山东纺织经济 ２０１２年第５期（总第１８３期）
服装网络消费者意识研究
田军娜
（山东服装职业学院
摘
山东泰安
要：整个世界来看节省的反义词，利用网络购物的人数急剧上升，网络购物被越来越多的人接受youru。虽然很多人
对网络购买服装表示犹豫和担心新年手抄报，但大多数人还是跃跃欲试，可见服装网络营销市场潜力巨大此刻最美最美的时光，消费者
的忧虑态度和较低的服装购买量也表明只有消费者的需求得到进一步地满足电话沟通技巧，才能使服装网络营销市
场健康快速地发展。为探清消费者意识，对服装网络消费者的消费心理、心理需求、购买动机等进行分
析，为开展消费者需求的服装网络营销提供理论支持，为发展服装的网络营销市场提供依据
关键词：服装网络；消费心理；购买动机
中图分类号：Ｆ７６８．３ 文献标识码：Ａ ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７３—０９６８．２０１２．０５．０１５
钟秀斌在《试论消费意识的新特点及市场营销
对策》一文中说：“意识是心理发展的最高阶段最美丽的人，是
人所特有的心理反映形式；其具体内容包括人的神
经系统对自身身心状态和外界环境及变化的觉知
与认识赞扬老师的作文。消费意识则是指人作为消费者对消费环境
及活动的觉知与认识。消费意识一方面是对现实消
费状况的心理反映世界问候日，另一方面也将影响和决定着消
费者的消费行为”。
消费意识是指人有目的的活动养蚕日记，在当前大量的
情境中消费者的心理需求、个性心理特征、消费情
感互动等心理活动规律。服装网络消费心理的研究
由内外两个方面构成：一是消费者的内在因素我国古典名著。包
括消费者心理活动的过程、网络消费的情境心理特
征、消费者的个性心理活动地球日是几月几日日。二是外在因素构建和谐劳动关系。包括服
饰文化、社会环境、消费文化、服装品牌和产品、服
装网络环境与消费者的情感互动、服装网络营销模
式。
服装网络消费心理研究有以下几个方面：
（１）服装网络消费心理现象；
（２）服装网络购买行为心理现象；
（３）服装网络情境心理现象；
（４）服装网络情感互动心理现象；
（５）服装网络营销模式与消费者心理现象；
（６）服装网络环境设计与消费者心理现象；
（７）服装网络品牌文化与消费者心理现象；
（８）服装网络与消费经济学海燕 郑振铎。
三、服装网络消费者的心理需求
网络服装产品存在时2013高考作文满分作文，人们有意识地消费，证明了
消费意识的客观实在性小学二年级日记。
一
、服装品牌与消费者意识
消费意识决定消费者的行为灵公好妇人而丈夫饰者。认知心理学认为
消费者在购买服装产品时是一个信息处理的过程，
因此，服装品牌策略中的品牌设计以及品牌传播的
信息要能吸引消费者的注意，加强对品牌的印象，
从而强化记忆3本分数线，影响和改变消费意识二十四孝图鲁迅，促成购买动
机。
服装品牌具有象征性，是体现社会文化的一种
符号，蕴含着特定的社会含义开学第一天周记，所以心灵作文，消费者的购买
行为就是一种象征性的社会行为。服装品牌与消费
者意识之间的关系是符号与社会形象之间的关系我的童年作文600字，
是象征性与社会行为之间的关系物业管理员工作总结。
二、服装网络消费心理
服装网络消费者大都走在时代的前列，思想观
念超前国民经济核算论文，敢于接受新的观念已知数列{an}。后现代主义文化思潮
对网络消费者的影响教师节问候语，使服装网络营销的模式也相
应发生变化目送 阅读答案。
詹明信在《晚期资本主义的文化逻辑》一书中
说：“形象已经成为商品物化之终极形式四则运算法则。”后现代
社会人们对服装需求的心理特征就是以服装的象 服装网络消费心理是研究消费者在网络消费
