中美商务谈判风格差异 文献综述

中美商务谈判风格的差异

1．研究背景

在经济全球化的当今，特别是中国加入世贸组织以来，中国经济逐步融入世界经济

中怡丰新城。而美国作为世界首要的经济大国广东2021高考分数线，与我国有着密切的经济往来。随着中美经济往来

的不断加深节能减排征文，中美间的跨文化商务谈判作为成为经济合作中不可避免的一个重要过程

吗。“跨文化商务谈判不仅是一种经济活动草房子读后感100字，也是一种跨文化交流菲律宾鳄鱼。”（贺玲，2009）在

谈判过程中，谈判者的谈判态度、语言表达、思维方式等都受到其文化背景的影响。为

了中美之间的贸易往来更加健康长久的发展，我们必须重视两国商务谈判风格的差异群居动物，

承认差异的存在，发现差异，研究这些差异产生的原因后羿的故事，特别是文化因素对中美商务谈

判风格的影响。只有这样我们才能以正确的方式处理克服这些差异文化艺术节，甚至利用这些差异

更好的进行商务谈判。近年来对于影响商务谈判风格的因素的研究颇多伤感qq头像男生，许多专家学者

也纷纷提出了自己的观点纪律作风整顿自查报告。“一个国家的谈判风格苗助长，主要受制于该国民族文化传统和经

济发展水平。沉淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念，使得不同文化背景的谈判者

的价值观念及谈判行为各不相同不分手的恋爱。”（繆国毅，1993）

“不同的文化背景决定了不同的商务谈判风格户外音乐节，不同的商务谈判风格也反映了不同的文

化背景。”（贺玲，2009）由此可以看出怎样辨别假鸡蛋，当前学者们对于影响中美商务谈判风格因素的

认定虽有所不同，但都提出文化差异是影响中美谈判风格的重要因素orangerange。因此，我们在研

究中美商务谈判风格时抗战纪念日，也必须重视研究其文化背景，以便更好的理解和克服商务谈判

风格差异规章制度学习心得，以促进中美商务往来的健康发展五朵金花观后感。

2.研究现状

2.1关于中美商务谈判风格差异的研究现状

近年来许多专家学者对于中美商务谈判风格差异都进行了大量的研究。那么中美谈判

风格到底存在着哪些差异呢？导致这些差异存在的原因又是什么呢？有哪些方法可以

帮助我们客服这些文化差异呢？通过阅读大量文献可以发现中美谈判风格的差异主要

有三种，而产生这些差异的原因主要是在于中美两国间的文化差异。“由于中美两国的

历史和文化迥然不同，致使中美谈判人员的思维方式、价值观念和法制观念等有着很大

的差异伍钰盛。”（贺玲氢气密度，2009）“由于文化背景不一样，中美两国在谈判中表现出的言谈举止、

处事方式以及习惯爱好都有所不同金志文没那么简单。”（万宏阳，2006）“由于来自两种不同文化背景的

谈判者有着不同的价值观和思维方式居住证是啥，因而也就决定了不同的谈判风格。”（庞彦杰）

2.2中美商务谈判风格上的主要差异

根据大量的文献表明中美商务谈判风格上的主要差异分为谈判策略的差异晚会策划书，谈判决策

的差异和谈判目标的差异三个部分泾川大云寺。如谈判策略的差异的表现为在商务谈判的初期，中

方代表希望先对双方的原则有个大概的把握深圳市积分入户政策，再进行合作细节的讨论我的故事作文。相反的，美方代

表倾向于先针对细节问题进行谈判新闻发布会发言稿。“中美商务谈判中，中方代表首先就合同双方所共

同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。中方谈判者认为总的原则是解决其他问题的

出发点。只有当总的原则确定下来，才能有可能就合同的细节问题进行谈判”（庞彦杰，

2006）而对于谈判决策的差异主要体现在中方谈判者倾向于集体协商，谈判人员一同参

加最后决定的讨论get into，而美国的谈判团队可以指定任意一个人代表其团队做出最后决定。

“美国公司于昂的等级观念不强，由于受到美国文化的影响，他们往往比较强调员工个

人的能力。在公司的决策上金色的秋天，决策权不是完全归属于公司的高层暖心祝福语。由于权力下放和责任

分配的不同2013年浙江高考作文，不但公司的中层领导人能进行决策，员工也能参与到决策程序中来农村种植什么。”（蒋

娟，2009）

2.3中美谈判风格差异产生的文化原因

中美谈判风格差异产生的文化原因主要表现在三个方面书柜设计。首先陈慧琳资料，中美两国思维方式的

不同守望幸福全集。不同的文化背景，使得中美两国的思维方式产生了很大的不同晋城四中，这种不同又表现

于其谈判风格上。“受中国的传统文化的影响，中国人倾向于综合性思维方式。”（贺玲，

2009）与之相反的小球藻，美国人则采用线性思维的方式九年级数学下册。这也就是为什么中美双方进行商务

谈判时每日笑话，中方倾向于先原则后细节，而美方则更希望先谈细节再谈原则家用越野车。其次权利差距

方面过节送礼，主要差异在于中方受到高权利差距型文化影响公民道德宣传日，而美方受到低权利差距型文化影

响。“由于中国的等级观念强烈，中国谈判人员都有一定的权限范围并且只能在权限内

行事安宫牛黄丸的作用，当超出权限范围时，他们必须及时轻视上级之后才能做出决定。”（贺玲忏悔之门，2009）

“而在美国文化站重视自由、平等、竞争海底两万里简介，注重自我价值的实现qq好看的名字，因而美国文化属于低

权利差距型文化（lowpowerdistance）”(庞彦杰五年级下册语文第五单元作文，2006)最后什么时候是愚人节，价值观的不同如何修复sd卡。“中国文

化注重集体主义价值观吴起者，而美国文化注重个人主义价值观他感动了作文500字，因而价值观的差异也直接影

响了中美双方的谈判目标情侣的网名。”（贺玲变电检修，2009）“受集体取向文化的影响，中国人相互依赖3d游戏图片，

相互合作偏偏爱上你片尾曲，‘关系’至关重要开学第一课2019读后感，人们相互依赖几乎万事必须‘关系’的地步二专院校。因此，中美谈

判中qq投票，中方对‘关系’的培养的要求自然是情理之中的事哪种烫发不伤头发。

3．本人的研究思路

在当今经济背景下，为什么我们要重视中美双方商务谈判风格差异的研究？中美商务

谈判风格的差异主要表现在哪几个方面？形成这些差异的关键因素是什么？如何克服

这些差异是中美双方商务合作能更加顺利的进行？

针对这些问题，我们论文将从三个方面进行探究：首先找出中美双方商务谈判风格的

主要差异重阳节说什么祝福语，接着阐述这些差异产生的原因，最后针对如何克服这些问题提出对策分析体育资料。

总之，在经济全球化的大背景下春天来了图片，我们必须认真研究中美双方商务谈判风格的差异，

分析原因找出对策。研究这个课题枫树上的喜鹊教案，将有助于我们对中美双方商务谈判风格的理解使我

们在同美方进行商务往来时能少走弯路，利于经贸合作的顺利进行蜗牛的资料。

参考文献：

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蒋娟mac地址是什么，2009光电帝国，基于中美人商务谈判风格差异的研究，《长沙天道学院院报（社会科学版）》学生会个人简历，

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吴仁波无线监控系统方案，刘昌华开始菜单变宽，2002成功从优秀员工做起，美国商人的谈判风格探析，《经济师方略》，12：243

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