渠道拓展方案

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渠道拓展方案

序言：

苴却印象工程亮相已经完成，目前处于自然蓄客状态，为到达更好的蓄客效

果、完成既定目标，需在该阶段启开工程渠道工作幼儿园游园活动，利用渠道迅速实现跨区域和

更精准的工程投资价值传播，增参加会数量如何培养学生的空间观念。

一、现场到访分析

1、日均来访及来电

时间

来访量

来电量

9月28日9月29日9月30日10月1日10月2日10月3日10月4日

10组

/

4组

/

4组

/

8组

/

4组

/

4组

/

5组

/

工程自亮相后合计到访39组关于中秋节的周记，到访量缺乏以支撑工程入会目标量后来我们都哭了，为到达既定

蓄客目标量好歌词，需要从线下渠道进展有效串联，从而解决客户入会目标数量的问题朋友祝福语大全。

2、客户根底分析

1〕到访客户区域分析

工程来访主要集中于仁和区10.14是什么情人节，其他区域的到访支撑明显缺乏

其他区域在媒体覆盖存在一定缺陷幼儿园三八妇女节美篇，需要在该阶段以渠道形式进展精准而有

效的覆盖

作为投资能力相对更为突出的炳草岗〔东区〕区域未被精准覆盖5年级作文，导致工程

在该区域的影响力存在较大的缺陷轻松的反义词。

2〕到访客户获知渠道分析

由于工程前期广告入市时间较短童年歌词，导致工程整体传播力存在一定缺乏展望未来作文，以至

于由户外媒体形成的直接到访比例相对较低；

工程来访客户的主要获知渠道为路过信访条例，使工程在传播的精准性方面存在一定

缺乏，在后期营销中需要对传播路径及传播策略进展有效修正数学集体备课记录，使客户来访

爱不解释歌词.z.

