销售日志，王建所著的书籍

书籍内容介绍

《销售日志》内容介绍：

销售日志销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具。销售士兵除了要具备娴熟的单兵技能，还需要拥有适合的武器装备，两者结合才能实现综合战斗能力的提高。

对于销售人员的管理，不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能彻底固化、提升销售技能，才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。工具化水平已经成为衡量企业销售管理能力的重要标志。“单兵工具”加上“使用训练”就是工具系统。使用过程就是系统的建立过程。为此，不仅要有专业工具，还要有专业的使用训练。

820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”，以帮助国内企业快速提升单兵装备水平，其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统，热切期待您的鉴赏与选择！

适用范围：

大客户及渠道销售类型

《应用指导》（光盘）：如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。

目标：

1. 使销售人员明白“每天应当干什么”；

2. 将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；

3. 进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；

4. 对出现的问题，做到可追述、可查询；

5. 每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；

6. 保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；

作用

1. 自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；

2. 实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；

3. 监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；

4. 规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；

5. 经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；

构造