3种基本的分销渠道方式

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3种基本的分销渠道方式

分销渠道政策首先是对于同一渠道层次的中间商数量的选择春酒说课稿，根据企业产品的

特点和企业追求的产品展露度风凛冽，有3种基本渠道政策可供选择.

一、密集分销：

它是指制造商在某一地区尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售

商推销其产品鞭策自己。消费者越是要求购买的打量性，高频性和方便性，就越有必要和

可能选择密集分销方式。它是一种最宽的分销渠道。一般来说大学生入学教育，密集分销主要有

两类：零售密集分销和批发密集分销小蜗牛。

消费品中的便利品和工业品中的标准件，通用小工具多采用这种策略，为顾客

提供购买上的方便。例如工伤赔偿协议书，软饮料二年级下册数学期末，肥皂春酒教案，汽油变形记作文600字六年级，纸，口香糖等消费品，保养，

维护和操作用品，如润滑油，钻头，灯泡等工业用品。

进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；顾客接触率高，

提升销售业绩；分销支持度强绚烂的近义词，充分利用中间商工作交接报告。进行密集分销也有不好的一面位置作文，

比如可以带来如下问题：厂商控制渠道较难；厂商需花费大量的费用(打开渠道不完美小孩tfboys，

狂轰广告);分销商竞争会异常激烈；分销，促销不专一。

二、独家分销：

它是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品莫泊桑项链。通常双方协商签订独

家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，

调动其经营积极性，占领市场。独家分销可以使市场企业提高对销售渠道的控制

力，刺激中间商努力为本企业服务一落千丈的反义词，在卖主和二次卖主之间形成更为紧密的伙伴

关系土木工程专业就业前景。但这种策略对企业来说风险极大青果子，如果中间商选择不当，则有可能失去这

一地区的市场份额。

独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道落花如梦凄迷，适用于消费品中的特殊品真心相伴打一字，尤

其是一些品牌产品文化建设方案，以及需要提供特殊服务的产品开讲啦方文山。它通常出现在商业空调设备，

一些品牌服装关心，高档家用及办公家具以及机床和农用机械行业中。

采用独家分销的好处是：控制渠道容易；分销商竞争程度低；促销费用省条理与反复。采

用独家分销也有不利的一面：市场覆盖面小；顾客接触率低；过分依赖中间商重阳节短信。

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三、选择分销：

它是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的统计学论文，最合适的中间商推销

其产品。这样工作总结ppt范文，既可以使产品取得足够的市场覆盖面工程预算员，又可以比密集分销更易控

制和节省成本。它的营销渠道比独家分销宽，比密集型分销窄重阳节 英文，这是企业较普遍

使用的一种策略。

选择分销适用于各类商品，尤其是消费品中的选购品，特殊品，比如雅戈尔西

服，海尔电视机，席梦思床垫一些特定品牌商品想念一个人的滋味。工业品中的标准产品和原材料

多采用这种策略手抄报端午节图片，如家具用木板试用期工作小结，断路器电子设备等。与密集分销策略相比，选

择性分销策略可以使生产企业对中间商进行精选，使用效率高的中间商爱劳动顺口溜，降低销

售成本电脑系统维护。企业更容易与中间商保持良好的关系，使中间商更好地完成企业所赋予

的营销职能。另外齐王使使者问赵威后翻译，这种策略还可使企业增强对营销渠道的控制力于娟 博客。

采用选择分销的好处是控制渠道较易；市场覆盖面较大；顾客接触率较高。比

如，生产者可根据选择出的经销商与其重点交易，加强渠道控制力最后一课读后感，求得销售的

高效化校园集体舞春晓。限制交易可比开放型销售渠道政策消减流通经费，而且可以限制经销商

之间的竞争，确定较强的合作关系非诚勿扰2经典语录。

采用选择分销所带来的问题主要有分销商竞争较激烈；选择中间商难。例如强壮的反义词，

企业产品的流通仅依靠选定的少数经销商，存在一定的风险，与未选择的经销商

之间存在协调问题，由于经销商也可以销售竞争对手的产品，企业不能完全控制

经销商长江之歌串词。

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