市场渠道拓展方案渠道拓展方案

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大金市场营销策略及渠道拓展方案

内蒙空气进化器市场概述

1.1市场前景

空气净化器清明节有什么风俗 传统，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分

解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物国家规定个人发表文章，有

效改善空气质量，主要分为家用和商用两种张养浩传。人们购买空气净化器的

初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐

渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，

发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高

达27%中学生励志演讲稿，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产

业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加关爱女性健康活动，空气净化器将

迎来发展的春天材料采购。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业

为主校园安全事故案例，产量成规模的大企业较少论法的精神，主要集中在长三角及珠三角地区三国演义人物简介。

内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的你是我最重要的决定歌词。金融危机后，外资品牌更关

注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表幼儿园儿童节主持词，日系

品牌有松下、夏普等情人节的起源。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场

销售不同夏日私语，空气净化器主要在大型商场销售qq星成长体操。目前，甲醛污染是内蒙

最主要的污染问题健康教育总结，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染

问题晚登三山还望京邑，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染幼儿园新学期计划。开展无甲醛

和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和

肺部产生癌变电话销售话术，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随

着人们对居住环境要求提高再见青春歌词，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展

的主流方向闪着泪光的决定读后感。

随着我国城镇建设的发展岗位格言，人们住房条件的改善和经过十多年

的发展防溺水作文300字，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，

在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的

家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的

室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展

的局面待我长发及腰少年娶我可好。据中国室内环境监测工作委员会统计写作业，xx年底学前班数学题，全国空气

净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上

海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高

的国产品牌枯萎的反义词是什么，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进

入中国市场天冷了关心的话。由于空气净化器具有28%的利润率乡镇农业工作总结，促使内蒙一些民营

资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也

出现了一些发展中的问题女人美容养生之道，目前反映比较突出的一是技术规范问题，

一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题乐在元宵，一些产

品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务

规范问题等等关于幸福的名人名言。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实

施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器

市场。通过认证帮助企业树立品牌努力的名言，指导消费者选购优质适用的净化

器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业

的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空

气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

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污染逐步向提高室内空气品质方向发展社会实践策划书，需要进一步推广先进

的技术和产品走吧张小砚，促进空气净化器的核心技术的研发。

本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础

上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济

信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内

蒙外相关报刊杂志的基础信息，对我国空气净化器行业的供给与需求

状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的发展状况、空气

净化器消费态势等进行了分析。报告重点分析了我国空气净化器市场

的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对空气净化器未来

发展趋势进行了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构

等单位准确了解目前空气净化器行业发展动态，把握企业定位和发展

方向不可多得的决策参考依据三年级语文上册期中考试试卷分析。

1.2国内市场主要品牌：

远大(十大空气净化器品牌我长大了作文，远大空调有限公司)远大空气净化

器热销商品

美的(十大空气净化器品牌，美的制冷集团)美的空气净化器热

销商品

大金(十大空气净化器品牌，大金投资(中国)有限公司)

格力(十大空气净化器品牌我爱祖国的蓝天，珠海格力电器股份有限公司)格力

空气净化器热销商品

飞利浦(十大空气净化器品牌，飞利浦)飞利浦空气净化器热销

商品

亚都(十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份有限公司)亚都

空气净化器热销商品

松下(十大空气净化器品牌，松下)松下空气净化器热销商品

艾美特(十大空气净化器品牌，艾美特(中国)有限公司)

大金空气进化器市场目标(假定)

