七寸竞争战略

正文

《七寸竞争战略》一书中阐明，世界上没有从零开始的理论，新定位理论不是对旧定位理论的破坏性否定，而是破坏性继承和发展，新定位理论解决旧定位理论中存在的静态局限性、理论漏洞，真正破除“战略定位+运营配称”等静态框架带来的战略教条。

内容简介

《七寸竞争战略》一书对旧定位理论的局限性和理论漏洞进行了详细论述。许战海老师谈到，旧定位理论的局限性，主要表现在三个方面:

品类只是品牌要素，并非品牌战略。品类战略，只适合部分品牌和品牌发展的部分历史阶段，新品类定位容易，新品牌拥有认知势能却很难。实际上，品类第一只是品牌竞争的成果，而非实际品牌的竞争战略。

迈克尔·波特创建的“战略定位+经营配称”框架——战略定位负责对外竞争，经营配称负责服务战略定位，被旧定位理论全面整合吸收。但这一框架过于静态，局限性明显,“战略定位+经营配称”这一框架强调“战略定位”作为“主要矛盾”,其它经营活动居于“配称地位”,负责协同和支撑战略定位。实际上，主要矛盾和次要矛盾是相互演化的，当配称上升为主要矛盾的时候，这一框架的静态局限性就会显现。

书中给出了七寸、品牌创始人、许钢钉、势能锤、视觉钩等五大定位工具，以及人群、公关、品牌定位、场景、位置、节奏、市场、产品、品牌创始人、名字、信息、视觉、广告等13个落地工具。这13个七寸竞争战略落地工具就是品牌生长的根系，也是新定位理论比老定位理论更进一步的地方。

许战海老师重点讲述了认知共性和认知特性的关系。里斯和特劳特强调差异化特性，从哲学上来说“特性的力量孕育在共性之中”,因此只提差异化是不够的。新定位理论里对此进行了理论完善。

品牌、品类、口号、视觉、代言人、门店、陈列等，这些都属于认知概念，它们是相互转化的，是动态发展的。

旧定位理论的焦点是先研究特性，新定位理论的焦点是先研究共性。旧定位理论确立品牌战略立足于一个特性，新定位理论确立品牌战略立足于一个共性，旧定位理论认为品牌战略要立足于特性生长，新定位理论认为品牌要立足于共性生根。

在相对静态的竞争环境中，共性易找，特性难寻；在剧烈运动的竞争环境中，特性易找，共性难寻。一切的关键，都在于能否持续发展、保持和吸收认知势能，成为认知竞争中的胜利者。

作者简介

许战海，新定位理论开创者，著有新定位理论代表作《七寸竞争战略》。继特劳特之后，竞争先生许战海在中国原创七寸、品牌创始人、许钢钉、势能锤、视觉钩等五大定位工具，继承和发展了定位理论，形成一套“让中国人更易理解的定位方法”。许战海老师担任北京大学、清华大学总裁班特聘定位理论专家，上海交通大学战略定位研修班主讲老师，每年培训 3000 余家企业，累计授课人次超过3万余人，担任今麦郎集团、回头客集团等数十家大品牌的战略顾问。

2019 年8月，完整代表许战海竞争思想的专著《七寸竞争战略》在中国商务出版社出版。

许战海新定位理论开创者