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渠道更为多样化；

工程在完成亮相后，朋友介绍的客户比例相对较低宣传广告，未能使工程进展更为直

接的意向传播家族名字大全，须在后期通过“老带新〞的方式刺激到访客户、入会客户进

展朋友介绍携手进小康手抄报，增加工程到访客户数量以及到访客户的精准度。

渠道拓展客户的占比相对较少为国争光的人，工程暂时缺失稳定渠道的支撑，建议在后期

中加强投资客户渠道的建立，使工程产品更为直接的面对投资者搞笑三句半台词大全，增加工程

入会和成交的可能性。

3〕客户购置用途

从到访客户的购置用途来看建党100周年读后感，客户更为关注投资五年级说明文400字，而投资客户在渠道建立时

需要考虑其关注点、信任点、兴奋点、接触点进展综合考虑而打动该局部客

户出纳年度工作总结，在本营销阶段建议通过圈层活动、生活触点、朋友介绍等方式形成该阶

段投资客群的核心渠道建立；

对于自由客户需要用扫街、置业参谋行销的方式对其进展持续保温读后感作文评语，并利用

周末圈层活动对其进展吸引和转化

小结：

工程整体亮相时间较短，自然蓄客量缺乏以支撑工程集中入会和客户进一步

挖掘，所以需要通过渠道建立弥补自然蓄客量和自然到访缺乏的问题2016年高考作文题。

工程目前覆盖区域相对较窄，对于非仁和区域的渠道嫁接将是本工程实现快

速突围的关键因素征兵宣传标语，同时对于仁和本地客户的挖掘需要进一步持续和加强我的小伙伴作文400字。

对于到访客户、入会客户以及金海客户资源的整体挖掘将是本工程实现由点

及面进展突破的核心要素励志英文歌曲，需要在后期通过制定特定的销售政策对该局部客

群进展有效的鼓励桃花香，提高到访客户的数量和精准度，从而保证工程到达预定

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目标。

二、渠道拓展方式

核心策略：〔1〕、调动到访客户、入会客户的积极性全力以赴的故事，充分挖掘并利用客户自身

“圈子〞分手后别说爱我，通过“老带新〞和“朋友介绍〞使工程实现客户突围；〔2〕、对客户

生活核心触点进展覆盖大学生消费调查报告，以线下形式对准投资客户进展直接交流和引导；〔3〕、

通过圈层活动准确发现工程的准客户，并通过销售政策、现场气氛对客户进展引

导和逼单，从而到达促使客户入会的目的；〔4〕以圈层活动和线下拓展实现客户

接触，通过销售政策的倾斜鼓励客户进展自发拓展国家赔偿申请书，形成“由点及面〞的方式进

展客户传播。

渠道客户拓展方式

1、周末圈层活动

（1）圈层对象：银行存款100万以上的客户、名车〔奥迪、捷豹、路虎〕车主；

（2）圈层形式：与银行合作、名车4S店进展渠道嫁接，资源共享胸有成竹，会场推介；

（3）活动主题：“银行VIP客户答会〞、“拉菲蓝标品鉴会〞

（4）启动时间：10月18日以后〔每周末一次〕

（5）活动地点：销售现场、开元名都酒店

（6）活动资源：商业银行、交通银行、三和4S店、跃鹿4S店〔路虎、捷豹〕、远邦之

星4S店〔**〕

（7）活动诉求：掌握合作公司优质资源以便工程进一步挖掘、在合作公司现场进展

（8）需要甲方支持：需要甲方提供活动资金支持〔具体活动资金将以活动细案形式进展

呈报〕

2、行业协会拓展

〔1〕拓展对象：能源协会、资源协会、建材协会、餐饮协会

〔2〕拓展区域：仁和、东区、西区、米易、盐边〔能源行业相对集中的地方〕

〔3〕拓展方式：直接联系相关协会负责人写花的作文，利用协会会议时推介、由负责人进展引荐或

十八大学习体会.z变化快的成语.

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由负责人提供资源玫瑰话语，由置业参谋进展当面摆放和邀约，将意向客户邀约至销售现场

〔4〕拓展条件：对于各协会负责人将给予1%的成交回报

〔5〕拓展物料：工程宣传手册、DM单、折页、拜访礼品〔砚台〕

〔6〕需甲方支持条件：拓展行程产生的费用、礼品产生的费用

〔7〕执行细则：

时间拓展协会区域人员物料

10月14日、15日、16日餐饮协会

10月17日、18日、19日建材协会

10月20日、21日、22日果农协会

10月23日、24日

10月25日、26日

10月27日、28日

10月29日、30日

10月31日、11月1日

旅游协会

煤矿协会

砖瓦协会

旅游协会

餐饮协会

陆晓静、周子亮

工程宣传手

廖颖、王普霞

册1000份、

王谋、王亚萍

DM单1000

陆晓静、周子亮

份、折页

盐边廖颖、王普霞

1000份、拜

盐边、米易王谋、王亚萍

访礼品〔砚

米易陆晓静、周子亮

台〕300个、

通行车1辆

盐边、米易廖颖、王普霞

3、全民营销

〔1〕参与对象：公司员工、老业主、到访客户、入会客户

〔2〕参与规则：由参与对象介绍的到访客户成交现金奖励5‰

〔3〕成交界定：因介绍而到访的客户为第一次到访〔由明源系统确认〕会计实训心得，后期成交完成

〔签约〕后再发放相应奖励

〔4〕宣传路径：









公司员工：公司员工：通过OA推送、短信、公司QQ群、推介会；

老业主：通过QQ群、短信、展板、摆展、推介会；

到访客户：通过短信、DM单、现场展板等；

入会客户：、活动等告知2011杭州中考语文。

〔5〕物料：现场展板、小区展板、DM单、折页等

〔6〕需要甲方提供的支持：需要甲方同意鼓励政策并同意在约定时间兑付奖励

4、团购

〔1〕团购对象：合作单位、协作单位

〔2〕团购形式：由营销团队负责联系对应单位并进展推介

〔3〕团购规则：11月15日至开盘，凡经推介会现场入会的客户将享受1%优惠

〔4〕营销动作：短信、、推介会邀请函

〔5〕团购主题：“金海携手合作伙伴共创财富未来〞

〔6〕所需物料：邀请函、活动物料

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〔7〕需甲方提供的支持：合作单位与协作单位的联系方式、同意团购的销售政策

