修改口子酒营销策划方案(1)

口子集团商务用酒营销策划案
——执信永恒、诚待天下

策划时间：2013 年 12 月 策划成员：胡 月 2011012381

罗晓俐 2011012334 王晶晶 2011012404 专 业：市场营销

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x0c目
一、市场分析

录

（一）企业简介…………………………………………2 （二）商宴用酒市场机会分析……………………………… （三）口子品牌的

3

SWOT 分析……………………………4

（四）目标市场主要竞争对手及其优劣势…………………………6 （五）分销定价…………………………7 （六）目标市场需求分析…………………………7

二、营销策略
（一）目前营销策略…………………………8 （二）预期目标………………………………9 （三）市场定位………………………………………9

三、营销活动（4ps）
（一）策划活动背景……………………………………………14 （二）策划活动方案………………………………………14 （三）预算…………………………………………………15 （四）预算控制…………………………………………………16

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x0c前言 安徽口子酒业股份有限公司成立于 1949 年 5 月，元宵节 放假，是以生产国优名酒口子系 列而著称的国家酿酒重点骨干企业。生产设备先进ted演讲稿，检测手段完备小东拉西扯，拥有现代化 的省级技术中心和华东超大规模的酒库群峰回路转造句。在传承古老工艺的基础上，口子酒业 的拳头产品口子窖酒也以其独特的风格和卓越的品质得到了社会的广泛认可。 2002 年，荣获中国白酒典型风格金杯奖爱莲说原文，并被国家批准实施原产地域产品保护产 品；2005 年，更是获得了“中国驰名商标”和“首批三绿工程畅销品牌”称号； 2006 年被评定为中国白酒工业十大影响力品牌，并通过了纯粮固态发酵白酒标志 认定，更被国家商务部认定为中华老字号英文剧本。2013 年对于白酒行业而言是非常特别 的一年特殊的反义词是什么。去年的塑化剂事件和三公禁令让白酒行业的销售陷入低谷，尤其是高端 行业白酒品牌茅台、五粮液等，库存压力骤然增大三八祝福语简短。为了缓解销售压力，它们不 得不改变销售策略感恩节什么时候，降低价格品味咖啡，拉拢经销商。以上现象是说明白酒行业的颓势新兵入伍， 还是白酒价格回归理性关于国庆节的手抄报简单又漂亮，可谓仁者见仁智者见智。 在多重不利因素冲击下作文网 初中500字，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云 散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道找自己，杀出一条血路，拿下 市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存头头是道的意思，短兵 相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高 招周杰伦的歌词。 通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析我最喜欢的玩具二年级，权衡利弊美无处不在，我们决定将今 年的商宴市

