威廉·庞德斯通告诉你，答案很简单：价格是一场集体幻觉。
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子？
为什么如此强硬的 杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
如果你是Sales u0026Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；
如果你是网商，请直接阅读第11章的定价智慧；
如果你是地产经纪，请仔细阅读第21、22章的房价奥秘；
如果你是餐厅经营者，请直接阅读第9、12章的经营策略；
如果你是零售业从业者，请认真阅读第10、16、19章的销售技巧；
如果你是奢侈产品经销商，请重点阅读第11章的定价秘诀；
如果你是典当拍卖专业人士，请用心阅读第35章的博弈技巧；
如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。
| 引言 一杯260万美元的咖啡 | |
| 第一部分 价格背后的心理奥秘为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么有人说得出第1章 价格没头脑第2章 黑就是白第3章 价格效用：谁在决定价格第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格第6章 记忆价格和第7章 第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断/ | 第二部分魔术般的价格骗局为什么重达72为什么同样一瓶啤酒，如果为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？第9章 免费的72盎司第10章 价格吸引的诱饵第11章 普拉达的“托儿”第12章 菜单标价心理战第13章第14章 电视购物全是套装且还有赠品第15章 移动电话资费套餐的秘密第16章 折扣券的秘密第17章 浮云般的定价依据第18章 你真的相信便宜和更便宜吗第19章 神奇数字9第20章 分不清的免费和低价第21章 房价一定要定得比第22章 卖了 第三部分 挥舞价格的魔棒为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？第23章 抢先报出你的价格第24章 让对手注意力不集中第25章 喝喝小酒，好做生意第26章 第27章 兜售货币错觉第28章 利用第29章 漂亮的人薪资更高第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”第31章 利用性别差异定价第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸第33章 百万美元俱乐部第34章 淘气的市场先生第35章 看在上帝份儿上第36章 锚定第37章 带上你的好朋友第38章 义愤理论第39章 环境影响判断第40章 金钱，巧克力，幸福/ |
威廉·庞德斯通，美国作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。威廉·庞德斯通
本文发布于:2022-10-22 19:10:27，感谢您对本站的认可！
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