出口营销策略

简介

作　者：黄泰山，冯斌　著

出 版 社：中国海关出版社

出版时间： 2008-5-1

版　次： 1

页　数： 221

开　本： 16开

I S B N ： 9787801654595

包　装：平装

内容简介

第一本《出口营销实战》受到了读者的欢迎，作者强烈地感觉到，这并不是自己的书有多么出色，而是国内确实太缺乏针对出口企业的营销书籍了。如同我8年前进入出口型企业开始工作的时候，开始苦苦寻找出口营销方面的书籍，但一直没有发现。如果用严谨的眼光看，《出口营销实战》还谈不上精品。但从实用的角度看，我还是认为其有价值，甚至我和别人开玩笑，单单是使用其附录，也已经物超所值了。

这本书也是如此，作者的初衷，就是能够为出口企业提供价值，让读者购买它，一定是值得的。

这本书出版在目前一个出口外部环境比较恶劣的时期，而且几乎可以肯定，目前出口导向型企业中的50%会在2008—2011年中消亡，因为缺乏对当前经济环境的深刻认识，缺乏应对的措施，也缺乏响应的战略，或者说缺乏“居安思危”的考虑。

目前的出口营销环境的确很恶劣，根本的原因是出口企业利润空间两头受挤压，客户的挑剔和节省成本的要求，供应商的硬性成本上升，而同时很多目标市场的技术壁垒也层出不穷，很多企业还没有准备好。

作者简介

黄泰山，毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位和“省优秀毕业生”称号：现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问，多家出口企业营销顾问；国际营销传播网的创办人；24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了近10年的出口营销实战、管理经验；获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证；原创的4类关键词搜索技能、赢在起点销售方法、6度客户关系管理模型等深受学员和客户推崇；

著有《出口营销实战》，自出版后数次脱销。

擅长领域：竞争情报、网络营销、出口营销培训和管理咨询。

目录

第一章　现在的出口环境

一、宏观经济在发生巨大变化

二、消费在发生变化

三、销售渠道在发生巨大变化

四、企业的赢利方式在发生变化

五、技术对商业的影响

总结：现在不比以前的环境更差

第二章　出口营销关键成功因素

一、出口营销成功的关键

二、一般企业成功的关键

三、关键成功因素的形成背景分析

四、优化我们的出口关键成功因素

第三章　出口企业的策略选择

一、针对提高领导人素质和能力的策略选择

二、针对市场推广的策略选择

三、针对产品改进和研发能力的策略选择

四、针对产品竞争力和价格的策略选择

五、提高客户服务水平的策略选择

六、针对市场规划和客户管理的策略选择

七、针对整体运营的策略选择

八、针对部门经理的策略选择

九、针对客户沟通能力的策略选择

十、针对信息情报的策略选择

第四章　AIDA：销售漏斗策略

第五章　USP：独特卖点策略

一、什么是USP

二、如何发现独特卖点

三、如何创造独特卖点

四、如何运用独特卖点

五、把独特卖点当作企业战略

第六章　互联网策略

一、发现和重视互联网

二、发挥互联网的价值

第七章　如何制定年度营销计划

一、年度营销计划的作用

二、年度营销计划主要包括哪些内容

三、制定年度营销计划的难点

总结

第八章　销售与团队管理

一、客户与销售机会管理方法

二、业务员与销售活动管理方法

三、团队管理方法

附录　全球最大的家零售企业