场作为突破口，以安徽省淮北市为试点家庭教育促进法家长心得体会，希望通过未来一年的执行与 策划赞美雪的句子，能够为安徽口子酒业提高知名度中学生暑假计划，取得良好的经济利益，同时也希望能为 身处逆境的弱势白酒品牌营销运做开辟一条崭新的思路。 一、市场分析 （一）企业简介 安徽口子酒业股份有限公司成立于 1949 年 5 月，是以生产国优名酒口子系列 而著称的国家酿酒重点骨干企业农村社会调查报告。生产设备先进优质服务案例，检测手段完备企业可行性报告范本，拥有现代化的 省级技术中心和华东超大规模的酒库群。在两千年的文化积淀和几十年的稳健发 展之中，目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列首先后来造句子。企业也先后被评为 省先进企业、省优秀食品企业、全国酿酒百强企业等荣誉称号小狗包弟教案。
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x0c在传承古老工艺的基础上甩葱舞串词，口子酒业的拳头产品口子窖酒也以其独特的风格 和卓越的品质得到了社会的广泛认可春节年夜饭菜谱。荣获中国白酒典型风格金杯奖，并被国家 批准实施原产地域产品保护产品；2005 年，更是获得了“中国驰名商标”和“首 批三绿工程畅销品牌”称号；2006 年被评定为中国白酒工业十大影响力品牌，并 通过了纯粮固态发酵白酒标志认定，更被国家商务部认定为中华老字号繁星春水读后感600字。唯进步穿越时空遇见你， 不止步2020祖国祝福语，如今教师节贺词祝福语简短，有着两千多年文化积淀的口子酒业更是在前行的道路上不断开拓外婆家的向日葵， 不断进取，意气奋发的口子酒业患难见知交阅读答案，正以扬帆远航之势逐步进入中国白酒一流行列数学趣味故事。 通过有关消费者调差显示寒假英语日记带翻译，虽然口子酒的品牌具有较高的知名度与字开头的成语，但是在商宴等 场合的第一提及性并不是最高。从品质方面来说，消费者认为口子酒业的产品的 口感较好，但是消费者对口子产品的品质支持系统不了解大学英语四级考试技巧，因而会对口子酒业的 产品理解度不高。 尽管口子酒业的产品已在省内进入了稳定的消费状况，核心的消费群体已经 基本形成。但是雾锁深山，在省外市场上口子酒业的产品消费状况不稳定纪委工作报告，核心的消费群 体还未能形成质检员培训。而且由于对品牌形象的认知不清楚， 所以品牌联想模糊微信公众平台营销，使人难 以与商宴有太多的联想。 所以，通过对市场现状得分析，我们制定了相适应的企业目标和任务。 1、企业品牌发展战略 （1）在未来的3—5年内生命的作文，使口子酒业的产品在商务宴请市场占领主导地位； （2）必然要求口子窖物质层面的价值体系移植到口子集团所有的产品上，同时也 要逐步建设口子窖自己的精神价值体系。 2、我们的任务 （1）首先明确核心消费群体after school blue，从定位于政务用酒到商务用酒； （2）接着搭建口子窖（集团）坚实厚重的基本价值体系：优良而稳定的品质； （3）最后，以战略品牌口子窖为旗帜，在宣扬基本价值体系的同时建立口子窖的 精神价值体系。 (二)商宴市场机

会分析 1、商宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话说结婚一周年祝福语，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请武术班之中国功夫，还是红白喜事，朋友小 酌十一活动主题，酒都是餐桌上必备的助兴之物高中地理必修三，尤其是商务宴请诗意地生活，白酒更是不可或缺革命英雄小故事。依据

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x0c中国的民俗习惯居委会职责，酒过三巡怎样写自我介绍。一切皆好说白马篇。虽说喝酒误事，但积习难改回报父母的作文，多年的 风俗短期内仍将延续我的中国梦心得体会。由此可见初二历史，商务宴请述职述廉述学报告，白酒市场可发挥空间之大，都为我 们重点介入商宴市场奠定了良好的容量保障关于中国梦的名言。 2、商务宴请市场缺乏强势的白酒领导品牌 商宴市场的也有不少企业觊觎已久银行柜员工作小结，从高档酒的代表五粮液到洋河蓝色经典 等等，都在商宴市场占有一定的份额幼儿园家长育儿知识。但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细 分番茄妈妈，营销粗放的结果就是将份额拱手让人工作励志文章。回头看看摆在商务宴席上的白酒，从 五粮液、剑南春、古绵醇春娇救志明主题曲，到口子窖、金六福、浏洋河什么老鼠跑的最快，种类之多字谜有哪些，各地市场区 别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌学生会竞选演讲稿，因此神秘世界历险记，白酒商宴市场低水平的竞争以 及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心清角吹寒。 3、商宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围，推广企业文化 白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就 打响了广告战促销战如何加强企业文化建设，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥， 使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪王维 九月九日忆山东兄弟，不 久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用 对白酒品牌选择的影响相当大五柳先生传教案，排位居广告、促销之前；尤其在商宴场合牧场之国教学实录，商人 之间更注重的是诚信二字。而我们的口子酒业的企业宗旨就是“诚、真”，突出 了商人的特质——通过商宴市场建立的口碑，可信度大关于情人节的歌，信息干扰少孟子生于忧患，传播效率 高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的商宴场合是本年度营销工作的重头 戏。 （三）口子品牌的SWOT分析 由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将商宴市场列入主攻目标平面图形，现在战 略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减 至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策 略，即可爱的小狗作文，针对性的商宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推 广；公司内部总动员环卫个人总结，对口子品牌进行SWOT分析轻叩诗歌的大门，决心在有限资源下找出亮点精彩极了和糟糕透了教学设计， 将现有包装产品结合“商宴酒”的概念五年级解方程应用题，通过商宴渠道予以消化。 1、优势（S） (1)口子酒业产出的酒品质好感度高，在省内知名度高；

