最后一公里营销

图书资料

书名 《最后一公里营销——商业流通革命》

作者 李保均

出版社：东北大学出版社

出版时间：2011-9-1

版次：1次 页数：214 字数：224000

印刷时间：2011-9-1 开本：16开 纸张：胶版纸

印次：1次 I S B N：9787551700313 包装：平装

内容简介

这是迄今为止中国第一本链通商品流通和市场营销的专著，开一派之先河。与以往大部分商品流通专著不同，本书从实证与信息入手，重新阐释了流通的内涵，更注重其在企业经营方面的实际运用，是对传统流通经济理论的新发展。在书中，作者列举了大量国内外的成功（失败）案例，以帮助读者理解“最后一公里”的威力，做到能“四两拨千斤”，投入有限的资源，占领最广的市场，创造最大的利润，并成为商品流通链的主宰和利润的分配者。

作者简介

李保均李保均，苏赛特商业数据有限公司董事长，营销中国论坛演讲嘉宾，中国市场研究领物。他创造性的将社会调查融入市场调研中，在全国建立了强大的商业数据平台，成立了中国首家商业数据企业——苏赛特商业数据有限公司。苏赛特的商业数据已广泛应用于政府、协会和商业领域，一方面提供给国家机关、行业进行决策参考和商业信息披露，另一方面为广大企业尤其是快消品企业提供了坚实的经营、决策依据。苏赛特因此荣获了中国社会科学院颁发的“2010卓越表现奖——最佳创新经营模式奖”，李保均则被誉为中国商业数据领航者和创新经济学家。其基于商业数据的流通研究，开创了中国流通经济学的新领域。

目录

第一章 源起：商业流通的发展

第一节 中国商品交换简史

一、五帝时代：物物交换已是社会常态

二、夏商时代：中国进入初级商品流通阶段

三、西周：工商食官——政府主导的商品流通

四、春秋战国：大私商主导商品流通的短暂春天

五、秦汉时代：大一统下的全国与国际商品流通

六、隋唐时代：“银行”“汇票”与日用品全国性流通

七、宋元时代：纸币进入商品流通领域

八、明清时代：商帮兴起与海外贸易的没落

九、民国时期：交通的发展与现代商业机构的出现

十、1949年以后：计划经济与改革开放

第二节 商品交换的基本规律

一、物物交换

二、初级商品流通

三、高级商品流通

四、商业流通

第三节 商业流通的未来趋势

一、流通规模趋大，主导企业趋少

二、流通环节扁平化，分工专业化

三、市场需求趋细，产品生命周期趋短

四、终端变化持续频繁

五、经营管理信息化

第二章沦陷：外资的流通大战

第一节 外资商超抢夺零售终端

一、中国零售行业对外开放

二、外资零售企业喧宾夺主

三、警惕流通渠道的安全

第二节 外资企业征服日化行业

一、宝洁的“射雕”行动

二、宝洁、联合利华一统江湖

第三节 两乐清洗碳酸饮料行业

一、可口可乐的中国之路

二、百事的中国之路

第四节 家电卖场中资先下手为强

一、罕有的胜利

二、国美电器先声夺人

三、苏宁电器后来居上

第三章觉醒：市场调研的兴起

第一节 企业经营思维的转变

一、从计划到市场的转变

二、市场经济促使竞争多元化

三、市场信息渐成决策依据

第二节 市场调研行业的兴起

一、市场调研在中国的发展

二、市场调研行业的兴盛

三、经典案例——飘柔洗发水新装上市

第三节 市场调研行业的现状

一、市场调研行业存在的问题

二、各类市场调研企业的优劣势

三、市场变化呼唤市场调研行业革新

第四节 企业对市场精准数据形成依赖

一、企业依赖精准市场数据

二、比亚迪F3“精准”上市

三、商业数据应“准”而生

第四章 反思：解密流通的密码

第一节 外企经营的秘诀

一、宝洁：消费者决定一切

二、可口可乐：掌控流通渠道

三、百事：终端永远第一

第二节 商业流通的本质

一、商业流通

二、三流分离

第三节 信息流与商业流通

一、信息与信息流

二、信息化与企业经营

第五章 变革：商业数据的真谛

第一节 三个疯狂的营销时代

一、广告营销时代

二、策划营销时代

三、品牌营销时代

四、三种营销模式的局限

第二节 商业数据

一、商业数据的范围和内容

二、商业数据的特点

第三节 商业流通竞争

一、商业流通竞争的作用

二、商业流通竞争的范畴

第四节 商业数据的运用

一、精准决策

二、精准管理

三、精准执行

四、商业数据的责任

第六章 升华：最后一公里营销

第一节 市场变化无限加剧

一、满足消费者需求的诱惑

二、从市场细分到逆向市场细分

三、价值链上的战争

四、新世代，新挑战

第二节 从杂货店到超市

一、到杂货店买东西的原因

二、杂货店模式的瓶颈

三、神经末梢的启示

四、赢在终端——最后一公里营销

五、纸尿布+啤酒组合的启迪

六、信息化天梯

七、微市场营销

第三节 企业经营决策新模式

一、领先者的启示

二、流通的未来

三、管理软件与信息化经营

四、商业数据的未来

参考文献

书评集锦

著名经济学家、北京大学经济学院教授曹和平

《最后一公里营销》一书从一个全新的视觉审视了商品交换的历史、现状与发展趋势，并发展了传统的流通理论，论述严密、案例鲜明、数据翔实、眼光独到，非常值得商业流通价值链上所有企业尤其是主导流通的生产企业的从业者一读。

最后一公里营销中国商业联合会副会长王耀

本书把生产企业销售管理信息、商品流通信息、零售终端信息三者结合起来，从企业角度出发，对营销的最后一公里——终端营销给予了详细的总结、梳理和理论升华，实战性很强，值得广大奋斗在营销一线的经营决策者借鉴参考。

最后一公里营销《中国经营报》总编李佩钰

我是在“2010中国（第八届）企业竞争力年会”上认识李保均先生的，他代表苏赛特商业数据有限公司领取了“最佳创新经营模式奖”。会上，李保均先生“从数据出发，用精准经营”的理念获得了与会企业家的一致认可。本书是该思想的系统体现与升华，十分值得一读。

最后一公里营销综合开发研究院研究中心主任宋丁

我是一口气读完这本书的，它严密的逻辑、独到的观点深深的吸引了我。李保均先生运用社会学的方法，结合现代市场研究的理论，开辟了一个新的领域——商业数据，被使之成为一个行业，十分让人佩服。我是亲眼看着李保均和苏赛特成长起来的，在它们身上，浓缩了无数个充满创新精神的深圳企业家和深圳企业的影子，是深圳企业甚至中国企业的希望！