软件销售渠道建设五步曲

软件销售渠道建设五步曲

国家18号文件和47号文件的发布，让软件产业迎来了历史上最好的发展时期作文秋天来了。

随着政府电子政务及中国中小企业信息化建设蓬勃开展和深化推动2012年四川高考题，用户对基础

软件和应用软件的投资有所增加，中国软件市场复原性调整初见成效滔滔不绝的绝是什么意思。各大中型

软件企业抓住这个大好的市场契机，加大力度进行相关软件产品的市场营销，力

争分得更大的蛋糕清明节谚语。于是，在现有的市场环境下长征诗歌，建设适合企业可持续发展的软

件销售渠道就变得特别关键，得渠道者得天下中国梦的意义，这已经成为IT行业的不传之

秘党的十七大精神。

近年来适合大合唱的歌曲，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面企业工作总结范文，同时统治高端市场的外

资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜搞笑双簧，也使得现在的软件渠道竞

争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面陪我拣蛋壳。软件企业建立的软件销售渠道是否

科学和合理，确定了软件企业市场营销成败的关键享受人生。但是，对于有一些软件企业

在不了解行业环境和自身的产品特点的状况下，盲目地效仿其他软件企业渠道建

设的模式和思路520节日，无疑是特别危急的好听网络名字，“成也渠道二氧化硫教案，败也渠道”。笔者在长期从

事软件行业市场营销策划工作中，总结出了一套适合大中型软件企业渠道建设策

略——“软件销售渠道建设的五步曲”。

第一步、环境因素分析坚硬的近义词。对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行细致

的分析，主要环境因素可以分为两类：一类是潜在威逼性的因素教学过程，包括国家相关

软件或和软件所服务的目标行业的政策变动；软件标准的出台和修改；竞争格局

的变更和替代品的出现；竞争对手的渠道政策；目标用户需求的变更等等。另一

类是机会性的因素，包括行业政策的重大利好，比如现在对于软件行业政策的各

类扶持政策；竞争对手的退出或其渠道紊乱等等关于成长的手抄报。总之春天的故事作文，软件销售渠道建设，前

1/4

提是要全面了解全部影响软件市场营销活动的环境因素，这样才能保证软件销售

渠道建设的胜利名人励志故事，促进软件产品顺当销售。

SAP当时在新开发中国市场的时候，充分探讨了中国竞争对手的软件销售渠

道模式，竞争对手基本上是采纳独家总代理制，经过充分考证此销售渠道优势和

劣势之后关于爱情的第七件事，毅然采纳了多家总代理制，一年的时间的确印证了这种代理制的好处：

SBO这个产品快速铺向市场耐人寻味的拼音，第一时间就让国内的竞争对手在客户那里感受到了

来自SAP的压力幸福花开。从软件销售渠道模式的选择方面说，SAP是胜利的第几个一百天 歌词。

由此可见给不了的幸福，建设软件销售渠道之前民俗民风作文，肯定要从威逼性和机会性两个方面的环

境因素进行充分的相识，多方考证跨年句子，比较优劣，权衡利弊新学期新打算日记，才有可能使建成的软

件销售渠道胜利运转。

其次步、制定渠道建设目标。软件销售渠道建设不行能一蹴而就的经典的话语，它是一

个持续性的工程。因而中考作文押题2022，就须要分解渠道建设目标捐款报道，分阶段实施。考虑到销售渠

道建设总会存在肯定的风险，要使风险最小化七下语文作业本，一般都是先选择具有代表性的区

域进行试点，并按设计好的流程进行运转；试点胜利后副总经理，发觉问题和缺陷，对试

点进行相应的完善；最终，将试点区域的渠道建设阅历在其他目标区域进行推广如何学习武术。

对于建成的软件销售渠道的功能预期目标，主要从以下几个方面体现：（1）渠

道是否顺畅；（2）市场拓展的力度是否满意战略须要；（3）是否提高了软件的

市场占有率；（4）是否扩大了软件产品的知名度，是否树立了良好的产品品牌