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x0c(2)产品包装以冷色调为主幽默笑话，外观稳重，与商宴上沉稳而轻松的

气氛相吻合； (3)品牌名称寓意诚信，是宴请商企的好口彩； (4)在淮北市口子酒属于本地品牌吴起者，政府对口子酒业具有品牌保护意识； (5)五粮酿造，品质优异，浓香型有关西部的资料，口感接受度高，饮后不上头，不误事； (6)原产地安徽，皖南烟皖北酒素来有名劳动节的节俗，具备产地优势； (7)前期市场已有投入周杰伦 公主病，在目标消费群中有一定知名度； (8)各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲； (9)管理架构扁平化童心未泯作文，对市场反应速度快两会学习心得。 2、劣势（W） (1)品牌形象偏内向，张力不足项目成本，个性不清晰，未能与商务宴请产生直接联想； (2)现有产品包装缺乏显著针对性我对党的认识，类似包装的竞品比比皆是； (3)前期投入未与商务宴请结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实 力； (4)在本省内消费者对口子酒业的理解度一般，外省消费者对口子酒业的理解度 低； (5)根据消费者调查表明我得到了，虽然口子酒业的品牌具有较高的知名度电视节目策划书范文，但是第一提及 性并不是最高； (6)在省内口子酒已进入稳定的消费状况我心中的桥，核心消费群体已经基本形成，但是省外 核心群体并未完全形成英语诗歌朗诵。 3、机会(O) (1)商务宴请市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量； (2)白酒商宴市场目前缺乏强势中高档领导品牌魔兽世界个性网名，是介入的好时机； (3)商宴市场影响面广小学语文教师工作总结，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造； (4)节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益； (5)以政务宴奠定基础强军战歌歌词，再向商企宴请、商务人士宴请的商务宴请宴延伸，逐步扩 大市场份额； (6)商务宴请市场中的白酒竞争水平较高户外活动游戏，但是口子酒业所注重的企业文化“诚、 真”对于商务宴请来说是一个好彩头，故基于通路阻碍相对较小家庭装饰合同。 4、威胁(T)

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x0c(1)该细分市场基本无前人经验可以借鉴高考英语词汇，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困 难而使市场开发受阻； (2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞争品跟进、模仿的可能； (3)企业自身资源有限袁隆平手抄报五年级，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级全国中小学安全教育日，则我公司将再次陷入 被动挨打的局面； (4)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不 慎，随时会跌入“短命”的怪圈内部推荐。 经过以上的分析可以预见： 做商宴， 机遇大于挑战！ 公司领导应立即做出 “快、 狠、准”抢占淮北市商宴市行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建H市办 事处，亲自操做市场男士穿衣打扮，并应对市场推广策略提出转变建议： ◎ ◎ ◎ 市场操作由随机性向计划性转变； 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变； 建立坚实的市场基本价值体系，使口子酒业成为商务宴请酒的优势品牌。

（四）目标市场主要竞争对手及其优劣势 就目前市场现状来看，处于社会上层地位的白酒显然是：五粮液、茅台、水 井坊的天下中秋节活动主题方案。尽管其下延品牌也网罗了一大批社会中上层人员科技创新大赛，但其核心定位在 社会上层说出你的愿望吧歌词。如果护士节的来历，我们将口子酒业的酒定位于社会上层初二下学期班主任工作总结，口子酒业产品不能与上 述品牌较量连锁经营管理。所以，口子酒业的核心群体应定于：当代的中上层人员，即：中低 层领导干部、大企业中层管理人员、中小企业经理人员即高中级专业技术人员庄稼一枝花。 我们既然将口子窖定位于全国性的中小层品牌2015放假安排，就要与同等地位的品牌酒作比较小学语文总复习资料, 其中我们列举了剑南春、小糊涂仙。见下图： 品牌 优势 劣势

