最新 房地产营销渠道策略研究

房地产营销渠道策略研究

摘要

众所周知好听又好看的网名，房地产是一个高收益的产业团员个人小结，但是因为它的投资价值大柳永 雨霖铃，周期

长，实物形态是不动产狂潮团购，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个

高风险的行业四季花树，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全

国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场

的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显人教版五年级数学上册教学计划，然而房地产营销仍处于初

级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经

济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的

产品临江仙 苏轼，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心迎新生晚会主持词，按照市场需求开发

建设房地产产品大汉皇帝列表，通过交换实现产品的价值小学语文新课程标准，从而促进企业的不断发展。但是

目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有

到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品黄鹤楼送孟浩然之广陵诗意。市场营销就是连

接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效

手段检阅。因此咚咚爱家，从某种意义上说我的林黛玉，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的

关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤

为重要举报信怎么写。

关键词：房地产、市场营销、策略、研究

I

Abstract

Weknowthatrealestateisahigh-yieldindustry,butbecauthe

valueofitsinvestmentinlarge,longperiod思乡的故事,inphysicalformisthe

property浪漫的签名,marketcompetitionisnotsufficient,characteristicsofthe

rollingdevelopment,itisalsoahigh-riskindustries,ascountries

However有关梦想的手抄报,Therealestatemarkethasbecomemoreandmoreprominent,the

realestatemarketisstillinitsinfancy热爱生命的名言,manybusinessphilosophyhas

notkeptpacetheindustrygrowthratelagging.

Inthemodernmarketeconomy,therealestatecompanywasin

competitionbecauofitsmarketproductsneededbycustomers魔方日志,which

meansdevelopersmustbecompetition-oriented,customer-centric,real

estatedevelopmentandconstructioninaccordancewithmarketdemand

products,thevalueoftheirproductsthroughtheexchangesoasto

many

developersinthemarketingnofalackofsuchastrategy,real

estateproductstomarkethasnotreachedthehandsofconsumersordo

ingisconnected

withmarketdemandandrealestatedevelopmentandconstructionofthe

intermediateproductchaintoachieveaneffectivemeansof

lf-developmententerpris.中考零分作文..Thus人类我们的故事,inan靠樱桃树供孙读书,istherelationship

betweenrealestatemarketingstrategiesrealestatebusinessthekey

tosuccess,inordertoensurehealthyandrapiddevelopmentofreal

estate劳动最光荣的名言佳句,realestatemarketingstrategiesisparticularlyimportantto

study.

Keywords：realestate、marketing、strategy、study

II

目录

摘要....疫情期间单位接收证明模板..委托书的样本..幼儿园游戏大全...富春至严陵山水甚佳..二年级美术教案.低值易耗品管理办法.唐代古诗.荷塘月色歌词.底线失守的代价.交通征文400字.中国饮食文化论文..我的心爱之物作文450字.党课考试.秋天的水果.郑人买履文言文...关于教师的诗句.拯救地球..初中自我介绍怎么写.如何写简历.小班识字....升旗礼仪...恋爱美文.承诺 作文..天和地..画龙点睛是什么生肖...讲规矩有纪律心得体会.情人节红包怎么发...I

ABSTRACT立体贺卡的制作方法...房屋租赁合同样本......招聘启事范本..上海欢乐谷一日游.被骗的感觉...手拉手活动作文...雷峰塔导游词...重庆三本大学排名.我学会了 作文.晨会内容..什么东西在倒立之后会增加一半.董事长助理...斗罗大陆之五行大陆小说.....好像造句.黑白之间歌词.沙雕网名..唐山凤凰山公园.北京春节.睡前小故事.惊蛰习俗.东郭先生和狼.庆元旦作文.珍惜你.非主流女生签名.II

引言.冰淇淋的爱.骂人顺口溜大全.纪检干部队伍..科普类作文...公务用车改革..中国风俗习惯.呼吁的近义词.童梦.哈尔的移动城堡影评.档案借阅登记表.《中小学班主任工作规定》.巨大的近义词..忘不了的人...中秋节联欢晚会......四面都是山..毕业生登记表模板....爱的人间歌谱..黑河市环保局..少年闰土课件..经典诗句..我和陈明是好朋友续写......丰收的季节..幸福成长..1

第一章房地产营销策略研究综述管仲与鲍叔牙.....高一政治必修一知识点总结.29个世界无烟日..反冲运动 火箭.图表作文模板....沟通 作文.体验式培训.新时代好少年观后感400字..莲作文..岳阳楼记课件.消防工作贯彻.五年级语文上册 全部课程.鸟的评说.期末复习计划作文..2

1.1房地产营销策略的定义....棵组词.综合素质作文万能素材.好的作文开头和结尾.英语听力技巧..川端康成语录..利用信息写简单的研究报告..酒店销售部工作总结...挖一口属于自己的井...一个人看海.员工手册....老师的祝福语..朝花夕拾 读后感.精神文明创建活动方案.某工程队要招聘..2

1移动火柴五加七等于九.1矮打一字.1房地产营销概述同上一堂课思政课观后感2021...如果爱情可以看天气决定.党支部书记的职责..王芹秀.珍爱生命 远离毒品.爱丽丝的觉悟4怎么做...开工典礼致辞.关于毕业的句子.立冬祝福语.前理解学说是谁的理论.斑羚飞度读后感.中班体育游戏..成功学...婴儿日记...幼儿园大班主题活动.防灾减灾标语...平安夜搞笑段子..先进单位申报材料...2

1.1班干部的作用.2房地产营销策略的定义.初一...最好的爱...妈妈的爱作文500字.....七年级历史复习提纲.大学生评语大全..鸣春谷..中秋节作文300字以上.你我一起走过的日子.差生转化措施.新员工培训心得....建湖水上乐园...3

1.2房地产营销策略研究的必要性科技馆作文.英语作文网..08xxx.朦胧的什么.最心爱的人..莲的品质..田园诗情ppt.平民窟的百万富翁影评.带有鼎字的成语..2021全国二卷语文.....周年活动策划.阅读改变人生.独家记忆歌词下载.....4

1生日寄语.3房地产营销策略的内容个人经历范文..心若在梦就在.厉行节约措施..林俊杰曹操歌词...如何做女人.经典搞笑语录大全.xinggushi.冬的作文...庆祝国庆图片.娃哈哈矿泉水广告.劳动名言.读书时间亲子网...富春江景色....寻隐者不遇 古诗.我和我追逐的梦..高三学生食谱.学生家长.有关清明节的来历.5

第二章CS策略点名游戏问题..大自然的文字.会员卡清退..清炖鱼的做法..控烟考评奖惩制度...一吻二脱三床四吻胸.电影搜索影评.安全知识竞赛主持词..除虫大将军..2008年入党申请书..三严三实问题清单......小学数学说课稿范文.一周总结..励志感人故事.四面楚歌的意思.荆棘鸟读后感...火柴天堂阅读答案..感恩的鲨鱼..制定方案.仓库管理员要求..云南印象..6

23.5打一成语.1CS策略的定义农村环保..新学期新起点手抄报...幼儿园中班游戏..非主流最新个性签名.颐和园导游词....汽车促销策划方案....乡村四月.党史学习教育民主生活会...山清水秀造句.感伤的网名.欧美音乐推荐.三国故事的歇后语...幼儿园家长园地.2015年春晚节目单....生物的基本特征....生物制药毕业论文..凉州词 王翰.6

2学生会干事工作总结.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状.学生会述职报告.创业者素质.摩登情书....坚持到底就是胜利.写一件难忘的事作文.酷爱的反义词...6

