出其不意效应

简介

【拼音】：chū qí bù yì

【解释】：其：代词，对方；不意：没有料到。趁对方没有意料到就采取行动。

【出处】：《孙子·计篇》：“攻其无备，出其不意。”

【近义词】：攻其不备、出人意外

【反义词】：意料之中、不出所料

【语法】：连动式；作谓语、宾语、定语；

【意思】：指乘人不备突然行动

成因

出其不意效应的心理成因：

第一个原因是突然地让被试者做某件事，被试者无心理准备，不知有什么事故，按生活习惯与常识，为确保不出事故，达到自身安全，会不加思考地“就范”。

第二个原因是人们习惯于接受命令。人们从小起便学会按命令做操、游戏，习惯了对命令者的顺从。

第三个原因是顺从比对抗来得简捷快速。你若对抗，就要有个思索过程，而在突如其来的命令面前，你根本没有思考与推理的时间，而顺从是最容易产生的。

事例

第一次世界大战时，英国机械师布利阿里接受了一项特殊任务，设法解决枪支由于使用时间长而命中率低的问题。经过研究，他发现是枪膛里所用材料的硬度不够，于是，开始寻找各种合金钢，决定改造枪支构造。在些期间，他进行了许多耐磨和耐热试验，所以，试验场地堆满了各种材料。在一次清理试验场地时，他决定把没用的材料都清理出去。当他随手要扔一块雪亮的不锈钢时，他突然产生一个想法：如果用这些不锈钢做餐具一定很漂亮。这个奇特的想法，成就了布利阿里，也使不锈钢餐具走进了千家万户，受到人们的青睐。布利阿里的成功使德国人毛拉感到了汗颜，因为不锈钢是他发明的，他却没有想到不锈钢能成为餐具的加工材料。

一位应届毕业生在广告信息栏里看到了一份适合自己的工作。于是，他电话预约前往面试。可是，当他在规定时间到达时，发现在他前面已经先来了8位毕业生。他想：“如果任由这样等下去，说不定轮到自己时黄花菜都凉了，我何不想个办法！”他很快写好了一张纸条，请秘书小姐交给面试经理。经理看后不禁大笑起来，原来这个聪明的面试者在纸箱上写着：“经理先生，您在没有看到第9位之前，请不要做决定。”此次面试结果自然如他所愿。

实验

有人在地铁车厢里作了实验：①一位站着的乘客突然但又是彬彬有礼地对一位坐着的乘客说：“对不起，你的座位能让给我吗?”他很有可能会 不加思索地让座。②悄悄地、缓和地对坐着的乘客说：“喂，那位先生想让你给他让个座。”他一看那先生年纪不大，就可能不予理睬。对比之下，①比②的让座率 高2倍。实验证明：在未提前通知的情况下，受“突然袭击”的乘客的让座服从率高达56％；而提前通知时，让座服从率仅为28％。

启示

该效应对研究生的启示是：研究时要出奇制胜，大胆创新。出其不意效应告诉我们人们习惯于接受命令，而且顺从比对抗来得简捷快速，在别人根本没有心理准备的情况下，突然地采取秘密、快速、大胆的行动，就很容易达到目的。

参考资料

[1]新浪网 blog.sina.com/s/blog_4b2b16c901009xnx.html