形象；（5）渠道的建设、维护成本和收益是否成正比；（6）软件厂商是否限制

了整个软件销售渠道反对本本主义的意义。

制定渠道建设目标qq名字英文，分阶段实施，先试点事业单位实施绩效工资，再完善，后全面推广，这是软件

销售渠道建设的策略工程补充协议。

2/4

第三步、确定渠道结构感恩的故事。依据软件产品的特点和公司销售渠道的建设目标，

确定选择何种渠道结构和模式。对于软件销售渠道的结构汕头中山公园，尤其是大中型应用软

件劳动节作文，最适用的两种销售渠道结构：（1）软件厂商（总公司）—分公司（办事

处）—渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）—最终用户四层

分销模式；主要适合大中型企业或小型企业成长为大中型企业的阶段数学教学案例，产品和技

术比较成熟一只白猫和一只黑猫，在市场上处于领先水平，软件产品的特性化定制和开发工作少，成

型产品基本能够满意大多数用户的须要；在目标市场上有肯定或较高的知名度；

有品牌效应，支撑企业的产品销售；销售方式主要以技术和顾问型销售为主，依

托渠道进行产品销售，属于技术顾问型销售方式。（2）软件厂商（总公司）—分

公司（办事处或区域经理）—用户（最终用户、渠道合作伙伴（代理商、OEM

厂商、系统集成商等）三层直销模式；主要适合小型企业，产品刚刚推出市场或

无自主学问产品的软件产品；产品知名度不高会计学毕业论文范文，无品牌效应；销售停留在依靠关

系进行销售，属于关系型销售方式职业生涯规划书格式。当然了湖北省二本大学排名，在不同的市场环境和企业不同的发

展阶段，以上渠道结构和模式会有肯定的变更环保征文。

确定软件销售渠道结构新闻稿发布，须要依据产品的特点、公司实际状况和发展阶段等

因素2015感恩节是几月几日，最终确定选择哪种渠道销售结构个性繁体字。

第四步、制定严密的渠道政策。针对软件销售渠道的建设目标及所选择的软

件销售渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，详细包括：渠

道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格爱护政策、售后服务政策等幼儿英语故事。为了

更好的刺激渠道销售护士辞职信，对于拥有自主学问产权和行业领先技术的软件产品友谊小船，可以

尝试采纳区域承包或区域买断代理的渠道策略热空气和冷空气，往往能起到特别好的效果关于六一儿童节的歌曲。浙江

高校网络信息系统有限公司的校校通软件作为目前唯一通过中国软件评测中心

高级确认测试的校内网软件平台功用的近义词，在2003年，针对分销渠道销售业绩不志向的

3/4

状况下，毅然采纳了区域买断代理的措施，大大激励了各渠道合作伙伴好汉查理，使得

2003年的销售额较2002年增长了2倍，效果特别明显。

第五步、渠道管理和维护。建成后的软件销售渠道，须要对各级销售渠道明

确责权利关系，并须要对各级分销渠道进行技术培训、销售培训、技术支持等，

并进行日常的管理和维护科学家的故事100字，让销售渠道正常运转。

金蝶软件公司作为仅次于用友软件公司的全国其次大管理软件公司化学工程与工艺简历，特别重

视销售渠道的管理和维护如何与人相处。每年一本大学排名，金蝶总部都要以区域为核心网络流行语言，派遣资深的培训

专家，组织集中式的技术培训、销售培训、渠道管理培训等五年级上册语文期中，其各级代理商商都

可以独当一面心情不好的个性签名，独自完成各类项目的售前、售中、售后的技术支持和商务公关房屋买卖合同简单范本，

基本上都能超额完成安排的销售额。

当然，软件销售渠不同于其他类型的产品销售，对于各级销售渠道要求比较

高秋天的童话，例如aabb式词语，要求各渠道合作伙伴不但具备肯定的资金实力内部邮件，还要求有肯定的技术

力气、项目实施实力和供应应用解决方案等。因此对烟花一瞬间的感悟，对软件销售渠道进行定期的

技术和销售培训是特别有必要的。

4/4