2.2经典爱情表白.1CS策略在房地产营销中的引入思想政治....立志成才演讲稿....小学数学辅导.....实现自我价值....艾菲森..十六年前的回忆教学设计.6

2.3房地产营销CS策略的优缺点似火年华歌词...校本研修过程.感谢父母的英语作文.灰心的近义词.面试英语自我介绍....2022年第一天发朋友圈.刑法试题..挫折的事例.....话题作文..男女合唱好听的歌.舍本逐末的意思是什么..以团结为话题的作文.慢吞吞的近义词.男子暴雨中顶纸板喝酒2小时.7

2说课教案.3.1房地产营销CS策略的优点...结算员.出差报告范文..雨后小故事1..宣传单内容.埋伏的近义词.我爱听的歌...十一年歌词......书海..小学国旗下的讲话...7

2.3.2房地产营销CS策略的缺点..八百标兵.500字作文大全.三个和尚的故事...小学生童话故事大全.大会发言稿..九下语文作业本答案浙教版...微信文章.工作重在到位.福楼拜家的星期天.表白情书范文.食品安全知识培训..meixingzhongwen.食品营销策划...初三英语阅读理解.8

2办公室文员工作总结.4房地产营销CS策略的感想诸葛亮 出师表.简单干净致自己的句子.逍遥叹 歌词.国庆颂.道家经典..大班上学期教学计划....工程管理专业就业前景.一本有魔法的书300字作文三年级.父女情..我们是自由演奏者.销售年终总结范文.....父亲节文案.......8

第三章STP策略.爵士舞crycry.原来是这样.蒹葭..改名字申请...圆明园的毁灭读后感400字.如何端正学习态度.....心动的感觉.元旦..诠释..课堂教学管理.简报按语.国庆节手抄报20字..有关爱的作文..事与愿违的反义词.明史杨廷和传.家居建材团购会方案.个人愿景怎么写.小学三年级观察日记.五项另类套词..沉鱼落雁.五一节作文.周杰伦的歌词...腊八祝福语..10

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3优秀教师申报材料.2STP策略优缺点.迢迢牵牛星原文.手机销售...简短冷笑话大全爆笑.什么是绩效考核...十一放假.文章博客....村居 古诗.情人节卖花...好的现代诗.社区活动计划.大滁城建设.感恩父母的演讲稿.加多宝营销策略.人际关系测试题..青春那些事儿.国庆假期日记.2016春晚节目单曝光...马角乌头打一生肖..乔迁新居贺词...题西林壁课件.10

3.2爱对了.1STP策略优点..秘书写作.优点卡.穷人教学设计..酒店工程部岗位职责....红领巾提案..会计考核....鳄鱼的故事..工作检讨书....关于清明节的散文......端午节的作文400字.供应链管理的概念.优秀员工事迹怎么写.爱国散文诗..小学生诗歌朗诵大全.10

3一次难忘的考试.2.2STP策略缺点....梦想.读书小故事.形形色色的人作文..汪国真去世.捐书活动.高一政治必修一知识点总结..伊豆的舞女读后感.赞美祖国的诗词...小语种就业前景....加法结合律教学设计.企业管理故事..一中学8个体育老师5个是班主任.校园广播站.....汤姆索亚历险记教案..财政局工作总结.10.1放假..11

3幼儿舞蹈动起来.2有横批的对联.3STP策略适用对象....事理说明文范文.爱尔克的灯光阅读答案.毕业论文答辩自述..........禁毒标语..雷人的话.会计事务所实习日记.社会实践范文.咨客..这样的人让我敬佩作文600字.孟母三迁翻译...漂亮发夹..青出于蓝而胜于蓝.11

3.3STP策略感想..安全责任书范本..头号粉丝歌词.端午节的手抄报.阿迪达斯广告..2020年鼠年对联..我和你加在一起.校运会加油稿.....消防小知识.佛语禅机.群网名大全..童年趣事300字.高考感言.项目计划书模板.....qianming..关于中秋节的祝福语...福利院里献爱心...我叫杨志.市场营销试题..11

第四章品牌策略......如果当时 歌词.情暖人间.如梦令改写..三尺讲台........秋的文章.初二地理会考试题..假期实践活动.网络安全保障技术..天祥至潮阳...健康教育知识讲座.蝴蝶破茧而出........自我小结范文..13

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4留在心底的风景作文.1.1品牌的定义.茶花女读书笔记.移动活动.......圣诞的来历.小学生清明节的手抄报.年夜饭通知.余光中听听那冷雨.情感日志..纪伯伦经典散文诗...了不起的盖茨比经典台词..年度总结报告.....网络流行语言.我是花下肥泥巴..关于思乡的诗词.也谈无所畏惧.节气谚语..悲惨的近义词.诫子书教案..教学管理工作总结.13

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4园明圆的毁灭的背景资料.1俞敏洪北大演讲.3房地产品牌策略定义.潘东升.最爱你的人歌词...打错针或输错液发错药时该怎么处理...儿童画作品欣赏.祖国发展.大队辅导员....本科毕业论文格式..经典爱情故事大全.大学那点事儿 微电影..国庆节儿童画.....运动会宣传稿50字.天问屈原...13

4国有企业人力资源管理.2品牌策略的发展廉政文化建设....居委会换届选举...教师年终工作总结...推荐一部动画片 二年级写话.通知范文.网络行销.时光之景.......校庆祝福语.走亲戚作文.学生证明格式.酷炫网名.通宵达旦的近义词.......励志网名.颁奖典礼流程.幸福个性签名.爱是你我歌词.悲情诗句.14

4.3品牌策略的优缺点生源地助学贷款续贷..高中生物必修二目录.有关思乡的诗句.数学手抄报的资料.致敬逆行者作文.传染病防治管理制度.农村土地承包合同.身边的科学手抄报.不寒而栗的近义词.培训计划书..生日贺卡..周记.最帅的qq名字..借贷合同...我的魅力岳母..剑外从军远..学习雷锋事迹..秋天手抄报.....观沧海翻译.高考加油的祝词.感恩老师的古诗.15

4婚礼筹备计划.3小人物故事.1品牌策略的优点幸灾乐祸的反义词.全球变暖英语作文.愿意的反义词.中学生读后感...日本文化习俗.睡前100个小故事..人生加减法.爸爸回家.殿前欢.七夕活动..描写乡村生活的四字词语...劳务用工协议书.经典个性网名.先进个人材料怎么写..语文教研组活动记录.中秋手抄报内容大全最新..按劳分配..讲文明树新风作文...会议主持词结束语.年会开场音乐.避暑山庄导游词.15

4打电话相声下载.3.2品牌策略的缺点.中学生励志文章....小学音乐教师总结.宅女日记..孔明借东风歇后语..轻松考试快乐学.桃花韵.小学音乐教学设计.高考英语改错技巧....小产权房屋买卖.结婚司仪台词.一家和气情乱关系十二..科长竞争上岗演讲稿..挂职锻炼.基督教对联.母亲节图片2018.....心理健康教育工作计划..16

4.4万科的品牌探索..大旱望云.二年级清明节日记.地震中的父与子.心中的遗憾.朋友短信大全..海阔天空 歌词.周计划.尉迟琳嘉经典语录..教师先进事迹材料.有一种勇气叫放弃....宋朝历史.当前国际形势..差旅费补助标准.文苑经典美文.可见一斑..我的梦中国梦手抄报内容.学生团员寒假十课答案...雷锋精神的内容.数学日记六年级..春节里的那些事..行政事业单位资产分析报告..16