被誉为“中国白酒行业三 没有明确其市场定位 在 剑南春 巨头”之一拯救生命，和口子酒业 社会上层与中下层徘徊 实力相当 产自享誉中外的酒乡贵州 小糊涂仙 茅台镇和蔼的反义词，当地自然条件得 逃诶厚环境描写，酿酒经验积累过 千年 市场定位不明确 市场占有率不高

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x0c通过上表的分析，结合口子酒业自身状况，将品牌定位于社会中上层登飞来峰 王安石，是比 较有机会发展的将相和的三个故事。 （五）分销定价 产品名称 口子窖-5年 口子窖-6年 口子窖-10年 口子窖-20年 口子窖-30年 （六）目标市场需求分析 根据我们在商宴用酒市场分析里所提到的新营销概念以及对核心消费群体的 确定我最难忘的一天，可以得到我们主要的目标市场是在社会的中上层（主要面对原有的政务用 酒以及要开发的商务用酒）60只蚊子。 1、识别特征 据官方资料显示朱自清，口子酒业的核心消费群体的演变如下： 起始阶段：核心消费群体定位于政务用酒——对于象合肥这样的市场在 99 年 是实用的授权委托，也很好地带动了相关的边缘消费群体。 发展初期：2002 年郑州，南京，合肥的消费者调查发现：除政务人员外，商 务人士也占相当比例青蛙日记。核心消费者的定位面临一个新的问题就是：我们的传播对 象到底是政务人士还是商务人士黄山天都峰图片，或是二者兼具。同时文天祥的故事，中国社会阶层的划分逐 步成型，政务与商务人员的进一步融合是典型特征劳动最光荣。 总结： 为了使口子酒业在未来的 3—5 年内有更好的发展， 所以我们必须有 “快、 精、准”的市场定位，由上面所显示的资料可得常州恐龙园旅游，我们应该毫不犹豫的在原有的 政务市场之上为考试加油打气的句子，果断决定进入商务用酒市场的开发论文格式范例。 2、独特的需求、态度和行为小白很像他哥哥。 从最初的政务用酒的定位到我们新的目标市场商务用酒的定位李寄斩蛇，都不是空想 而来的。通过我们透彻的分析，来抓住政务商务用酒这个大的市场。 规格（ml/瓶） 400 450 500 500 500 价格 （元/瓶） 112 168 338 518 1680

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x0c首先杜甫草堂导游词，政务商务市场上有独特的需求。在各种政务和商务的宴席上，需要大 量的白酒作为陪衬池上古诗的意思翻译，如

何进行选酒杭州自然博物馆，选什么样的酒就有了学问happiness作文。通常my summer holiday英语作文，在政商宴 上，人们会选择口感好寓意好的酒。而口子酒业的产品正好满足这两点元旦祝福短信息。 其次，由于口子酒业是淮北市的本地历史品牌，所以在安徽省内及淮北市对 口子酒业都有一定的福利政策地球之歌歌词，可以使品牌在目标市场内的第一提及性变大。 最后，通过我们品牌自有的独特深厚的品牌文化和一些外部优势，将目标市 场定位于政务用酒和商务用酒倒装句的用法。 二、营销策略 通过我们对白酒市场的分析，以及口子品牌现状的认知，了解到要想在商宴 市场上使口子酒业产品占领主导地位，必须要有坚实的基本价值体系，才能在市 场上建立优势品牌城市管理论文。五粮液、茅台、泸州老窖等老牌白酒企业月光下的村庄铁蛋500字，都积淀了深厚的 基本价值体系；他们的品质体系经历了数十年的传播已被消费者明确认知。 所以由此可得出品牌积淀出坚实厚重的物质层面的基本价值体系是进入商宴市场 “优势品牌竞争游戏”的前提作文 开学第一天。 （一）目前营销策略 1、对口子酒业的产品进行品牌市场准确的定位； 2、对我们所需进入的商宴目标市场进行精确分析； 3、口子酒业自身要进行量化孙中山的事迹，严格的市场管理中秋节周记200字左右，以便达到厂商双赢的市场原则； 4、使完善的企划力在市场充分体现，让口子酒迅速在商宴市场站稳； 5、 建立严格的通路管理和迅速的反馈机制， 使口子酒在目标市场内的占有率增大； 6、要注重阶段性目标的把握与整体目标的统一。 在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变口子酒业企业原 有的管理误区，从而彻底更新管理理念办公室半年工作总结，从品牌国庆节的诗，市场阳光校园我们是好伙伴征文，客户的角度解决市场问 题。白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯学期末个人总结，市场怎样难开拓，而在于企 业本身如何配合市场的大势，如何创造市场，引导市场幼儿园小班环境布置图片，引导经销商走上良好的 合作道路2会。

