轮回乾坤镜

简介

秦皇岛江旺源科技开发有限公司在2011年推出了新产品 轮回乾坤镜，它的的定义是一款消费场所娱乐设备，以古老吉普赛水晶球占卜和吉普赛读心术原理为依据做为核心系统编程，能回看前世，预测来生。整个游戏过程中有极强的互动性，充满神秘感。咖啡厅、酒吧、茶馆、足疗店、美发店等都是“轮回乾坤镜”的吸金场所。只需投入两枚一元硬币，输入指纹便知前世今生。可为各种娱乐场所营造活跃气氛，从而吸引更多顾客，增加收入。“轮回乾坤镜”不同于传统娱乐产品，体积小巧，不需要专属场所摆放；自动运行，不需要专人看管。

操作步骤

1. 将两枚一元硬币投入到投币区入口；

2. 屏幕显示出开机的时空画面，随后进入指纹识别中的显示画面，按下指纹触摸键；

3. 指纹识别结束后提示触摸前生或者来世的时间选项，触摸操作区上的任一个时间按键；

4. 进入前生或者来世的优美、浪漫、惊险、画面，时空穿梭机优美的画面与生动感人、离奇惊险的故事使得娱乐者乐不思蜀；

5. 播放完后，玩者可以再次投币进行第二次测试。

市场分析

对等待心理的实验主义研究最早可以追溯到1955年，其中大卫•迈斯特尔（David  Maister）在1984年提出了被广泛认可和采用的等待心理原则。其中重要的一点是“无所事事的等待比有事可干的等待感觉要长。

在很多场合人们总会有8分钟以上的闲置时间，例如：在餐厅等待上餐的时间、等待结账、等待约会的人。还有一部分闲置时间，比如：突然没有聊天的话题、有些无聊等等。总之在很多场合人们总会有超过8分钟的时间不知该做些什么而变得烦噪、尴尬。这时的人希望可以消除烦噪、打破尴尬。

目标市场的定位跟强有力的理论支持是密不可分的。结合大众心理，酒店、酒吧、茶楼、咖啡馆、西餐厅等等都是具备”闲置8分钟“的条件公共场所。

据《中国休闲产业发展研究报告》（2010版）不完全统计，全国4个直辖市、265个地级市、393个县级市，酒吧、茶楼、咖啡厅等分部：

酒吧 茶楼 咖啡厅 西餐厅 冷饮厅 共计  直辖市67家 89家79家 55家 99家  389家 地级市28家 25家 15家 26家 22家 116家  县级市9家 3家 7家 8家 17家 44家

公司营销团队在6个试点城市各投放500台轮回乾坤镜，4个月时间的市场测试期内得到的数据显示：

利润分析：

以A城代理商400台轮回乾坤镜为例，他的月收入应该为：

正常营收：

轮回乾坤镜正常营收×50%终端店分成×轮回乾坤镜数量×30天，即：20×50%×400×30=120000元

广告收入：

最底广告收入×轮回乾坤镜数量×30天，即：1.5×400×30=18000元

月营收总计：

正常营收 +  广告收入，即：120000元 + 18000元=138000元

盈利原理

大卫•迈斯特尔（David Maister)的等待心理学理论：“无所事事的等待比有事可干的等待感觉要长。”这条等待心理原则1984年提出遍被广泛认可和采用。人类是被好奇心驱动的高级物种，人类社会的每一个进步都是由好奇心推动。人类相信生命是延续的，人有前世，今生过了还有来世。在强大好奇心的驱使下，等待心理创造并催化了人投币测算的欲望。

项目团队在各地相继雇佣近千名大学生进行市场调查，在对目标市场的调查中显示各场所消费者的平均等候时间为8分钟，这一数据显示，乾坤轮回镜在国内的终端市场的盈利环境非常理想。

利润来源

轮回乾坤镜的利润来自两方面：合作分成收入和分众广告业务收入。

1. 合作分成

轮回乾坤镜的营销方式为“分成营销”，代理轮回乾坤镜不需要产生终端销售，采用“寄放、分成”的方式运营，将收入的40%-50%与终端店分成。这一模式的好处是可以最大化的借助终端店面稳定的客户资源实现共赢。一方面终端店对现有客户进行了二次开发，增加营业外收入；另一方面相比传统行业代理商再也不用为资金、客源而发愁，借助外力创造稳定收入。

