渠道策略与促销策略

第七章渠道策略

案例讨论：

枫泾酒厂通过谁销售产品？

–超市、方便店、大卖场；

–酒店、烟杂店；

–批发部、代理商；

–酒楼、饭店、歺厅；

–食堂、招待所、部队；

–自行出口、代理出口等

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–什么缘故？

第一节分销渠道概念与类型

一、差不多概念

1行政管理论文.涵义

产品从制造商转移到消费者所通过的各中间商连接起来形

成的通道，它与商品的实体转移有区不不哭泣。

2.特征

(1)分销渠道的起点是制造商，终点是最终顾客

(2)分销渠道是由各中间商组成

(3)分销渠道中存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”（见

附图）

(4)渠道成员各有其不同的工作性质和组织形式上学路上电影，但具有共同利益

关系

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附图：分销渠道中的五种“流”

3.意义

(1)分销渠道是实现产品销售的重要途径本三快乐营。

(2)分销渠道是企业了解和掌握市场需求的重要来源。

(3)分销渠道合理经营提高经济效益的重要手段畜牧业发展。

二、分销渠道的类型

1小学三年级英语单词.直接渠道和间接渠道

直接渠道

–直接销售渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节青蛙王子的故事原文，采纳

产销合一的经营方式nevergiveup，直接将商品销售给消费者2015年的第一场雪。

–直接渠道是最短的渠道升国旗程序。

间接渠道

–间接销售渠道是指商品从生产领域转移至消费者或用户手中

通过若干中间商的分销渠道突发事件应急机制，是一种多层次结构的分销渠道新鲜空气可以使你致命。

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–间接渠道中假如中间商多于一亇，称之为长渠道。

两者区不：

中间商产销关系适合商品类不

直接渠道无产销合一原料、鲜活品

间接渠道有产销分离日用消费品

案例提问

肥皂公司和大型飞机公司在渠道设计上有何不同?

什么缘故?

参考答案：

–肥皂的销售特点：点多面广，即销售的面、使用的面都专门大高一生物，

一定要通过较长渠道流通。

–飞机的销售特点：专业航空公司数量有限3岁早教课程，制造商能够派推销员

直接销售行政管理学论文，以降低成本。

(1)消费品市场分销渠道

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(2)工业品市场分销渠道

课堂提问：

–直接渠道和间接渠道宝贝科学探索馆，哪一亇好？

–请分不就直接渠道、间接渠道举例。

–结论：

–渠道有长、短之分搬迁仪式，无好坏之分。

–只有哪种渠道最合适。

2心理咨询师二级论文.宽渠道和窄渠道

–宽渠道是指企业使用同类中间商专门多，分销面广泛。

–窄渠道是指企业使用同类中间商专门少，分销面狭窄。

两者区不：

中间商分销面

宽渠道专门多广泛

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适合商品类不

一般必须品