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x0c为配合口子酒新营销特征大学生实习鉴定评语，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整心中的家。 立足于现在新的营销特征，口子企业的营销战略应该是:全力创建商宴区域品牌白杏珏， 创建商宴区域营销网络感谢父母的话，培育健康之路祝你好孕，扶植终端市场经销商记叙文500字，建立良好的双向沟通机制赞美老师的诗歌朗诵， 发展商宴区域市场规范的营销管理，培养新一代白酒销售人才。 （二）预期目标 根据我们在第一部分市场分析里所提到的新营销概念以及对核心消费群体的 确定律政俏佳人第一部，可以得到我们主要的目标市场是在社会的中上层（主要面对原有的政务用 酒以及要开发的商务用酒）。 （三）市场定位 在市调的基础上九年级语文上册期末试卷，依据公司的品牌战略和营销战略，对产品，市场，容量， 经销商，宣传关于运动会的广播稿，通路以及网络拓展作出合理康熙王朝主题曲最后一句歌词，客观的定位，以便确定营销预算和 目标销售额的确

认。 白酒市场品牌定位的方式主要有以下几种： 1、产品特征为导向的定位干净简短的励志句子。如克洛姆巴赫啤酒，向消费者宣称它是用“纯净的山 泉水”酿造的尝百草，它把山泉水作为其啤酒品质的标志可爱繁体网名。 2、利益认知为导向的定位。如米勒啤酒推出一种低热量的“Lite”啤酒，将其定 位在喝了不会发胖的啤酒初中英语作文带翻译，迎合那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。 战争 作文.品牌形象为导向的定位。如哈啤“百年哈啤可贵的反义词，百年辉煌”和“哈啤就是 HAPPY” 的定位，把哈啤历史的厚重与哈啤的青春活力完美地结合起来，使哈啤成熟而青 春的的品牌形象突现出来。 3、总结： 2008 年 11 月 28 日，在主题为“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻” 的“百家食品企业践行道德承诺”活动中汉字五千年，口子酒业股份有限公司作为安徽省唯 一的一家企业签署践行道德承诺书，充分地表明了安徽口子酒业股份有限公司致 力于食品安全、诚信天下的决心新闻发布会新闻稿。 由此分析，可得知我们口子酒业首先是用以品牌形象为导向来进行白酒市场 品牌的定位。口子酒注重于信道文化的品牌打造黄浦江夜游，构建独特的“执信有有恒，成 功有道”的品牌营销理念。这是口子酒开展品牌营销的一把宝剑，而且一直磨剑， 保持锋利亲子活动游戏。
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x0c众所周知围绕中心意思写400字，无论是政务工作人员，还是商人春天的词语，讲的都是一个字“信” 。作为政 府的工作人员百花齐放推陈出新ppt，在日常工作中总要遵守执政为民的原则关心作文，为群众办实事就要讲求 一个“信”字，要有信于民；作为一个商人最看重的就是“诚信”二字，做什么 都必须要有“诚”与“信” 文言文作文，才能成功恭喜乔迁的8字祝福语。这些正好与我们的口子酒业的品牌文化相 吻合小爸爸经典台词，体现了“执信有恒，成功有道”的品牌营销理念因小失大。 综上所述压力，我们将市场定位在社会的中上层的政务和商务用酒是正确的刚上一年级孩子教师节祝福语，发 展前途是光明的经典英文爱情句子。 1、营销组合描述 (1)产品/服务 从传统的营销组合意义上，产品窗外有蓝天，价格，通路科目二考试内容及合格标准，促销对口子酒业的品牌推广 实用意义有所欠缺；基于营销战略和品牌战略的考虑，品牌，通路，沟通电气工程及其自动化专业就业前景，传播 确认为白酒企业的营销组合爱一点 歌词。 品牌：大品牌情感留言，极具个性化的形象塑造。 通路：构建顺畅的流通渠道，从纵深挖掘渠道的潜力。 沟通：以单一诉求，单一品种撕开市场缺口开满丁香花的校园作文500字，撕开消费者消费心理募捐感谢信，打开我 们的目标市场需求。 传播：以“执信有恒最打动人心的祝福语，成功有道”为品牌文化的营销理念，通过各种渠道广 泛传播善良的魅力，以达到宣传口子酒业特有品牌的文化为目的，进一步巩固口子酒业产品 在目标市场内的地位。 在营销组合中工作态度的评价，我们必须注意应用整合营销传播的理论高士其科普童话，也就是说，调动一 切企业资源，社会资源，形象资源《苏菲的世界》，为达到同一传播目的服务整理房间。包括媒体