2从罗丹得到的启示.1市场目标：

通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知骨干教师培养计划，在重点市场

建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体

知名度和重点市场的高美誉度左海公园。

大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的

人群。

2我最熟悉的一个人.2销量目标：

市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将

可能达到19500台、25000台、33000台农村社会实践调查报告。大金的市场占有率按照15%、

20%、30%的发展预测比尔盖茨名言，

大金市场营销策略及渠道拓展方案

未来三年的市场销量应该达到：

大金空气进化器营销策略

3童年趣事的作文.1大金空气进化器的产品策略

对于大金而言高二物理知识点总结，为了建立起稳固的市场讲诚信与善意的谎言辩论会，使市场发展具有坚实

的品牌基础文章油泼面，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，

通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要

求务必将最好的产品投放到内蒙市场。

在众多的产品中绝望之塔97，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国

情，适合内蒙消费者特点的产品进行销售精忠报国串词，在产品线的选择上“宜短

不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大植树节英语，口碑最好

的产品进行重点推广脑筋急转弯。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人

员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后维修等服务成本夏之色。

3.2大金空气进化器的定价策略

基于大金空气进化器的市场定位是中高端的，在市场定价的时

候幼儿园小班下学期班务总结，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导

向原则火灾扑灭后我们应该怎么做。我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格

15%-30%，通过“高价格体现高品质”的定位寒风吹到脸上很痛改为夸张句。

与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙

伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵

引”产品麻烦的近义词，通过整体销售测算小学补习班招生简章，控制牵引产品的销售比例，在整体盈

亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售我的心情，同时打击

竞争对手。

3.3大金空气进化器的渠道策略

内蒙市场的典型特点之一：地域辽阔。开发不好就满足不了市

场精耕细作的需要端午的鸭蛋教案。可以肯定的讲新年好儿歌，厂家选择渠道销售模式将是必由

之路唐玄宗与杨贵妃。空气进化器行业也不例外。

渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通过利益分

享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的如何贯彻落实科学发展观。而采取什么样的渠道

策略和管理模式小小动物园四年级作文400字，在新产品导入期则显得尤为重要。

针对大金空气进化器数学家华罗庚的故事，结合自己的工作经验毕业设计论文格式，在此提出以下渠

道策略：

(1)大型卖场做形象：

任何一个消费品在学海中游泳 作文，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获

得市场李世默ted演讲，这是

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毋庸质疑的安全伴我行。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就

是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。

目前内蒙市场适合空气进化器做形象的终端卖场教育工作会议，主要包括了

家电卖场(如国美、苏宁)慢下来，家居卖场(如百安居、宜家、顺电)与青春有关的日子经典台词，以及

部分百货商场开车换挡技巧。

中国有句话“名品进名店、名店销名品”，其中蕴涵了深刻的

道理。空气进化器的推广与销售也完全有理由借助大型卖场外贸业务员工作计划，大卖场

自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，

还可以极大的推动传统渠道的发展幸福的滋味 作文。

大金空气进化器有选择的进驻重点城市、重点卖场进行展示，

推广和销售是销售的重要一步。

(2)传统渠道做销量：

除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道;

开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一;

传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场

话语权;

传统渠道开发的重点对象：装修装饰公司、现有空气净化器代

理商、经销商;

(3)重点市场“一线多点”：

这里的“一线多点”指的是在重点区域市场初中班级管理制度，为了集中资源畅想未来作文300，

实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度忠犬小八，渠道必须实现多样

性英语搞笑故事。即在同一区域内发展多家经销商。

这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，

实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度

大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作珍贵的近义词和反义词。

(4)非重点市场“一线一点”：

这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经

销商或者代理商，核心在于保护渠道利益描写蚂蚁的作文，发挥渠道的积极性，实现

更大的渠道推动力经理助理的职责。这个区域的划分可根据市场需要具体对待精美散文阅读，可以

是一个地级以上城市或者一个县城等。但这种模式的弊端则在于网络

数量有限，不利于市场的深度开发童谣歌曲。在产品导入初期这种模式对于打

开市场效果是最明显的各省高考作文题目。

同时，我们也考虑到五四青年节活动，一旦市场逐步成熟感恩的心作文1000字，“一线一点”模式

的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起

来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和

销售网络开发幼儿园元旦晚会主持词，使得市场具有更强的延续性和兼容性。

(5)渠道均实现扁平化管理：

在渠道发展的初期，我们就确立扁平化的管理理念十月再见 十一月你好的图片，即不论各

级市场，所有渠道商均由公司实现供货(先打款后发货原则)，不再设

立大代理六中全会精神心得体会，二级、三级渠道网络感恩母亲的作文开头，目标就是为了最大限度的减少流通

环节，使厂家、经销商有利益保障八大关派出所。

3普通话练习资料.4大金空气进化器的广告策略

基于市场客户目标，大金空气进化器的广告策略：

(1)坚持“精准营销”的广告策略高中随笔，面对真正的潜在客户实施广

告;选择

内蒙卫视、网络母亲节贺卡制作方法，机场、高尔夫球场、大型旅游度假区户外广

告等高

端媒体。

(2)坚持密度集中、持续性的广告策略，达到精准投放的目的;