5、商家联盟

〔1〕推进方式：与招商公司联合推进

〔2〕联盟方式：信息植入、客户共享

〔3〕联盟对象：9+9汽车美容、梅特莱斯汽车美容、一村三社、桥尚人家酒楼、庄稼大

院、澳门豆捞等

〔4〕植入方式：精巧礼品〔打火机、餐纸〕、桌卡

〔5〕启动时间：10月8日

〔6〕所需物料：*展架、桌卡、小礼品〔打火机、餐纸〕

6、仁和高端住宅小区摆展

〔1〕进展小区：春天花园、花园、和谐御林、怡景小区、和苑

〔2〕摆展方式：置业参谋进展现场咨询

〔3〕执行细案：

摆展小区摆展日期费用所需物料

桁架、*展架、

春天花园

10月11日、

12日、13日

/

DM单、折

页、桌椅、客

户登记表

桁架、*展架、

花园

10月14日、

15日、16日

/

DM单、折

页、桌椅、客

户登记表

桁架、*展架、

和谐御林

10月17日、

18日、19日

/

DM单、折

页、桌椅、客

户登记表

碧水

10月20日、

21日、22日

/

桁架、*展架、

DM单、折

周子亮9:30—20:00

陆晓静

9:30—20:00

王亚萍

9:30—20:00

王谋9:30—20:00

人员摆展时间

.z形容立秋的句子.

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页、桌椅、客

户登记表

桁架、*展架、

和苑小区

10月23日、

24日、25日

/

DM单、折

页、桌椅、客

户登记表

廖颖9:30—20:00

7、闹市区域派单

〔1〕派单区域：正好超市〔目前仁和最好的超市〕、仁和广场

〔2〕人员配备：8人

〔3〕所需物料：行销T恤、DM单、通行车

〔4〕执行细则：

行销地点

正好超市

行销日期

10月8日-10月

31日

10月8日-10月

31日

10月8日-10月

31日

行销人员

2人

行销物料

行销T恤、DM

单、手提袋

行销T恤、DM

单、手提袋

行销T恤、DM

单、手提袋

行销时间

10:00-20:00

仁和广场3人10:00-20:00

夜市3人18:00-22:00

8、资源call客

〔1〕call客对象：30万以上车主

〔2〕资源渠道：车管所购置对应资源

〔3〕实施时间：10月10日起

〔4〕call形式：call客专员进展重复性call客节日祝词，如有意向客户将转由置业参谋跟进

〔5〕需要开发商提供的支持：购置车主资源的费用以及call客专员工资

9、老带新

工程目前到访共计39组、入会19组〔未包含亮相到访〕，工程需要由老带新进展区域

或跨区域的进展线下客户覆盖，老带新将是实现工程线下快速扩和入会的核心手段，同时诸

多老客户在回访过程中也提出希望通过老带新的政策优惠到达自身优惠和为工程拓客的双

qq女生可爱签名.z.

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赢结果。

建议在10月8日起工程启动“老带新政策〞，迅速圈定入会客户的朋友圈手工折纸大全图解，到达开源

的吸纳客户的效果孟浩然的田园诗，建议工程老带新政策将采用“老客户享受1%〞购房抵用优惠、“新客户

享受0学校安全生产月活动总结.5%〞的购房抵用优惠感言，从而不断刺激入会客户推介工程不拘一格降人才上一句。

描写清明节的诗.z务实创新.