自我介绍法，亮明身份介绍产品的一种方法

要点

采用这种方式接触必须注意：

1、如果能提前和客户做好约见，这种接触方式容易得到顾客的认可。

2、非常注意选择恰当的时机，在顾客休闲、心情轻松的时候接近。假设一个鲁莽小伙子，在顾客工作繁忙、刚被上司训斥以后去接触顾客，显然是非常愚蠢的。

3、首先赢得顾客的好感，在正式接近之前，如果能给顾客提供一些帮助，往往就能获得机会。

使用

自我介绍法是最常见的一种接近顾客的方法，大多数推销员都采用这种接近技巧。例如：“XX，你好。我是XX，是XX公司的代表，这是我的名片请过目”。

除了必要的自我介绍外，推销人员还应主动出示名片、身份证、工作证等以消除顾客心中的疑虑。交换名片是现在非常普遍的作法，给对方递上自己的一张名片也同样可以弥补口头介绍的不足，并且便于日后联系。出于礼节，对方回赠名片，由此又获得了顾客本人及企业的一些资料和信息，为今后进一步联系提高了机会。

但是，由于这种接近方法使用过于普遍，所以难以给人留下深刻印象。最好与其他方法联合使用为宜。