越南不难

图书基本信息

条 形 码：978-7-80234-650-5

出版时间：2011年8月1日

开 本：16开

页 数：240

定 价：35元

图书基本信息

越南和中国有太多微妙的关系：同处中华文明圈，有相似的文化传统；同为社会主义国家，有接近的意识形态；同在“改革开放”，有类似的经济发展历程。另外，越南和中国在近代史中都经历了反抗外来侵略的斗争，而且两国之间还存着在无法回避的地缘政治问题……种种穿越时间与空间的因素纠缠在一起，给了时下爱好投机的国人一个感觉——中国的昨天就是越南的今天，中国的现在将是越南的未来，如果你的商业嗅觉够“灵敏”，你会成为越南这个新兴市场中的“先知”。

然而事实并非如此简单。我们为什么要“走出去”？为什么要选择越南？为什么中国商人在越南屡屡受挫？为什么西方企业在越南鲜有传奇？在越南市场上企业最需要的是什么？为什么在中国的成功经验到了越南就失灵了？对于如今正摩拳擦掌准备在海外闯荡一番的中国企业和商人来说，最缺乏的便是静下来想想这些问题。如果您没想过也不用慌张，因为本书已经为您提供了诸多参考答案。

书中的几十个故事都源自邢先生的亲身经历，涵盖大到文化、政治，小到风俗、餐饮的方方面面。读过本书后，您会发现自己竟然能够复述其中的情节，因为这些故事都太独特了，如果您对海外市场或者营销问题感兴趣的话，是绝不会忘记的。

图书读者对象

关心营销、海外投资、海外市场的读者。

图书作者简介

邢露，曾任国内知名上市企业海外市场主管，拥有丰富的海外市场实操经验，在越南担任代表处首代期间，使企业实现了从无到有、从弱到强的市场开拓。后在国内著名咨询公司任职，帮助国内企业开拓海外业务。作为国内企业海外市场先行开拓者中的一员，他在海外营销、品牌推广方面能够理论联系实际，提出独到的见解和系统的解决方案。

越南不难

图书章节目录

目 录

前 言 4

第一章 CU TU TU的世界第二高速 10

越南不难CU TU TU 10

自然因素 13

历史的沉淀 16

社会结构 19

经验与教训 22

第二章 寻找合作伙伴 25

越南不难选择与努力 25

供方 28

同床异梦 31

LAST 2 MILES（最后两英里） 33

经验与教训 35

第三章 合法的身份 37

越南不难后WTO时代 37

场地 40

代表处 42

JANIEL的牌照 44

经验与教训 46

第四章 劳工 48

越南不难招工 48

工时、休假和保险 51

罢工 54

临时性秘书 56

经验和教训 58

第五章 核心团队 60

越南不难南北和男女 60

海外军团 63

越侨和留学生 66

本土化 68

经验与教训 70

第六章 越南营销4P 72

越南不难PATIENCE（耐心） 72

PAYMENT（支付方式） 75

PROCLAIM（宣称） 78

PRACTICE（实践） 80

经验与教训 82

第七章 越南式销售 85

越南不难银烛台 85

隐形冠军 88

搞定你的VITO（高管） 91

指南针 93

经验与教训 95

第八章 公共关系 98

越南不难关系 98

海关 101

公安 105

积善 107

经验与教训 109

第九章 日常工作 111

越南不难知识产权保护 111

银行 114

税务 116

饮食男女 118

经验与教训 120

第十章 八小时以外 122

越南不难上班下班 122

吃 124

喝 126

玩乐 129

经验与教训 132

第十一章 WHY VIETNAM（为何选择越南） 134

越南不难企业的四面楚歌 134

长寿的企业 136

越南特色 138

数字看越南 141

越南，谁的机会？ 143

第十二章 如何做越南的可行性分析 146

越南不难市调公司 146

市场机会与竞争对手分析 149

成本与盈利分析 151

盈利实现周期设计 153

风险分析 155

附录 157

越南服装市场机会检索 157

IT行业的黑与蓝 160

外派员工学习手册 163

专利、商标申请流程与参考资料 193

代表处成立流程与参考资料 198

超市进场合同样板 217

可能用的到的网站和单位地址 245

供参考的吃饭娱乐场所地址 247