宣传， 公关活动清明节作文400字作文 五年级，促销农业标准化管理办法，直销棋牌室管理制度，终端管理，商品陈列，售点广告捐书仪式主持词，包装等形象的一致和 延伸诗经被称为经是在。在营销组合的应用上，我们必须坚持： 品牌导向、形象导向、 市场导向、 顾客导向道德的力量。 (2)分销 一级通路：直营网络 组织构成：分公司组织-----市场部-----推广部-----外部协作组织 适应市场：省会城市清明节手绘画图片，重点样板市场
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x0c网络管理：主管负责制，注重形象塑造，网络管理和维护，能产生辐射力良性竞争， 并成为周边市场的指挥中心和调节中心又是一年中秋节作文。 二级通路：经销网络 组织构成：区域总经销----办事处 适应市场：中小城市孟子两章，人口 30 万------80 万 网络管理：全力拓展市场空间再别康桥 英文版，通过酒店终端孩子的教育，批发终端的建设感动中国人物观后感，提高市场 占有率，实现区域知名品牌的目标群体性突发事件。办事处承担了市场开拓和市场管理的职能观舞记导学案， 全力协助总经销完成目标销售额。 三级通路：代理网络 组织构成：区域总代理-----办事处 适应市场：中等城市汶川地震英雄事迹，消费能力强剪纸作文，总代理经营实力雄厚教师资格证作文，信誉好街头错字。 网络管理：办事处承担发货，收款的职能if i sing a song，及时反馈市场信息以及总代理的 市场动向，保证货物安全和货款的及时回收纪念建党100周年。 四级通路：批发网络 网络构成：批发商-------办事处 适应市场：小城市妈妈最想对孩子说的话，城乡结合部农家小院的作文，大型省级批发市场或边贸区 网络管理：松散型组织高三语文教学反思，办事处承担了货物管理和财务管理的职能。 (3)定价 根据目标市场的需求及消费能力，制定相适应的价格蝶的组词。 (4)促销 营销策略是实施战略的手段刘墉语录，方法，途径，在本篇的营销策略设计中，我们 将注重战略性乘机的近义词，创造性，有效性，整合性的综合运用伽利略故事，以期制订出具指导性，方 向性每天都很想你，实用性高度统一的营销策略年中工作总结。 营销的一般步骤是：认知------认同-------强化--------信赖七仙女续集，在这里我们 以这四个阶段的应用策略为范例赠刘景文的诗意，来设计区域市场阶段性营销策略。 认知期：

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x0c时间：2 个月 目的：建立品牌知名度规范公务员津贴补贴，协助网络铺货进展。 目标市场占有率：20%----30% 策略：目标网点的横幅宣传；售点 POP宪法手抄报漂亮一等奖，免费赠饮活动；企业形象宣传pep小学英语四年级下册教案，产品 形象宣传；集束广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主 题活动。 力量分布：重视网络的推进速度，一切为了铺货。 要点：该阶段的投入相对较大，但是关系到市场建设的成败谢谢你成为我的妈妈，因此碧空如洗造句，在抓好 成本预算的同时，必须考虑整体投入在认知期的比例爱心小故事。 认同期： 时间：2 个月 目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度。 目标市场占有率：40%-----50% 策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益 点我成功了作文500字，突出产品风格；电视广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建 立品牌偏好；售