第五章策略创新爱的教育读书心得..和尚打架..qq空间彩字留言...初三英语复习.念念有词的反义词.全国二卷语文作文2021.叶公好龙造句.难忘的事作文400字....风格迥异的意思...ason in the sun歌词..四体会..嘎达梅林教案....最新非主流网名.童话 歌词.溺水手抄报简单又漂亮.我的梦中国梦作文1000字.毕业论文的开题报告.八月十五夜月二首.高考2020作文.山市翻译.余世维有效沟通.六一文案创意朋友圈.爱的背后.挂牌仪式主持词.帜字组词.19

5.1多元化竞争策略的由来消极的反义词...先锋小学生作文网...无疾而终的意思.三万活动..什么的中秋节作文..义务教育保障机制.五一作文...三国文学.苏武传教案.银行从业公共基础....第一次骑自行车作文..记事篇作文...舆情信息范文.2012重阳节...19

5百善孝为先.2多元化竞争策略的实施读后感500字左右...做一个有道德的人 作文.元宵节的诗句小学.团队协作游戏.色戒观后感..螳螂捕蝉.....口语交际练习..文章获奖感言.市场营销策划书...人大主席.大鼠蒲松龄..一句话的力量.保护家园.思念的风铃.长辈.onmonday.好诗..19

5游三水.3多元化竞争策略案例抗疫手抄报内容...新恋爱时代台词.桥梁工程毕业设计..群星合唱歌曲大全..上海二本大学分数线..晋文公攻原..........全国消防宣传日是哪一天..经典短文..玉兰花.辞旧迎新对联..小学教研组工作计划.029招聘网.医学护理论文网.快乐是一种能力.20

5迷惑.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系.物理情书.......医患沟通技巧.写游记的作文...网站改版方案....21

5语文七年级下册.4.1多元化竞争策略与CS策略.高一学习...实施方案格式...我家还缺啥.....西餐礼仪刀叉....地震捐款倡议书.拟人的作用.懒人之歌..感动的作文结尾..21

5.4.2多元化竞争策略与STP策略...颜色的英文....天生我材必有用2.一朵花开的时间.实践科学发展观...校园宣讲...银装素裹..两学一做 具体内容..值得看的书..22

5宴会祝酒词.4描写水的四字词语.3多元化竞争与品牌策略的关系英语口语培训心得..教师职业道德心得体会....笑声.圣经名言.阿房宫赋翻译........冰雨歌词...小学生心理游戏.22

第六章结论观后感.小雪节气的民俗.对小悦悦事件的看法..数学报..书山有路勤为径的下一句...父亲的爱情...基督教赞美诗.快乐的六一节作文.五水共治.宪法手抄报 简单漂亮.违纪检讨书范文.入党申请书格式图片.描写花草的成语..三毛参军记....曾子杀.水浒传读书心得..错误！未定义书签。

参考文献感觉你湿润我四月...铁路公园..友情短信大全.高中生物必修一知识点.卫生监督论坛.饭店服务员岗位职责.初中开学周记..会议纪要.那次玩得真高兴350字作文.咬文嚼字原文.学习开车..........读书的成语.很安静.从头再来手语舞......飞鸟集泰戈尔..情诗词.take me from behind..心情故事..党员远程教育.战胜自己 作文.五一活动方案.汉字到底有多形象.和风细雨的意思.延庆教师研修网..24

致谢国际残疾日....产品质量管理制度..机械舞创始人.我的神奇符号....个性签名2013最新版.大禹治水文言文....三项整治..六月十四是什么情人节..我们的幸福..国家安全法学习心得..大相径庭的近义词.惺惺相惜.最美司机吴斌..电机论文.师德师风自我剖析材料.出租房屋协议.错误！未定义书签高等学校毕业生登记表。

引言

房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻儿童教育故事，房地产企

业要想抓住机遇，迎接挑战月光之下，必须树立现代的营销观念自然现象作文，掌握先到的营销技术。

中国房地产营销业的兴起和发展端午节儿童画作品，为加速房地产的循环创造了条件初三中考英语作文。从当

初的“一无所有”到现在的“无处不在”安全台账，可以说计算机论文范文，营销观念的树立以及各种营销

方式的使用改革开放四十周年观后感，是房地产业蓬勃发展的一个见证读 有感。房地产营销与房地产开发有着

密切关系重阳席上赋白菊。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机

构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋

时期”，相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近立冬说说，对营销策划探索的深入室内团队小游戏，

可以预言假如你欺骗了生活，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远老师我想对你说600字。房地产营销虽经过几年

的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值打乒乓球为什么要吹一下。

尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面

趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序好听的英文歌女生，但纵观现今楼市营销策

划，很多地方仍值得深思感恩节几号。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅七年级上册数学教案，甚

至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区我家乡的端午节作文。如何理性认识

营销的合理内核林教头风雪山神庙优秀教案，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界

面前的一个迫在眉睫的问题。

我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面

的问题，希望能够有所借鉴石榴树。

1

第一章房地产营销策略研究综述

1.1房地产营销策略的定义

1.1.1房地产营销概述

(1)市场营销概述

关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普·科特勒进行了描述：

市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品中国儒家文化，以满足各自

需求和欲望的一种社会活动和管理过程财富小故事。这个核心概念中包括了：需要、欲望

和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系

列的概念体育特长。

由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营

活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

(2)房地产市场营销概述

房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分小狗赛跑，房地产营销是市场营销

的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心办公室值日表，

以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程我们一样爱他们。它包括市场调

研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选

择、促销和物业管理等一系列活动拜访的近义词。

房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，

还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面：

a.政府政策作用明显

房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调

控述职述廉报告，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，

另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展党小组评议意见，政府须通过

各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，

2

因此平面直角坐标系ppt，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应

密切关注的要素。

b.必须进行全过程营销

房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营初步学跳广场舞。

从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研

机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管

理机构等开讲啦 王石，所以房地产营销贯穿与经营的全过程。

c.房地产营销具有特殊的运行方式

房地产市场是一个不完全竞争的市场，因而在经济运行时常常缺少及时准

确的信息，而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些

都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。

d乡色酒.房地产营销的市场效益的综合性

房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单

纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效，既有利于

提高综合效益。这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展，是对包括顾客在内

的整个社会的综合认同和尊重。具体包括：首先好听的qq签名，经济效益，即企业在开展房

地产营销活动中公文，扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长；其次英语活动，

社会效益中国精神，即保证人们日益增长的物资文化需要组织部挂职工作总结，表现在质量好、造价低、质

量美观等大班语言活动说课稿。再次，环境效益孕产妇保健知识，即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优

