性格营销

基本信息

[名称]性格营销

[作者主讲] 赵彦平

[出版日期] 2012年1月

[出版社] 中经录音音像出版社

[介质] DVD光盘

[光盘数] 4张盘

[包装] 普通

讲师简介

赵彦平 郑州特威贸易公司董事长、郑州水木企业管理咨询有限公司董事长、国际DISC授证讲师。

他是实战派销售专家，拥有28年一线销售的成功经验与失败教训，有18年从事贸易行业做老板的经历，最近8年来潜心研究国内外各种先进销售技术并在实际销售中加以检验，总结形成《性格赢销》，将性格分析运用到销售、沟通的各个环节，具有立竿见影的可操作性。

服务企业：中国建设银行、中国工商银行、河南商专、江苏伟业集团、中国中铁四局、华融资产管理公司、格力电器、广州雅克化工有限公司、广州邦尼制漆公司、西部矿业集团、东风柳汽、江淮汽车等。

内容简介

基础销售技能篇：打造优秀销售人员！没有建立标准，总被客户牵着鼻子走——坚持销售4项基本原则，掌控销售流程！

性格赢销技术篇：锻造卓越销售菁英！

性格分类——揭秘性格4项要素，推心置腹，打破沟通障碍，让客户不愿离开你！

性格判断——瞬间断定性格类型，投其所好，破解内心需求，让客户不能离开你！

性格应用——巧用性格工具，在谈笑间锁定客户，摆脱竞争，让客户只愿选择你！

如果你知道客户的性格特质，你就会非常清楚他重视什么、忌讳什么、追求什么、回避什么、喜欢什么、讨厌什么、他的思维模式、谈判焦点、决策依据、成交方式……

做到这一步，你觉得你的销售成交率会因此而提升多少呢？

判断客户性格特质的方法其实很简单！观察他的言谈举止，最多2分钟，OK！