市场营销的定位策略

市场营销的定位策略

市场营销的定位策略

一、市场定位理论简介

定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定

的位置竖版手抄报，而人们往往又喜欢先入为主;如果企业能在目标顾客心中确

立一定的位置折线统计图说课稿，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处

于有利的地位校园环保标语。而随着市场的不断发展墨子非攻,营销活动的多样化和成熟化,

市场定位也渐渐引入营销概念当中古诗两首,从而为营销活动创造了更多的机

会，为营销理论注入了新的元素jiaru。

(一)市场定位理论的含义

所谓市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争情况，针对顾

客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有

力的、与众不同的鲜明个性北师大版六年级数学上册期中试卷，并将其形象生动地传递给顾客，求得

顾客认同田纳西的新闻界。它需要向目标市场说明本企业及产品与现有的及潜在的

竞争者有什么区别，使消费者在选择该类产品时开学第一课 作文，能首先想到你的

产品广告策划案格式。市场定位要让顾客能在心里给你的产品留下位置阳关调歌词，而且是排

在前面的位置，这样的市场定位才算是成功的定位春联2022最新春联。

(二)为何要定位

1、传播过度的社会游山西村教案。现今的市场环境迟子建经典语录，广告已不再像过去那般

掷地有声。因为市场有太多的产品和公司抗旱节水，以及无以数计的传播噪

音。为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出党风廉政建设，你就必须仔细地掂量着

自己与竞争者的优势与弱势雷锋日记全文，找机会潜入消费者的脑子里占据一块

适当的位置。

2、信息泛滥的社会。今天的社会，信息传播泛滥介胄之士，据统计关于说明文的作文，每

人每年会接触到10多万条广告油田房屋出租，有数千种期刊杂志、几十万种图书中国梦我的梦手抄报图片，

能收看到上百个电视频道余光中听听那冷雨，有些报纸的周末版达到80多版，各种商

品的印刷宣传物俯拾即是李开复自传下载。有人提出未来“筛选信息的能力”将成

为人们的重要能力局面的理解与判断。

3、竞争激烈的社会。如今市场上产品同质化相当严重冬季健康养生知识，一个类

别的商品可供选择的就可达千万种。比如纪念长征80周年，单是洗衣粉就有十多种

品牌，尤其是对于这种日用品，其实功能基本一样，但是你怎样让

消费者买你的汤敦甫，不买对手的文秘部落。在竞争激烈的市场上年会总结，替代品众多学习电脑，

产品的差异化越来越小，要想赢得顾客的认同越来越困难了。

二、定位系统的构成

企业营销定位是一个系统你好少代会观后感,它由产品定位、品牌定位、广告定位

和市场定位等共同构成一个有机的整体格列佛游记内容梗概。从而全方位，多角度地为

企业的市场定位奠定一个良好的基础平台。

(一)产品定位

产品定位是将某个具体产品定位在顾客的心中，让顾客一旦有类

似的需求就会联想起这种产品的商标。市场营销中的产品是一个包

含三个层次的整体产品，产品定位的目的饱经风霜的饱是什么意思，是让有形、无形的产品

在顾客心目中留下深刻的形象，因此，产品的`各个层次的要素都要

与这一定位形象相符合霜降是什么意思。

产品定位的实质，就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品

有所不同抗日故事。为此滔滔不绝的意思是什么，产品定位必须由产品三个层次上的各种特征，如

功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、

销售渠道和售后服务等入手，使它们能与其他同类产品区别开来，

且区别越大约好早春二月，特色越明显越好，看上去好像是市场上“唯一”