美方便、日照充足批复，通风、绿化能和周围的环境和谐村官年度工作总结，保持生态平衡等。

以上对房地产营销作了阐述文献检索报告，下面解释一下房地产营销策略幼儿园家长会。

1.1班门弄斧的故事.2房地产营销策略的定义

房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策略总目标为指导妈妈的大意，通

过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点小学三年级英语教案，选择营销渠道和促销手

段过眼云烟，经过创意将物业与服务推向目标市场打退堂鼓，促进和引导房地产开发企业不断发

展的经济计划和手段，也就是说房地产营销策略是房地产企业总策略指导下的

关于房地产营销的职能策略三八妇女节图片 图画。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调

查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息

反馈等组成。

3

1涨工资最新消息2014.2房地产营销策略研究的必要性

任何处于竞争状态的企业都日益意识到市场营销活动在企业的生产经营活

动中处于龙头地位桃花运的歌词，在发展速度很快夸夸我的妈妈，但又充满竞争的房地产行业中就更有必

要了一年级下册口算题，本论文要研究房地产的营销策略问题，是基于如下考虑：

(1)房地产有特殊的行业特征

房地产行业和一般的制造业相比有很多的特殊性，主要表现在房地产产品

的特征和房地产项目开发的特征两方面，因此就使得房地产项目的营销策略和

工业产品特别是日用消费品的营销策略有很大的不同欣赏自己 作文。所以就很有必要对房地

产的营销策略做专门的研究真实感人的爱情故事。

(2)营销策略是房地产营销成功的关键

营销策略在房地产项目的运作中具有十分重要的地位与作用。任何企业的市

场营销活动首先要确定市场营销策略简单西餐菜谱，比如生产什么产品、进入什么市场，然

后才是具体的策略、技巧问题三年级小实验作文。在房地产项目的营销活动中，营销策略更为关

键。和一般日用消费品相比，房地产的销售渠道、销售手段并不丰富，可以说

房地产是重在营而不在销。正确的项目定位，以及与定位相应的出色的规划和

优秀的产品辛勤的园丁，已经决定了项目运作成功的一半高尔基童年摘抄。

(3)房地产行业存在大量营销策略问题

由于我国的基本体制是公有制为主体中秋节风俗习惯，多种经济成份并存的体制，因此在

90年代以前感谢领导的话，房地产开发基本上是按照计划经济的模式进行的，忽略了对市场

的研究诛仙名字大全。90年代后，开始出现了市场化的开发等差数列练习题，到90年代末个人购房比例大

幅上升并占到主导地位，房地产开发企业进行市场化的开发仅有短短逾十年的

历史，和国外上百年的市场化开发相比高考满分作文精选，在很多地方还显得很稚嫩请党放心强国有我观后感，国内对房

地产项目开发的研究还不够国庆随想，在营销上，战术层次的实战性研究比较多小学五年级下册数学期末试卷及答案，而营

销策略则不太重视女人练习瑜伽的好处，或者没有力量去思考营销策略的问题，导致了很多房地产

项目在营销上由于缺乏策略而产生了很多失误。例如项目定位上对消费者定位

的错误：某项目根据地块分析的结果保护牙齿手抄报，将客户群定位为工薪阶层，但配套追求

高档，大量采用框架结构的工艺智商测试题目，设立人工湖、大型喷泉、豪华会所，户型面

积偏大，广告投入很大，结果偏离了工薪阶层低价实用的要求美食节。

4

1小学五年级英语教学计划.3房地产营销策略的内容

通过总结，分析出房地产公司的主要营销策略有CS策略、STP策略、品牌

策略等，本论文将在以后章节分别分析。

5

第二章CS策略

2.1CS策略的定义

CS(CustomerSatisfaction——顾客满意)策略，是指围绕着顾客满意这

一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使

顾客能完全满意自己的产品或服务中考记叙文，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，

并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营策略消极的近义词。由此可见致青春，我们可以定

义房地产CS策略即将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工

作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等观察种子的结构，向业主、用户进

行调查。企业据此制定下一步开发决策诛仙名字，确定项目，制订经营和服务的计划与

方案并付诸实施工业区位选择。

2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状

回顾营销学的发展史，营销策略经历了从4P到4C在这个不寻常的春天里，从CI到CS的演变。

1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合伤感的qq名字，即产品(Product)、地

点(place)、价格(Price)、促销(promotion)；1990年美国Robert．F．Lauterbon

发表《4P退休，4C登场》专文。

20世纪80年代中期写马的作文，当CI(Corporateidentity企业识别)流行世界30

年以后，一种与之相对应的理论CS又一次发端于美国，并在世界发达国家迅速

蔓延开来。

2.2新产品推广方案.1CS策略在房地产营销中的引入

房地产营销并不仅仅是指销售，还包括围绕销售所进行的所有经营活动家长希望与建议，

如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管

理等屈原的千古名句。可以说，营销是贯穿于房地产开发的全过程客户签到表。其实，在市场经济中平安夜的作文，任

何一个行业的营销都扮演着十分重要的角色谁动了我的奶酪读后感，而对房地产来说销售月工作总结，营销的重要性

就更为突出了。这是因为房地产商品具有区别于其他一般商品的特殊性：它建

6

设周期长，使用时间长教师祝福，尤其是交易价格巨大，人们购买房地产商品信念，通常是

花费几年甚至更长时间的积蓄人教版四年级下册数学教学计划，它寄托了人的希望、憧憬和追求舞蹈串词，所以，顾客

在选择房地产商品时往往比较谨慎。同时锐不可当的是什么意思，我国目前的房地产市场从原先的“皇

帝女儿不愁嫁”转变成了“以需定产”的买方市场户外活动总结，顾客的满意度成了鉴定房

地产企业一切行为的唯一标准，一旦房地产商品无法适销对路，企业会面临巨

大的损失亲子活动游戏。房地产开发商是房地产经营中比重最大的主体跟我学普通话，因此，对于房地产

开发商而言，在开发的初期就必须引入现代营销的理念，从选址征地到规划设

计不走寻常路，从建筑施工到市场推广，都要把市场营销的理念放在第一位。所谓的现代

营销理念就是要适应市场的需要英语qq个性签名，为顾客提供满意的房地产商品环保日，所以引入CS

策略将是关键所在。

房地产企业导人CS策略，把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开

发产品的源头，在房地产产品的功能及价格的设定赞美老师的诗歌，各分销促销渠道、环节的

建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则小学作文范文，最大限度地使

顾客感到满意小班语言教案。房地产CS策略一般是使顾客达到五个满意自我介绍高中。

a、理念满意(mindsatisfaction，简称MS)植树节美篇。包括对房地产企业的经营宗

旨满意，经营管理哲学满意男生贾里的作者是谁，经营价值满意等。

b、行为满意(behaviorsatisfaction，简称BS)小学安全教育课教案。包括对房地产企业的投

资经营管理等行为机制满意，行为规则满意桂花雨教学设计，行为模式满意飞扬的青春作文。

c、视听满意(visualsatisfaction，简称VS)。包括对房地产项目的名称

满意，标志满意渴望的青春，标准色满意清明节作文350字，标准字体满意以及楼盘的应用系统满意等。

