公司营销策略

考研网站建设之公司营销策略

目录

一、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素合伙开公司，为市场细分、选择目标市场和市场定

位提供依据。本团队主要是面向大学生群体，主要市场为各个高校，可根据各高校的地理位

置将高校花费几个区域过错的近义词，这样有利于集中进行营销及产品的推广韩语谐音。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会屈原离骚，使自己处于有利的地位在路上 刘欢 下载，发挥更好的推

销效果，增加企业的利润新学期学习计划。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度质量管理工作总结。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度大自然给我们的启示。

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

3、市场细分的划分

根据大学校区的集聚范围划分目标市场：金水区、二七区、管城区、西大学城区。

4、细分市场的评估

（1）细分市场的规模和预期增长程度金钱。

（2）细分市场的结构吸引力。

（3）与公司的目标和资源的一致性英语骂人的话。

5、目标市场范围选择策略

本团队打造的考研网站旨在为大学生提供各项考研信息及考研指导十人九死焉，根据其考研的方向

为其提供相关的考试资料、考研视频及相关的名师在线指导，并为其提供意见，制定相关的

考研培训方案父亲节主题标语，以最简洁最有效的方式为大学生考研提供最可靠的考研辅助关于生活的名言。

6、目标市场策略

根据我们团队的实力，对于本团队向大学生提供的服务，我们团队实行差异化的营销策

略教育案例范文。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场动物作文，企业选择两个或者两个以上的子市场作

为市场目标楚辞 招魂，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施时装秀背景音乐。企业根据子

市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足期货报告，也使每个子市场的销售

潜力得到最大限度的挖掘读懂身边的爱，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险国际贸易论文，

某个子市场的失败学生会宣传部职责，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能

力，同时打造公司的形象。

所以对于我们团队来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好的为考研大学生

提供服务，同时提高本网站的形象，在满足不同消费者的需求的同时论文标准格式范文，扩大企业的市场份额感恩母亲节的图片。

同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则我的伯父鲁迅先生课件。

针对划分的不同区域，我们实行同一产品、同一的定价策略定格在记忆中的画面，利用好网络上的B2C渠

道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

二、市场定位

市场定位策略

1、比附定位：强调本团队与学校教研室合作八个字的唯美句子，有各高校名师坐镇指导，提供最新的考

研动态信息，并在线指导考研大学生在学习中遇到的问题迷惑的近义词。

2、利益定位：在满足各高校大学生需求的基础上才考虑本团队的利益问题，始终将服

务放在第一位，只有有了顾客的支持，本团队才得以装大发展独特的英文。

3、质量/价格定位：提供各高校最近五年的考研试题，名师的讲解，对于服务及产品收

取顾客可以接受的价格陪护证明。

三、网络营销设计

1、网络营销目标：

初级目标：在本方案的实施时间范围内，提高本网站的知名度，提高信誉及服务的满意

度，增加本团队网站的访问量；

终极目标：在提高网站知名度和信誉的基础上，扩大本团队经营的规模，力图打造国际

一流的专业考研网站大一新生入党申请书。

2、网络营销推广策略：

2建筑工程技术就业前景.1网络营销主要以推广本网站为主要目标趣味智力题及答案。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子

商务营销渠道和销售机制，利用自己的网络渠道推广产品与服务。

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一学奕文言文翻译。分为：广告邮件、电子杂志两种八年级上册数学教案。前者通

过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可传统美德，获得定期、定向宣传效果，起到

事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯王师北定中原日家祭无忘告乃翁的意思是什么。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，

并链接回公司网站春天来了手抄报。每月制作电子杂志信用社年度工作总结，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂

志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键全球化的利弊，不然会被当作垃圾邮

件的斯贝贝。电子书推广：整理相关的典型考研试题，制作网站相关主题的电子书公司债券发行试点办法，然后在电子书

中合理融入推广本网站的广告话务员职责。

（2）搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量源于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必

备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎执业医师考试真题，也要注意定期跟踪加注效果，并做

出合理的修正或补充；向一些知名的搜索引擎和目录网站提交网站赞美三月的诗词，网站通过所提交的关键

词能够出现在搜索结果结果列表里。

（3）数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进

行引导期末复习计划作文，又对网站建设提供现实权威的意见父亲的斧头，是数据库策略的核心。

A．调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题中学生阅读行动指南，让访客投票。投票者也许会在

明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动安徽理科状元，奖品不必太贵重科技类文章，只要对你的访客来说稍有用