2. “合作伙伴计划”

无论是从经济学是从其他的角度来衡量，一个公司做广告向消费者传递信息时，传播终端的数目当然是多多益善。轮回乾坤镜将于2011年年底自营加代理商实现终端店铺设15万台的目标，每天有200万人/次的浏览量，将成为国内一线分众媒体平台。

我公司于2011年6月推出了针对代理商的“合作伙伴计划”，将轮回乾坤镜中植入广告收入的70%返还给加入该计划代理商。成为合作伙伴的手续很简单：希望加入计划的代理商首先阅读合作条款，同意条款后再填写一张申请表即可。该计划每天每台将为代理商贡献1.5元至4.5元不等的广告收入。

低风险性

李森老师，八年间一直在研究个人小投资创业风险问题，研究走访几百名创业失败青年的过程中，总结归纳了大部分年青人创业失败的原因：

1. 资金链断裂——营运或生产上涉及到资金再投入或遇到突发状况抗风险能力差；

2. 竞争环境恶劣——小额投资创业准入门槛过低，复制性过强导致创业者还没立稳脚跟市场份额已经被竞争对手蚕食；

3. 缺少社会资源——大部分青年创业者社会资源在其创业时真正可利用的只有10%不到；

4. 无稳定客源——最大的潜在威胁，绝大部分的青年创业者在创业的中前期因没有稳定客源而创业失败。

创业是不是一定要面临诸多风险？又该如何规避？为何我们不改变思维方式：不是去规避风向，而是彻底杜绝。一个不需要二次投入，市场毫无竞争压力，以全新营销模式有力借助社会资源以拥有稳定客户资源。

轮回乾坤魔镜的特点：

1. 一次性投入，无需店面租金等两次投入；

2. 国内独家引进，代理实行区域保护，绝无竞争；

3. 以租放合作与店家利润分成合作形式借势资源；

4. 以上三大特点，系时空魔镜独有，只有时空魔镜才能真正做到“无风险”创业，真正为小资金创业者提供安全性高，收益高的双高创业项目。

项目对比

前社会大环境下，传统行业已经不能再轻易投资。归其原因有三：

1. 我国居民可支配收入增加，目前金融投资环境糟糕。而5至10万元的投资项目门槛较低，相对容易介入，小范围的过剩供给增加了创业风险。

2. 传统行业，无效投资比例较多。如：店面租金、装修费用、购买设备等投入占总投资比例过大，使资金流动性变低，相对也增加了投资风险。

3. 激烈的竞争让原本不多的客户变得更少，价格便成了竞争兵器，又使原本不高的利润变得更低。成本回收较慢，同样增加投资潜在风险。

在已经存在的市场内参与竞争，争夺现有的市场需求是传统行业的特征，被称为“红海”，与之相对的是“蓝海”，拓展非竞争性市场空间，规避竞争，创造并攫取新的需求。“蓝海战略”早以成为全球范围管理界的一个关键词。在选择投资项目时这些因素一定要在投资者的考虑范围内，如何有效的规避竞争，创造新的价值空间。“轮回乾坤镜”是蓝海思想典型项目，蓝海战略的完美体现。

投资者通过下表进行比较并加以分析：

评价

消费者

不少年轻人都对这种新兴的消遣方式有着极大的兴趣。

创业者

自从引进了轮回乾坤镜后，因上菜慢而导致的投诉越来越少，同时还能小赚一把。看到商机的他悄悄的加盟了轮回乾坤镜创业项目，成为一个代理商。

投资专家

投资专家表示，轮回乾坤镜独具的一次性投入，无需店面租金等两次投入；国内独家引进，代理实行区域保护，绝无竞争；以租放合作与店家利润分成合作形式借势资源等特点，让时空魔镜真正成为小资金创业者安全性高，收益高的双高创业项目。