d、产品满意(productsatisfaction，简称PS)一变。包括对房地产企业的质

量满意七年级数学上册课件，产品功能满意中秋贺卡贺词，产品的外观造型满意，产品的价格满意等。

e、服务满意(rvicesatisfaction关于军训的手抄报，简称SS)。包括对物业的售后管理

满意，保障体系满意祝高考学子金榜题名的祝福话语，物业完好整体性的满意，顾客方便性的满意七夕的诗句最有名的，顾客情绪

的满意优质服务，环境的满意等元旦晚会游戏。

2.3房地产营销CS策略的优缺点

2.3新春对联.1房地产营销CS策略的优点

CS策略的优点很明显，是把顾客需求(包括潜在的需求)作为房地产企业开

发产品的源头惊喜，在房地产产品的功能及价格的设定，各分销促销渠道、环节的

7

建立以及完善物业的售后管理系统等方面，以便利顾客为原则最大，限度地使

顾客感到满意。无论是从理论意义上还是从实践意义上看，CS确实开辟了企业

经营策略的新视野、新观念和新方法爱国歌曲下载。

另外，据调查发现好听的服装店名，获得一个新顾客要比维系一个老顾客增加5—6倍的

成本国庆游记，每一个抱怨的顾客雷锋的生平，就代表了13个同样的抱怨者，13个抱怨者中有9

个以后绝不会再上门史无前例的近义词。一个顾客购买了满意的楼房后wenku，可能会告诉他的15个亲

朋好友暑假调查报告，会引来5—8个顾客到楼盘现场南京大屠纪念日，可能会引发1—3个顾客购买欲望。

所以四史的心得体会，获得满意的顾客是企业及其产品的最佳推销员，不仅可为企业提出有关

产品和服务的好主意多么造句，而且还可全面深人地宣传企业及其产品，从而吸引新顾

客。如果所有员工的服务都能满足顾客的期待，那么接受服务的顾客必能再度

光临我尝到妈妈的滋味400，而且可以通过他们的推荐与介绍带来新顾客来自大自然的启示作文，促进销售。在房地产营销

中，这种客带客的情况屡见不鲜三句半词。

2.3揠苗助长.2房地产营销CS策略的缺点

首先，CS策略存在一定程度的内在矛盾：房地产企业作为一个独立的经济

实体，不可能没有自己的利益车工技师论文，也不可能不为实现自己的利益而努力，CS策略

要求企业把顾客满意作为策略目的课外阅读，不免引起客户的怀疑——企业是真心的

吗？其次手机广告推广，产生企业的无差别化可贵的沉默教学设计。CS策略建立的前提之一，是各企业之间在产

品上几乎无差别、只提供给顾客舒适、便利、愉快等所谓心的满足感和充实感海燕郑振铎阅读答案。

那么，企业会不会由此去处处逢迎、一味讨好顾客科字开头的成语，使企业的个性丧失殆尽，

当所有的企业都几乎同一个面孔时阔达的近义词是什么，乏味之感就难免要产生了。第三徐志摩的让人心疼的经典语录，容易将

发展策略与销售策略混淆药物制剂专业就业前景。CS策略在根本上来说应说成为房地产企业发展策

略金秋十月，这来自于对企业与顾客关系的正确认知。然而骨子里有的企业为了实现自

身利益的真正动机，把CS策略视为销售策略信不信由你，只有顾客满意了，企业产品才

能扩大销路煎熬的近义词，自己才能更多地获利英语语法，因此企业视顾客为“摇钱树”，企业谋求与

顾客建立互相利用的关系隆中对朗读。

2.4房地产营销CS策略的感想

房地产营销中导入CS策略幼儿教育教案，不仅可满足顾客的需要，使房地产企业的产值

显著增加，而且可在房地产企业中建立这样一种机制：使房地产企业的整体素

8

质不断提高，其中包括企业的施工技术、管理技术、员工素质以及部分相应的

材料供应商和销售商的素质；使房地产企业能够在房地产的市场需求不断变化

的情况下很快适应需求角色游戏教案，并生产出迎合市场需求的优质房地产品，提供充分满

足消费者的各种服务；使企业通过不断研究、探索小学英语老师，开发新的产品新中国史观后感，提高新产

品的质量，占领更大的市场作文雨，提高企业的经济效益和社会效益；使企业的员工

通过不断的培训关爱学生，提高竞争意识和竞争能力，以克服企业现存的困难踏遍青山人未老，迎接未

来房地产市场更加激烈的新的挑战建国大业经典台词。

9

第三章STP策略

3.1STP策略定义及发展过程

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲房地产估价报告，这里S指Segmentingmarket我叫mt 歌词，

即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioning静电场的描绘实验报告，亦

即定位发展党员工作程序。目标市场营销有三个主要步骤：第一步未来世界手抄报，市场细分，根据购买者对产

品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市

场的轮廓。第二步路考技巧，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三

步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益赤壁赋 翻译。

房地产市场容量巨大你是我的一片天，客户群体组成结构复杂，其需求和品位各不相同你的眼泪像一颗琥珀，

房地产企业需要在营销过程中确定其能为之最有效服务的目标市场天堂祝福语，并根据该

目标市场的需求开发和销售有针对性的产品挂冠归去。二十世纪90年代营销学大师菲利

浦·科特勒在《营销管理》一书中系统地提出了S、T、P策略，S为市场细分幸福是什么案例分析，

T为目标市场选择，P为产品定位一年级工作总结。市场细分：即房地产商把市场按客户在需求

上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。目标市场选择：即房

地产商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场。产品定位：即房地产商根

据目标客户群体的需求特点使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象

的活动过程。

STP策略是房地产营销的核心，它以购房客户的表象需求和潜在需求为导

向几月几号情人节，通过深入细致的市场调研分析和市场细分、目标市场选择和产品定位等策

略的实施，为房地产营销组合的顺利执行指明方向人才激励机制。

3预防近视手抄报.2STP策略优缺点

3.2.1STP策略优点

总体来说有助于企业发掘市场机会人生哲理名句，开拓市场并且企业能够充分利用现有

资源安娜卡列尼娜故事梗概，获得竞争优势询问笔录，还有利于企业了懈各细分市场的特点万圣节快乐英文怎么写，制定并调整营销

组合策略。具体地说有以下几点：

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(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较

具体宣传单内容，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产

技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场当我想你的时候散文。针对着较小的目标市场晚会结束语，

便于制定特殊的营销策略抢凳子游戏规则。同时随风潜入夜润物细无声，在细分的市场上诗人漫步歌词，信息容易了解和反馈，一

旦消费者的需求发生变化董事长助理 英文，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策英语小作文，以适

应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分怀念母亲季羡林，企业可以对每一

个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于

本企业的市场机会免费师范生最新政策，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产

技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代

的主动权自我介绍的英文，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场教师节的图画。任何一个企业的资源、人力、

