销售策划

基本介绍

一、销售策划概论

销售策划是为了改变企业现状，完成销售目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有销售状况，对企业未来的销售发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

销售策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。销售策划的内容包含市场调研、产品卖点分析、销售内部规划、销售文化包装、销售模式设计、销售推广设计六个方面的内容。

二、销售策划的种类

1、会议销售模式

2、旅游销售模式

3、展商销售模式

4、电话销售模式

5、媒体销售模式

6、网络销售模式

7、前店后厂模式

8、广播频道模式

9、专家讲座模式

10、直销销售模式

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