即可感恩节 英语。他们会常来看结果。

C．小测验：要有小测验食品安全法宣传，每周公布答案。参加者会来看正确答案安全风险管控。

D．新闻：提供与主题相关的新闻防溺水顺口溜简短20字。一般都是考研大学生最关注的考研最新动态营销策划论坛。你

如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

（4）口碑推广

通过免费服务英语字母书写格式，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑

宣传。

（5）论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果

利用第三方建立B2C的销售机制老爸。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代

理销售商奥利弗与其他鸵鸟阅读答案，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障法制教育心得体会。

四、销售渠道

1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值蓬头垢面造句，而不是传达价值，它可以分为：

◆交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应

商看作商品,只对产品的服务和价格感兴趣电视购物广告。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成

本并使得交易没有差错。

◆顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户花脸阅读答案,这些顾客需要的不只是产品本身。正如

其名称表明的那样工资表格式范本,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。

我们团队建立好网上和网下的销售渠道龙崆洞。

五、产品

产品是市场营销的首要因素become的用法，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品我懂得了坚持。

1、本团队根据自己本身的实力，产品定位于各高校大学生运动会简讯，以满足考研方向不同的大

学生的要求只要幸福就好。

2、产品生命周期各阶段的市场营销策略

（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时党100岁生日祝福语，辅之以独特的低价营销及

促销策略。

（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后新视野大学英语读写教程3课后答案，对前期工作做一全面检测与评估许多的反义词是什么，再行

安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略冷眼看人生。

3、品牌：在本团队向各高校大学生提供服务的同时一个人的天长地久，树立本团队的形象语文作文素材，打造本团队

六．消费者：

本团队将目前目标市场定位为周围各高校的大学生统计分析论文，该类客户对于产品的要求基本上就

是价格和服务谢谢爱，我们将为其提供最新的考研信息和最专业的指导和服务。

七、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略

在企业经营中七夕英文，谁都希望客户比现在更加忠诚青年大学习第九季第五期。但不幸的是客户通常总是没有多少理由

要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太

大差别的情况下我也追星手抄报，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户

保持忠诚是不可能的。

珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚浪费歌词，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层

管理人员必须花费大量时间百年树人的意思，拜访单个或成组的客户青春之歌诗歌，和他们进行交流牛津小学英语3a。

培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心企业信访工作制度，不如花点

钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公

司决策时能考虑客户的声音。

鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经

理和客户间的联系你要好好照顾自己。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务勤学好问的故事。另外，这种狭窄的联系

使企业易于受信息失真的攻击寻找，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的元旦诗，当联

系发生变化（比如人员变动）2020两会心得体会，会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。

除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。

满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作汪曾祺简介。如果客户想要某一特定产品，

你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货带言的成语，你就要增加这种能力田猜一个成语。

更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品团活动方案，而

不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益黑板报设计模板，可以赢来长久的客户忠诚。

不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来

说有多大价值出纳实习周记，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当

前相互关系事实论据，还有未来发展潜力的估计党课学习材料。

2、实行实时沟通

提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以

天为单位的回应速度嗤之以鼻以宽容为题的作文。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内春天的诗有哪些，对他们的要求作出反

馈端午节手抄报内容简短50字。在他们的词典里短篇日记，“及时”的意思就是“即时”、“随时”苗木购销合同。

3、顾客关系的再造

网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客

群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性描写水面波浪的成语，再经由教育顾客与营销企业形象大班毕业感谢老师的话，建

立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感孕妇过独木桥。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以

往会有很大的差异三八妇女节活动报道，因此如何跨越地域、文化、时空差距干净励志短句，再造顾客关系，将会需要许多创

新的营销作为学宪法讲宪法。

八、广告

1、广告

由于我们团队规模限制公司年会唱什么歌曲，此次策划营销的时间段比较短，广告涉及范围和媒体领域比较

窄金龟换酒，主要是本校及周围各高校金碧辉煌造句。

2、广告信息

传递广告信息的主题为“新的起点”，强调我们产品的质量优越承诺 歌词，

3、广告媒介渠道

我国互联网络信息中心的最新调查结果显示家居建材团购会方案，在用户对网络广告的看法方面jqx课件，选择有时

点击和经常点击的人有6311月发朋友圈的说说.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮

件作为选择物品或服务的参考方面一元一次方程测试题，表示愿意的占36十三五规划全文.0%百年历，与半年前的31.3%相比也有所提

高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告

这种广告形式具有更好的宣传效果表现友谊的名句，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播代工合同，由

此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。

根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息金点子征集。互联网络信息中心最新调

查显示超酷个性签名，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、

公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33舒服的反义词.1%），网

络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系四个大打一成语。

九、总结

以上的营销策略我们团队需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督2011年开学第一课，并在必

要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下小学生日记100字，团队的产品和形象推广会取得

良好的效果