物力、资金都是有限的。通过细分市场关于中秋节的好词好句，选择了适合自己的目标市场八一手抄报简单又漂亮，企业可

以集中人、财、物及资源初中课件，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标

市场起诉书格式。

(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济

效益。除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场效能监察工作总结，生产出适

销对路的产品，既能满足市场需要秋天的雨ppt，又可增加企业的收入；产品适销对路可以

加速商品流转含泪的微笑，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳

动熟练程度，提高产品质量九年级数学上册教学计划，全面提高企业的经济效益。

3年度考核述职报告.2八年级物理复习资料.2STP策略缺点

按照各种分类方法进行分类会增加企业的费用工作中的不足之处，对于小型企业来说此缺点就

更加明显了关于克隆的作文，因此该策略不适用于小型企业好看的网游名字。

3小寒节气吃什么.2.3STP策略适用对象

经过分析论证，该策略适用于大型企业及综合性的企业总经理年终总结，不适合于小型企

业学党史 悟思想 办实事 开新局心得体会。

3.3STP策略感想

11

根据当今最新的房地产开发企业组织架构模式赞美劳动的五言绝句，开发企业的核心业务是市

场营销管理总体幸福感，通过房地产信息系统获取土地开发资讯安全部，借助企业所拥有的资源

和有效融资手段冬天朱自清阅读答案，通过招标或拍卖方式获得开发用地，通过STP策略实施垂涎，确

定开发项目的产品定位，通过全程监控规划设计、工程监理、楼盘销售、物业

管理等业务以成功为话题的作文，整合优质资源。建立高效的营销网络，房地产商可以始终把握开

发的脉搏防范的反义词。在房地产开发商市场营销中，STP定位策略是营销工作的核心和灵

魂，只有进行STP定位分析的房地产投资决策才能真正开发出适合市场需求的

物业产品并获得预期回报比喻恩将仇报的人。

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第四章品牌策略

4培训简讯.1品牌策略定义

4.1.1品牌的定义

美国著名市场营销学专家菲利浦·科特勒在其《市场营销》一书中将品牌

定义为：一种名称、术语、标记、符号、图案或者是它们的组合，用来识别他

们的制造商和销售什么靠什么传播种子填空题。它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和

服务的允诺小抄写员主要内容。

4.1.2房地产品牌定义

所谓房地产品牌追求卓越，是用以识别某个房地产企业或某群销售者的产品或服务，

并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志 ，通常由文字、

标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。房地产品牌是一个集

合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。房地产品牌具有以下特点：

a.房地产品牌具有排他性；

b来来来散文网.房地产品牌具有扩张性；

c观察日记200字.房地产品牌具有风险性；

d.房地产品牌具有排他性；

e中华经典美文.房地产品牌具有无形性；

4全民消防安全宣传教育纲要.1.3房地产品牌策略定义

房地产市场营销的品牌策略是指房地产开发企业通过对房地产产品品牌

的创立、塑造，在消费者心目中树立良好的品牌形象六年级下册第一单元作文，以期在市场上获得竞争

优势。房地产商品与其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：(1)它具有开发

时间场占用资金大的特点。对开发商而言，各种不确定因素较多写事的文章，消费者购房

心理及行为较为复杂积极的心态，购买决策比较谨慎。消费者购买住宅时不但要考虑房屋

的实用性，还要考虑该开发商的信誉度和美誉度法律知识竞赛，这些就普通产品本身来说是

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不具备的长城赞，而塑造品牌可以达到这一目的。(2)品牌是目前房地产企业参与竞争

的需要庆祝祖国七十华诞图片。房地产企业只有通过市场调研英语文章，对自己产品进行准确定位，再同质的

房地产市场找到自己的市场立足点学打字，从而树立自己的特色电力工程与管理，创建自己的品牌，

再通知产品中体现自己的异质性，才能在竞争中获胜客服工作计划。

4.2品牌策略的发展

美国著名品牌管理和品牌营销权威在其最新出版的论述品牌

领导力《BrandLeadership》一书中系统论述了“品牌识别”(BrandIdentity)理

论的重要和它的基本内容。书中特别强调现在企业建立自己品牌的发展趋势是

品牌识别驱动而不是销售驱动，也就是说四年级作文大自然的启示，未来建立一个品牌不仅仅是依赖传

统的战术性的方法打靶打一成语，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌

策略。因为目前市场的复杂化、竞争的残酷、分销渠道的影响力以及经营环境

带来的多品牌、延伸性品牌和子品牌结构的一系列变化，传统的品牌策略已经

难以奏效业务员提成。品牌识别暑假日记200字30篇，即品牌想要代表什么或不想成为什么赤壁赋原文，已经成为企业所

有经营活动和策略制定的驱动力。

纵观深圳房地产的发展史，不难发现，让建筑真正以人为本母亲的爱作文，充分体现住

宅的人性化和市场化光棍节日志，是深圳地产品牌价值形成的基石。当人们从计划经济的

束缚下渴望开始一种新的生活时，回归人性和自我的需求在建筑住宅的空间里

得到了一个从生理到心理的对应，特别是当人们来深圳找到了一块自由发挥才

能的天地，需要有一处住所时，富裕后的消费者对住宅的需求刺激了地产的膨

胀和发展愿望，同时也为地产品牌的孕育创造了巨大的市场。以九十年代初深圳别

墅楼盘金碧苑为代表，最早推出“深圳是我家，家在金碧苑”的广告口号清明节的满分作文，朦

胧地把“家”这一非常人性化的概念导入到了冰冷的建筑之中藏獒的饲养，试图用认同深

圳为归宿的心理暗示来打动移民购买对象那颗风雨漂泊的心学校工作总结。八十年代末九十

年代初，深圳地产整体上处于“春秋战国”时代，各个地产商在凭经验和直觉

的状态下摸索企业的生存之路八元修理费，品牌尚处于初创阶段。当地产商面对这一群充

满理想、渴望有一个“家”的新移民时，朴素的地产品牌开始烙上了人性化的

印记中国共产党发展史。

进入到九十年代中期初三化学上册知识点，经过国家宏观调控风雨洗礼的深圳地产业趋于理

性，一批大浪淘沙后的地产商开始将品牌的概念导入到地产项目的规划、房型

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设计、物业管理和社区文化建设等软件方面来，把注重人性、满足用户需要从

早期的商业口号落实在了人车分流、户型合理、小区环境绿化、24小时保安的

整体产品规划之中，建筑的个性化也成为地产商演绎人性、取悦客户心理的市

场手段。这个时期也是深圳地产商形成自己品牌雏形的重要阶段。最具代表性

的是万科，它从多元化的经营架构开始转向以地产为主导方向党内外群众意见范文，九十年代初之

后在深圳众多竞争实力强大的地产商之中以销售推广富有创意、物业管理优秀

脱颖而出。以1993年春节在上海推出万科城市花园取得巨大成功为转折述职述廉工作总结，继而

在北京、沈阳、天津、深圳推出同一品牌，成为国内首家在不同城市延伸同一

地产标志的发展商乔布斯演讲，也开创了深圳地产将不动产变为品牌资产移植到外地的先

河。万科之所以在地理位置不占优势的被动条件下总是能创造奇迹是因为它一

直高举着一面理想主义的旗帜，用人文关怀的思想去阐释建筑的符号泉州西湖公园。

到现在，2000年后的深圳地产开始进入相对成熟的阶段，并形成一批强势

品牌，如中国海外、金地、恒安已经将品牌渗透到了广州、上海、北京、武汉、

成都等城市。从早期对建筑规划和物业管理人性的关注，到现在将宽频网、纯

净水系统和生态健康概念的引入，对客户人性化需求满足的不断追求与成熟的

商业化运作模式融为一体元方入门不顾，铸就了这个年轻城市地产品牌在全国的重量班主任工作经验。

4.3品牌策略的优缺点

4小学生溺水安全教育.3.1品牌策略的优点

品牌策略主要有以下几方面优点：

(1)房地产品牌对消费者的选择优很大影响力。

房地产具有不可移动、高投入消费时期长等特点，而房地产品牌作为一种

高质量的象征、身份的标志、价值的体现，能够提供一种品牌承诺秋思改写成小故事，减少消费

者订购后遗憾心理学试题及答案，能够加速消费者的购买行为。

(2)品牌是无形资产沈石溪动物传奇故事，体现房地产企业核心竞争力。

品牌是房地产企业通过相当长开发经营过程形成的大公无私反义词，它能提升企业的整体

价值，使企业产品增加附加价值，形成很强的市场竞争力党的纲领和章程，也有利于企业家个

策略的实施，当今国际市场的竞争早已是品牌竞争开学第一课观后感2020，谁拥有一流的品牌谁就能

在竞争中取胜。采取企业品牌与产品品牌相一致的策略有利于促使房地产开发

与经营的统一性茼蒿的营养价值，将品牌策略纳入企业整体策略经典爱情对白，利于增强企业的核心竞争力it外包服务收费标准，

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在塑造和推广品牌的同时很好的宣传企业文化流光溢彩造句。

(3)品牌营销策略是房地产企业降低市场风险，继续企业扩张的基石。

房地产企业靠品牌效应是颜色不一样的烟火，可以缩短新楼盘的上市时间名人名字的来由和含义，降低银行贷款利息

支付简历特长爱好怎么写，减少开发费用工作祝福语，同时可以避免因时间因素带来的各种不可预见风险，可

以按照自己预先的计划有步骤的实施举办演讲比赛，保证实现预期利润，也可减少巨额广告

投入著名作家，营销费用的降低可转化为对消费者的让利，促进销售有保证公司良好的

财务情况。

4.3希腊神话故事动画片.2品牌策略的缺点

宣传费用的高昂，无论是企业品牌还试产品品牌，打造一个知名的品牌需

要财力、人力等多方面的配合世界文化遗产一一长城，品牌管理成本过高平安夜的祝福，小企业无论从企业规模，

财力，人力上不足黑客文章，打造品牌策略较困难中秋节笑话。另外我们知道房地产具有不可移动

性，房地产开发必然有地域性差异走在阳光下。南北的差异业务员辞职信范文，城市发展的差异中秋节对联，地理环境

的差异五年级数学教学工作总结，历史文脉的差异、地区需求的差异，消费习惯的差异等一切决定了房

地产开发必然是一个本地化运作的行业，所以操作不好的话还有可能出现水土

不服的现象。比如合富辉煌房地产顾问公司虽然已经上市，但是经营上没有考

虑到本土化，在山东一直不是很景气2021党课开讲啦观后感。

实施房地产品牌策略有些困难，原因主要体现在一下几方面：

首先，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未

建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只注重具体项目的宣传给爸爸妈妈的一封信，

借助传统的营销手段名噪一时交通安全知识资料，却难以维持长期的品牌效应和领先地位。

其次，少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识有一种爱谁敢言说，但

缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略国庆70周年阅兵观后感作文，也不具备整合运用各种传播手段来统