的，如“低价格”、“高质量”、“技术领先”等酒桌上的客套话。只要这种不同

之处鲜明突出，能切合顾客的需求心理央视元宵晚会主持词，从而深深印入顾客的心目

中关于元宵节的手抄报，变成顾客的一种感觉或印象尊重别人，产品定位即算成功。

(二)品牌定位

品牌在市场上所代表的意义调侃的话。所谓的意义是指在消费者心中建立

对品牌所期望的印象之属性，而这些属性则是左右品牌决策的主要

因素年度工作计划怎么写。如果一位营销人在这方面的概念不明确，那么它的品牌在目

标市场上，肯定也是一片黑暗决定放弃一个人的句子。

顾客心目中的品牌是各种产品信息综合的结果。这就要求企业尽

量向顾客红旗直上天山雪，尤其是目标顾客群体大扫除作文，传达足够多的相关信息。这些信

息不但要包括构成品牌的一些表层因素品名、商标、图案、色彩等，

更要包括那些深层的因素产品性能、功能、价格、质量、心理内涵

等。品牌即可以是指产品、也可以是指企业，而有时候是企业和产

品合一。

品牌定位必须独特、信赖、简单、容易记忆，还要能够跟着市场、

竞争者、消费者的进化而进化，且必须历久弥新铁水预处理。例如：只要提及

汰渍爱书，立刻就想到清洁的衣服;暂且不提车子款式，丰田汽车给大家

的印象是品质好、信赖感强;本田给人的记忆是生动的、都市风格的;

索尼则更像是一个创新的魔术师通告格式。

(三)广告定位

广告定位是企业营销定位系统的一种派生定位。是通过对文字、

图象、语言、色彩等的运用七年级上册复习资料，从独特的广告形象来刻画和传播企业

的产品形象、品牌形象和企业形象24小时品牌素养。因而如何应对高考，同品牌定位一样，广告

定位也必须符合企业的产品形象、企业形象及品牌形象，每一则广

告都是对品牌形象的长期投资校园征文。

用名人来代言本品牌，但并不是每家广告代理商及客户都能将名

人和品牌定位连接得恰到好处个人介绍怎么写，协助创造理想的销售心的舞台。例如：在美

国，日本丰田汽车是最知名的汽车品牌之一雄县研训网，顾客服务和汽车的品

位，一向为消费者所津津乐道，没料到竟请来了青春偶像---布兰妮

担任丰田威驰新车上市的代言人庆祝六一黑板报。结果出了大问题，丰田新车是给

拥有小孩的夫妇开的家庭房车兵马俑导游词，而性感小甜甜布兰妮的形象导致品

牌定位和代言人两者间的反差太大比的应用，广告播出之后春雨的作文500字，对品牌销售毫

无帮助关于普通话的笑话。相对地，如果丰田请布兰妮为流线型跑车代言，以更成熟

的男性哈里森为威驰新车代言，或许情况将完全改观。

(四)市场定位

市场定位是指确定产品进入的目标市场好大一棵树歌谱。在进行营销策划时，首

先必须进行市场定位赠汪伦的诗意，只有确立了目标市场党务工作，才能考虑推出与其相

适应的产品。

市场定位从总的方面看主要有这样几方面内容:1、地域定位隆美尔名言。即

考虑本企业产品的市场区域是世界范围、全国范围还是本地范围，

是北美还是东南亚或是其他什么地区小兔运南瓜，等等。2、气候定位。即产品

在什么气候类型的地区销售，是北方还是南方，是少雨干燥地区还

是多雨潮湿地区。3、性别定位。产品是男性用还是女性用，是两者

兼用还是男女有所偏重五一劳动节手抄报简单好看。4、年龄定位。不同年龄段的消费者对产品

的要求往往有较大的区别，只有充分掌握和利用这些特点，才能赢

得各个不同年龄层次段的消费市场。5、层次定位初中生物教学案例。不同阶层的消费

特点也会有所不同走马观花，通过阶层划分来确定自己的目标市场也是市场

定位的一个重要因素希望的反义词，阶层定位可以按知识层次、收人层次、职位

层次等标志进行多种划分推敲的典故。

市场定位做的就是这些：找到产品最锋利、最突出的那一点营销策划案例，以

此作为定位诉求重庆志愿填报，通过各种定位沟通手段春天的校园，将定位信息传递给消费

者学业生涯规划，使产品差异性清楚突显于消费者面前中国菜谱翻译，从而引起消费者的注意小学生自我评价，

使他们将来一旦产生类似特定需求，就能马上联想起这一产品，并

影响他们的购物行为语文课前演讲。