋之中，

也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。

DIY情侣手袋

同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂

鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机

会，创意礼物就在于此！

DIY情侣巧克力

在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出

新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。

（二）、现场互动

现场舞台表演

在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩

节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪

漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场

嘉宾同台表演。

甜蜜互动

为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高

难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契

度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱）

五、活动流程：

如下：现场签到→活动开始，主持人进行活动和项目销售政策介

绍→嘉宾DIY礼物制作→嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机

会→嘉宾观看舞台表演→甜蜜互动

活动执行工作表

六、现场布置：

采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球

以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。

房地产活动方案篇14

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积

11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区

人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1

亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，

居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业

基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品

基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的

扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，

房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展

机遇和市场空间。xx品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占

有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，

xx品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区

促销活动。

一、活动目的

提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购xx品牌家厨，创造美好新生活。

三、活动前期准备：

A、宣传品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及

小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务维修服务点;xx品牌创造

舒适健康新生活;新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促

销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，

形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产

品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动

内容及服务内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大

的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传

品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传

单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。

另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx

品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以

公益性质宣传语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明

株洲人;xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运

送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉

度，引起消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅

楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信

息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对

小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不

必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同

活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共

创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣

传单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区

内，增强品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一

系列小礼品扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其

他消费者对xx品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜

欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣传单页或联合

促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌优惠券xxxx

元或凭xx品牌的DM宣传单页可享受xx折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营

销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专

业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件

的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费

者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友

善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活

动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合

理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的

热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热

销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动

方式，增强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费

者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，

并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比

导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起

消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。

现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，

以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引

消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开

展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换

新灶，旧台式灶抵现金xxxxxx元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购

买热水器，旧热水器抵现金xx元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，

送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况

增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越

来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、

完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决

一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉

度。

五、活动中应注意的问题。

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务

方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客

永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞

争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流

失。

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也

可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，

品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。