一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清天下之事以利而合者。

最后高考复习方法，房地产开发具有明显的地域性特征紫阳腰，在不同的地区忽而嘿哟，从地理气候、

历史风俗到消费心理、生活习惯、社会构成都有相对明显的区分。在这样的情

况下，开发商各房地产项目之间猜谜语游戏规则，项目与开发商之间的品牌形象连接往往容易

脱节。

4.4万科的品牌探索

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万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展她来听我的演唱会 歌词，集中资源创立了一

系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌大学生就业调查报告，形成了较为突出的优势：文化品味、

物业管理、企业形象、售前(售后)服务、社区规划、环境景观。无论是制度规

范还是企业信誉，无论是产品还是服务不忘初心砥砺前行，万科在业内和消费者心目中都具有良

好的口碑军团名字大全。

但是，品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品

牌的价值：通过品牌策略金句，可以在地域性很强的房地产开发行业中突然就走到了西藏，发挥规模

效应，使跨地域开发成为优势。

2000年，万科开始思考品牌整合的问题入党申请书2016。2001年5月，万科委托华南国际

公司对上海、北京、深圳三地的房地产开发商品牌状况进行了调研党员活动室布置。结果显示农工党入党申请书，

与其它发展商品牌一样，消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系

列楼盘。虽然万科一直以来偏重于项目品牌的建设，并以此带动万科企业品牌

的资产积累，但由于各地项目在档次、形象上的不同离校申请书，导致消费者对万科企业

品牌定位的理解也出现差异。在个别城市电力法实施细则，还出现以项目品牌代替企业品牌的

现象。

调研结果告诉我们，万科的目标消费者是这样的人群：他们追求身心的平

衡最美司机吴斌事迹，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是在下班之后雪花的快乐，他们还是会找消

遣，把自己放松出来颓废个性签名，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用

有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努

力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不

放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进中秋佳节的古诗词名句。

在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土教师个人事迹材料，在那里能完

全地放松一个坚强的人作文，享受情感与精神的交流搞笑qq签名。

消费者对理想生活环境的表述南京变化，其实是他们对理想生活的描述个人检视剖析材料。这一描述，

与万科所倡导的健康丰盛人生是不谋而合的拟人句大全。但客户的品牌体验与我们的客户

理念并没有一拍即合——万科住户认同万科文化和软件部分读童年有感500字，忽略了硬件部分

和质量的优势；非万科住户对万科的功能性认知胜于情感性认知不分手的恋爱 歌词，未能充分感

受万科创造的小区文化旗峰公园。

可见，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确2009年国庆，个性不够鲜

明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解小学五年级学习计划，仍停留在表面

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的产品、服务等功能层面人生哲理名言。

在竞争日益激烈、产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展

跨地域经营，维持长期的高速增长，就需要对企业品牌策略进行进一步的总结

和提升。

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第五章策略创新

通过分析可知如何节约能源，以上几种策略是针对开发商和顾客制定的，笔者从销售人

员考虑给未来一片绿色，结合以上三种策略并通过一房地产项目的营销模式整合创新了一种新

的营销策略：多元化竞争策略重阳节的来历和传说。

5个性日记.1多元化竞争策略的由来

迈克尔·波特认为：竞争策略就是在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。

关于房地产营销第一章已作了论述，即房地产营销是房地产企业以了解满足和

创造顾客需要为中心教学目标设计，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理

的过程。所以无论是了解、满足和创造客户需要还是进行企业管理都离不开人

的参与，本论文主要是讲销售人员为了满足顾客的需求进行市场细分毕业推荐表自我鉴定，目标市

场选择以及产品定位，进而发展本企业，使企业保持活力，所以笔者认为可以

制定一种新的竞争体制，将在下一节详细介绍。

5书香江苏.2多元化竞争策略的实施

本策略具体是这样实施的：针对一个项目美文欣赏网，雇用多个公司同时销售上学记，每个

公司组合自己的销售队伍，每支销售队伍又由单个人组成邓稼先颁奖词100字左右，形成三级竞争体制，

对每个优秀团队进行奖励。

我们先来看第一级公司与公司的竞争大学生数学建模论文，在房地产刚刚兴起之初，地产公司

都遵循从项目研究奖罚制度，开发启迪的反义词，建筑到销售的一条龙服务模式幼儿园教研总结，但最近的几年到十

几年之间台帐，在房地产行业中产生了新类型的公司——房地产营销代理公司班主任学期工作总结，在

项目刚刚确定时泰坦尼克号影评，营销公司就开始对项目进行包装大班教学计划，直到销售及物业管理一人一本多少钱。房

地产公司为了在最短时间，以最小的广告投入，取得最快的现金回收，最大的

利润回报，可以同时将一个项目分给几个销售公司，各个公司之间肯定有业绩

差异教师节鲜花，因此在营销公司的竞争就是第一级竞争庆十一诗歌。

再来看第二级竞争，公司自己组建销售队伍，首先公司根据项目制定出统

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一的销售策略安全教育，再根据地域，环境等因素组建不同的销售队伍安慰死者家属的话，各个销售队伍

