买者营销策略

研究意义

企业把握好买者营销策略，实现购买者（消费者）也能转化成企业的商品、服务或宣传广告中的一部分，使更多消费者前来消费。

表现形式

其一，在购买者（消费者）购买自身产品的同时，也向大众宣传了企业的产品或服务；

其二，一部分购买者的关注和购买会引起另外一部分消费者关注和购买，前面的购买者无形为企业做了宣传，人们也称之为“羊群效应”；

其三，当消费者消费后也成为企业“商品”的一部分，使企业的“商品”不断得到丰富和改进，这也是“眼球经济”的一种。

案例

（1）对于摆放在显眼的地方，行人路过时都可以看到的产品，厂家或商家可在产品上打上广告。一方面，可促进购买者（消费者）协助投放广告，加大企业的形象宣传，让更多消费者能获知本产品的信息，甚至让消费者亲身体验到本产品的效果；另一方面，企业可适当给予购买者优惠，优惠幅度根据路过行人的数量和质量而定，以此实现一举两得。例如，安装在酒楼餐厅的柜式空调，厂家或商家可借助自身的产品进行宣传，又能给予消费者现场体验，厂家或商家宣传的同时又给予酒楼餐厅一些优惠措施，甚至免费的上门增值服务。

（2）当另外一部分消费者看到一部分消费者关注或购买，则会吸引另外一部分消费者前往消费，这一现象也称之为“羊群效应”。例如，餐饮店门口停放着很多车辆，消费者会认为餐厅有一定的水平，便会前往消费。

（3）广西桂林乐满地主题公园为了吸引更多旅客前往，推出“夏日乐爱短裙”优惠活动，即对于女子穿着38厘米的短裙可以门票半价优惠进园游览。旅客凡在2012年7月1日至8月31日的暑假期间，凡穿着长度不超过38公分的超短裙，年满18周岁以上的女性，均可享受55元/人的半价优惠入园。其中，2012年7月21号、22号上午12点前，符合条件的女性只要10块钱就能进园。

关系

与“眼球经济”的关系

“眼球经济”是依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动；

而“买者营销策略”也是依靠吸引公众注意力来获取经济收益，但买者营销策略偏重于将消费者变成为商品，以此来获取更多的经济收益。

与“羊群效应”的关系

“买者营销策略”包含了“羊群效应”，定义相类似，但“买者营销策略”与“羊群效应”之间的定义主体有所不同。

“羊群效应”侧重于消费者的跟风心理，主体为消费者；

而“买者营销策略”侧重反映经营者借助于“羊群效应”这种心态实现营销，主体为经营者。

与“口碑营销”的关系

“买者营销策略”与“口碑营销”有重叠的部分，也有不吻合的部分。

“买者营销策略”与“口碑营销”之间，两者都是营销策略手段，“口碑营销”侧重于“让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价”，而“买者营销策略”侧重于借助互利原则谋求更多消费者前来消费。

提出者简介

钟伟桃，广东江门人，实战营销策划师。专为企业、城市发展出谋划策，擅长于资源的最大化利用，凭创意取胜，凭稳赢天下。曾为武汉园博会、贵州旅游、舟山文化局、中国银杏嘉年华、丽水养生产业、崀山世界自然遗产地等单位出谋划策。钟伟桃的观点曾被新华网、中国新闻网、《湖北日报》、《武汉晨报》、《南方日报》、《南方都市报》、《江门日报》等100多家媒体报道或转载，已公开发表的钟伟桃新研究理论十多个。迄今为止，钟伟桃获得奖项50多项，并多次获得最高奖。