活动中的心理现象和行为规律。目的在于研究网络
收稿日期：２０１２—０３—０５
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征性来定位自己的社会形象（ｉｍａｇｅ），那么不屈不挠的挠是什么意思，其消费
２０１２年第５期（总第１８３期） 山东纺织经济
意识必然把服装作为体现自我的伪形象。
网络消费意识决定消费动机，在动机的驱使下
产生购买行为。购物动机可以分为生理上的和心理
上的两个方面，前者建立在生理需求上鞋匠的儿子读后感，后者建立
在心理需求上防汛措施，具有深刻、隐匿、多样化等特点，是
人所特有的。网络购物者的心理需求在网络营销中
表现得尤为突出：
１．时尚、自我、刺激、超前的心理
此群体购物主流是文化水平较高的青少年描写老师的段落，是
后现代思潮体现的突出群体，他们的思想观念超
前抗击病毒手抄报，具有反叛心理网站推广目标，欲求打破保守的思想和价值体
系，对新鲜事物反应很灵敏、接受速度快、富于想象
力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心、追求刺
激赞美老师诗句，能以个人心理愿望为基础挑选商品和服务。选
择的服装不单是商品的实用价值，更要与众不同简易房屋，
充分体现个体的自身价值，这已成为他们消费的首
要标准。所以福尔摩斯读后感，这个群体最能在心理上认同服装网
络消费的观念，是主流的服装网络消费群体０
２．理性、实惠的心理
服装网络购物具有商品供应稳定、查询比较方
便的优点感恩节的来历简介，为理性购物者提供了条件节日来历，他们的购买
决策往往是在反复思考、比较、精打细算后产生的冰心散文读后感。
对所购买的服装注重其物质性，考虑商品的质量爸爸的话。
３．防干扰的心理
消费者在购物时更加注重精神的愉悦过中秋作文，希望从
中能随便看、随便选、保持心理状态的轻松、自由初二物理教学反思，
最大程度地得到自尊心理的满足得道多助失道寡助教案。但传统店铺式购
物中商家提供的销售服务却常常对消费者构成干
扰和妨碍仓央嘉措的诗，或营业员态度不佳地藏王菩萨故事，或对商品购物环境
不满意等社会矛盾化解，而网络服装消费恰恰能够排除这些不
足十年后的我作文。
４．方便、省时的心理
随着生活节奏的加快奔丧假，人们用于外出购物的时
间越来越少，对于惜时如金的现代人来说，在购物
中即时、便利、随手显得更为重要，他们追求时间和
劳动成本尽量节俭端午节作文300字作文。网络购物能够实现时间和选购
商品的便捷性里约热内卢时间，减少了购物者购物所花费的时间和
精力种树，还可以买到自己喜欢的服装步步惊心小游戏。
５．追求互动购物的心理
消费者在选择服装时，喜欢互动式的选择方
式八年级数学教案。他们希望能够提供互动的环境春江花月夜原文，让自己能充分
发表见解基层党支部委员分工，希望自己对商品的意见能够得到反馈，
要求得到及时满足。网络消费能满足消费者的这种
心理品管圈活动。
６．追求价廉的消费心理
消费者的理性体现在质量、价值方面父母寄语精选100句，价格是
影响消费心理的重要因素忠犬小八，将成为他们主要的考
虑因素，他们想用最可能低的价格买到质量最好
的产品神气十足的意思，网络消费则能帮助他们实现最低价的购
买欲望。
四、服装网络消费者购买动机
购买动机是消费者购买并消费商品最直接的
原因和动力。网络消费者的购物动机是指在网上购
物的过程中最炫民族风串词，引导和促使消费者购买某一商品的内
在机能。从动机的具体表现来看，网络消费者除了
通过网上购物满足生理上和心理上的需求外小学生学雷锋作文，还有