羊皮卷管理全书

内容提要

《羊皮卷管理全书》是一部顶级商人们卓越理念和智慧的集大成之作。本书通过探讨企业观念的树立、目标愿景的确定、经营销售的策略这几个企业运作过程中必然会触及的主题，以及对各个主题进行深入浅出的论证评述，给你和你的企业提供了一系列行之有效的商战方略和企业发展全方位的指导，它适合所有行进在企业发展之路上的管理人士，以及刚刚迈上创业之道胸怀壮志的人士。它给你最全面最精辟的商业理念，为你指明前行的方向，它将把你带入企业的发展巅峰。

本书立足于企业的发展观，从改变传统的思维方式到制定企业目标，从营销的战略战术到企业固队的打造等一系列企业最关心最亟需解决的方面提出问题，并探讨解决方案。其中蕴含着最成功最权威人士的智慧结晶，是企业管理者们必备的案头藏书，是鏖战商海的你最好的指南针，是一个企业打造辉煌事业不可缺少的经典之作。

编辑推荐

打造一个成功的企业不仅仅在手如何使用观念、管理、营销等简单的因素，更在于如何有效使用已有智慧，让它转化成企业发展的动力。卡内基曾说：“我不是第一等人才，但是我可以激励第一等的人为我做事!”管理者就是应该有这样的智慧，这种智慧正是《羊皮卷管理全书》 的精髓所在。

图书目录

第一卷 企业观念卷

第一篇 企业的战略规划

合适的才是最好的

放弃也是一种智慧

积极的转变等于又一次的生命

说到不如做到

一个好汉三个帮

面向世界才有更大的发展空间

创新是永不枯竭的动力

拥有个性，拥有自我，才能与众不同

产品质量是企业高速成长的生命线

活到老，学到老

结构和谐的机器才能运转得最好

危机中往往孕育着机会

第二篇 市场营销的学问

卓尔不群是竞争的最大优势

情报，成功的密码

做好客户关系管理

广告语言是最有力的语言

选好销售渠道

走在最前面，才能看到最美的风景

你的利润来自客户的认可

千里之行，始于足下

凡事预则立，不预则废

对症下药

现身说法，征服于不知不觉间

第三篇 领导管理的艺术

大海航行靠舵手

沟通能使上下齐心协力

团队精神，生存的黄金法则

人尽其才，物尽其用

大权独揽，小权分

避实而击虚

要做就做最好

时刻保持竞争的状态

给别人留下良好的印象

第四篇 人力资源的要素

人是最重要的资源

人是需要自尊心的动物

唯有规矩，以成方圆

工欲善其事，必先利其器

陌生的地方需要当地人作向导

秋天的收获来自春夏的准备

内部提拔，自己的和尚来念经

不拘一格降人才

真心的付出才会换来真心的回报

第五篇 品牌打造的要诀

经营自己的长处

找准自己的坐标

成功往往来自独特的创意

酒好也怕巷子深

不要让成功的脚步停下来

变则通，通则久

20/80法赋

创造机会，而非等待机会

细节决定成功

取舍之道，品牌之道

顾客满意至上

1+1u003e2

第六篇 企业文化的缔造

名牌的一半是文化

价值观是企业文化的核心

观念也要实时更新

文化是精神产品、思想栽体

有国才有家，爱家先爱国

入乡随俗

将乐趣融入企业文化

第二卷 愿景发展卷

第一篇 树立愿景：飞越无限的成功

愿景是一种征服世界的野心

愿景是一种激发潜能的梦想

小企业也要有使命感与愿景

第二篇 打开愿景的天窗：商机无处不在

商机就在我们身边

创业要先知先觉

掌握趋势，占尽天时

打破习惯思维，就有新的机会

网上开店，不亦乐乎

第三篇 描绘你的愿景：做个有魅力的创业者

冒险是创业者的本性

将专注进行到底

敢于挑战的竞争精神

企业家要是一个创新家

第四篇 文化：小企业打造愿景的利器

小企业也要有自己的企业文化

企业文化，从小做起

走出“家族文化”的樊篱

建立企业家文化

建立“人企合一”的企业文化

第五篇 品牌：小企业实现大愿景的王牌

取个好名字，带来好人气

小企业也要有自己的品牌

狐假虎威。借大品牌的实力

将品牌定位在“精神”上

独守一隅，创建局部品牌

小企业慎走多品牌之路

第六篇 人才：小企业推动大愿景的舵手

人才是企业真正的财富

小企业要去吸引人才

有才也要会用

小企业要重视人才的打造

留住人才，就是留住财富

第七篇 服务：小企业愿景常青的法宝

关注细节，提高产品质量

一流的服务是赢得顾客的不二法门

提供刺激顾客消费的服务

诚信是小企业的“品牌”