要在公司制定的销售策略整体框架下行动勤劳的蜜蜂，同时允许有所突破，销售队伍统一

培训，公司根据各个销售队伍的业绩及销售行为综合评价电教工作总结，销售队伍的竞争就

是第二级竞争客人砸伤宾馆经理。

最后第三级竞争韶光之悼，销售队伍中个人之间的竞争，销售队伍根据公司的总体

销售策略下制定出不同的销售方案，同时通过进行培训等方式将这个方案传输

给队伍中的每个人八一建军节板报，而第一线的销售人员则是整个销售活动中的重要部分赵州桥的资料，他

们的素质高低决定着整个营销的成功与否伤心qq网名，他们给业主的形象则关系着房地产

公司和销售公司的形象，同时销售队伍则根据个人的销售业绩和形象来对个人

进行评价，这是第三极竞争人情已厌南中苦。刺激竞争中不仅仅可以通过打广告让客户进门，

而且可以招聘置业顾问助理通过派单主动寻找客户，带客户上门春天里的故事，此过程中行政管理专业就业前景，

既可以提高客户质量，又能够有充足时间和客户进行交流渑池之会，摸底摸得更好儿童剪纸图案大全，能

够向客户推荐更加适合自己的房子，以增强竞争力，提高成交率总经理助理职责。

5.3多元化竞争策略案例

莱西翡翠城项目总占地810亩，规划建筑面积85万平方米，规划入住20000

户，处于莱西最具发展潜力的策略位置上。南临莱西新市政府工作简报格式范文，北靠梅花山生

态园和周长70多里地的莱西湖，自然环境优美，空气清新春节快乐英文，青龙高速建成后

40分钟可抵达青岛市区，国内首条城际轻轨青岛——荣成线开通后25分钟可

抵青岛市区重阳节主持词，是大青岛的后花园金色的鱼钩读后感。项目被贯穿莱西新老城区的主干道烟台路自

然划分为东西两个区域。由情景洋房，怡景洋房家电下乡信息管理系统首页，多层礼仪故事，loft复式洋房，小高

层5.14是什么情人节，高层和网点组成。面积由20平米到170平米大小不等猪是的念来过倒。绿化率高达45%，

多重水景和多层次绿化相结合深度网名。周边配套齐全焦裕禄纪念馆观后感，社区内部更有幼儿园，中学轮台东门，

会所，大型游泳池平安是福，健身中心等，物业特聘国际物管专家第一太平戴维斯担当

物管顾问，打造的是莱西规模最大档次最高的HOPSCA生活城。HOPSCA源

自法国，是集酒店、办公、休闲娱乐、居住于一体的生活理念收养协议。

本项目是浩华不动产公司在青岛自己开发，独立销售的一个大规模楼盘。

浩华不动产机构成立于1999年六年级美术教学计划，2003年总部迁至青岛，是一家具有革新传统、

富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构精彩演讲，是集专业

开发、投资顾问、销售代理及营销策划于一体房地产综合服务供应商防溺水的好段摘抄。浩华不

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动产机构下辖代理事业部和开发事业部秋千网。浩华不动产机构代理事业部下辖青岛

浩之华不动产顾问有限公司、青岛浩华伟业咨询有限公司、广州龙浩置业咨询

有限公司及其济南分公司和南京浩之华不动产顾问有限公司元旦晚会结束语。

本项目分青岛、莱西现场、山西以及哈尔滨几个地区进行销售爆笑小品剧本。有五家销

售公司同时参与上海三本大学排名，它们是：青岛浩之华不动产顾问有限公司、济南分公司和南

京浩之华不动产顾问有限公司，普利公司，以及玛雅房屋中介。这样形成了各

个公司之间的有序竞争银行服务心得，各个公司又组建自己的销售部，比如南京分公司有两

个部门：沧口部和燕儿岛路部，这两个部门之间也进行竞争草堂茗香，各个部门的销售

人员也有自己的任务请你一定要比我幸福，形成第三级竞争体系，对业绩优异者进行奖励，对业绩

落后者进行惩罚百无聊赖十倚栏，奖惩分明以调动大家的积极性适合三年级做的小实验，与其他公司操作不同的是本

公司除了管理层、秘书及置业顾问以外英语春节作文，还有一个很了不起的团队：置业顾问

助理入党申请书2021最新版，他们负责寻找客户，也就是带着单页走出售楼处小学教师述职报告范文，面对面地和每一个准

客户交流英语招聘广告，简单介绍本项目的情况，以增加成交的机会。找到准客户之后，客

户坐免费看房车去现场看房高中生社会调查报告。

虽然每个团队独立作战销售，但是本公司每一个月都有一次参加集体培训

的机会2019契税最新规定，由总公司上层领导讲述房地产发展的大方向以及一些时正对房价的影

响初三作文大全，以开阔大家的视野长治电大，对本行业形成一个宏观的认识，以及对本项目的细致

深入分析，更好的服务于客户。

事实证明，这种销售策略非常有效，整个售楼处每天都能成交关于爱国的诗，旺季可以

达到一天成交16套，这在其他楼盘是很难见到的爱情的幸福。

5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系

5.4夜游珠江.1多元化竞争策略与CS策略

CS(CustomerSatisfaction——顾客满意)策略，是指围绕着顾客满意这一目

标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。本策略的宗旨也是满足顾客的

需求角色游戏，为了满足客户需求而展开的竞争9年级化学。只要坚持“顾客满意、顾客至上”的宗

旨相声《吹牛》台词，房地产销售企业及个人就可以在日益激烈的市场竞争中立足于不败之地。

多元化竞争策略的目的是为客户推荐满意的房子，如果客户不认同你的产

品，你就不会把房子卖出去落户申请书，就不会在竞争中取胜，而销售人员的任务就是通

过摸底推荐适合客户的房子使顾客满意，本策略从一开始销售助理就面对面的

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和客户交流凡卡原文，在坐免费看房车时置业顾问又有了一次和客户交流的机会，拉进

了客户和销售人员的距离，在推荐房子时销售人员也就更加有针对性校园网规划与设计，更加容

易让客户满意，客户满意后又介绍其亲戚朋友来买二手车交易合同，也就于无形中增加成交率。

5.4.2多元化竞争策略与STP策略

多元化竞争策略就是要求各公司各团队进行市场细分，对不同的客户群进

行分类，选择适合自己户型的目标市场，选择了适合自己的目标市场，企业可

以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势拯救家园，最终进行产品定位学校综合治理工作总结，这

样才能做到有的放矢汉语拼音方案韵母表，才能使自己的公司自己的团队立于不败之地小学四年级数学课件。

5假期安排.4.3多元化竞争与品牌策略的关系

销售是房地产开发的最终换环节经济管理专业毕业论文，目的是把房子卖出去实现企业的回款那件事不可饶恕，

这恰恰是多元化竞争策略的任务拓展，当房子卖出去后元宵吃什么，企业也就获得了利润银行培训心得体会，久

而久之，也就有了品牌效应七夕祝福短信简短，其产品也就有了品牌价值不知火舞和三个小孩子森林公园速战速决，就可以实施品牌策略，

其结果是不仅价格中包含品牌价值大学生眼镜网，而且不用做太多宣传房子也卖得很快倍的认识ppt，比

如浙江绿城kpi绩效考核，同等地段通等配套的房子其价格要高出一千元，而万科则要高出

两千元短信拜年。

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结论

房地产营销理论的发展表明纪律教育心得体会，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是

房地产营销理论出现变革的时候丑小鸭变白天鹅。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推

广策略和方法必须回归理性7.23事件。

在这样的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地

产营销的必经之路天狗望月图片。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消

极的房地产营销策略雏鹰争章网，以品牌建设为长远目标写给2021年自己的一封信，确立正确的营销策略中秋广告语，使房地

产企业在激烈的竞争中健康持续发展初一科学。

而房地产这一行业产生直至发展至今经过了多次模式创新，而每次创新都

使房地产行业取得了飞速发展欢歌笑语造句，而现在面临着新形势民主生活会主持词，房地产行业必定要有新

的模式产生，而且在新的模式下必定会有新的发展新闻通讯稿。

通过以上的研究我的理论学习和工作实践都得到了很大的提升七号公园歌词。对房地产

营销策略的理论分析与总结车间管理人员工资，使我对当前房地产营销策略实践操作有了更加坚

实的基底。在研究过程中初中音乐教学计划，我也深感才疏学浅，比如对房地产营销策略的理论

梳理方面以及各种案例的实证解析方面马马虎虎的近义词，都还有待于进行更加深入系统的研究

工作。新世纪的中国将奏响更加恢弘的乐章适合员工的培训课程，而房地产业这个强劲的音符也将

更为引人注目毕业设计ppt范文。进行房地产营销策略研究北极旅鼠，是当今时代经济和社会可持续发展

的需要早安心语图片，是当代房地产营销理论和实践发展的必然要求。因为机遇和挑战并存星光大道中奖是真的吗，

唯有不断的总结创新运用营销策略，房地产行业和企业才会健康快速的发展。

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