产业园区招商实战攻略，臣通选址团队所著的图书

内容简介

本书以实用性为基本的指导思想，为园区开展招商工作提供了实战性的指导。本书特别适用于产业地产开发商、物业顾问公司和产业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的产业地产招商运营战略全案。

编著团队

《产业园区招商实战攻略》由臣通选址团队编著

臣通选址，国内领先的产业地产招商服务平台，致力于打造专业产业地产招商服务机构，为中国的产业园区提供一站式、保姆式全方位高质量的招商服务，让产业园区招商的各个环节高效无忧，汇聚了国内最顶级的园区招商运营实战高手、营销专家，为广大园区传授最新的招商理念和招商技巧。

本书亮点

实操性强，4大特征

一、策略：介绍园区招商的各种有效策略，不断创新招商思路、改进招商方式。

二、案例：配备丰富的实操案例，通过一个个鲜活的案例，将理论与实际结合起来。

三、制度：详尽阐述了招商工作中各项规章管理制度，以加强规范管理及监督。

四、表格：提供实用的表格工具，灵活运用在招商工作，可以提高工作效率。

目录

第一篇 解惑篇

第一节产业园区招商现状

第二节产业园区招商概述

第三节产业地产概述

第四节企业选址分析

第五节开展产业园区招商

第二篇 策略篇

第一节招商方式

第二节招商策略

第三节园区策略

第四节宣传策略

第五节客户策略

第六节人才策略

第三篇 实战篇

第一节产业园区招商统筹策划

第二节如何做产业园区市场调研

第三节产业园区招商前准备

第四节招商部现场包装

第五节招商人员准备

第六节招商营销策划推广

第七节产业园区开盘

第八节客户开发

第九节考察接待

第十节客户洽谈

第十一节客户拜访

第十二节招商谈判

第十三节园区现场推介技巧

第十四节处理异议

第十五节促进成交

第十六节客户跟踪与管理

第十七节入园服务

第四篇 制度与流程篇

第一节招商管理制度

第二节招商的奖惩制度

第三节招商人员的管理制度

第四节电话沟通的规范与制度

第五节接待拜访规范与制度

第六节招商文件管理制度

第七节客户管理制度

第八节客户服务流程

第九节投资指南

第五篇 表格工具篇

第一节园区相关表格

第二节投资企业相关表格

第三节客户开发管理表格

第四节调查报告表格

第五节招商工作开展表格

第六节招商部管理相关表格

第七节电话招商管理表格

第八节企业入园相关表格

第九节园区招商参考文件范文

第六篇 提升篇

第一节如何做一名成功的招商人员

第二节招商部经理兵法

第三节招商团队的提升

第四节招商人员沟通技巧提升

第七篇 附录篇

产业地产基本术语

房地产的基础知识

厂房买卖交易税费

出售自建厂房需要缴纳的税

单层钢结构厂房的成本

厂房出租应该具备哪些条件？

房地产的基本知识

常用法律法规目录