攻心话术，2012年张超所著的书籍

内容简介

《攻心话术》：话术的较量显示心术的高下。有这样一个例子，一个服务员问：“请问您的啤酒里面加鸡蛋吗？”百分之八十的人说：“不加。”另一个服务员这样问：“您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”百分之八十的人都选择加一个鸡蛋，还有百分之二十的选择两个。

话术和生活息息相关。利润不是销售出来的，是谈判桌上谈出来的。

例如：当客户为难你的时候，你要利用交换的原则，来快速反应，组织你的语言，客户提出：“帮我免费送货吧。”

你可以笑笑说：“可以，如果您能再帮我介绍一个新客户。”如此一来，为难的人还是你吗？

编辑推荐

《攻心话术》编辑推荐：《职场潜伏心理学》《人脉是设计出来的》作者张超最新力作！

《攻心话术》是最实用的说话书：不讲沟通大道理，而是巧妙利用心理学，结合真实的商场、职场、生活中的案例，实实在在教你：什么时候应该说什么话。

《攻心话术》的理论框架扎实，每一个方法都在利用的心理学知识和商业规律，帮读者提高“心术”。不但教会你怎么说，还让你知道为什么这么说。当你说的每一句话掷地有声，胜过千言万语，精准打入对方内心。让你成为最有分量的人。

作者简介

张超，职场专家，写最实用的说话书，已出版畅销书《职场潜伏心理学》《人脉是设计出来的》，给读者提供最有效的方法，以圆融之道解决生活中棘手问题。

目录

上篇 化弱为强：换来主动性

控制话题，掌握主动

超越他的想象，瞬间hold住老板

会听对方，能拿住对方

一招鲜，让对方比你更为难

说话讲证据，你才有力量

用好道具有气场

备好挡箭牌，反攻有准备

投石问路，说出对方的心里话

精确时间，提升地位

故意拒绝，让一切不是理所当然

中篇 良语破冰：没有穿不过的墙

开口求助，打入对方心中

利用潜语言进入同一沟通频道

关心对方关心的话题

铺垫十足后再提要求

大胆假设占先机

维护自己的品牌

强而示之以弱，扮猪吃虎不含糊

利用关系网说出亲切感

少用“但是”，多用“当然”

层层递进，了解对方

下篇 正面思考：到达良性互动

幽默是进攻的忠实伙伴

表现坦诚展示优势

擅用问句，占据主动

说真话，照样可以很精明

纠正别人只为自己舒服

让别人带着收获走

引入变数，打破僵局

共鸣胜于雄辩

从话语中给自己做个体检

紧急情况永远不说错话