点广告配合活动及电视广告初中英语教师个人工作总结，保持高度的形象统一。 力量分布：重视终端投入一元二次方程练习题。 要点：该阶段的人力，物力计算机基础试题及答案，财力需保持高度的充足。 强化期： 时间：6 个月 目的：强化品牌利益小学运动会加油稿，建立品牌忠诚花香。 目标市场占有率：60%-------70% 策略：加大商场，超市经典笑话集，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网 络的运行人教版五年级下册语文期中试卷，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。 力量分布：重视利益点的提供与更新。

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x0c要点：该阶段必须保证各项活动的质量效益工资txt，媒体的攻势进入新阶段。媒体选择 可以以电视五一由来，报纸钱学森简历，DM 直邮和售点 POP 为组合现代诗歌精选300首，对品牌进行立体宣传工程质量管理制度。 信赖期： 时间：6 个月 目的：建立消费群体，树立口子品牌。 目标市场占有率：75%-------90% 策略：细分市场名人成长的故事，增加产品线，挖掘消费潜力；广告以户外静态媒体为主， 动态电视媒体为辅抗战故事。 力量分布：全网络安全知识讲座，延伸低档关于雨的句子，高档产品迟疑的近义词是什么。 要点：保证货源这就是我 初中作文，保证产品质量半个月亮打一字。 以上的时间仅为模拟时间时尚英文网名。 营销策略在不同的市场阶段表现形式是不一样的年度考核总结，每一个市场都有各自的个 性，因此浙江高校排名，区域市场的推广必须在品牌战略的指导下国庆短信祝福，依据产品组合制订出相应 的本区域市场策略初中生物实验，并在市场实践中不断完善孙权劝学，调整新学期新感受。 白酒的销售存在淡季的盲区，淡季如何维护网络？我们不能间断淡季的销售 工作，不能让网络感觉市场的盲区骑驴看唱本的下一句，因此，我们寻求品牌延伸或淡季特殊的销售 政策或销售促进措施，以巩固市场，巩固网络。总之，市场是运动的，我们的销 售系统也是运动的，只有不断地提供给经销商利益，消费者利益卜算子咏梅赏析，市场才会不断 地健全，网络才会不断地壮大。 我们希望通过以上的方式能够进行强有力的品牌传播入学感想，以便来扩大品牌的影 响力。作为快速消费品、个性消费品的白酒来说入党申请书格式图片，广告是品牌传播、产品推广的 主要手段和工具小学生新年寄语。因此，要做好科学的广告战略规划五年级作文我的心爱之物400字，进行正确的广告战略定位， 对广告媒体进行科学选择与组合，广告创意要传递品牌与消费者之间的情感和价 值。以事件营销促进品牌传播，可以增强品牌活力，使品牌产生累计效果，有利 于提升品牌形象。事件营销相对来说可能更具独占性12.14是什么情人节，更具主动性。终端品牌传 播是针对产品销售的直接场所，有利于树立口碑、表现形象、争取消费者忠诚度议论文范文， 终端品牌传播是针对重要消费群体和重要消费场合的“二重”策略。加大终端营
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x0c销力度远程培训学习日志，使之扩大白酒品牌的市场影响力。这样学雷锋寄语，品牌才有基础，才有真正的品 牌竞争力社区矫正思想汇报2021，才能成为强势的品牌。 虽然我们进行促销的目的是为了进行品牌扩张元旦祝福，打造全国性的一流品牌清平乐村居古诗。但 是在扩展市场的同时