第八篇 生存是 第一要义

找个好的合伙人

做好定位，强化优势

走“小而专，小而精”之路

经营自己的“独门武器”

在不起眼的地方“做文章”

第九篇 发展是唯一的出路

在创新中成长

有自己领先的技术

学会“做秀”，打造自己的声势

小企业发展要学会协作与联盟

第十篇 品尝胜利的滋味

见缝插针，寻找市场空隙

集中优势兵力，以弱胜强

错位战略，获得竞争正位

打造核心竞争力

重视价值竞争战略

第三卷 市场营销卷

第一篇 认识自己——营销中的市场定位

猫咪草窝变宝库：从生活中寻找商机

把梳子卖给和尚：创造需求

饮料也要分男女：细分你的市场

“50+”老人超市：选择目标顾客

七喜“非可乐”：学会寻找空档

败阵而还的派克：找准你的位置

肯德基的“本土化”战略：入乡随俗

第二篇 认识对象——营销中的顾客认知

教堂也营销：以顾客为中心

男人和女人：行为由此不同

速溶咖啡的市场调查：了解顾客动机

“土星”汽车的狂热：了解购买过程

如何购买球员：群体性决策

贺卡的问候：攻心为上

第三篇 自我塑造——营销中的品牌打造

饭店里的菜园：找准你的卖点

可口可乐处变不惊：打造你的文化

迪斯尼的“明星队”：塑造品牌个性

脑白金的崛起：“概念营销”引导消费

拯救王老吉：品牌重塑

IBM的奇招：给品牌找个“管家”

宝洁多子亦多福：多品牌策略

第四篇 交易桥梁——营销中的价格制定

看推销怪才如何定价：心理价位

从“595”到“2475”：高价策略

沃尔玛“天天低价”：低价策略

吉列的“此消彼长”：互补定价

奥斯登热销：随行就市

“雪碧”风靡杭州：折中定价

格兰仕的价格战：逐级降价

亚马逊的败笔：差别定价

第五篇 传播自己——营销中的广告策略

万宝路的世界：传播形象

巩俐与盖中盖：重视社会效益

经典广告语：语言的艺术

题好一半文：标题广告

太太口服液”：情感广告

伦德尔的“表演”：注意力广告

世界末日：悬念广告

笑”外之意：幽默广告

“V26”的奥秘：“名人”广告

第六篇 推销自己——营销中的促销策略

澳柯玛的见证促销：眼见为实

可乐与裤袜：联合促销

雅芳的访问推销：对症下药

“红旗”征集广告语：重视公关

维克斯的销售奇迹：赠品的魅力

特大号牛仔裤：巧造轰动效应

蒙牛的航天情结：事件营销

说”出来的Google：口碑营销

雪村从互联网走来：网络营销

第七篇“罗马”之路——营销中的渠道管理

联华就在你身边：占领终端

双汇冷鲜肉的滑铁卢：供应链管理

安利模式：成功的直销

娃哈哈的“九把利剑”：控制窜货

恒基伟业：选择独家代理

春兰与中间商：渠道合作

第八篇 胜者为王——营销中的竞争策略

松下“挖墙脚”：掌握竞争情报

剃须刀的自我进攻：阵地防御

农夫山泉造势：以攻为守

娃哈哈的“非常之旅”：侧翼进攻

“刀郎”引爆流行：游击策略

金山挑战瑞星：先发制人

“409”欲擒故纵：后发制人

“美之声”扬名：借鸡生蛋

第九篇 炼就精英——营销中的团队打造

伊藤解雇功臣：选择合适的人

百事怪杰的成长：为人才创造机会

用心感动员工：有效的激励

Icc的战略：打造学习型团队