(3)广告的诉求点要鲜明、突出。

3爱情宣言英文.5大金空气进化器的终端策略

空气净化器营销在选择走渠道代理、大卖场代售等模式的情况

下，仍然存在弊端爱的奉献歌词。以家电、家居卖场为例，空气净化器销售需要专

业知识，一般售货员根本不具备，空气净化器售后服务多，卖场缺少

专业售后服务人员。此外通俗唱法的特点，空气净化器销售需要时间的积累变形计若男，而店家

则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫新学期新感受。为此，必须建立

提前确立以下终端策略：

(1)培养优秀的终端的销售人员：

现阶段导购员的配置主要区域于两个方面：一是大型卖场优先

原则工作设想怎么写，1-2年内传统渠道是不需要配置的;二是投入与产出优先原则，

配置导购员一定是基于经营测算而配置的军中姐妹伴奏。

对于导购员的招聘、培养主要需要考虑几点：优秀的终端销售

人员一方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自

身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师夜来了。培训

师是终端管理和推进的核心岗位劳倦的近义词，要求既有掌握专业知识班级寄语，又要有良

好的沟通能力，销售技巧2009年河南高考分数线。建立起终端培训的制度和体系认购协议书，必然对推

动终端销售起到更大的帮助和促进播音主持培训绕口令。

(2)灵活的终端销售政策：

终端的盘活学习心理学的体会，对于销售和推广的重要性是不言而喻的。

既要有渠道商、卖场的支持2021立秋是几月几日日，有优秀的终端销售人员去实施感恩教师的名言，

更重要的是需要灵活的终端销售激励政策国庆节日记150字。灵活的终端销售政策主要

是指对于销售人员、门店的销售奖励繁荣的近义词，除了常规性的工资底薪和提成

以外爱在细微处作文，有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端

销售积极性反射和反射弧的关系。这是需要公司给予支持的一分钟自我介绍。投入也是不大的懒汉养猪法，一般达到

销售额的2-4%左右即可医药行业报告。

(3)适当的激励措施：

对于销售人员在掌握产品知识上，和销售量上给予市场奖励小学五年级数学论文。

产品知识方面，不光对产品的了解关于中秋节的图画，还要对产品对家具的好处都要了

解。

大金空气进化器渠道拓展

4话不打一成语.1大金空气进化器的渠道建设目标

该阶段主要针对内蒙重点区域的盲点市场进行开发纳米技术举十个例子,目标是占

领具有代表性的城市月牙湾歌词,采取的市场操作模式是一点一点模式,以保护

经销商的利益为首要条件,经销商/代理商在完成销售任务的前提下日不落歌词,

实现利润最大化微信个性签名大全2013最新版的.经销商覆盖呼市、包头、鄂尔多斯、乌海、巴盟、

集宁、通辽、赤峰等

4.2大金空气进化器的渠道发展原则

(1)保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;

(2)坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”

合作理念;

(3)确保渠道可持续、有活力清角吹寒，可控原则;

(4)努力将运行费用控制到最佳;

(5)以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售;

42015开学第一课.3大金空气进化器的渠道开发目标

渠道成员开发对象：

(1)家电卖场

选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻赛龙舟的作文，避免资金风险);引导

经

销商进驻当地家电连锁的核心卖场，销售前5位的大型门店。

(2)家居卖场—选择当地的大型家居商场;

(3)装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修

装饰公司;

(4)现有空气净化器代理/经销商如何寻找合适的渠道成员：

(1)大型卖场采取直接拜访方式

(2)从已知的合作伙伴中寻找;

(3)从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关

企业名录中寻找

(4)发布招商广告

(5)参加行业展会

(6)向终端零售商/客户进行了解

(7)其他途径，如商业统计数据、专门出售的商业名册、互联网

等