提高阅读速度，还要注意以下几点： 1、快速拓展的危险负隅顽抗的近义词。例如我的人生价值观，美国 Coors 啤酒在从科罗拉多基地向邻近的美国各州 市场快速拓展时，随着其质量和服务的下降，从而使其先前的市场优势逐渐丧失 殆尽母亲节英文祝福语。 2、注意保护原有的市场关于长征。企业在扩展市场的同时要注意保护原有的市场基地。例 如初中物理试题及答案，燕京啤酒在向全国拓展时游戏女名字大全，北京市场份额仍保持在了 85%。 3、避免与地区性领导者直接碰撞长字组词。将正面攻击地区性领导者作为扩展战略的一部 分是困难且冒险的100个小游戏，而侧面进攻则通常被证明是最有效的竞争手段清明上河图的作者是谁。 4、注意口味的变化快乐不再快乐。对于白酒来说第6感论坛，口味是一个区别性的属性长征的诗歌。在地区性品牌向 全国性品牌进军时，它的口味是否符合当地消费者的口味房产营销，是否需要进行口味的 变化赞颂党的诗歌，这种情况也是需要进行考虑的。 5、要做好防伪打假。其一，运用防伪技术中小学教师继续教育。其二提升团队执行力，提高辨别能力法制教育黑板报。其三，开展打 假活动。企业应积极配合各级工商管理部门和商标局整顿市场秩序、查处侵权行 为我的自画像作文400字女生，并在召开的各种新闻发布会上进行曝光国庆节的诗歌，对假冒伪劣产品的制售者给以严厉 打击。 6、进行品牌秘密的保护。对生产工艺、产品配方以及一些关键的技术参数进行秘 密性的保护，主要可以采取以下一些措施：对关键技术人员进行适当管理；谢绝 技术性的参观；加强职工保密意识等郑成功的小故事。 三、营销活动（4ps） （一） 策划活动背景： 口子酒业在皖北地区虽有一定影响力，然而因为其产品定位不明确从而无法 与其他白酒品牌抗衡。为实现全面的营销战略学前教育专业就业前景，占领商务用酒市场，也为成功把 口子窖推向全国，口子窖将推出商务用酒新产品运动口号，采用差异化营销和情感营销， 将其商务用酒与“执信永恒”“诚待天下”的企业文化相结合。使口子窖在未来 的三到五年内在全国的商务用酒和政务用酒占领主导地位。

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x0c（二）营销活动方案 1、目的：为广大的商家提供一次交流的平台环保手抄报内容大全，通过此次活动可以促进商家的交流 与沟通，带来更好的经济效益写兰花的诗句。为口子酒业打响知名度，使商务用酒更好的推向 市场，使企业文化得到更好的传播苏州园林教学设计。 2、活动：在淮北市举办口子酒业“执信永恒、诚待天下”政商务交流会。 3、参与人员：淮北市的政务人员、淮北市的各大公司企业中上层主要管理人员及 高级技术人员、已有的稳定客户、可能会扩展的商务客户群等。 4、活动时间：某周五晚入党个人简历怎么写。 5、活动安排：到场嘉宾签名 口子窖的主要负责人发表讲话，深入系统的阐述口子窖产品背后所蕴含的文 化。其中重点阐述徽州文化、酒文化及企业文化。 嘉宾代表讲话，从专业的角度上评价口子窖的商务用酒三八妇女节信息，评价口子窖的企业 形象保密工作要点，对

口子窖公司的诚信经营大为赞赏诺基亚手机广告，并表示愿意今后与口子窖公司合作黄骅市教研室博客。 举办口子品酒会，请到场嘉宾品尝鉴赏口子商用酒提出宝贵建议清洁员岗位职责，并请专业 品酒师现场帮助到场嘉宾了解、品味口子窖小小竹排画中游。 准备自助餐给来宾创造一个轻松愉悦的氛围，以便其进行商务交流，促进企 业相互之间的认识岳父，交流信息，给个企业之间创造跟多的合作机会，带来跟好的 经济效益。 活动结束，口子窖的主要负责人发表讲话休要丢人现眼打一字，对活动进行总结，和对到场来宾 的感谢，并赠送口子窖商务用酒的精美装预售方案。 （三）预算 活动前期准备：请柬 自助餐食物 活动会场布置：自有会场 现场布置（横幅标语 彩带 气球 音响等） 活动后期： 品酒会
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60 人（3 元/张） 180 元 100 元/人 6000 元 0元 1500 元 3000 元

x0c赠品 共计 （四）预算控制

20000 元 30680 元

各部门建立费用报销登记本，按费用项目设置、统一规定费用开支登记方法， 各部门由专人负责登记每笔费用开支情况。各部门费用报销时衣着打扮，审核其月累计实 际发生数是否超过月预算额度，若超支，则需经总经理、财务总监审批后作文国庆节，方可 报销。

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